您當前所在位置：哎呦文學網>>金牌銷售是如何煉成的
第155章 心照不宣的同盟
更新時間:2019-05-04 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第155章 心照不宣的同盟
“哈哈，你就放一百個心吧！這樣的狀況你們公司還拿不下那就真是天方夜譚了。你放心，既然我們是兄弟，這個技術方案就交給你們公司來做，到時候換個抬頭就行了。我希望一周之內你們公司就將所有的方案拿出來給我，我交給段總，到時候我也會幫你們公司說話的。當然了，你們公司在選擇設備品牌的時候也要注意，盡量選擇國際大品牌，這樣我說起來也有底氣一點。另外呢，我在山城有個朋友，是專門賣AT&T網線和國產機柜的，他的任務數字有點重，如果有機會的話，還請兄弟你幫幫忙消化一點。我的意思也不是讓你們公司非要高價采購，就按照市面價來采購就行。” 孫漢波終于露出了狐貍尾巴了！這是王晨宇的第一感覺，現在他終于明白今天孫漢波為什么會把很多情況透露給他了。很顯然，孫漢波是察覺到這個單子一定是赤天公司來承接，所以才會將真實的意圖透露給他！ 不過王晨宇并沒有什么不爽的想法，反而他認為這是一個和孫漢波達成同盟的一個好辦法。雖然孫漢波在決定系統集成商時沒有什么發言權，但他畢竟是電腦系統集成項目的執行者。如果他真想給赤天公司搗亂，王晨宇即便是有把握依然能拿下項目，但也一定會面臨一些拿不上臺面的小問題，而王晨宇必須要在這以前將這種隱患給排除掉。 退一萬步來說，孫漢波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕沒有像段瑞恒那樣的決定權，起碼也能給王晨宇通風報信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特區的電腦公司在項目中的出現，就是王晨宇一直不知道的。 因此王晨宇很爽快地答應道：“行了，孫哥的意思我明白，話就不多說了，該怎么做我心里已經有數了。只不過孫哥以后得多幫幫我，在段總面前說說我們赤天公司的好話，如果有什么風吹草動能提前通知兄弟一聲，兄弟我就感恩不盡了。” “哈哈，這點你就放心吧。這酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要發飆的。記住，從今天開始計算，一周之內拿出技術方案給我。”孫漢波拍了拍王晨宇的肩膀，叮囑道。 他已經達到了自己的目的，把話也向王晨宇說透了，接下來按部就班就行。 孫漢波此時并不知道的是，就在今天下午早些時候，段瑞恒就私下告訴王晨宇，讓王晨宇盡快拿出整體技術方案出來。所以王晨宇早就知道需要做方案。 只不過王晨宇依然有些擔心段瑞恒讓他們赤天公司做技術方案只是一個幌子，到時候并不是將所有的部分都交給赤天公司，而只是故意安撫他。 所以王晨宇才在晚上私下約出孫漢波來，想從孫漢波嘴里套點話，看看段瑞恒的真實意圖到底是什么。 而孫漢波今天晚上的一席話終于讓王晨宇放了心，因為他從孫漢波那里證實了段瑞恒并沒有故意敷衍他的意思，還是在遵守以前對他的承諾。 回到住處的王晨宇并沒有因為喝了酒就昏昏欲睡，他立即打開了電腦，調出以前姚建發給他的模板，開始修改起來。 這種技術方案的模板基本上大同小異，只是根據不同用戶的時機情況稍微做些修改就行，基本上每一個系統集成商都有這樣的一套文檔。 由于寫技術方案搞到了下半夜，第二天王晨宇起來得有些晚，準確地說是被手機鈴聲給吵醒的。 王晨宇拿起手機一看，睡意立即消失了大半，因為這個電話是馬曉樵打過來的，而現在已經是上午十點半了。 王晨宇先下了床，然后清了清嗓子，這才接起電話說道：“馬總，您找我有事？” 