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第46章 緊急核算
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第46章 緊急核算
現在情況有變，而他剛才說需要核算成本的話已經說出了口，必須要想辦法在今天之內就敲定價格簽署合同才行。 于是在黃明生再次掛掉電話后，馬曉樵笑著說道：“黃總，鑒于貴營業部的工期緊張，時間很寶貴，所以我想干脆我現在就去核實一下成本，請黃總晚點下班，我們再談。今天晚上我做東，請黃總喝酒。怎么樣？” 黃明生不禁感嘆自己的運氣很不錯，在和馬曉樵討價還價的關鍵時刻有這么兩個電話打進來，這無形之中給了他一個向馬曉樵施加壓力非常好的機會，他不利用才見鬼了呢。 因此他笑著說道：“那行，馬總請便，我就在辦公室里等，現在是5點半，我希望兩個小時以后馬總能給出一個有誠意的報價。” 黃明生并沒有說這是給馬曉樵的最后機會，但是馬曉樵已經認定，如果下一次報價不能讓黃明生這個用戶方總經理滿意的話，項目就懸了。他連連點頭答應下來。 姚建和王晨宇在房間里等得百無聊賴，終于聽到了敲門聲。王晨宇打開門一看，馬曉樵一臉郁悶地走進了房間，反手將房門關上，然后對王晨宇說道：“小王，你這邊客戶關系做得不夠細致啊！” 王晨宇丈二和尚摸不著頭腦，他搞不清楚馬曉樵為什么會一進門突然給他來了這么一個評價。 還是姚建跟著馬曉樵去見客戶的機會多，對馬曉樵更加了解，他站起身來很關心地向馬曉樵問道：“馬總，是不是和黃總談價很不順利？” 馬曉樵深嘆了口氣，一下子坐到了姚建對面的床上，回答道：“是不順利！那個黃總油鹽不進，小王沒有摸清楚他的真實想法，結果黃總現在對我們猛砍價，而且現在這個項目的消息已經走漏出去了，黃總當著我的面都接到了好幾個公司的電話。姚建，你趕快重新核實一下各種設備和材料的準確成本價，黃總現在給了我們兩個小時的時間來進行最終報價。這個最終報價很關鍵！” 說完，馬曉樵從自己隨身小包中掏出了那個小巧的手機，準備遞給姚建，他知道如果需要準確的成本價格，姚建少不得現在就要到處打電話來確定。 姚建還沒有結過手機，馬曉樵的手機毫無征兆地響了起來，馬曉樵只能先接聽：“誰？哦，顧總。” 顧建國在電話那頭問道：“曉樵，你派到春城取得小王看樣子還不錯啊，我聽說他又跑到了一個項目信息，是溪河要新建一個營業部？” 馬曉樵心中一陣煩躁，這個節骨眼上，遠在特區的顧建國怎么又聽到風聲了？而且還指名道姓說王晨宇跑到了項目信息！ 難道這個王晨宇以前和自己說了假話？他把什么都告訴了顧建國？ 顧建國打這個電話過來的意思馬曉樵很清楚，顧建國是看到項目又想插手了！ 馬曉樵轉頭很是不滿地看了一眼王晨宇，同時回答道：“對，三真省證券公司要在溪河市建設一個營業部。不過小王是新手，拿不下這種大項目，所以我今天一早就飛到這邊來見用戶了，現在我就在用戶這里，說話不是很方便，晚點我在給打電話過去說說具體情況。” 在用戶面前確實很多話不好說，馬曉樵知道他的這個借口顧建國肯定會接受，所以他封住了顧建國的話頭，不讓顧建國再繼續開口，好爭取時間將溪河營業部的項目敲定。 到了那個時候，他在給顧建國說他已經搞定了用戶，拿下了項目，顧建國就是再想插手也沒有辦法了。 其實馬曉樵根本不知道的是，顧建國之所以得到溪河營業部項目的消息，完全是因為春城營業部的唐總在上午接到了黃明生的電話后，臨到下班時才想起給顧建國打了個電話，說是要恭喜顧建國有拿下新項目。 