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第254章 內部規則
更新時間:2019-06-09 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第254章 內部規則
見所有人都默不作聲，侯世杰這才緩和了剛才嚴厲的態度，說道：“現在已經是3月份了，也即是說今年的第一季度馬上就會過去。現在既然任務已經分配好了，各自負責的區域市場也劃分好了，剩下的三個季度每個季度每個人要按照33萬的銷售額目標去努力。我不管你們用什么辦法，是進行打電話進行一遍遍疲勞轟炸也好，還是利用以前的關系進行銷售也罷，拿出你們自己的辦法，我只看結果！以后每個人在每周五下午下班以前必須以電子郵件的形勢向蔣煜禮提交這一周的項目情況，邊給抄送給我！每周一早上都要開早會，每個人都必須將自己手上跟蹤的項目對蔣煜禮進行匯報。” 宋明這個時候突然舉手對侯世杰問道：“侯總，我有個問題，需要您給我一個解答。” “說吧。” “剛才劃分市場的時候，容城本地市場一共有4個人都可以在這個市場進行銷售，那假設如果某兩個或者多個銷售撞單了該怎么辦？畢竟這關系到每個人完成的銷售任務，一個單子里有幾個銷售都在跟蹤，勢必會相互打架，這很不利于成功拿下單子。公司在這方面有沒有什么規定和考慮？” 其實這樣的情況以前就出現過，去年蔣煜禮和于莉就撞單了，而且事先雙方都不知情，直到最后才發現他們之間實際上是在相互競爭。這件事情一度鬧到了侯世杰的面前，最后還是侯世杰一錘定音，讓蔣煜禮簽了這個單子。 因此于莉對蔣煜禮和侯世杰耿耿于懷，現在宋明又提出了這個問題，侯世杰不得不在心中感嘆宋明以前在想聯干過的背景還是有相當經驗的，才會提出這樣一個刁鉆的問題出來。 他回答道：“這種情況我們早就遇到過，也早就有所考慮。為了避免銷售之間相互撞單搶單的情況，公司的規定是，先舉手原則。什么是先舉手原則呢？就是你們每個人每周寫的項目情況，這個報表格式等會我會讓錢曉馨發給大家，就是一個Excel表格，公司從總部到分公司都是統一的。誰先提交項目名稱和詳細情況，那么公司會認為這單是誰在跟進，那么自然落單以后就算誰的銷售業績。” 頓了頓，侯世杰繼續說道：“當然也許有人會說，要是幾個銷售都同時在跟一個單呢？那么就需要和這單有關系的銷售以及蔣煜禮一起來討論，看看每個人做工作的進度和程度，最終來判斷這個單子最終以誰為主，算誰的銷售業績。我個人其實是不希望出現這種情況的，因為這只能說明撞單的銷售跑的面不夠廣才會和別人撞單。整個市場那么大，單子那么多，非要幾個人同時去搞一個單不僅是資源的浪費，還是大家工作不夠努力的表現！” 侯世杰的表態讓宋明直接沒有了脾氣，因為侯世杰說的話可以說是放之四海皆準的大道理，可實際上所有銷售都清楚，在容城出現撞單的情況是相當正常的。畢竟磁盤陣列的這個市場本來就很小，再加上能接受共利這個品牌的用戶更少，而銷售們一旦發現有這種機會，必定會打破頭去爭取，畢竟這種用戶是極有可能產生銷售的。 見宋明沒有再發聲了，侯世杰用手指在會議桌上重重地敲了幾下，提醒所有人注意，然后再次說道：“我還要通知大家一件事情，公司總部成立了存儲事業部后，制定了一個撞單規則。剛才我回答的是在容城分公司內部發生撞單后的處理規則，但是還有一個全公司內部撞單的規則需要提醒大家特別注意，每個分公司都只能做分公司負責的大區域內部產生的單子，嚴禁跨大區跟單！