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第165章 緊張的準備工作
更新時間:2019-05-05 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第165章 緊張的準備工作
對于馬曉樵的約見，段瑞恒一度不是太愿意，畢竟招標很快就要開始了，在這種敏感時刻與一個投標的系統集成商老板見面不是什么明智之舉。 王晨宇不得已只能使出裝慘的樣子，請求段瑞恒務必見見馬曉樵，畢竟馬曉樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恒不見馬曉樵，他王晨宇的日子可能會比較難過。 段瑞恒最終還是同意了與馬曉樵的約見，但是明確提出一定要找個不引人注意的地點和時間。 王晨宇當然滿口答應下來，他想段瑞恒進行保證一定不會讓這次見面的消息漏出風聲，同時段瑞恒與馬曉樵見面的時候，王晨宇會將制定好的招標評分標準交給段瑞恒。 王晨宇離開段瑞恒所住的酒店后，立即給馬曉樵打電話，匯報了段瑞恒同意見面并要求他制定招標時的評分標準一事。 馬曉樵聽完匯報后大為興奮，因為經歷過很多次投標的他明白，如果真正和用戶聯手起來在招標中做局，除了技術標底以外，最為重要的就是這個招標的評分標準了。 因為這個評分標準才是真正決定哪家公司中標的關鍵，如果能讓用戶放心地將制定評分標準的事情交給赤天公司來做，這無疑就是一個鐵定的保證，赤天公司一定會將對自己極為有利的評分標準讓用戶來頒布，到時候只要赤天公司不是報出一個超過預算的天價，這個標是怎么也不會跑掉了。 因此馬曉樵立即開車，一個人都不帶，直接趕往山城。制定評分標準的時候，必須要他本人和王晨宇一起來謀劃。 當天晚上，馬曉樵感到后連飯都顧不得吃，和王晨宇就技術部分的優勢和商務部分的某些有利于赤天公司的地方進行了討論，最終拿出一個對赤天公司非常有利的評分標準出來。 到了第二天，馬曉樵也在段瑞恒所住的酒店開了個房間，王晨宇給段瑞恒發了一條短信，約定在晚上11點到馬曉樵的房間見面詳談。 這個接近半夜的時間是不會有人關注到的，同時段瑞恒也沒有離開所住的酒店，無非就是到另外一個樓層悄悄見見馬曉樵而已。 不得不說王晨宇的這種安排讓段瑞恒很滿意，因此在約定的時間，王晨宇就站在馬曉樵的房門外看到了段瑞恒。 馬曉樵和段瑞恒的見面極為成功，雙方談妥了很多細節，王晨宇也將評分標準向段瑞恒進行了詳細的解釋，段瑞恒也向馬曉樵表了態，同時也說明在招標前不再與王晨宇和馬曉樵見面以避嫌。 就在這次秘密會面的第二天，陳漢生也來到了山城，入住了同一個酒店。不過馬曉樵很是聰明，在第二天一大早就退了房，換了一家酒店入住，以免當面碰上陳漢生。 也在陳漢生到的同一天，段瑞恒將評分標準和技術標底都復印了一份交給陳漢生，讓陳漢生熟悉熟悉。同時，段瑞恒并沒有和陳漢生商量，就讓孫漢波開始電話通知所有有意向來投標的公司準備標書，招標的時間定在三天后的早上9點整，地點就在他們入住的酒店四樓小型商務會議室內。 陳漢生并沒有特別關心評分標準，而是拿著技術標底進行仔細研究，因為他看過評分標準后就發現，技術標底是檢驗各家投標系統集成商技術能力的標準，因此他不能馬虎。 對于這份技術標底，陳漢生仔細看了以后，不由得對孫漢波的技術能力表示贊同，他心中暗想，孫漢波雖然是才被招聘進公司的，公司領導對孫漢波的技術能力不太放心，可單從這份技術標底來看，孫漢波的考慮極為全面，甚至連有可能出現的電力供應中斷這樣的細節都考慮到了，這其實很少見。 