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第451章 一切都向好的方向在發展
更新時間:2019-09-15 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第451章 一切都向好的方向在發展
王晨宇的最后一句話就差直接把話挑明說如果證金公司不干，那大不了雙方一拍兩散。反正證金公司和用戶的合同已經簽署，如果共利這邊咬死了不供貨，非要讓代理商來供貨，證金公司反倒是別無選擇，因為最終會讓證金公司在用戶方失信，而導致其以后再也無法在三真省證券公司的項目中立足，哪怕是支持證金公司的用戶領導都會顏面大失的。 在王晨宇的隱含威脅之下，劉宏權衡了利弊后只能接受這種城下之盟，反正王晨宇也說了，和共利的代理商簽合同進貨價不變。 但是劉宏依然堅持認為這一定是王宇晨個人向從中謀取利益，他對于王晨宇的這種做法，特別是逼著他簽城下之盟讓他心中極為不爽。 只不過現在他的確是沒有主動權，因此劉宏最終還是捏著鼻子認賬，讓王晨宇趕緊通知代理商來和他簽訂供貨合同。 但是劉宏心中暗自發誓，這個項目完成以后，他要找找渠道向共利公司的高層投訴王晨宇，讓王晨宇吃不了兜著走，因為在他看來，如果共利公司的高層在知道王晨宇在項目中為自己謀私利的話，必然會對王晨宇進行調查，最終將王晨宇開除掉。 見劉宏總算是答應了自己的條件，王晨宇沒有任何猶豫，直接打了個電話通知姚建，讓姚建立即和劉宏聯系，同時將合同文本也發給了姚建，讓姚建只需要改改抬頭就行，銷售價格是按照他和劉宏以前確定的價格來供貨。 當然王晨宇也在當天專門去了姚建的公司，和姚建面對面地談了這件事情其中的內幕，讓姚建以后要一口咬定這中間的差價就是劉威的利益，和王宇晨無關，反正姚建也認識劉威，經得起其他人的質疑。 最終這個供貨合同很順利地簽署了，王晨宇也代表共利公司立即和姚建的公司簽訂了供貨合同，王晨宇當然不會有任何的擔心，因為這個項目中劉威的作用巨大，早在這個項目一開始的時候，王晨宇就做足了充足的鋪墊，向郭永恒做過詳細的匯報，郭永恒倒是認可王晨宇有關劉威想要從中牟利的說法。 因為在經常做大單的郭永恒眼里，這種用戶方的關鍵人物如果沒有利益訴求才是奇怪的，以前郭永恒可是做過不少同樣的事情，甚至更加復雜和曲折。 在郭永恒看來，如果劉威沒有利益訴求，是不可能和王晨宇之間配合如此之好的，更何況劉威這人原本以前就是王晨宇的老用戶，他相信劉威和王晨宇之間以前也做過同樣的事情，不然雙方的關系也不至于在王晨宇換了公司以后還能如此緊密。 經過了三真省證券公司這個單以后，李偉東對王晨宇的態度也有了大幅度的轉變，因為這個單子塔斯軟件的出貨額按照美元計算也有100K，至少李偉東的第一季度任務也算是能交代得過去了。 李偉東這才真正地意識到共利這個總代理商，準確地說王晨宇這個人的銷售能力和重要性。 既然李偉東最為迫切的需求就是要保住在塔斯軟件的這份銷售工作，因此在面對王晨宇的時候李偉東不知不覺就矮了半個頭，再也不和王晨宇起沖突，甚至對王晨宇有求必應起來。 當然，李偉東也沒有就這么坐等這共利方面幫他完成銷售數字，因為他的老板張奎對于李偉東完成的這些銷售數字是從哪里來的心知肚明，李偉東不想給張奎造成他一點能力都沒有的壞印象，也在拼命地通過各種途徑去和用戶群拉關系，想方設法地想要完全依靠自己的努力去進行銷售。 所以在整個第二季度，李偉東也拿了不少的小單讓共利出貨，他很清楚，他和王晨宇之間是相互有利用的關系。共利一直在源源不斷地出單，客觀上幫他完成了不少的銷售數字，他必須要自己有項目Fullfill給共利才行，不然他對王晨宇沒有了價值，萬一王晨宇一怒之下悄悄出單，不通報給他，在每個月計算銷售額的時候算不到他的頭上，這會讓他工作不保的。 