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第409章 時機要找準
更新時間:2019-08-25 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第409章 時機要找準
共利公司對于銷售人員的管理還是很有些人性化的，至少在銷售人員出去拜訪客戶方面是這樣。這也是王晨宇對于在共利公司工作比較滿意的一個地方。 只要一個銷售自己提出需要去拜訪系統集成商或者是用戶，只要早上上班時間來公司打了卡，其他基本上都不會有人去管，因為銷售人員身上都有硬指標背著，如果不努力工作，那么銷售業績就一定會非常難看。 而王晨宇在對李軍和廖興文在進入公司半個月后出題考核時，卻發現這兩個人對于共利產品的學習和數據存儲技術的學習都有著非常不同的結果。 平時王晨宇除了給這兩個人專門講過一次有關存儲技術和共利產品的課以外，他還有其他很多工作，也不會就專門盯著這兩個人的學習情況。 但是王晨宇還是能發現一些端倪，李軍這半個月平日里基本上都在辦公室里坐著，看產品資料和技術資料，遇到不懂的問題也會向王晨宇和部門里其他的同事進行詢問，顯得十分地好學，至少看上去是用了心。 可廖興文就不一樣了，除了剛來那幾天還能老實在辦公室里待著，后來看著宋明和王晨宇等人經常離開辦公室出去，也就坐不住了。王晨宇發現這個家伙也開始和其他老銷售一樣，招呼也不打一個，就這么無聲無息地消失了，一整天都看不到一個人影。 對于廖興文的這種行為，王晨宇心里是非常不滿意的，在王晨宇看來，廖興文連公司的產品都不熟悉，對于數據存儲技術也都還不了解，就這么出去和系統集成商、代理商聊，是不可能有收獲的，而且還會讓別人對于共利的產品更加沒有信心，會起到反作用。 這一切王晨宇都沒有發作，比較這個廖興文是蔣煜禮認可并且指定要招聘進來的人，王晨宇再怎么也得要看蔣煜禮的面子。當然，王晨宇也不是毫無原則地退讓，他是在等一個機會，一個可以讓蔣煜禮無話可說的機會。 總公司存儲事業部出題對新進共利公司的存儲產品銷售進行考試，是一個新銷售在試用期內必須要過的關卡，沒人可以例外。 王晨宇作為李軍和廖興文的頂頭上司，當然要站在共利公司的立場上，對于試題的保密和監考都是鐵面無私的。 而這些試題在現在的王晨宇看來，難度其實并不大，只要認真學習并理解了，正常人考試過關都輕而易舉。 可是偏偏在這兩個人的答卷交上來以后，王晨宇實在是有些無語。因為讓他最為放心的李軍雖然在答卷上洋洋灑灑寫了很多，但是王晨宇一眼就看出李軍的答卷并沒有抓住重點。 而廖興文的答卷更是要么有些題打不上來，成了留白，要么就是亂答一氣，只有那么一兩道常識性問題答對了。 王晨宇收到答卷后沒有給這兩個人任何修改和重新答題的機會，當著他們的面直接就用傳真機將答卷傳真給了總公司的存儲事業部。 然后他又拿著這兩個人的答卷，直接去找蔣煜禮，將這兩份答卷擺到蔣煜禮的面前，訴苦道：“蔣總，這兩個人的學習能力實在是有點差，你看看他們的答卷吧。我估摸著在總公司那邊可能通不過，那到時候只能讓他們在試用期走人了。” 王晨宇還有一句話沒有直接說出來，他很想問問蔣煜禮，這看人的眼光是不是有點太差了？怎么招了這么兩個人進來？ 蔣煜禮一看答卷，就知道問題有些麻煩了。一邊是公司雷打不動的規矩，一邊是要幫著宋敏慧解決問題，現在的這種情況，讓他兩頭為難。 王晨宇的話是無可挑剔的，蔣煜禮甚至都找不到什么理由來說服王晨宇認可這兩個新被他招進來的銷售。