王晨宇當然看到了馬曉樵剛才那個不爽的眼神，他更加覺得有些莫名其妙，根本不知道自己什么地方做錯了事，造成馬曉樵看他有些不怎么順眼。 按照道理來講，馬曉霞不應該對自己有什么意見才對，這次溪河的項目他自認為前期工作已經做得很不錯了。 很快掛掉電話的馬曉樵將手機遞給了姚建，扭頭對一臉不知所措的王晨宇問道：“小王，特區總公司的顧總剛才打來電話表揚你，你什么時候通知顧總說溪河這個項目的？” 王晨宇頓時醒悟了過來，馬曉樵這是誤會他將消息泄露給了特區總公司，而他很清楚，馬曉樵和顧建國之間總有些說不清道不明的微妙關系，不然為什么馬曉樵在他上次回容城分公司的時候一再叮囑他自己跑自己，對謝輝進行消息封鎖。 因此他連忙解釋道：“馬總，我可根本不認識顧總，連他的電話我都沒有，怎么可能向他匯報呢？顧總得知溪河營業部的項目，會不會是從其他渠道獲知的？您剛才也說了，現在項目的消息已經走漏，黃總那邊也接到了其他公司的電話。不然的話，昨天晚上謝輝怎么會給你打電話，說我不在春城呢？” 經過這么一解釋，馬曉樵有些明白過來自己可能真是誤會王晨宇了，如果溪河營業部的項目消息真是王晨宇向顧建國匯報的，那么按照他對顧建國的了解，顧建國早就打電話給他了，也絕對會告訴謝輝，派謝輝趕赴溪河來插手這個項目。 從昨天謝輝打電話向他通報王晨宇沒有回聯絡處居住的情況來看，謝輝對于這個項目是完全不知情的。 馬曉樵不得不將顧建國得到消息準備插手的事情給放到一邊，現在更為關鍵的是姚建能準確核實成本價，只要他現在做到了心中有數，那么等會給黃明生的報價就可能會有機會完全敲定項目，不給顧建國任何插手的機會。 姚建此時確實在不停的給各個設備供應商打電話，以核實準確的成本價，因此他根本就沒有注意到馬曉樵和王晨宇之間還有這么一段問答。金牌銷售是如何煉成的 第46章 緊急核算
現在情況有變，而他剛才說需要核算成本的話已經說出了口，必須要想辦法在今天之內就敲定價格簽署合同才行。 于是在黃明生再次掛掉電話后，馬曉樵笑著說道：“黃總，鑒于貴營業部的工期緊張，時間很寶貴，所以我想干脆我現在就去核實一下成本，請黃總晚點下班，我們再談。今天晚上我做東，請黃總喝酒。怎么樣？” 黃明生不禁感嘆自己的運氣很不錯，在和馬曉樵討價還價的關鍵時刻有這么兩個電話打進來，這無形之中給了他一個向馬曉樵施加壓力非常好的機會，他不利用才見鬼了呢。 因此他笑著說道：“那行，馬總請便，我就在辦公室里等，現在是5點半，我希望兩個小時以后馬總能給出一個有誠意的報價。” 黃明生并沒有說這是給馬曉樵的最后機會，但是馬曉樵已經認定，如果下一次報價不能讓黃明生這個用戶方總經理滿意的話，項目就懸了。他連連點頭答應下來。 姚建和王晨宇在房間里等得百無聊賴，終于聽到了敲門聲。王晨宇打開門一看，馬曉樵一臉郁悶地走進了房間，反手將房門關上，然后對王晨宇說道：“小王，你這邊客戶關系做得不夠細致啊！” 王晨宇丈二和尚摸不著頭腦，他搞不清楚馬曉樵為什么會一進門突然給他來了這么一個評價。 還是姚建跟著馬曉樵去見客戶的機會多，對馬曉樵更加了解，他站起身來很關心地向馬曉樵問道：“馬總，是不是和黃總談價很不順利？” 馬曉樵深嘆了口氣，一下子坐到了姚建對面的床上，回答道：“是不順利！那個黃總油鹽不進，小王沒有摸清楚他的真實想法，結果黃總現在對我們猛砍價，而且現在這個項目的消息已經走漏出去了，黃總當著我的面都接到了好幾個公司的電話。姚建，你趕快重新核實一下各種設備和材料的準確成本價，黃總現在給了我們兩個小時的時間來進行最終報價。