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第408章 背后的目的
更新時間:2019-08-24 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第408章 背后的目的
王晨宇猜不透蔣煜禮招聘這兩個人的用意，當然是因為他并不知道蔣煜禮的想法。 其實蔣煜禮現在的位置是非常尷尬的，名義上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的時候監管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司內部管理制度進行大改革，加重了存儲產品部經理的權限，而蔣煜禮還僅僅只有一個監管的名義，因此蔣煜禮自己在公司里也是如坐針氈的。 因為蔣煜禮心里十分清楚，他目前的這個位子是侯世杰幫他爭取來的，他去年在存儲產品部經理的位子上其實干得并不出色，公司的高層其實對他并不算是太滿意。 而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司總經理的職務，那么他是基本上沒有可能來頂替這個侯世杰留下的職位的。 在一個IT銷售型公司里，沒有一個過硬的銷售業績作為支撐，想要坐穩一個分公司總經理的位子基本上也是天方夜譚，而恰恰這個銷售業績只蔣煜禮身上的致命傷。 因此蔣煜禮并沒有將所有的希望都寄托在侯世杰以后辭去容城分公司總經理職位后對他進行大力推薦的上面，因為即便是侯世杰向周善成大力推薦他，也只是侯世杰的單方面努力，最終周善成認不認可他蔣煜禮可是另外一回事。 那么銷售業績從哪里來呢？這是蔣煜禮從長安開完年終總結會回來后一直在心中思考的問題。 首先王晨宇已經當上了存儲產品部經理，而且頗受周善成、郭永恒、侯世杰的重視，他要想插手存儲產品部的事情，哪怕名義上沒有問題，但實際上周善成和郭永恒會怎么看他，他心里并沒底。 要想獨立于存儲產品部以外重新找個能顯示他銷售能力和銷售業績的地方，讓周善成認可他，那么就得另辟蹊徑，這是蔣煜禮思考后的結果。 而今年共利代理塔斯公司的備份軟件，就是蔣煜禮深思熟慮后找到的目標。當然，他并不是盯上了本該存儲產品部去銷售的塔斯軟件forwindows平臺的備份軟件，而是塔斯軟件forUNIX平臺的備份軟件這個部分。 因為塔斯備份軟件對于各種操作系統平臺，都有支持和配套的軟件產品，特別是UNIX平臺上的塔斯備份軟件，屬于塔斯軟件中的高端產品，一個單子下來的金額足夠高，正好滿足他想要出業績的想法。 而這種塔斯高端備份軟件產品，和低端Windows平臺備份軟件的應用范圍更窄，基本上都是大銀行的總部和各個地方的移動、電信、聯通這樣的企業級用戶在使用，而塔斯軟件也和其他國外廠商一樣，對于高端市場的銷售人員配置，完全是按照行業來配備當地的銷售人員，和在低端軟件產品上整個西南大區只配備李偉東一個銷售管全部的模式完全不同。 蔣煜禮瞄上的，正是塔斯負責電信行業的銷售宋敏慧，因為蔣煜禮以前從來沒有和電信行業的用戶有過接觸，根本沒有什么辦法能切入這個行業，而他作為塔斯軟件獨家總代理商在容城的負責人，最為討巧的辦法就是和宋敏慧搞好關系，讓宋敏慧多給點Fullfill的單子給他，并且留有足夠給共利的利潤，讓他可以在周善成面前可以至少能抬起頭來，而不至于永遠都是那種被周善成看不起的狀態。 有了思路自然就會有行動，至少蔣煜禮的行動力還是相當不錯的，蔣煜禮在這過年期間絞盡腦汁和宋慧敏拉上了關系，而且想法設法讓宋慧敏感到滿意，這其中就有用存儲產品部的兩個銷售職位來換取宋慧敏的認可這件事情。 其實李軍和廖興文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李軍是因為宋慧敏需要給一個以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉為其難地安排，正好蔣煜禮有求于她，所以辦得順理成章。 