以后我們的電子郵件系統中每天都會有各個分公司報備項目的信息，這種信息是屬于公司的商業機密，嚴禁外泄同時嚴禁報低價，一切都以項目報備的信息來統一口徑，更嚴禁以任何名義去給跨大區的單子供貨。一旦發生違背這個規定的情況，公司會立即開除跨大區進行跟單的銷售，這一點大家務必要清楚！” 所有人都立即點頭，表示自己完全聽懂了侯世杰最后這番殺氣騰騰的話，這條規則看來是公司內部的天條，觸犯了的話就得被開除，所有人都牢牢記住了。 王晨宇當然理解這條規則背后的含義，很顯然這是公司總部為了避免跨大區串貨的可能性，而銷售產品的廠商這種串貨的事情其實時有發生，越是大的廠商，越容易出現這種情況。 以前他在赤天公司當采購員的時候就聽說這類的事情，比如某個系統集成商對本地的廠商二級代理給出的供貨價不滿意，那么完全有可能去找其他大區的該廠商其他二級代理問價，而對方為了成交，極有可能報低價來搶單，而使得本地的二級代理商前面做的工作全部白費而賺不到利潤。 所以一般來說，廠商內部是嚴禁這種跨大區串貨行為發生的，而共利集團好歹現在也算是一個自封的國內廠商，自然也會嚴禁串貨事件發生，所以出臺這種嚴格禁令也是自然而然的事情。 侯世杰環顧了一圈會議室，向蔣煜禮問道：“蔣煜禮，你還有什么要補充的沒有？以后這樣的每周例會我有其他事情的話就不參加了，以后你來主持。” 蔣煜禮很感激侯世杰在最后專門詢問自己還有沒有補充說的問話，他知道這是侯世杰在全存儲產品部的人面前給自己撐面子，傳遞出了一個信號，以后他就是這個部分的負責人，沒有什么大事，侯世杰將不會干預部門內部的事情，全權交給他處理了。 只不過今天是他上任后的第一次周例會，侯世杰才專門坐鎮在這里，說了一大通話，甚至有點喧賓奪主的味道。 不過蔣煜禮并不在意，只是回答道：“侯總，我沒有其他說的了。” 金牌銷售是如何煉成的 第254章 內部規則
見所有人都默不作聲，侯世杰這才緩和了剛才嚴厲的態度，說道：“現在已經是3月份了，也即是說今年的第一季度馬上就會過去。現在既然任務已經分配好了，各自負責的區域市場也劃分好了，剩下的三個季度每個季度每個人要按照33萬的銷售額目標去努力。我不管你們用什么辦法，是進行打電話進行一遍遍疲勞轟炸也好，還是利用以前的關系進行銷售也罷，拿出你們自己的辦法，我只看結果！以后每個人在每周五下午下班以前必須以電子郵件的形勢向蔣煜禮提交這一周的項目情況，邊給抄送給我！每周一早上都要開早會，每個人都必須將自己手上跟蹤的項目對蔣煜禮進行匯報。” 宋明這個時候突然舉手對侯世杰問道：“侯總，我有個問題，需要您給我一個解答。” “說吧。” “剛才劃分市場的時候，容城本地市場一共有4個人都可以在這個市場進行銷售，那假設如果某兩個或者多個銷售撞單了該怎么辦？畢竟這關系到每個人完成的銷售任務，一個單子里有幾個銷售都在跟蹤，勢必會相互打架，這很不利于成功拿下單子。公司在這方面有沒有什么規定和考慮？” 其實這樣的情況以前就出現過，去年蔣煜禮和于莉就撞單了，而且事先雙方都不知情，直到最后才發現他們之間實際上是在相互競爭。這件事情一度鬧到了侯世杰的面前，最后還是侯世杰一錘定音，讓蔣煜禮簽了這個單子。 因此于莉對蔣煜禮和侯世杰耿耿于懷，現在宋明又提出了這個問題，侯世杰不得不在心中感嘆宋明以前在想聯干過的背景還是有相當經驗的，才會提出這樣一個刁鉆的問題出來。 他回答道：“這種情況我們早就遇到過，也早就有所考慮。為了避免銷售之間相互撞單搶單的情況，公司的規定是，先舉手原則。什么是先舉手原則呢？