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第164章 幕后工作不能停
更新時間:2019-05-04 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第164章 幕后工作不能停
這是王晨宇發現對手方案中的第一個薄弱環節，可以說不是專門接受過數據存儲方面的技術培訓，很難注意到這個細節。 很顯然，對手公司的人似乎對于雙機熱備方式的理解僅僅停留在比較膚淺和表面上的認識之中，以為現在只要考慮到了用戶的服務器需要雙機熱備方式就可以了，根本想不到這回事被對手拿來大做文章的一個點。 不僅是這一點，王晨宇還發現競爭對手公司對于用戶機房的用電保護也根本未予考慮。 恰好王晨宇曾經經歷過三真省農行信托春城營業部的那次事故，最終汪成函補充采購了一臺大功率的不間斷電源來解決這個問題，給予了他十分深刻的印象，所以對于營業部機房核心系統的用電保護，王晨宇是格外地上心。 這也是王晨宇發現對手方案中的第二個弱點。 而附在這份方案后的設備清單很詳細，王晨宇畢竟做過一段時間的采購工作，所以對于每種設備的成本價即便是不能很準確地算出，但基本上還是了解的。 根據王晨宇的計算，這家特區電腦公司最終的成本價會在220萬左右，誤差應該不超過10萬。 而據段瑞恒以前曾經告訴過他，這次系統集成的預算是在310萬以內，，所以王晨宇甚至能計算出競爭對手的大致利潤范圍，如果要精確計算的話，則要看對方在投標時的報價了。 這天晚上王晨宇基本上沒有睡覺，通宵趕出了作為技術標底交給孫漢波的方案出來，特別在方案中針對對方方案中的兩處弱點進行了強化和技術方面的對比。 等真正完稿以后，王晨宇這才上床，美美地睡了一覺，他并沒有急著將這份東西交給孫漢波，而是準備睡醒以后再次檢查，看看有什么錯誤和漏洞。 與此同時，在容城，馬曉樵也開始了緊急的行動，他通過不少人側面打聽了陳漢生此人，最終得出了一個結論，陳漢生這人聲名不顯，就是一個專注于技術方面的人，在商務方面并沒有什么特別明顯的野心，也沒有和哪家電腦公司來往特別緊密。 馬曉樵通過關系，還專門托人想約陳漢生出來吃飯，好做做陳漢生的工作。但是陳漢生卻拒絕了，只愿意在辦公室接待馬曉樵。 馬曉樵無奈之下只能硬著頭皮以公對公的方式到陳漢生的辦公室聊了聊，專門介紹了一下赤天公司的情況，而沒有特別暗示有關山城營業部項目的事情。 不得不說，馬曉樵的這個舉動讓陳漢生有些不解，因為平時來找他的無非都是各家電腦公司的技術人員，以探討技術為理由來和他接觸，而某家電腦公司總經理親自來找他，反而談的是公司介紹以及商務層面的東西，這一度讓陳漢生非常奇怪。 其實此時的陳漢生根本還沒有接到通知，讓他去參加山城營業部電腦系統集成的招標。 當然，自從馬曉樵來找過陳漢生以后，也只有特區的那家電腦公司通過關系來拜訪過他，只不過對方公司來的是一個銷售，也不是來談技術的。 直到陳漢生被領導通知說在幾天后需要到山城出差，參與山城營業部的招標，他才明白過來這些人突然來找他的目的所在。 這讓陳漢生一度很是感慨容城赤天公司和特區的電腦公司消息靈通和無孔不入，甚至比他本人還要早知道他接下來的工作安排。 不過陳漢生還是得到了領導的暗示，在同等條件下多支持特區那家電腦公司。 對于這樣的暗示，陳漢生反倒是有些不爽，因為他只關心技術層面的問題，有關商務上的事情他其實并不想過多參與進去，畢竟這牽扯了很多利益。 因此陳漢生給了暗示他的領導這樣一個答復，在合理范圍內或者是同等技術條件下他可以支持特區的電腦公司，但這還得要尊重山城營業部總經理段瑞恒的意見才行。 