他其實很清楚，王宇晨對這兩個人其實并不滿意，畢竟王晨宇今年背負的銷售任務很重，急需要兩個能分擔任務，能力較強的銷售人員。 蔣煜禮很勉強地挑出了李軍的答卷，強行解釋道：“我看李軍的答卷還算可以吧？至少也是過得去的。其實我們公司給于新銷售一段時間，然后出題考試的目的在于看看這個新銷售的學習能力強不強。雖然李軍對于試題的回答沒有在點子上，但從這份答卷上，我是看到了李軍學習的主動性很強，這一點我想你也不能否認吧？” 王晨宇對于蔣煜禮的這個評價倒是沒有多說什么，因為蔣煜禮說得也有些道理，看樣子蔣煜禮并不是一味就待在總經理辦公室里，他也在暗中觀察著李軍。 既然這樣，王晨宇心想更好，對于廖興文的表現，你蔣煜禮總不該看不到或者故意無視吧？ 于是王晨宇指著廖興文的答卷進一步緊逼道：“李軍的學習主動性我是承認的。可這個廖興文呢？你看看他都是怎么回答試題的？我可以肯定，總公司存儲事業部那邊絕對不會讓他過關的。一旦總公司那邊卡住了，我們容城分公司可就沒辦法了。” 王晨宇的意思很明確，他故意在將蔣煜禮的軍，把一切責任都推到總公司存儲事業部那邊去，讓總公司那邊來當這個惡人，他則不必出頭，正面和蔣煜禮進行對峙。 王晨宇還在想，等會一出蔣煜禮的辦公室，他就給陳剛去個電話，專門說說這個廖興文的表現，讓陳剛來主刀，將廖興文清退出去。至于李軍，王晨宇覺得這人還是可以給個機會，讓李軍試試，看看能不能再強化學習一段時間，然后放出去做做單。 可王晨宇還沒有做出這樣的動作，他的手機就在蔣煜禮的辦公室里響了起來。王晨宇拿起手機一看，心中暗喜，這是陳剛打來的！ 于是王晨宇將手機向蔣煜禮示意了一下，故意為難地說道：“總公司那邊的效率實在是太高了，這不，答卷才傳真過去十來分鐘，陳剛的電話就來了。我估摸著肯定是說廖興文這次考試的事情。” 金牌銷售是如何煉成的 第409章 時機要找準
共利公司對于銷售人員的管理還是很有些人性化的，至少在銷售人員出去拜訪客戶方面是這樣。這也是王晨宇對于在共利公司工作比較滿意的一個地方。 只要一個銷售自己提出需要去拜訪系統集成商或者是用戶，只要早上上班時間來公司打了卡，其他基本上都不會有人去管，因為銷售人員身上都有硬指標背著，如果不努力工作，那么銷售業績就一定會非常難看。 而王晨宇在對李軍和廖興文在進入公司半個月后出題考核時，卻發現這兩個人對于共利產品的學習和數據存儲技術的學習都有著非常不同的結果。 平時王晨宇除了給這兩個人專門講過一次有關存儲技術和共利產品的課以外，他還有其他很多工作，也不會就專門盯著這兩個人的學習情況。 但是王晨宇還是能發現一些端倪，李軍這半個月平日里基本上都在辦公室里坐著，看產品資料和技術資料，遇到不懂的問題也會向王晨宇和部門里其他的同事進行詢問，顯得十分地好學，至少看上去是用了心。 可廖興文就不一樣了，除了剛來那幾天還能老實在辦公室里待著，后來看著宋明和王晨宇等人經常離開辦公室出去，也就坐不住了。王晨宇發現這個家伙也開始和其他老銷售一樣，招呼也不打一個，就這么無聲無息地消失了，一整天都看不到一個人影。 對于廖興文的這種行為，王晨宇心里是非常不滿意的，在王晨宇看來，廖興文連公司的產品都不熟悉，對于數據存儲技術也都還不了解，就這么出去和系統集成商、代理商聊，是不可能有收獲的，而且還會讓別人對于共利的產品更加沒有信心，會起到反作用。 這一切王晨宇都沒有發作，比較這個廖興文是蔣煜禮認可并且指定要招聘進來的人，王晨宇再怎么也得要看蔣煜禮的面子。