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第255章 任務實際很難完成
更新時間:2019-06-10 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第255章 任務實際很難完成
侯世杰將手一揮，說道：“那就散會。以后例會要開出效率，不要浪費時間，將時間留出來給大家去跑一線的銷售工作。” 說完，侯世杰站起身來，風風火火地走出了會議室。作為分公司總經理的他還有很多其他的事情需要處理。 存儲產品部的5個人陸陸續續回到了開間辦公室，坐到各自的工位上開始了這一周的工作。 王晨宇最為滿意的就是自己工位上的那臺天藍色的東芝筆記本電腦，整個部門就是他和蔣煜禮是筆記本電腦，其他人都是臺式機。 這當然表明了侯世杰對他的重視，但是也代表著侯世杰對他的期望，如果他不能盡快出單的話，王晨宇心里很清楚以后他將會日子很難過，因此他身上的壓力無形中增大了不少。 按照蔣煜禮給他制定的計劃，原本他應該還有三周的時間來學習，但是王晨宇并不這么想。因為他自認為對公司的產品已經有了了解，再浪費時間在學習上其實是不可取的。 從侯世杰今天在周例會上的表現來看，是希望所有的存儲產品銷售立即行動起來，盡快出單。 他環顧了一圈，發現蔣煜禮在自己的電腦上正在查看著什么東西，而于莉和陳波早就翻出以前收集的名片冊開始打電話了，特別是于莉現在分到了新的區域市場，干勁特別大，正在千方百計去了解山城市和今黑省區域內系統集成商名單，準備開始一一打電話。 而宋明則埋著頭開始翻看其以前收集到的代理商名單，也開始了打電話，通知以前的老熟人們他已經換了一家公司，現在開始銷售存儲設備了。 王晨宇仔細聽了聽所有人打電話的說辭，除了宋明，于莉和陳波就是兩個電話銷售。打通了電話后首先自我介紹，然后向對方介紹共利集團的存儲業務，并且詢問對方最近的項目中有沒有采購存儲產品的需求。 在王晨宇看來，于莉和陳波完全就是在做出擊銷售應該做的事情：掃樓！只不過并不是實際動身去掃樓，而是采用電話這種媒介去掃樓而已。 對于這種事情，王晨宇以前也在山城也干過，不過他認為這種方式完全就是大海撈針，拼的就是一種概率，而且真正落單的機會微乎其微，最大的作用也就是一個宣傳作用，宣傳公司是一個國內存儲廠商，僅此而已，說不定這樣的電話可能對方轉頭就會忘掉。完全是是一種事倍功半的舉動！ 他心中對于這種做法暗自搖頭，因為任務每個人頭上都有，公司更看重的可能是能夠成交的單子，這才是最為重要的。要能成功銷售出去產品，必然是要精準地針對目標用戶群才行。當然，這也許是做產品銷售和做項目銷售有些不一樣的地方，做產品銷售行為模式單一，銷售的產品也單一，但是需要一定的銷售數量，所以于莉和陳波等人才會采用廣撒網的方式在進行。 但是王晨宇決定不這么干，他認為自己如果想要在共利集團內部站穩腳跟，就必須要盡快出單，好顯示自己的銷售實力，也同樣讓看好他的侯世杰臉上有光才行。 要想盡快出單，那就必須精準出擊，不能盲目地廣撒網，而是要利用現有的人脈關系去尋找項目。在這一點上，宋明的做法明顯要比于莉和陳波兩個人的做法更為高明一點。 因為宋明在打了一圈電話，給所有認識的人通知他開始銷售存儲產品后就離開了公司，看樣子要去某些比較熟悉的系統集成商那里去拜訪。 王晨宇也準備開始打電話，但是他突然看到了自己的電子郵箱中蔣煜禮給他發了一封郵件，附件是有關公司所有系列磁盤陣列的銷售售價。 王晨宇點開一看，有點傻眼。因為他這才發現，共利磁盤陣列的各種型號售價都相當低。 