對于段瑞恒的性格，陳漢生還是比較了解的。他可不想因為執行領導的暗示而得罪段瑞恒，因為如果他在招標時跳出來說一些有偏向性的話，勢必會給段瑞恒一個不好印象，段瑞恒一定會認為他侵犯了作為營業部總經理的權力。 關于在容城所發生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了馬曉樵的一個回復，說陳漢生此人以前赤天公司與其沒有交道，在短短的幾天內要搞定此人的難度非常大。 同時馬曉樵指示王晨宇，一定要牢牢抓緊段瑞恒和孫漢波這兩個人，即便是做最壞的打算陳漢生在招標時硬要偏向于特區那家電腦公司，至少還有段瑞恒進行制衡。 而且馬曉樵還會在兩天后到山城來，親自見見段瑞恒，畢竟這是一個300萬的大單子，王晨宇雖然前面的工作讓馬曉樵極為滿意，但是他依然要親自來見見段瑞恒才會心安，畢竟王晨宇的匯報都是口頭上的，馬曉樵一定要親眼看看段瑞恒對赤天公司的態度。 對于馬曉樵的這個要求，王晨宇倒是十分歡迎，這畢竟是個大項目，作為老板的馬曉樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很認可他本人，馬曉樵的出面是代表了赤天公司的態度。 王晨宇終于將檢查好并且裝訂成冊的技術標底交給了孫漢波，并且專門給孫漢波講解了中間的訣竅，讓孫漢波做到心里有數。 而從孫漢波那里出來，王晨宇再次去了隔壁房間找到了段瑞恒，詢問招標時怎么才能讓人毫無疑心地中標，同時也代馬曉樵和段瑞恒約時間見面。 段瑞恒很淡定地告訴王晨宇，這次招標他不會采取最低價中標，而是會實行打分制，技術方面的占分比將是重中之重，而價格分和商務分的占比將會縮小，這樣才能體現出選取性價比好的系統集成商。 當然，段瑞恒也很明白無誤地告訴王晨宇，讓王晨宇想辦法盡快寫出這么一個評分標準來，以備招標時使用。 金牌銷售是如何煉成的 第164章 幕后工作不能停
這是王晨宇發現對手方案中的第一個薄弱環節，可以說不是專門接受過數據存儲方面的技術培訓，很難注意到這個細節。 很顯然，對手公司的人似乎對于雙機熱備方式的理解僅僅停留在比較膚淺和表面上的認識之中，以為現在只要考慮到了用戶的服務器需要雙機熱備方式就可以了，根本想不到這回事被對手拿來大做文章的一個點。 不僅是這一點，王晨宇還發現競爭對手公司對于用戶機房的用電保護也根本未予考慮。 恰好王晨宇曾經經歷過三真省農行信托春城營業部的那次事故，最終汪成函補充采購了一臺大功率的不間斷電源來解決這個問題，給予了他十分深刻的印象，所以對于營業部機房核心系統的用電保護，王晨宇是格外地上心。 這也是王晨宇發現對手方案中的第二個弱點。 而附在這份方案后的設備清單很詳細，王晨宇畢竟做過一段時間的采購工作，所以對于每種設備的成本價即便是不能很準確地算出，但基本上還是了解的。 根據王晨宇的計算，這家特區電腦公司最終的成本價會在220萬左右，誤差應該不超過10萬。 而據段瑞恒以前曾經告訴過他，這次系統集成的預算是在310萬以內，，所以王晨宇甚至能計算出競爭對手的大致利潤范圍，如果要精確計算的話，則要看對方在投標時的報價了。 這天晚上王晨宇基本上沒有睡覺，通宵趕出了作為技術標底交給孫漢波的方案出來，特別在方案中針對對方方案中的兩處弱點進行了強化和技術方面的對比。 等真正完稿以后，王晨宇這才上床，美美地睡了一覺，他并沒有急著將這份東西交給孫漢波，而是準備睡醒以后再次檢查，看看有什么錯誤和漏洞。 與此同時，在容城，馬曉樵也開始了緊急的行動，他通過不少人側面打聽了陳漢生此人，最終得出了一個結論，陳漢生這人聲名不顯，就是一個專注于技術方面的人，在商務方面并沒有什么特別明顯的野心，也沒有和哪家電腦公司來往特別緊密。 