當然，王晨宇也不是毫無原則地退讓，他是在等一個機會，一個可以讓蔣煜禮無話可說的機會。 總公司存儲事業部出題對新進共利公司的存儲產品銷售進行考試，是一個新銷售在試用期內必須要過的關卡，沒人可以例外。 王晨宇作為李軍和廖興文的頂頭上司，當然要站在共利公司的立場上，對于試題的保密和監考都是鐵面無私的。 而這些試題在現在的王晨宇看來，難度其實并不大，只要認真學習并理解了，正常人考試過關都輕而易舉。 可是偏偏在這兩個人的答卷交上來以后，王晨宇實在是有些無語。因為讓他最為放心的李軍雖然在答卷上洋洋灑灑寫了很多，但是王晨宇一眼就看出李軍的答卷并沒有抓住重點。 而廖興文的答卷更是要么有些題打不上來，成了留白，要么就是亂答一氣，只有那么一兩道常識性問題答對了。 王晨宇收到答卷后沒有給這兩個人任何修改和重新答題的機會，當著他們的面直接就用傳真機將答卷傳真給了總公司的存儲事業部。 然后他又拿著這兩個人的答卷，直接去找蔣煜禮，將這兩份答卷擺到蔣煜禮的面前，訴苦道：“蔣總，這兩個人的學習能力實在是有點差，你看看他們的答卷吧。我估摸著在總公司那邊可能通不過，那到時候只能讓他們在試用期走人了。” 王晨宇還有一句話沒有直接說出來，他很想問問蔣煜禮，這看人的眼光是不是有點太差了？怎么招了這么兩個人進來？ 蔣煜禮一看答卷，就知道問題有些麻煩了。一邊是公司雷打不動的規矩，一邊是要幫著宋敏慧解決問題，現在的這種情況，讓他兩頭為難。 王晨宇的話是無可挑剔的，蔣煜禮甚至都找不到什么理由來說服王晨宇認可這兩個新被他招進來的銷售。他其實很清楚，王宇晨對這兩個人其實并不滿意，畢竟王晨宇今年背負的銷售任務很重，急需要兩個能分擔任務，能力較強的銷售人員。 蔣煜禮很勉強地挑出了李軍的答卷，強行解釋道：“我看李軍的答卷還算可以吧？至少也是過得去的。其實我們公司給于新銷售一段時間，然后出題考試的目的在于看看這個新銷售的學習能力強不強。雖然李軍對于試題的回答沒有在點子上，但從這份答卷上，我是看到了李軍學習的主動性很強，這一點我想你也不能否認吧？” 王晨宇對于蔣煜禮的這個評價倒是沒有多說什么，因為蔣煜禮說得也有些道理，看樣子蔣煜禮并不是一味就待在總經理辦公室里，他也在暗中觀察著李軍。 既然這樣，王晨宇心想更好，對于廖興文的表現，你蔣煜禮總不該看不到或者故意無視吧？ 于是王晨宇指著廖興文的答卷進一步緊逼道：“李軍的學習主動性我是承認的。可這個廖興文呢？你看看他都是怎么回答試題的？我可以肯定，總公司存儲事業部那邊絕對不會讓他過關的。一旦總公司那邊卡住了，我們容城分公司可就沒辦法了。” 王晨宇的意思很明確，他故意在將蔣煜禮的軍，把一切責任都推到總公司存儲事業部那邊去，讓總公司那邊來當這個惡人，他則不必出頭，正面和蔣煜禮進行對峙。 王晨宇還在想，等會一出蔣煜禮的辦公室，他就給陳剛去個電話，專門說說這個廖興文的表現，讓陳剛來主刀，將廖興文清退出去。至于李軍，王晨宇覺得這人還是可以給個機會，讓李軍試試，看看能不能再強化學習一段時間，然后放出去做做單。 可王晨宇還沒有做出這樣的動作，他的手機就在蔣煜禮的辦公室里響了起來。王晨宇拿起手機一看，心中暗喜，這是陳剛打來的！ 于是王晨宇將手機向蔣煜禮示意了一下，故意為難地說道：“總公司那邊的效率實在是太高了，這不，答卷才傳真過去十來分鐘，陳剛的電話就來了。我估摸著肯定是說廖興文這次考試的事情。” 金牌銷售是如何煉成的 第409章 時機要找準
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