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第47章 價格談妥
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第47章 價格談妥
雖然姚建并不負責采購，但是由于他要經常給用戶做方案，所以很多設備廠商的總代理上或者授權代理商都和他打過交道，而且有些人和他的關系還非同一般得好。 也許現在還沒有真正到下班的時間，姚建的詢價基本上暢通無阻，用了大約半個小時，各種設備準確的成本價就已經完全核實，他相加以后得出了成本價的準確總和，然后寫在了一張紙上遞給了馬曉樵。 馬曉樵終于看到了姚建計算出來的總成本，他拿著最終的成本價，立即將這張紙收到了自己的西服內兜里。 王晨宇處于好奇，想伸頭看看成本價，結果馬曉樵的動作相當快，他什么也沒有看到。 這個時候的王晨宇此時并不知道，他的這個舉動讓馬曉樵心里有些不滿，像這么大的項目公司的成本價是機密中的機密，馬曉樵是絕對不會讓王晨宇這個初入職場的愣頭青看到的。 馬曉樵迅速起身出門，急急忙忙向黃明生的辦公室走去。 雖然黃明生給了他兩個小時的時間，現在只過去了大約半個多小時，但是作為在生意場上摸爬滾打了好幾年的馬曉樵心里很清楚，現在這個關鍵時刻，每一分鐘都很關鍵。 他不能給黃明生給更多的時間去接聽其他公司的電話，誰也不能保證在這段時間內黃明生會不會覺得其他公司也很專業，從而改變想法。 而馬曉樵一離開，王晨宇就向姚建問道：“姚經理，這個項目的總成本價是多少？” 面對王晨宇這種完全不明白總成本價重要性的白癡問題，姚建很無語，他當然不能說出答案，而是很含糊地點撥了一下王晨宇：“這個問題的答案其實我也不清楚，因為我只是問了問材料和設備的成本，我們公司的總成本還需要包括運費與實施工程人員的費用，這些都是需要預估的，只有馬總才能估計得出來。你也不要多問了，就等著馬總去和黃總談的最終結果吧。” 回答完，姚建在心里給王晨宇打上了一個不懂人情世故的標簽，看來王晨宇還真是初出茅廬，對于職場上很多潛規則和禁忌都不懂，還需要多磨練才行。 馬曉樵走進黃明生的辦公室，果然看到黃明生又在接電話，不用問他也知道，這個電話肯定又是其他競爭公司打來的。 其實馬曉樵在踏進這間辦公室之前心里就已經想好了應該給黃明生一個怎么樣的報價了。 但是為了防止黃明生再次提起大刀將價格砍得血淋淋的，他必須要在黃明生開口前就封住對方的口，不能讓黃明生再找到借口進行新一輪的砍價。 黃明生這個電話接的時間長了一些，他是故意這么做的。黃明生看到馬曉樵這么快就回來，也很清楚現在的馬曉樵可能有些著急。為了在等會的價格談判中確立優勢，他必須要繼續給馬曉樵一點心理上的壓力。 馬曉樵足足等了十多分鐘，黃明生才掛掉了這個電話，然后笑著解釋道：“不好意思，讓馬總久等了。現在我們溪河營業部的項目傳得沸沸揚揚，看來清靜不了了。” 然后他又抬手看了看手表的時間，繼續說道：“現在也到了下班時間了，走，馬總，我們到會議室去談，那里沒有電話的騷擾，我們效率會高很多。” 馬曉樵當然巴不得黃明生不再接電話，他從黃明生的這個舉動也明白過來，黃明生心中的首選依然是赤天科技公司。他連忙站起身來說道：“謝謝黃總的細心安排，請。” 黃明生帶著馬曉樵出了辦公室走了兩步，打開隔壁房間的門，里面有一張長條形的會議桌，兩邊各有幾把椅子。 走在后面的馬曉樵很細心反手關上會議室的門，對黃明生說道：“黃總，我就不坐了。剛才經過我們公司的緊急核算，我們容城赤天科技公司決定貴營業部的項目總報價是100萬整。