而且這個價格體系也是學習外企廠商價格體系的通行做法，每種磁盤陣列都標有一個列表價（ListPrice），這個列表價相當高，都在幾十萬的數量級。而真正的銷售價卻是這個列表價的4.3折。當然，在這個價格表格中是按照DiscountOFF(銷售折扣去掉部分）來列舉的。也就是說，4.3折的真實售價在表格中反應出來的是列表價DiscountOFF57。 現在問題就來了，按照真實的售價進行銷售磁盤陣列的話，實際上除了逐級接口和內部磁盤接口都是光纖模式的磁盤陣列售價在十幾萬以外，其余所有的磁盤陣列真實售價都只有幾萬。 那么他的年度任務銷售額是100萬，這就需要賣出至少十幾二十臺才有可能完成任務，也就是說他必須要成功跟蹤十幾個系統集成項目，而且這些項目中都有磁盤陣列這種需求才行。 想通了這一點后，原本信心滿滿能完成任務的王晨宇突然覺得自己可能被坑了，或者說他自己對于完成年度銷售任務太樂觀了點。他的心沉入了谷底，再也沒有在例會上侯世杰宣布任務的那種從容和自信了。 因為就按照他去年在山城成功跟蹤的兩個項目來說，一個項目也就只有兩臺磁盤陣列的需求，兩個項目也就是4臺磁盤陣列的銷售，而李勉兵那個白頭山證券山城營業部項目的后臺核心系統設備采購他還丟了單！ 王晨宇立即反應過來，如果他還是只盯著以前在赤天公司所做的證券行業用戶，那么費半天力最好的結果也就是賣出幾臺磁盤陣列產品，因此他必須要做出改變，要接觸更多的行業用戶和系統集成商才行。 他當然不會向于莉和陳波那樣去漫無目的地電話掃樓，必須要想宋明一樣通過熟人去找那些在其他行業深耕的系統集成商才行。 可是在三真省這個市場，他以前做的是最終用戶，和當地的系統集成商打交道的時候非常少，幾乎是一片空白，而在容城本地的市場上，他更沒有什么人脈，因為他從來沒有在容城本地市場做過銷售。 金牌銷售是如何煉成的 第255章 任務實際很難完成
侯世杰將手一揮，說道：“那就散會。以后例會要開出效率，不要浪費時間，將時間留出來給大家去跑一線的銷售工作。” 說完，侯世杰站起身來，風風火火地走出了會議室。作為分公司總經理的他還有很多其他的事情需要處理。 存儲產品部的5個人陸陸續續回到了開間辦公室，坐到各自的工位上開始了這一周的工作。 王晨宇最為滿意的就是自己工位上的那臺天藍色的東芝筆記本電腦，整個部門就是他和蔣煜禮是筆記本電腦，其他人都是臺式機。 這當然表明了侯世杰對他的重視，但是也代表著侯世杰對他的期望，如果他不能盡快出單的話，王晨宇心里很清楚以后他將會日子很難過，因此他身上的壓力無形中增大了不少。 按照蔣煜禮給他制定的計劃，原本他應該還有三周的時間來學習，但是王晨宇并不這么想。因為他自認為對公司的產品已經有了了解，再浪費時間在學習上其實是不可取的。 從侯世杰今天在周例會上的表現來看，是希望所有的存儲產品銷售立即行動起來，盡快出單。 他環顧了一圈，發現蔣煜禮在自己的電腦上正在查看著什么東西，而于莉和陳波早就翻出以前收集的名片冊開始打電話了，特別是于莉現在分到了新的區域市場，干勁特別大，正在千方百計去了解山城市和今黑省區域內系統集成商名單，準備開始一一打電話。 而宋明則埋著頭開始翻看其以前收集到的代理商名單，也開始了打電話，通知以前的老熟人們他已經換了一家公司，現在開始銷售存儲設備了。 王晨宇仔細聽了聽所有人打電話的說辭，除了宋明，于莉和陳波就是兩個電話銷售。打通了電話后首先自我介紹，然后向對方介紹共利集團的存儲業務，并且詢問對方最近的項目中有沒有采購存儲產品的需求。 在王晨宇看來，于莉和陳波完全就是在做出擊銷售應該做的事情：掃樓！