馬曉樵在電話那頭問道：“小王，上次你說特區發展證券公司在山城新建營業部的項目進展情況怎么樣了？和段總接觸的情況如何？有沒有什么進展？需不需要我過來一趟，見見段總聊聊？還有，你一定要注意段總手下的電腦部經理，這個人同樣不能忽視，很多時候這樣的人成事不足但是敗事有余，你同樣要想辦法搞定這個人才行。” 王晨宇這時才拍了下腦袋，想起自從上次給馬曉樵打了個電話，讓馬曉樵調查一下段瑞恒這人以后就再也沒有向馬曉樵匯報過項目進展，也許馬曉樵見已經好幾天了自己一點音訊都沒有，所以有些著急，想掌握項目進展情況。 但是王晨宇以前就知道馬曉樵對于項目情況的了解像是有一種強迫癥一樣，作為老板對于下面的銷售人員不怎么放心，當初在三真省溪河營業部項目的時候就是一天三個電話問情況。 王晨宇當然不愿意再陷入這種狀況，他故意含糊地回答道：“馬總，現在這個項目進展才開始，據我所知段總那邊才租到營業部的樓房，人員也才招聘到位。不過您說的那個電腦部經理我昨天晚上終于有所突破，基本上算是搞定了，當然對方也提出了條件，如果到時候我們能中標，網線和機柜需要從他的朋友那里進貨。” 王晨宇知道，他不能向馬曉樵完全吐實，不然顯不出自己在拿下這個項目的過程中有多么費勁。 同時也要安撫住馬曉樵，不能讓馬曉樵直接到山城來見段瑞恒，不然一切就穿幫了，他必然要告訴馬曉樵一點進展，讓馬曉樵看到希望，好讓馬曉樵認可他在山城做的工作。 不出他所料，馬曉樵聽了他的匯報后還算滿意，對他指示道：“嗯，那個電腦部經理的要求你完全可以一口答應下來，這點東西按照他說的做沒問題，不是什么大事。但是答應他，基本上就算搞定這個電腦部經理了，以后你的工作重心一定要放在段總的身上，同時利用好電腦部經理，讓他給我們透露內幕，這樣你做起工作來才能有的放矢，不會盲目。” 金牌銷售是如何煉成的 第155章 心照不宣的同盟
“哈哈，你就放一百個心吧！這樣的狀況你們公司還拿不下那就真是天方夜譚了。你放心，既然我們是兄弟，這個技術方案就交給你們公司來做，到時候換個抬頭就行了。我希望一周之內你們公司就將所有的方案拿出來給我，我交給段總，到時候我也會幫你們公司說話的。當然了，你們公司在選擇設備品牌的時候也要注意，盡量選擇國際大品牌，這樣我說起來也有底氣一點。另外呢，我在山城有個朋友，是專門賣AT&T網線和國產機柜的，他的任務數字有點重，如果有機會的話，還請兄弟你幫幫忙消化一點。我的意思也不是讓你們公司非要高價采購，就按照市面價來采購就行。” 孫漢波終于露出了狐貍尾巴了！這是王晨宇的第一感覺，現在他終于明白今天孫漢波為什么會把很多情況透露給他了。很顯然，孫漢波是察覺到這個單子一定是赤天公司來承接，所以才會將真實的意圖透露給他！ 不過王晨宇并沒有什么不爽的想法，反而他認為這是一個和孫漢波達成同盟的一個好辦法。雖然孫漢波在決定系統集成商時沒有什么發言權，但他畢竟是電腦系統集成項目的執行者。如果他真想給赤天公司搗亂，王晨宇即便是有把握依然能拿下項目，但也一定會面臨一些拿不上臺面的小問題，而王晨宇必須要在這以前將這種隱患給排除掉。 退一萬步來說，孫漢波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕沒有像段瑞恒那樣的決定權，起碼也能給王晨宇通風報信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特區的電腦公司在項目中的出現，就是王晨宇一直不知道的。 因此王晨宇很爽快地答應道：“行了，孫哥的意思我明白，話就不多說了，該怎么做我心里已經有數了。