此時的陳漢生當然會誤以為這份技術標底是孫漢波自己執筆寫出來的，因為他并不知道王晨宇與段瑞恒和孫漢波之間會有如此緊密的關系，甚至他連王晨宇都沒有見過。 馬曉樵一直沒有離開山城，段瑞恒的這個項目讓他非常重視，他一定要親自參加投標，中標簽合同后才會離開，畢竟這次將以山城赤天科技公司的名義來簽署，而這個空殼公司的公章是由馬曉樵自己掌握著的。 而自從馬曉樵到了山城后，普惠公司的劉筱也不再與王晨宇直接見面或者通電話，因為王晨宇時時刻刻都在馬曉樵的身邊，為了避嫌，王晨宇要求如果劉筱要聯系他，只能發短信。 而劉筱也一直沒有離開山城，因為這個單子對他來說雖然金額很小，對于他的任務數字沒有多大的幫助，但是因為他的老板一直盯著這個小單，讓劉筱絲毫不敢大意，他倒是又去見了見孫漢波和新到的陳漢生，特別是陳漢生也要參與評標，劉筱覺得也要做做陳漢生的工作，盡量將普惠公司產品的優點介紹給陳漢生。 而王晨宇這幾天忙得昏天黑地，這是他第一次準備投標的標書，不僅涉及技術方案、設備列表和分項報價，還得注意檢查各種商務方面的東西是否蓋好章，有沒有遺漏等等。畢竟以前赤天公司的標書都是由姚建來做的。 不過好在馬曉樵的投標經驗豐富，對于標書的檢查格外仔細，確保作為制作標書新手的王晨宇不會漏掉什么。 而且對于如何報價，馬曉樵在仔細征詢了王晨宇的意見后最終決定不能報的太高。因為按照馬曉樵的推斷，用戶方的預算310萬這個數字估計現在成了一個公開的秘密，極有可能參與投標的公司都知道。 雖然招標的評分標準是赤天公司制作的，但是這次投標他們目前僅僅知道除了特區那家電腦公司以外，還有山城本地的系統集成商。 特區那家電腦公司無意是赤天公司最大的競爭對手，但是為了防止山城本地的電腦公司報出一個低價在價格分上取得太大的優勢，最終意外中標，因此馬曉樵無視了王晨宇的建議，親自決定總投標價在275萬，比用戶預算足足少了35萬。 金牌銷售是如何煉成的 第165章 緊張的準備工作
對于馬曉樵的約見，段瑞恒一度不是太愿意，畢竟招標很快就要開始了，在這種敏感時刻與一個投標的系統集成商老板見面不是什么明智之舉。 王晨宇不得已只能使出裝慘的樣子，請求段瑞恒務必見見馬曉樵，畢竟馬曉樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恒不見馬曉樵，他王晨宇的日子可能會比較難過。 段瑞恒最終還是同意了與馬曉樵的約見，但是明確提出一定要找個不引人注意的地點和時間。 王晨宇當然滿口答應下來，他想段瑞恒進行保證一定不會讓這次見面的消息漏出風聲，同時段瑞恒與馬曉樵見面的時候，王晨宇會將制定好的招標評分標準交給段瑞恒。 王晨宇離開段瑞恒所住的酒店后，立即給馬曉樵打電話，匯報了段瑞恒同意見面并要求他制定招標時的評分標準一事。 馬曉樵聽完匯報后大為興奮，因為經歷過很多次投標的他明白，如果真正和用戶聯手起來在招標中做局，除了技術標底以外，最為重要的就是這個招標的評分標準了。 因為這個評分標準才是真正決定哪家公司中標的關鍵，如果能讓用戶放心地將制定評分標準的事情交給赤天公司來做，這無疑就是一個鐵定的保證，赤天公司一定會將對自己極為有利的評分標準讓用戶來頒布，到時候只要赤天公司不是報出一個超過預算的天價，這個標是怎么也不會跑掉了。 因此馬曉樵立即開車，一個人都不帶，直接趕往山城。制定評分標準的時候，必須要他本人和王晨宇一起來謀劃。 當天晚上，馬曉樵感到后連飯都顧不得吃，和王晨宇就技術部分的優勢和商務部分的某些有利于赤天公司的地方進行了討論，最終拿出一個對赤天公司非常有利的評分標準出來。 