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第362章 郭永恒開始行動
更新時間:2019-08-02 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第362章 郭永恒開始行動
郭永恒口頭上的承諾讓侯世杰十分高興，有了郭永恒的，很多事情很多設想他都覺得有了變成現實的希望，畢竟現在郭永恒在總公司那邊目前深得周善成的信任，特別是今年郭永恒又在泉城拿下了一個大單的情況下，有了郭永恒敲邊鼓，周善成是一定會慎重考慮的。 而郭永恒放下了電話以后想了想，直接走出了今年在新搬入的獨立辦公室，到了老板周善成辦公室的門外敲了敲緊閉著的門。 “請進。”周善成帶著濃重鄂省口音的聲音傳來。 郭永恒在推門進去的一剎那，臉上浮現起了一絲微笑。周善成在辦公室里寬大的老板桌后面正陰沉著臉看著什么，他抬頭看了看進來的郭永恒，指了指老板桌對面的椅子說道：“坐吧，有事情找我？” 郭永恒一邊坐過去坐下，一邊瞅了瞅周善成的臉色，說道：“周總，我是來向你匯報存儲產品事業部今年工作情況的。” 周善成對于手下這個能拿大單，而且是被自己一手提拔到高層的心腹還是很有好感的，哪怕這幾天因為羊城分公司那邊的事情心情十分惡劣。 因此周善成將身體向老板椅的椅背上一靠，說道：“是該來總結一下今年存儲產品線的銷售情況了，其實如果你不來找我，我也會找你來談的。現在距離財年結束也就只有一個月左右的時間了。從報表上看，今年的銷售情況比去年有了明顯的提升，這是你被提拔起來獨立管理存儲產品線的第一年，怎么說呢？有進步，但是距離我年初給你提出的目標還是很有些距離的。” 郭永恒心里一陣吐槽，周善成的話說起來很輕巧，但是有點站著說話不腰疼的嫌疑。 去年沒有單設存儲產品事業部的時候，存儲產品線全是周善成自己親自在管理，可問題是去年存儲產品的銷售業績也太差了點，甚至還出現了嚴重的產品質量問題，造成各個分公司怨聲載道，甚至有了市場萎縮的跡象。 今年在他被提拔起來專門負責存儲產品線以后，情況已經發生了相當大的改觀，首先他立即更換掉了生產商，尋找到了一個新的生產商，解決了產品質量這個致命的問題。 而且他還在今年事先了銷售業績的迅速上揚，從去年存儲產品銷售全公司1500萬的銷售數字提升到了2400萬，即便是沒有事先銷售業績的翻倍，但是也同比增長了62，而且現在還有一個月的時間，預計到了財年結束能突破2500萬。無論如何，這個成績也能交代得過去了。 而周善成口中雖然有表揚，但同時又表示了不滿，郭永恒知道這無非是因為周善成看不到完成年初制定的存儲產品銷售額達到3000萬任務的可能性。 但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存儲產品3000萬的總任務實際上是在去年銷售數字的基礎上要求業績翻倍，但是按照目前共利公司目前在市場上的知名度，這種銷售金額翻倍的可能性是幾乎沒有的。 至于那個3000萬的年度總任務數字，其實是周善成年初的時候一拍腦袋想出來的，根本沒有經過充分的市場調研。周善成是看著國外廠商每年給中國區的任務翻倍，所以想跟上這種節奏。 可現在的共利公司能和國外廠商去比較嗎？國外廠商在市場費用、宣傳等方面的投入巨大，共利有沒有這樣的投入力度？ 要不是泉城他搞定了那個大單，估計能增長40就算不錯了。 可腹誹只能是腹誹，郭永恒的頭腦很清楚，周善成作為老板，自然是說什么就是什么，他根本沒有商量或者反對的余地。 而他現在在這個時間點來找周善成匯報工作，無非就是為了明年能夠獲取周善成授予他的更大的權力和更多的。 