馬曉樵通過關系，還專門托人想約陳漢生出來吃飯，好做做陳漢生的工作。但是陳漢生卻拒絕了，只愿意在辦公室接待馬曉樵。 馬曉樵無奈之下只能硬著頭皮以公對公的方式到陳漢生的辦公室聊了聊，專門介紹了一下赤天公司的情況，而沒有特別暗示有關山城營業部項目的事情。 不得不說，馬曉樵的這個舉動讓陳漢生有些不解，因為平時來找他的無非都是各家電腦公司的技術人員，以探討技術為理由來和他接觸，而某家電腦公司總經理親自來找他，反而談的是公司介紹以及商務層面的東西，這一度讓陳漢生非常奇怪。 其實此時的陳漢生根本還沒有接到通知，讓他去參加山城營業部電腦系統集成的招標。 當然，自從馬曉樵來找過陳漢生以后，也只有特區的那家電腦公司通過關系來拜訪過他，只不過對方公司來的是一個銷售，也不是來談技術的。 直到陳漢生被領導通知說在幾天后需要到山城出差，參與山城營業部的招標，他才明白過來這些人突然來找他的目的所在。 這讓陳漢生一度很是感慨容城赤天公司和特區的電腦公司消息靈通和無孔不入，甚至比他本人還要早知道他接下來的工作安排。 不過陳漢生還是得到了領導的暗示，在同等條件下多支持特區那家電腦公司。 對于這樣的暗示，陳漢生反倒是有些不爽，因為他只關心技術層面的問題，有關商務上的事情他其實并不想過多參與進去，畢竟這牽扯了很多利益。 因此陳漢生給了暗示他的領導這樣一個答復，在合理范圍內或者是同等技術條件下他可以支持特區的電腦公司，但這還得要尊重山城營業部總經理段瑞恒的意見才行。 對于段瑞恒的性格，陳漢生還是比較了解的。他可不想因為執行領導的暗示而得罪段瑞恒，因為如果他在招標時跳出來說一些有偏向性的話，勢必會給段瑞恒一個不好印象，段瑞恒一定會認為他侵犯了作為營業部總經理的權力。 關于在容城所發生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了馬曉樵的一個回復，說陳漢生此人以前赤天公司與其沒有交道，在短短的幾天內要搞定此人的難度非常大。 同時馬曉樵指示王晨宇，一定要牢牢抓緊段瑞恒和孫漢波這兩個人，即便是做最壞的打算陳漢生在招標時硬要偏向于特區那家電腦公司，至少還有段瑞恒進行制衡。 而且馬曉樵還會在兩天后到山城來，親自見見段瑞恒，畢竟這是一個300萬的大單子，王晨宇雖然前面的工作讓馬曉樵極為滿意，但是他依然要親自來見見段瑞恒才會心安，畢竟王晨宇的匯報都是口頭上的，馬曉樵一定要親眼看看段瑞恒對赤天公司的態度。 對于馬曉樵的這個要求，王晨宇倒是十分歡迎，這畢竟是個大項目，作為老板的馬曉樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很認可他本人，馬曉樵的出面是代表了赤天公司的態度。 王晨宇終于將檢查好并且裝訂成冊的技術標底交給了孫漢波，并且專門給孫漢波講解了中間的訣竅，讓孫漢波做到心里有數。 而從孫漢波那里出來，王晨宇再次去了隔壁房間找到了段瑞恒，詢問招標時怎么才能讓人毫無疑心地中標，同時也代馬曉樵和段瑞恒約時間見面。 段瑞恒很淡定地告訴王晨宇，這次招標他不會采取最低價中標，而是會實行打分制，技術方面的占分比將是重中之重，而價格分和商務分的占比將會縮小，這樣才能體現出選取性價比好的系統集成商。 當然，段瑞恒也很明白無誤地告訴王晨宇，讓王晨宇想辦法盡快寫出這么一個評分標準來，以備招標時使用。 金牌銷售是如何煉成的 第164章 幕后工作不能停
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