只不過孫哥以后得多幫幫我，在段總面前說說我們赤天公司的好話，如果有什么風吹草動能提前通知兄弟一聲，兄弟我就感恩不盡了。” “哈哈，這點你就放心吧。這酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要發飆的。記住，從今天開始計算，一周之內拿出技術方案給我。”孫漢波拍了拍王晨宇的肩膀，叮囑道。 他已經達到了自己的目的，把話也向王晨宇說透了，接下來按部就班就行。 孫漢波此時并不知道的是，就在今天下午早些時候，段瑞恒就私下告訴王晨宇，讓王晨宇盡快拿出整體技術方案出來。所以王晨宇早就知道需要做方案。 只不過王晨宇依然有些擔心段瑞恒讓他們赤天公司做技術方案只是一個幌子，到時候并不是將所有的部分都交給赤天公司，而只是故意安撫他。 所以王晨宇才在晚上私下約出孫漢波來，想從孫漢波嘴里套點話，看看段瑞恒的真實意圖到底是什么。 而孫漢波今天晚上的一席話終于讓王晨宇放了心，因為他從孫漢波那里證實了段瑞恒并沒有故意敷衍他的意思，還是在遵守以前對他的承諾。 回到住處的王晨宇并沒有因為喝了酒就昏昏欲睡，他立即打開了電腦，調出以前姚建發給他的模板，開始修改起來。 這種技術方案的模板基本上大同小異，只是根據不同用戶的時機情況稍微做些修改就行，基本上每一個系統集成商都有這樣的一套文檔。 由于寫技術方案搞到了下半夜，第二天王晨宇起來得有些晚，準確地說是被手機鈴聲給吵醒的。 王晨宇拿起手機一看，睡意立即消失了大半，因為這個電話是馬曉樵打過來的，而現在已經是上午十點半了。 王晨宇先下了床，然后清了清嗓子，這才接起電話說道：“馬總，您找我有事？” 馬曉樵在電話那頭問道：“小王，上次你說特區發展證券公司在山城新建營業部的項目進展情況怎么樣了？和段總接觸的情況如何？有沒有什么進展？需不需要我過來一趟，見見段總聊聊？還有，你一定要注意段總手下的電腦部經理，這個人同樣不能忽視，很多時候這樣的人成事不足但是敗事有余，你同樣要想辦法搞定這個人才行。” 王晨宇這時才拍了下腦袋，想起自從上次給馬曉樵打了個電話，讓馬曉樵調查一下段瑞恒這人以后就再也沒有向馬曉樵匯報過項目進展，也許馬曉樵見已經好幾天了自己一點音訊都沒有，所以有些著急，想掌握項目進展情況。 但是王晨宇以前就知道馬曉樵對于項目情況的了解像是有一種強迫癥一樣，作為老板對于下面的銷售人員不怎么放心，當初在三真省溪河營業部項目的時候就是一天三個電話問情況。 王晨宇當然不愿意再陷入這種狀況，他故意含糊地回答道：“馬總，現在這個項目進展才開始，據我所知段總那邊才租到營業部的樓房，人員也才招聘到位。不過您說的那個電腦部經理我昨天晚上終于有所突破，基本上算是搞定了，當然對方也提出了條件，如果到時候我們能中標，網線和機柜需要從他的朋友那里進貨。” 王晨宇知道，他不能向馬曉樵完全吐實，不然顯不出自己在拿下這個項目的過程中有多么費勁。 同時也要安撫住馬曉樵，不能讓馬曉樵直接到山城來見段瑞恒，不然一切就穿幫了，他必然要告訴馬曉樵一點進展，讓馬曉樵看到希望，好讓馬曉樵認可他在山城做的工作。 不出他所料，馬曉樵聽了他的匯報后還算滿意，對他指示道：“嗯，那個電腦部經理的要求你完全可以一口答應下來，這點東西按照他說的做沒問題，不是什么大事。但是答應他，基本上就算搞定這個電腦部經理了，以后你的工作重心一定要放在段總的身上，同時利用好電腦部經理，讓他給我們透露內幕，這樣你做起工作來才能有的放矢，不會盲目。” 金牌銷售是如何煉成的 第155章 心照不宣的同盟
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved