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第156章 有人請吃飯
更新時間:2019-05-04 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第156章 有人請吃飯
“好的，馬總，我一定按照你的指示，將工作重點放到段總身上。”王晨宇心中暗笑，同時一本正經地回答道。 “小王，你好好干，爭取想著項目全部拿下！這是你第一次獨立操作一個項目，如果能成功，你就算是一個合格的銷售經理了。到時候公司也不會虧待你的，按照公司的規定，銷售經理能拿到1個點的提成。” 馬曉樵也知道王晨宇一個人在山城，他有些鞭長莫及。而這個項目從一開始就是王晨宇自己在山城跑出來的，屬于意外之喜，他不得不要給王晨宇許點諾，好刺激王晨宇拿出干勁全力以赴拿下這單。 終于聽到馬曉樵承諾銷售提成了，王晨宇心想這可能是馬曉樵對他的鞭策手段，同時也是認可他成為合格銷售人員的一種暗示。 因此王晨宇在心中對這個項目有底的情況下向馬曉樵保證道：“好的馬總，我一定全力噢一副拿下這個項目，如果在這過程中有任何問題，我都會及時向您匯報的。” 掛上了電話后，王晨宇又上了床，他的頭很疼，睡眠不夠充分，需要再補補瞌睡。 可當他剛睡著沒有多久，他的手機再次響了起來。 王晨宇很無奈地睜開眼睛抓起手機看了看，卻發現是一個陌生手機號。他沒好氣地接起來，不爽地說道：“喂？找哪位？” 電話那頭的聲音很有精神，特別爽朗：“是王經理嗎？我是普惠容城分公司的劉筱，上次我去你們公司見過面的，不知道你還記得我嗎？” “額……”王晨宇此時暈頭暈腦的，他一時間沒有想起劉筱到底是何方神圣。 劉筱見王晨宇一時間沒有說話，繼續說道：“我和姚建是哥們，當時你和姚建在一個辦公室對坐……” 王晨宇甩了甩腦袋，終于想起劉筱這個人了。他不由得打著哈哈道：“哦，想起來了。怎么，找我有事？” “想起來吧？哈哈，我聽說你被派到山城來負責銷售工作了，正好我今天到山城出差，現在正在趕往山城的路上。大家都是朋友，我想請你吃個午飯。中午12點半，山城海頓酒店三樓的餐廳，你有時間吧？”劉筱在電話那頭自來熟，哪怕是指見過王晨宇一面，說起話來也是非常熟絡，就像是老朋友一樣。 王晨宇對于劉筱這種自來熟的態度倒是不反感，因為這也是一種銷售人員的本事，能夠在相對陌生的時候迅速拉近關系。 更何況劉筱和姚建之間的關系比較好，而且劉筱發出的邀請也很誠懇，人還在來山城的路上呢，就要請他吃飯，而且海頓酒店是山城比較有名的五星級酒店，王晨宇心想去吃頓飯也沒有什么關系。 像這種服務器廠商的人，結識一下也沒有什么壞處，至少以后說不定在哪個項目中就有合作。看看今天這個劉筱的胡麗到底賣的什么藥吧。 因此王晨宇笑著答應道：“好的，那我們就12點半在海頓酒店見。” 這個電話將王晨宇的瞌睡測地給弄沒了，王晨宇在床上翻來覆去睡不著，只好起床穿衣服洗漱。 而電話那頭的劉筱掛了電話后，往椅子上一坐，腦子里卻迅速轉動起來。 他根本不是在來山城的路上，而是在海頓酒店的房間里呢，昨天上午他就來了山城，因為他才知道在山城這邊有個不大不小的服務器單子。原本對于這樣的單子，他也不用這么著急跑到山城來，但是現實情況迫使他不得不來，而且還必須搞定這個小單才行。 原因很簡單，劉筱是普惠公司容城分公司中小企業事業群負責看（這個字是一聲而不是四聲）金融行業的銷售。證券業屬于大金融行業，所以歸他管。關鍵在于這個小單他事先并不知道，在上周向老板匯報的項目報備信息中并沒有這一單。 