而廖興文這人的來頭可就是宋慧敏不得不重視的了，因為這是她的一個用戶隨口那么一說的事情，可宋慧敏絲毫不敢大意，因為這個用戶對她的銷售工作極為重要，哪怕是對方只是隨口一說，但宋慧敏就上了心，要又快又好地幫助這個用戶解決好這個難題，好在這個廖興文也不全是那種什么都不懂的關系戶，也在IT圈子里干過銷售，所以最終蔣煜禮在宋慧敏的示意下，立即將廖興文招入了共利的存儲產品部。 這些背后的原委王晨宇并不知道，他只不過是對這兩個人的來歷有那么點點好奇心，也僅此而已。王晨宇自己的態度很明確，這兩個人不管是個什么來頭，只要能老老實實干事就行，他不指望這兩個人能力有多么出眾，但是至少也要在今年能拿出個說得過去的業績就可以了。 當然，廖興文那種有意無意瞧不起其他所有人，那種不經意間流露出的高高在上的感覺，王晨宇選擇了無視，至少在沒有摸清楚廖興文的來頭時，他是不會有什么動作的，先觀察一段時間，看看這個廖興文是不是真如其表現出來的那樣非常能干。 過一兩個季度后，王晨宇仔細也就能看出廖興文這人的能力了，至少到時候的銷售業績是一條能說明問題的硬指標。 當然，廖興文也好，李軍也罷，以前都知道磁盤陣列和備份軟件這種數據存儲備份方面的產品，但是在技術方面更深層次的理解卻并沒有。因此王晨宇依然按照共利公司對于新進公司的存儲產品銷售培訓考核流程，對他們兩個進行了一番培訓和讓總公司存儲事業部出題考核。 其實王晨宇也是想看看這兩個人在學習能力方面是不是有主動性，在他看來，一個IT產品銷售人員，如果對于自己銷售的產品和技術都理解不了，而且還不愿意主動去學習，這種銷售的基本素質其實是非常欠缺的，也是不合格的銷售人員，也不可能有多么高的銷售業績。 也許這兩個人自詡有點用戶關系，可每個銷售人員的用戶人脈關系總是有限的，只憑借人脈關系去做銷售工作，除非遇到超級大單，否則是不可能完成得了銷售任務的。 特別是在共利的產品現在還沒有完全打開市場，知名度又不高同時銷售任務逐年翻倍的情況下，但是憑借人脈關系是不行的，必須要在更為廣闊的用戶群體當中去利用自己的能力搶單拿單，才是體現一個銷售人員能力強不強的關鍵。更何況，不管是哪個銷售，人脈關系和圈子也就那么大，關系能幫你一次兩次，也不可能永遠都會幫下去。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第408章 背后的目的
王晨宇猜不透蔣煜禮招聘這兩個人的用意，當然是因為他并不知道蔣煜禮的想法。 其實蔣煜禮現在的位置是非常尷尬的，名義上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的時候監管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司內部管理制度進行大改革，加重了存儲產品部經理的權限，而蔣煜禮還僅僅只有一個監管的名義，因此蔣煜禮自己在公司里也是如坐針氈的。 因為蔣煜禮心里十分清楚，他目前的這個位子是侯世杰幫他爭取來的，他去年在存儲產品部經理的位子上其實干得并不出色，公司的高層其實對他并不算是太滿意。 而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司總經理的職務，那么他是基本上沒有可能來頂替這個侯世杰留下的職位的。 在一個IT銷售型公司里，沒有一個過硬的銷售業績作為支撐，想要坐穩一個分公司總經理的位子基本上也是天方夜譚，而恰恰這個銷售業績只蔣煜禮身上的致命傷。 因此蔣煜禮并沒有將所有的希望都寄托在侯世杰以后辭去容城分公司總經理職位后對他進行大力推薦的上面，因為即便是侯世杰向周善成大力推薦他，也只是侯世杰的單方面努力，最終周善成認不認可他蔣煜禮可是另外一回事。 那么銷售業績從哪里來呢？這是蔣煜禮從長安開完年終總結會回來后一直在心中思考的問題。 首先王晨宇已經當上了存儲產品部經理，而且頗受周善成、郭永恒、侯世杰的重視，他要想插手存儲產品部的事情，哪怕名義上沒有問題，但實際上周善成和郭永恒會怎么看他，他心里并沒底。 要想獨立于存儲產品部以外重新找個能顯示他銷售能力和銷售業績的地方，讓周善成認可他，那么就得另辟蹊徑，這是蔣煜禮思考后的結果。 而今年共利代理塔斯公司的備份軟件，就是蔣煜禮深思熟慮后找到的目標。當然，他并不是盯上了本該存儲產品部去銷售的塔斯軟件forwindows平臺的備份軟件，而是塔斯軟件forUNIX平臺的備份軟件這個部分。 