而這些李偉東Fullfill的小單子現在王晨宇已經基本上瞧不上眼了，這些小單子每個金額都不大，對于王晨宇身上背負的年度銷售任務來說更是杯水車薪，不過王晨宇是共利容城分公司唯一一個和李偉東對接的人，因此這些小單倒成了王晨宇手上的一個調動銷售積極性的籌碼。 李偉東自己銷售出去的小單基本上都是在容城和山城這兩個地方，尤其是在容城市場居多，山城的小單相對來說很少。這當然與容城市場容量占到了整個西南大區域市場的60以上有關。 按照屬地原則，李偉東fullfill在山城的單子王晨宇都派給了于莉，于莉現在王晨宇之間的關系不說特別近，但是好歹于莉已經不像以前那樣對王晨宇有多么防備，在很多山城的項目中遇到了情況都會及時向王晨宇進行匯報，雙方的配合逐漸默契了很多。 這當然是于莉上次在山城醫學院附屬第一醫院的項目中嘗到了甜頭后才有了態度上的轉變，不過王晨宇對于于莉的這種轉變倒也欣然接受，畢竟手下有個銷售能幫他撐起一個區域市場還是對他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉這人的本性依然非常自私。 而李偉東扔過來的有關容城市場的小單，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他覺得這種單子可以成為他控制一線銷售的一個手段，特別是對于負責容城市場的宋明和李軍兩個人，他手上的這種單子成為了吊這兩個人胃口的胡蘿卜。 因為這種單子只要王晨宇想給哪個銷售，那么就會被計算成為哪個銷售人員的銷售業績，而這個銷售人員甚至只需要按照李偉東給出的信息去找某個代理商或者系統集成商直接簽訂合同就行了，無非是一些聯絡工作和流程上按部就班的工作，根本不需要銷售人員去努力搞定用戶或者是系統集成商，一切都由李偉東談好，相當于白撿銷售業績。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第451章 一切都向好的方向在發展
王晨宇的最后一句話就差直接把話挑明說如果證金公司不干，那大不了雙方一拍兩散。反正證金公司和用戶的合同已經簽署，如果共利這邊咬死了不供貨，非要讓代理商來供貨，證金公司反倒是別無選擇，因為最終會讓證金公司在用戶方失信，而導致其以后再也無法在三真省證券公司的項目中立足，哪怕是支持證金公司的用戶領導都會顏面大失的。 在王晨宇的隱含威脅之下，劉宏權衡了利弊后只能接受這種城下之盟，反正王晨宇也說了，和共利的代理商簽合同進貨價不變。 但是劉宏依然堅持認為這一定是王宇晨個人向從中謀取利益，他對于王晨宇的這種做法，特別是逼著他簽城下之盟讓他心中極為不爽。 只不過現在他的確是沒有主動權，因此劉宏最終還是捏著鼻子認賬，讓王晨宇趕緊通知代理商來和他簽訂供貨合同。 但是劉宏心中暗自發誓，這個項目完成以后，他要找找渠道向共利公司的高層投訴王晨宇，讓王晨宇吃不了兜著走，因為在他看來，如果共利公司的高層在知道王晨宇在項目中為自己謀私利的話，必然會對王晨宇進行調查，最終將王晨宇開除掉。 見劉宏總算是答應了自己的條件，王晨宇沒有任何猶豫，直接打了個電話通知姚建，讓姚建立即和劉宏聯系，同時將合同文本也發給了姚建，讓姚建只需要改改抬頭就行，銷售價格是按照他和劉宏以前確定的價格來供貨。 當然王晨宇也在當天專門去了姚建的公司，和姚建面對面地談了這件事情其中的內幕，讓姚建以后要一口咬定這中間的差價就是劉威的利益，和王宇晨無關，反正姚建也認識劉威，經得起其他人的質疑。 最終這個供貨合同很順利地簽署了，王晨宇也代表共利公司立即和姚建的公司簽訂了供貨合同，王晨宇當然不會有任何的擔心，因為這個項目中劉威的作用巨大，早在這個項目一開始的時候，王晨宇就做足了充足的鋪墊，向郭永恒做過詳細的匯報，郭永恒倒是認可王晨宇有關劉威想要從中牟利的說法。 