可他的老板不知道是從哪里了解到特區發展證券要在山城新建一個營業部，必須要采購PC服務器，而劉筱以前就沒有匯報過，反倒是博康的銷售正在猛攻用戶，據說還有了不小的進展。 一個這種小單即便是普惠丟給博康也沒什么大不了的，畢竟這種單子也就是幾十K美元的數字，對于劉筱的任務來說很小。 但是這事情發生后劉筱居然不知道這個單，沒有報備，反而競爭對手不僅知道，還很有把握拿下，這性質就變了。 站在劉筱老板的角度來看問題，事情就不簡單了，因為他會認為劉筱在西南區的工作不得力，居然競爭對手知道項目情況而劉筱還被蒙在鼓里。 這種看法對于劉筱來說可是致命的，劉曉深知在外企混，除了要完成任務數字外，最重要的就是老板對他的看法，一旦老板對他印象極壞，那么這個高薪而且很有X格的工作說不準什么時候就沒了。 因此在被老板劈頭蓋臉痛罵一頓后，劉筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城來見用戶的老大段瑞恒。 可段瑞恒似乎對于像他這樣的設備廠商銷售沒有什么興趣，轉頭就讓他去找電腦部經理孫漢波。 不得不說，一個美國原廠商的銷售為了這個小單親自來找，讓孫漢波既有面子又覺得疑惑，孫漢波可不是什么都不懂的菜鳥，他以前在山城本地的券商干過，所以知道像劉筱這樣的原廠商銷售基本上對于這種小單子看不上的，因為即便是拿下了對于劉筱這樣的人的任務數字并沒有多么大的幫助。 所以劉筱的出面讓孫漢波感覺很有面子，但孫漢波也同樣很疑惑，不知道劉筱來找他的目的到底是什么。 劉筱當然不會向孫漢波說實話，他的目的很明確，就是要看看競爭對手博康對于用戶的工作已經坐到了什么程度，有沒有扳回來的機會。這個小單子必須要拿下，這才能在老板面前為他的能力和勤奮拿出證明，挽回老板對他產生的惡劣印象。 金牌銷售是如何煉成的 第156章 有人請吃飯
“好的，馬總，我一定按照你的指示，將工作重點放到段總身上。”王晨宇心中暗笑，同時一本正經地回答道。 “小王，你好好干，爭取想著項目全部拿下！這是你第一次獨立操作一個項目，如果能成功，你就算是一個合格的銷售經理了。到時候公司也不會虧待你的，按照公司的規定，銷售經理能拿到1個點的提成。” 馬曉樵也知道王晨宇一個人在山城，他有些鞭長莫及。而這個項目從一開始就是王晨宇自己在山城跑出來的，屬于意外之喜，他不得不要給王晨宇許點諾，好刺激王晨宇拿出干勁全力以赴拿下這單。 終于聽到馬曉樵承諾銷售提成了，王晨宇心想這可能是馬曉樵對他的鞭策手段，同時也是認可他成為合格銷售人員的一種暗示。 因此王晨宇在心中對這個項目有底的情況下向馬曉樵保證道：“好的馬總，我一定全力噢一副拿下這個項目，如果在這過程中有任何問題，我都會及時向您匯報的。” 掛上了電話后，王晨宇又上了床，他的頭很疼，睡眠不夠充分，需要再補補瞌睡。 可當他剛睡著沒有多久，他的手機再次響了起來。 王晨宇很無奈地睜開眼睛抓起手機看了看，卻發現是一個陌生手機號。他沒好氣地接起來，不爽地說道：“喂？找哪位？” 電話那頭的聲音很有精神，特別爽朗：“是王經理嗎？我是普惠容城分公司的劉筱，上次我去你們公司見過面的，不知道你還記得我嗎？” “額……”王晨宇此時暈頭暈腦的，他一時間沒有想起劉筱到底是何方神圣。 劉筱見王晨宇一時間沒有說話，繼續說道：“我和姚建是哥們，當時你和姚建在一個辦公室對坐……” 王晨宇甩了甩腦袋，終于想起劉筱這個人了。他不由得打著哈哈道：“哦，想起來了。怎么，找我有事？” “想起來吧？