就是你們每個人每周寫的項目情況，這個報表格式等會我會讓錢曉馨發給大家，就是一個Excel表格，公司從總部到分公司都是統一的。誰先提交項目名稱和詳細情況，那么公司會認為這單是誰在跟進，那么自然落單以后就算誰的銷售業績。” 頓了頓，侯世杰繼續說道：“當然也許有人會說，要是幾個銷售都同時在跟一個單呢？那么就需要和這單有關系的銷售以及蔣煜禮一起來討論，看看每個人做工作的進度和程度，最終來判斷這個單子最終以誰為主，算誰的銷售業績。我個人其實是不希望出現這種情況的，因為這只能說明撞單的銷售跑的面不夠廣才會和別人撞單。整個市場那么大，單子那么多，非要幾個人同時去搞一個單不僅是資源的浪費，還是大家工作不夠努力的表現！” 侯世杰的表態讓宋明直接沒有了脾氣，因為侯世杰說的話可以說是放之四海皆準的大道理，可實際上所有銷售都清楚，在容城出現撞單的情況是相當正常的。畢竟磁盤陣列的這個市場本來就很小，再加上能接受共利這個品牌的用戶更少，而銷售們一旦發現有這種機會，必定會打破頭去爭取，畢竟這種用戶是極有可能產生銷售的。 見宋明沒有再發聲了，侯世杰用手指在會議桌上重重地敲了幾下，提醒所有人注意，然后再次說道：“我還要通知大家一件事情，公司總部成立了存儲事業部后，制定了一個撞單規則。剛才我回答的是在容城分公司內部發生撞單后的處理規則，但是還有一個全公司內部撞單的規則需要提醒大家特別注意，每個分公司都只能做分公司負責的大區域內部產生的單子，嚴禁跨大區跟單！以后我們的電子郵件系統中每天都會有各個分公司報備項目的信息，這種信息是屬于公司的商業機密，嚴禁外泄同時嚴禁報低價，一切都以項目報備的信息來統一口徑，更嚴禁以任何名義去給跨大區的單子供貨。一旦發生違背這個規定的情況，公司會立即開除跨大區進行跟單的銷售，這一點大家務必要清楚！” 所有人都立即點頭，表示自己完全聽懂了侯世杰最后這番殺氣騰騰的話，這條規則看來是公司內部的天條，觸犯了的話就得被開除，所有人都牢牢記住了。 王晨宇當然理解這條規則背后的含義，很顯然這是公司總部為了避免跨大區串貨的可能性，而銷售產品的廠商這種串貨的事情其實時有發生，越是大的廠商，越容易出現這種情況。 以前他在赤天公司當采購員的時候就聽說這類的事情，比如某個系統集成商對本地的廠商二級代理給出的供貨價不滿意，那么完全有可能去找其他大區的該廠商其他二級代理問價，而對方為了成交，極有可能報低價來搶單，而使得本地的二級代理商前面做的工作全部白費而賺不到利潤。 所以一般來說，廠商內部是嚴禁這種跨大區串貨行為發生的，而共利集團好歹現在也算是一個自封的國內廠商，自然也會嚴禁串貨事件發生，所以出臺這種嚴格禁令也是自然而然的事情。 侯世杰環顧了一圈會議室，向蔣煜禮問道：“蔣煜禮，你還有什么要補充的沒有？以后這樣的每周例會我有其他事情的話就不參加了，以后你來主持。” 蔣煜禮很感激侯世杰在最后專門詢問自己還有沒有補充說的問話，他知道這是侯世杰在全存儲產品部的人面前給自己撐面子，傳遞出了一個信號，以后他就是這個部分的負責人，沒有什么大事，侯世杰將不會干預部門內部的事情，全權交給他處理了。 只不過今天是他上任后的第一次周例會，侯世杰才專門坐鎮在這里，說了一大通話，甚至有點喧賓奪主的味道。 不過蔣煜禮并不在意，只是回答道：“侯總，我沒有其他說的了。” 金牌銷售是如何煉成的 第254章 內部規則
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