因為在經常做大單的郭永恒眼里，這種用戶方的關鍵人物如果沒有利益訴求才是奇怪的，以前郭永恒可是做過不少同樣的事情，甚至更加復雜和曲折。 在郭永恒看來，如果劉威沒有利益訴求，是不可能和王晨宇之間配合如此之好的，更何況劉威這人原本以前就是王晨宇的老用戶，他相信劉威和王晨宇之間以前也做過同樣的事情，不然雙方的關系也不至于在王晨宇換了公司以后還能如此緊密。 經過了三真省證券公司這個單以后，李偉東對王晨宇的態度也有了大幅度的轉變，因為這個單子塔斯軟件的出貨額按照美元計算也有100K，至少李偉東的第一季度任務也算是能交代得過去了。 李偉東這才真正地意識到共利這個總代理商，準確地說王晨宇這個人的銷售能力和重要性。 既然李偉東最為迫切的需求就是要保住在塔斯軟件的這份銷售工作，因此在面對王晨宇的時候李偉東不知不覺就矮了半個頭，再也不和王晨宇起沖突，甚至對王晨宇有求必應起來。 當然，李偉東也沒有就這么坐等這共利方面幫他完成銷售數字，因為他的老板張奎對于李偉東完成的這些銷售數字是從哪里來的心知肚明，李偉東不想給張奎造成他一點能力都沒有的壞印象，也在拼命地通過各種途徑去和用戶群拉關系，想方設法地想要完全依靠自己的努力去進行銷售。 所以在整個第二季度，李偉東也拿了不少的小單讓共利出貨，他很清楚，他和王晨宇之間是相互有利用的關系。共利一直在源源不斷地出單，客觀上幫他完成了不少的銷售數字，他必須要自己有項目Fullfill給共利才行，不然他對王晨宇沒有了價值，萬一王晨宇一怒之下悄悄出單，不通報給他，在每個月計算銷售額的時候算不到他的頭上，這會讓他工作不保的。 而這些李偉東Fullfill的小單子現在王晨宇已經基本上瞧不上眼了，這些小單子每個金額都不大，對于王晨宇身上背負的年度銷售任務來說更是杯水車薪，不過王晨宇是共利容城分公司唯一一個和李偉東對接的人，因此這些小單倒成了王晨宇手上的一個調動銷售積極性的籌碼。 李偉東自己銷售出去的小單基本上都是在容城和山城這兩個地方，尤其是在容城市場居多，山城的小單相對來說很少。這當然與容城市場容量占到了整個西南大區域市場的60以上有關。 按照屬地原則，李偉東fullfill在山城的單子王晨宇都派給了于莉，于莉現在王晨宇之間的關系不說特別近，但是好歹于莉已經不像以前那樣對王晨宇有多么防備，在很多山城的項目中遇到了情況都會及時向王晨宇進行匯報，雙方的配合逐漸默契了很多。 這當然是于莉上次在山城醫學院附屬第一醫院的項目中嘗到了甜頭后才有了態度上的轉變，不過王晨宇對于于莉的這種轉變倒也欣然接受，畢竟手下有個銷售能幫他撐起一個區域市場還是對他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉這人的本性依然非常自私。 而李偉東扔過來的有關容城市場的小單，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他覺得這種單子可以成為他控制一線銷售的一個手段，特別是對于負責容城市場的宋明和李軍兩個人，他手上的這種單子成為了吊這兩個人胃口的胡蘿卜。 因為這種單子只要王晨宇想給哪個銷售，那么就會被計算成為哪個銷售人員的銷售業績，而這個銷售人員甚至只需要按照李偉東給出的信息去找某個代理商或者系統集成商直接簽訂合同就行了，無非是一些聯絡工作和流程上按部就班的工作，根本不需要銷售人員去努力搞定用戶或者是系統集成商，一切都由李偉東談好，相當于白撿銷售業績。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第451章 一切都向好的方向在發展
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