這個價格是我考慮到您這邊預算緊張而且工期緊張才做出的最終讓價，如果低于這個價格，我們公司在這個項目上可能會虧損。我想黃總不會非要我們公司虧著做項目吧？當然，這個價格依然是只有您和我才掌握的價格，如果您以后向外宣布什么價格我們公司都接受。” 馬曉樵依然有些不死心，在他看來，黃明生剛才的砍價行為是作為用戶方老總必然的動作，至于黃明生表現出來沒有私心的態度，他更傾向于是做做樣子的行為。 因此他才把話說得很圓滑，繼續試探黃明生的真實態度，意思也表達得相當清楚，黃明生是完全能夠聽得懂他最后那句話的真實含義的。 100萬的價格比第一次報價足足少掉了10萬，也基本上說是讓了10%左右的價，這可比當初他提出的5%多出了不少，可謂是一步到位。 這樣的做法是馬曉樵仔細考慮過的，降價幅度大于黃明生的預期是必須要做的動作，這當然能表明他的誠意，同時也表現出他想急于一舉拿下這個單子的期望，同時也給黃明生亮明了底線。 終于黃明生是不是真像起剛才表現出來沒有任何私心馬曉樵并不想多去關注，反正最終從合同簽訂的金額就能看得出來，他故意繞開了這個話題。 黃明生如果真有什么其他的想法，還是讓黃明生主動開口為好，他必須要占據主動權，只要黃明生開口，他照辦就行，只要能拿下這個項目。 黃明生的眉頭一挑，他完全沒有想到馬曉樵給他來了這一招，報出的價格低于他預想的價格，這個價格已經基本上符合他的實際預算了！ 原本就有心將項目交給赤天公司的他也被馬曉樵的那句低于這個價格就會虧的話給迷惑住了，他同樣擔心如果殺價殺得太狠最終赤天公司最終放棄，那對于他來說還是有些問題的。 項目工期實在是太緊了點，如果能早一天能簽訂合同就能早一天開工，這個時間他耗不起，如果再找其他公司來報價，首先是時間上拖不起。金牌銷售是如何煉成的 第47章 價格談妥
雖然姚建并不負責采購，但是由于他要經常給用戶做方案，所以很多設備廠商的總代理上或者授權代理商都和他打過交道，而且有些人和他的關系還非同一般得好。 也許現在還沒有真正到下班的時間，姚建的詢價基本上暢通無阻，用了大約半個小時，各種設備準確的成本價就已經完全核實，他相加以后得出了成本價的準確總和，然后寫在了一張紙上遞給了馬曉樵。 馬曉樵終于看到了姚建計算出來的總成本，他拿著最終的成本價，立即將這張紙收到了自己的西服內兜里。 王晨宇處于好奇，想伸頭看看成本價，結果馬曉樵的動作相當快，他什么也沒有看到。 這個時候的王晨宇此時并不知道，他的這個舉動讓馬曉樵心里有些不滿，像這么大的項目公司的成本價是機密中的機密，馬曉樵是絕對不會讓王晨宇這個初入職場的愣頭青看到的。 馬曉樵迅速起身出門，急急忙忙向黃明生的辦公室走去。 雖然黃明生給了他兩個小時的時間，現在只過去了大約半個多小時，但是作為在生意場上摸爬滾打了好幾年的馬曉樵心里很清楚，現在這個關鍵時刻，每一分鐘都很關鍵。 他不能給黃明生給更多的時間去接聽其他公司的電話，誰也不能保證在這段時間內黃明生會不會覺得其他公司也很專業，從而改變想法。 而馬曉樵一離開，王晨宇就向姚建問道：“姚經理，這個項目的總成本價是多少？” 面對王晨宇這種完全不明白總成本價重要性的白癡問題，姚建很無語，他當然不能說出答案，而是很含糊地點撥了一下王晨宇：“這個問題的答案其實我也不清楚，因為我只是問了問材料和設備的成本，我們公司的總成本還需要包括運費與實施工程人員的費用，這些都是需要預估的，只有馬總才能估計得出來。你也不要多問了，就等著馬總去和黃總談的最終結果吧。” 