這個最終報價很關鍵！” 說完，馬曉樵從自己隨身小包中掏出了那個小巧的手機，準備遞給姚建，他知道如果需要準確的成本價格，姚建少不得現在就要到處打電話來確定。 姚建還沒有結過手機，馬曉樵的手機毫無征兆地響了起來，馬曉樵只能先接聽：“誰？哦，顧總。” 顧建國在電話那頭問道：“曉樵，你派到春城取得小王看樣子還不錯啊，我聽說他又跑到了一個項目信息，是溪河要新建一個營業部？” 馬曉樵心中一陣煩躁，這個節骨眼上，遠在特區的顧建國怎么又聽到風聲了？而且還指名道姓說王晨宇跑到了項目信息！ 難道這個王晨宇以前和自己說了假話？他把什么都告訴了顧建國？ 顧建國打這個電話過來的意思馬曉樵很清楚，顧建國是看到項目又想插手了！ 馬曉樵轉頭很是不滿地看了一眼王晨宇，同時回答道：“對，三真省證券公司要在溪河市建設一個營業部。不過小王是新手，拿不下這種大項目，所以我今天一早就飛到這邊來見用戶了，現在我就在用戶這里，說話不是很方便，晚點我在給打電話過去說說具體情況。” 在用戶面前確實很多話不好說，馬曉樵知道他的這個借口顧建國肯定會接受，所以他封住了顧建國的話頭，不讓顧建國再繼續開口，好爭取時間將溪河營業部的項目敲定。 到了那個時候，他在給顧建國說他已經搞定了用戶，拿下了項目，顧建國就是再想插手也沒有辦法了。 其實馬曉樵根本不知道的是，顧建國之所以得到溪河營業部項目的消息，完全是因為春城營業部的唐總在上午接到了黃明生的電話后，臨到下班時才想起給顧建國打了個電話，說是要恭喜顧建國有拿下新項目。 王晨宇當然看到了馬曉樵剛才那個不爽的眼神，他更加覺得有些莫名其妙，根本不知道自己什么地方做錯了事，造成馬曉樵看他有些不怎么順眼。 按照道理來講，馬曉霞不應該對自己有什么意見才對，這次溪河的項目他自認為前期工作已經做得很不錯了。 很快掛掉電話的馬曉樵將手機遞給了姚建，扭頭對一臉不知所措的王晨宇問道：“小王，特區總公司的顧總剛才打來電話表揚你，你什么時候通知顧總說溪河這個項目的？” 王晨宇頓時醒悟了過來，馬曉樵這是誤會他將消息泄露給了特區總公司，而他很清楚，馬曉樵和顧建國之間總有些說不清道不明的微妙關系，不然為什么馬曉樵在他上次回容城分公司的時候一再叮囑他自己跑自己，對謝輝進行消息封鎖。 因此他連忙解釋道：“馬總，我可根本不認識顧總，連他的電話我都沒有，怎么可能向他匯報呢？顧總得知溪河營業部的項目，會不會是從其他渠道獲知的？您剛才也說了，現在項目的消息已經走漏，黃總那邊也接到了其他公司的電話。不然的話，昨天晚上謝輝怎么會給你打電話，說我不在春城呢？” 經過這么一解釋，馬曉樵有些明白過來自己可能真是誤會王晨宇了，如果溪河營業部的項目消息真是王晨宇向顧建國匯報的，那么按照他對顧建國的了解，顧建國早就打電話給他了，也絕對會告訴謝輝，派謝輝趕赴溪河來插手這個項目。 從昨天謝輝打電話向他通報王晨宇沒有回聯絡處居住的情況來看，謝輝對于這個項目是完全不知情的。 馬曉樵不得不將顧建國得到消息準備插手的事情給放到一邊，現在更為關鍵的是姚建能準確核實成本價，只要他現在做到了心中有數，那么等會給黃明生的報價就可能會有機會完全敲定項目，不給顧建國任何插手的機會。 姚建此時確實在不停的給各個設備供應商打電話，以核實準確的成本價，因此他根本就沒有注意到馬曉樵和王晨宇之間還有這么一段問答。金牌銷售是如何煉成的 第46章 緊急核算
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