因為塔斯備份軟件對于各種操作系統平臺，都有支持和配套的軟件產品，特別是UNIX平臺上的塔斯備份軟件，屬于塔斯軟件中的高端產品，一個單子下來的金額足夠高，正好滿足他想要出業績的想法。 而這種塔斯高端備份軟件產品，和低端Windows平臺備份軟件的應用范圍更窄，基本上都是大銀行的總部和各個地方的移動、電信、聯通這樣的企業級用戶在使用，而塔斯軟件也和其他國外廠商一樣，對于高端市場的銷售人員配置，完全是按照行業來配備當地的銷售人員，和在低端軟件產品上整個西南大區只配備李偉東一個銷售管全部的模式完全不同。 蔣煜禮瞄上的，正是塔斯負責電信行業的銷售宋敏慧，因為蔣煜禮以前從來沒有和電信行業的用戶有過接觸，根本沒有什么辦法能切入這個行業，而他作為塔斯軟件獨家總代理商在容城的負責人，最為討巧的辦法就是和宋敏慧搞好關系，讓宋敏慧多給點Fullfill的單子給他，并且留有足夠給共利的利潤，讓他可以在周善成面前可以至少能抬起頭來，而不至于永遠都是那種被周善成看不起的狀態。 有了思路自然就會有行動，至少蔣煜禮的行動力還是相當不錯的，蔣煜禮在這過年期間絞盡腦汁和宋慧敏拉上了關系，而且想法設法讓宋慧敏感到滿意，這其中就有用存儲產品部的兩個銷售職位來換取宋慧敏的認可這件事情。 其實李軍和廖興文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李軍是因為宋慧敏需要給一個以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉為其難地安排，正好蔣煜禮有求于她，所以辦得順理成章。 而廖興文這人的來頭可就是宋慧敏不得不重視的了，因為這是她的一個用戶隨口那么一說的事情，可宋慧敏絲毫不敢大意，因為這個用戶對她的銷售工作極為重要，哪怕是對方只是隨口一說，但宋慧敏就上了心，要又快又好地幫助這個用戶解決好這個難題，好在這個廖興文也不全是那種什么都不懂的關系戶，也在IT圈子里干過銷售，所以最終蔣煜禮在宋慧敏的示意下，立即將廖興文招入了共利的存儲產品部。 這些背后的原委王晨宇并不知道，他只不過是對這兩個人的來歷有那么點點好奇心，也僅此而已。王晨宇自己的態度很明確，這兩個人不管是個什么來頭，只要能老老實實干事就行，他不指望這兩個人能力有多么出眾，但是至少也要在今年能拿出個說得過去的業績就可以了。 當然，廖興文那種有意無意瞧不起其他所有人，那種不經意間流露出的高高在上的感覺，王晨宇選擇了無視，至少在沒有摸清楚廖興文的來頭時，他是不會有什么動作的，先觀察一段時間，看看這個廖興文是不是真如其表現出來的那樣非常能干。 過一兩個季度后，王晨宇仔細也就能看出廖興文這人的能力了，至少到時候的銷售業績是一條能說明問題的硬指標。 當然，廖興文也好，李軍也罷，以前都知道磁盤陣列和備份軟件這種數據存儲備份方面的產品，但是在技術方面更深層次的理解卻并沒有。因此王晨宇依然按照共利公司對于新進公司的存儲產品銷售培訓考核流程，對他們兩個進行了一番培訓和讓總公司存儲事業部出題考核。 其實王晨宇也是想看看這兩個人在學習能力方面是不是有主動性，在他看來，一個IT產品銷售人員，如果對于自己銷售的產品和技術都理解不了，而且還不愿意主動去學習，這種銷售的基本素質其實是非常欠缺的，也是不合格的銷售人員，也不可能有多么高的銷售業績。 也許這兩個人自詡有點用戶關系，可每個銷售人員的用戶人脈關系總是有限的，只憑借人脈關系去做銷售工作，除非遇到超級大單，否則是不可能完成得了銷售任務的。 特別是在共利的產品現在還沒有完全打開市場，知名度又不高同時銷售任務逐年翻倍的情況下，但是憑借人脈關系是不行的，必須要在更為廣闊的用戶群體當中去利用自己的能力搶單拿單，才是體現一個銷售人員能力強不強的關鍵。更何況，不管是哪個銷售，人脈關系和圈子也就那么大，關系能幫你一次兩次，也不可能永遠都會幫下去。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第408章 背后的目的
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