而作為公司存儲產品線的操盤手，郭永恒經過今年這一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，現在就是他來找周善成匯報，獲取周善成點頭的時機了。 因此郭永恒很是誠懇地點頭道：“周總，你說得有道理，從目前的情況來看，全公司今年最多存儲產品的銷售業績最多也就能達到2500萬，距離3000萬的年度任務目標確實是有點距離。” 見郭永恒直陳年度任務不可能完成，周善成順勢說道：“今年是我力排眾議把你提拔起來單獨負責存儲產品線的第一年，說句實話，沒有能完成3000萬的任務，我是有些失望的，也認為存儲產品線的銷售團隊是有問題的。你有沒有站得高一點去反思和總結這方面的問題？作為一個存儲產品線的總負責人，我認為你要有自己的清醒認識才行。” 郭永恒見換題打開，立即點頭道：“我確實也反思了一下，今年存儲產品線的問題還是很多的。首先是羊城分公司，今年的銷售業績答復庫滑坡，這種情況非常出人意料……” 周善成直接將手一揮，很霸氣地打斷道：“這個問題是羊城分公司那邊的團隊出現了嚴重問題，我會在財年結束前解決問題，這你就不用說了。你還有其他方面的反思和總結嗎？” “團隊問題可是大問題，其實不僅是在羊城分公司，我覺得在全國各個分公司中，目前的這種管理層級和模式也是有不適應目前市場的地方。”郭永恒繼續說道。 郭永恒提出的這個觀點，讓周善成有點耳目一新的感覺，他坐直了身體，盯著郭永恒問道：“你不妨仔細說說，目前的管理架構和管理模式有什么具體的問題？” 郭永恒侃侃而談道：“目前我們總公司這邊還好，但是對于各個地方的分公司，現在是按照分公司總經理負責制在進行管理，特別是各個分公司的存儲產品部門，這些銷售團隊是我們公司在各大區域市場中進行存儲產品銷售的主力軍。但是按照目前的管理模式，我們總公司的存儲產品事業部對于各個分公司的存儲產品部只是業務指導，而沒有直接管理的權限。” 金牌銷售是如何煉成的 第362章 郭永恒開始行動
郭永恒口頭上的承諾讓侯世杰十分高興，有了郭永恒的，很多事情很多設想他都覺得有了變成現實的希望，畢竟現在郭永恒在總公司那邊目前深得周善成的信任，特別是今年郭永恒又在泉城拿下了一個大單的情況下，有了郭永恒敲邊鼓，周善成是一定會慎重考慮的。 而郭永恒放下了電話以后想了想，直接走出了今年在新搬入的獨立辦公室，到了老板周善成辦公室的門外敲了敲緊閉著的門。 “請進。”周善成帶著濃重鄂省口音的聲音傳來。 郭永恒在推門進去的一剎那，臉上浮現起了一絲微笑。周善成在辦公室里寬大的老板桌后面正陰沉著臉看著什么，他抬頭看了看進來的郭永恒，指了指老板桌對面的椅子說道：“坐吧，有事情找我？” 郭永恒一邊坐過去坐下，一邊瞅了瞅周善成的臉色，說道：“周總，我是來向你匯報存儲產品事業部今年工作情況的。” 周善成對于手下這個能拿大單，而且是被自己一手提拔到高層的心腹還是很有好感的，哪怕這幾天因為羊城分公司那邊的事情心情十分惡劣。 因此周善成將身體向老板椅的椅背上一靠，說道：“是該來總結一下今年存儲產品線的銷售情況了，其實如果你不來找我，我也會找你來談的。現在距離財年結束也就只有一個月左右的時間了。從報表上看，今年的銷售情況比去年有了明顯的提升，這是你被提拔起來獨立管理存儲產品線的第一年，怎么說呢？有進步，但是距離我年初給你提出的目標還是很有些距離的。” 郭永恒心里一陣吐槽，周善成的話說起來很輕巧，但是有點站著說話不腰疼的嫌疑。 去年沒有單設存儲產品事業部的時候，存儲產品線全是周善成自己親自在管理，可問題是去年存儲產品的銷售業績也太差了點，甚至還出現了嚴重的產品質量問題，造成各個分公司怨聲載道，甚至有了市場萎縮的跡象。 