只不過并不是實際動身去掃樓，而是采用電話這種媒介去掃樓而已。 對于這種事情，王晨宇以前也在山城也干過，不過他認為這種方式完全就是大海撈針，拼的就是一種概率，而且真正落單的機會微乎其微，最大的作用也就是一個宣傳作用，宣傳公司是一個國內存儲廠商，僅此而已，說不定這樣的電話可能對方轉頭就會忘掉。完全是是一種事倍功半的舉動！ 他心中對于這種做法暗自搖頭，因為任務每個人頭上都有，公司更看重的可能是能夠成交的單子，這才是最為重要的。要能成功銷售出去產品，必然是要精準地針對目標用戶群才行。當然，這也許是做產品銷售和做項目銷售有些不一樣的地方，做產品銷售行為模式單一，銷售的產品也單一，但是需要一定的銷售數量，所以于莉和陳波等人才會采用廣撒網的方式在進行。 但是王晨宇決定不這么干，他認為自己如果想要在共利集團內部站穩腳跟，就必須要盡快出單，好顯示自己的銷售實力，也同樣讓看好他的侯世杰臉上有光才行。 要想盡快出單，那就必須精準出擊，不能盲目地廣撒網，而是要利用現有的人脈關系去尋找項目。在這一點上，宋明的做法明顯要比于莉和陳波兩個人的做法更為高明一點。 因為宋明在打了一圈電話，給所有認識的人通知他開始銷售存儲產品后就離開了公司，看樣子要去某些比較熟悉的系統集成商那里去拜訪。 王晨宇也準備開始打電話，但是他突然看到了自己的電子郵箱中蔣煜禮給他發了一封郵件，附件是有關公司所有系列磁盤陣列的銷售售價。 王晨宇點開一看，有點傻眼。因為他這才發現，共利磁盤陣列的各種型號售價都相當低。 而且這個價格體系也是學習外企廠商價格體系的通行做法，每種磁盤陣列都標有一個列表價（ListPrice），這個列表價相當高，都在幾十萬的數量級。而真正的銷售價卻是這個列表價的4.3折。當然，在這個價格表格中是按照DiscountOFF(銷售折扣去掉部分）來列舉的。也就是說，4.3折的真實售價在表格中反應出來的是列表價DiscountOFF57。 現在問題就來了，按照真實的售價進行銷售磁盤陣列的話，實際上除了逐級接口和內部磁盤接口都是光纖模式的磁盤陣列售價在十幾萬以外，其余所有的磁盤陣列真實售價都只有幾萬。 那么他的年度任務銷售額是100萬，這就需要賣出至少十幾二十臺才有可能完成任務，也就是說他必須要成功跟蹤十幾個系統集成項目，而且這些項目中都有磁盤陣列這種需求才行。 想通了這一點后，原本信心滿滿能完成任務的王晨宇突然覺得自己可能被坑了，或者說他自己對于完成年度銷售任務太樂觀了點。他的心沉入了谷底，再也沒有在例會上侯世杰宣布任務的那種從容和自信了。 因為就按照他去年在山城成功跟蹤的兩個項目來說，一個項目也就只有兩臺磁盤陣列的需求，兩個項目也就是4臺磁盤陣列的銷售，而李勉兵那個白頭山證券山城營業部項目的后臺核心系統設備采購他還丟了單！ 王晨宇立即反應過來，如果他還是只盯著以前在赤天公司所做的證券行業用戶，那么費半天力最好的結果也就是賣出幾臺磁盤陣列產品，因此他必須要做出改變，要接觸更多的行業用戶和系統集成商才行。 他當然不會向于莉和陳波那樣去漫無目的地電話掃樓，必須要想宋明一樣通過熟人去找那些在其他行業深耕的系統集成商才行。 可是在三真省這個市場，他以前做的是最終用戶，和當地的系統集成商打交道的時候非常少，幾乎是一片空白，而在容城本地的市場上，他更沒有什么人脈，因為他從來沒有在容城本地市場做過銷售。 金牌銷售是如何煉成的 第255章 任務實際很難完成
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