到了第二天，馬曉樵也在段瑞恒所住的酒店開了個房間，王晨宇給段瑞恒發了一條短信，約定在晚上11點到馬曉樵的房間見面詳談。 這個接近半夜的時間是不會有人關注到的，同時段瑞恒也沒有離開所住的酒店，無非就是到另外一個樓層悄悄見見馬曉樵而已。 不得不說王晨宇的這種安排讓段瑞恒很滿意，因此在約定的時間，王晨宇就站在馬曉樵的房門外看到了段瑞恒。 馬曉樵和段瑞恒的見面極為成功，雙方談妥了很多細節，王晨宇也將評分標準向段瑞恒進行了詳細的解釋，段瑞恒也向馬曉樵表了態，同時也說明在招標前不再與王晨宇和馬曉樵見面以避嫌。 就在這次秘密會面的第二天，陳漢生也來到了山城，入住了同一個酒店。不過馬曉樵很是聰明，在第二天一大早就退了房，換了一家酒店入住，以免當面碰上陳漢生。 也在陳漢生到的同一天，段瑞恒將評分標準和技術標底都復印了一份交給陳漢生，讓陳漢生熟悉熟悉。同時，段瑞恒并沒有和陳漢生商量，就讓孫漢波開始電話通知所有有意向來投標的公司準備標書，招標的時間定在三天后的早上9點整，地點就在他們入住的酒店四樓小型商務會議室內。 陳漢生并沒有特別關心評分標準，而是拿著技術標底進行仔細研究，因為他看過評分標準后就發現，技術標底是檢驗各家投標系統集成商技術能力的標準，因此他不能馬虎。 對于這份技術標底，陳漢生仔細看了以后，不由得對孫漢波的技術能力表示贊同，他心中暗想，孫漢波雖然是才被招聘進公司的，公司領導對孫漢波的技術能力不太放心，可單從這份技術標底來看，孫漢波的考慮極為全面，甚至連有可能出現的電力供應中斷這樣的細節都考慮到了，這其實很少見。 此時的陳漢生當然會誤以為這份技術標底是孫漢波自己執筆寫出來的，因為他并不知道王晨宇與段瑞恒和孫漢波之間會有如此緊密的關系，甚至他連王晨宇都沒有見過。 馬曉樵一直沒有離開山城，段瑞恒的這個項目讓他非常重視，他一定要親自參加投標，中標簽合同后才會離開，畢竟這次將以山城赤天科技公司的名義來簽署，而這個空殼公司的公章是由馬曉樵自己掌握著的。 而自從馬曉樵到了山城后，普惠公司的劉筱也不再與王晨宇直接見面或者通電話，因為王晨宇時時刻刻都在馬曉樵的身邊，為了避嫌，王晨宇要求如果劉筱要聯系他，只能發短信。 而劉筱也一直沒有離開山城，因為這個單子對他來說雖然金額很小，對于他的任務數字沒有多大的幫助，但是因為他的老板一直盯著這個小單，讓劉筱絲毫不敢大意，他倒是又去見了見孫漢波和新到的陳漢生，特別是陳漢生也要參與評標，劉筱覺得也要做做陳漢生的工作，盡量將普惠公司產品的優點介紹給陳漢生。 而王晨宇這幾天忙得昏天黑地，這是他第一次準備投標的標書，不僅涉及技術方案、設備列表和分項報價，還得注意檢查各種商務方面的東西是否蓋好章，有沒有遺漏等等。畢竟以前赤天公司的標書都是由姚建來做的。 不過好在馬曉樵的投標經驗豐富，對于標書的檢查格外仔細，確保作為制作標書新手的王晨宇不會漏掉什么。 而且對于如何報價，馬曉樵在仔細征詢了王晨宇的意見后最終決定不能報的太高。因為按照馬曉樵的推斷，用戶方的預算310萬這個數字估計現在成了一個公開的秘密，極有可能參與投標的公司都知道。 雖然招標的評分標準是赤天公司制作的，但是這次投標他們目前僅僅知道除了特區那家電腦公司以外，還有山城本地的系統集成商。 特區那家電腦公司無意是赤天公司最大的競爭對手，但是為了防止山城本地的電腦公司報出一個低價在價格分上取得太大的優勢，最終意外中標，因此馬曉樵無視了王晨宇的建議，親自決定總投標價在275萬，比用戶預算足足少了35萬。 金牌銷售是如何煉成的 第165章 緊張的準備工作
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