今年在他被提拔起來專門負責存儲產品線以后，情況已經發生了相當大的改觀，首先他立即更換掉了生產商，尋找到了一個新的生產商，解決了產品質量這個致命的問題。 而且他還在今年事先了銷售業績的迅速上揚，從去年存儲產品銷售全公司1500萬的銷售數字提升到了2400萬，即便是沒有事先銷售業績的翻倍，但是也同比增長了62，而且現在還有一個月的時間，預計到了財年結束能突破2500萬。無論如何，這個成績也能交代得過去了。 而周善成口中雖然有表揚，但同時又表示了不滿，郭永恒知道這無非是因為周善成看不到完成年初制定的存儲產品銷售額達到3000萬任務的可能性。 但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存儲產品3000萬的總任務實際上是在去年銷售數字的基礎上要求業績翻倍，但是按照目前共利公司目前在市場上的知名度，這種銷售金額翻倍的可能性是幾乎沒有的。 至于那個3000萬的年度總任務數字，其實是周善成年初的時候一拍腦袋想出來的，根本沒有經過充分的市場調研。周善成是看著國外廠商每年給中國區的任務翻倍，所以想跟上這種節奏。 可現在的共利公司能和國外廠商去比較嗎？國外廠商在市場費用、宣傳等方面的投入巨大，共利有沒有這樣的投入力度？ 要不是泉城他搞定了那個大單，估計能增長40就算不錯了。 可腹誹只能是腹誹，郭永恒的頭腦很清楚，周善成作為老板，自然是說什么就是什么，他根本沒有商量或者反對的余地。 而他現在在這個時間點來找周善成匯報工作，無非就是為了明年能夠獲取周善成授予他的更大的權力和更多的。 而作為公司存儲產品線的操盤手，郭永恒經過今年這一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，現在就是他來找周善成匯報，獲取周善成點頭的時機了。 因此郭永恒很是誠懇地點頭道：“周總，你說得有道理，從目前的情況來看，全公司今年最多存儲產品的銷售業績最多也就能達到2500萬，距離3000萬的年度任務目標確實是有點距離。” 見郭永恒直陳年度任務不可能完成，周善成順勢說道：“今年是我力排眾議把你提拔起來單獨負責存儲產品線的第一年，說句實話，沒有能完成3000萬的任務，我是有些失望的，也認為存儲產品線的銷售團隊是有問題的。你有沒有站得高一點去反思和總結這方面的問題？作為一個存儲產品線的總負責人，我認為你要有自己的清醒認識才行。” 郭永恒見換題打開，立即點頭道：“我確實也反思了一下，今年存儲產品線的問題還是很多的。首先是羊城分公司，今年的銷售業績答復庫滑坡，這種情況非常出人意料……” 周善成直接將手一揮，很霸氣地打斷道：“這個問題是羊城分公司那邊的團隊出現了嚴重問題，我會在財年結束前解決問題，這你就不用說了。你還有其他方面的反思和總結嗎？” “團隊問題可是大問題，其實不僅是在羊城分公司，我覺得在全國各個分公司中，目前的這種管理層級和模式也是有不適應目前市場的地方。”郭永恒繼續說道。 郭永恒提出的這個觀點，讓周善成有點耳目一新的感覺，他坐直了身體，盯著郭永恒問道：“你不妨仔細說說，目前的管理架構和管理模式有什么具體的問題？” 郭永恒侃侃而談道：“目前我們總公司這邊還好，但是對于各個地方的分公司，現在是按照分公司總經理負責制在進行管理，特別是各個分公司的存儲產品部門，這些銷售團隊是我們公司在各大區域市場中進行存儲產品銷售的主力軍。但是按照目前的管理模式，我們總公司的存儲產品事業部對于各個分公司的存儲產品部只是業務指導，而沒有直接管理的權限。” 金牌銷售是如何煉成的 第362章 郭永恒開始行動
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