回答完，姚建在心里給王晨宇打上了一個不懂人情世故的標簽，看來王晨宇還真是初出茅廬，對于職場上很多潛規則和禁忌都不懂，還需要多磨練才行。 馬曉樵走進黃明生的辦公室，果然看到黃明生又在接電話，不用問他也知道，這個電話肯定又是其他競爭公司打來的。 其實馬曉樵在踏進這間辦公室之前心里就已經想好了應該給黃明生一個怎么樣的報價了。 但是為了防止黃明生再次提起大刀將價格砍得血淋淋的，他必須要在黃明生開口前就封住對方的口，不能讓黃明生再找到借口進行新一輪的砍價。 黃明生這個電話接的時間長了一些，他是故意這么做的。黃明生看到馬曉樵這么快就回來，也很清楚現在的馬曉樵可能有些著急。為了在等會的價格談判中確立優勢，他必須要繼續給馬曉樵一點心理上的壓力。 馬曉樵足足等了十多分鐘，黃明生才掛掉了這個電話，然后笑著解釋道：“不好意思，讓馬總久等了。現在我們溪河營業部的項目傳得沸沸揚揚，看來清靜不了了。” 然后他又抬手看了看手表的時間，繼續說道：“現在也到了下班時間了，走，馬總，我們到會議室去談，那里沒有電話的騷擾，我們效率會高很多。” 馬曉樵當然巴不得黃明生不再接電話，他從黃明生的這個舉動也明白過來，黃明生心中的首選依然是赤天科技公司。他連忙站起身來說道：“謝謝黃總的細心安排，請。” 黃明生帶著馬曉樵出了辦公室走了兩步，打開隔壁房間的門，里面有一張長條形的會議桌，兩邊各有幾把椅子。 走在后面的馬曉樵很細心反手關上會議室的門，對黃明生說道：“黃總，我就不坐了。剛才經過我們公司的緊急核算，我們容城赤天科技公司決定貴營業部的項目總報價是100萬整。這個價格是我考慮到您這邊預算緊張而且工期緊張才做出的最終讓價，如果低于這個價格，我們公司在這個項目上可能會虧損。我想黃總不會非要我們公司虧著做項目吧？當然，這個價格依然是只有您和我才掌握的價格，如果您以后向外宣布什么價格我們公司都接受。” 馬曉樵依然有些不死心，在他看來，黃明生剛才的砍價行為是作為用戶方老總必然的動作，至于黃明生表現出來沒有私心的態度，他更傾向于是做做樣子的行為。 因此他才把話說得很圓滑，繼續試探黃明生的真實態度，意思也表達得相當清楚，黃明生是完全能夠聽得懂他最后那句話的真實含義的。 100萬的價格比第一次報價足足少掉了10萬，也基本上說是讓了10%左右的價，這可比當初他提出的5%多出了不少，可謂是一步到位。 這樣的做法是馬曉樵仔細考慮過的，降價幅度大于黃明生的預期是必須要做的動作，這當然能表明他的誠意，同時也表現出他想急于一舉拿下這個單子的期望，同時也給黃明生亮明了底線。 終于黃明生是不是真像起剛才表現出來沒有任何私心馬曉樵并不想多去關注，反正最終從合同簽訂的金額就能看得出來，他故意繞開了這個話題。 黃明生如果真有什么其他的想法，還是讓黃明生主動開口為好，他必須要占據主動權，只要黃明生開口，他照辦就行，只要能拿下這個項目。 黃明生的眉頭一挑，他完全沒有想到馬曉樵給他來了這一招，報出的價格低于他預想的價格，這個價格已經基本上符合他的實際預算了！ 原本就有心將項目交給赤天公司的他也被馬曉樵的那句低于這個價格就會虧的話給迷惑住了，他同樣擔心如果殺價殺得太狠最終赤天公司最終放棄，那對于他來說還是有些問題的。 項目工期實在是太緊了點，如果能早一天能簽訂合同就能早一天開工，這個時間他耗不起，如果再找其他公司來報價，首先是時間上拖不起。金牌銷售是如何煉成的 第47章 價格談妥
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