哈哈，我聽說你被派到山城來負責銷售工作了，正好我今天到山城出差，現在正在趕往山城的路上。大家都是朋友，我想請你吃個午飯。中午12點半，山城海頓酒店三樓的餐廳，你有時間吧？”劉筱在電話那頭自來熟，哪怕是指見過王晨宇一面，說起話來也是非常熟絡，就像是老朋友一樣。 王晨宇對于劉筱這種自來熟的態度倒是不反感，因為這也是一種銷售人員的本事，能夠在相對陌生的時候迅速拉近關系。 更何況劉筱和姚建之間的關系比較好，而且劉筱發出的邀請也很誠懇，人還在來山城的路上呢，就要請他吃飯，而且海頓酒店是山城比較有名的五星級酒店，王晨宇心想去吃頓飯也沒有什么關系。 像這種服務器廠商的人，結識一下也沒有什么壞處，至少以后說不定在哪個項目中就有合作。看看今天這個劉筱的胡麗到底賣的什么藥吧。 因此王晨宇笑著答應道：“好的，那我們就12點半在海頓酒店見。” 這個電話將王晨宇的瞌睡測地給弄沒了，王晨宇在床上翻來覆去睡不著，只好起床穿衣服洗漱。 而電話那頭的劉筱掛了電話后，往椅子上一坐，腦子里卻迅速轉動起來。 他根本不是在來山城的路上，而是在海頓酒店的房間里呢，昨天上午他就來了山城，因為他才知道在山城這邊有個不大不小的服務器單子。原本對于這樣的單子，他也不用這么著急跑到山城來，但是現實情況迫使他不得不來，而且還必須搞定這個小單才行。 原因很簡單，劉筱是普惠公司容城分公司中小企業事業群負責看（這個字是一聲而不是四聲）金融行業的銷售。證券業屬于大金融行業，所以歸他管。關鍵在于這個小單他事先并不知道，在上周向老板匯報的項目報備信息中并沒有這一單。 可他的老板不知道是從哪里了解到特區發展證券要在山城新建一個營業部，必須要采購PC服務器，而劉筱以前就沒有匯報過，反倒是博康的銷售正在猛攻用戶，據說還有了不小的進展。 一個這種小單即便是普惠丟給博康也沒什么大不了的，畢竟這種單子也就是幾十K美元的數字，對于劉筱的任務來說很小。 但是這事情發生后劉筱居然不知道這個單，沒有報備，反而競爭對手不僅知道，還很有把握拿下，這性質就變了。 站在劉筱老板的角度來看問題，事情就不簡單了，因為他會認為劉筱在西南區的工作不得力，居然競爭對手知道項目情況而劉筱還被蒙在鼓里。 這種看法對于劉筱來說可是致命的，劉曉深知在外企混，除了要完成任務數字外，最重要的就是老板對他的看法，一旦老板對他印象極壞，那么這個高薪而且很有X格的工作說不準什么時候就沒了。 因此在被老板劈頭蓋臉痛罵一頓后，劉筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城來見用戶的老大段瑞恒。 可段瑞恒似乎對于像他這樣的設備廠商銷售沒有什么興趣，轉頭就讓他去找電腦部經理孫漢波。 不得不說，一個美國原廠商的銷售為了這個小單親自來找，讓孫漢波既有面子又覺得疑惑，孫漢波可不是什么都不懂的菜鳥，他以前在山城本地的券商干過，所以知道像劉筱這樣的原廠商銷售基本上對于這種小單子看不上的，因為即便是拿下了對于劉筱這樣的人的任務數字并沒有多么大的幫助。 所以劉筱的出面讓孫漢波感覺很有面子，但孫漢波也同樣很疑惑，不知道劉筱來找他的目的到底是什么。 劉筱當然不會向孫漢波說實話，他的目的很明確，就是要看看競爭對手博康對于用戶的工作已經坐到了什么程度，有沒有扳回來的機會。這個小單子必須要拿下，這才能在老板面前為他的能力和勤奮拿出證明，挽回老板對他產生的惡劣印象。 金牌銷售是如何煉成的 第156章 有人請吃飯
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