566、切入點

“你的判斷很有道理，如同迪士尼一樣，夢工廠樂園也是主題性質，他們開發的任何一處景點都能在動畫或者電影里找到設計原型，品牌效應吸引了游客，在影響著樂園經營。”

他沉吟片刻，又補充：

“這種影響是至關重要的，而且是競爭的核心因素，夢工廠作品有多賣座，影迷的追捧就有多激烈，就拿這座‘功夫長廊’來看，來源于《功夫熊貓》，它是全球影史的冠軍，熊貓阿寶的形象廣為人知，但是只有夢工廠樂園才能使用阿寶版權，專利就意味著盈利。

如果樂園的宣傳擴大到全世界，外籍游客會源源不斷趕來一探究竟，如同京都迪士尼尚未建立時，我們東洋的迪士尼影迷全都涌向了美國本土樂園。”

“迪士尼樂園在不間斷更新與建造新的娛樂設施，夢工廠也必須這么做，否則時間一久，游客肯定會厭倦。”角川歷彥經常光顧京都的迪士尼，指出主題公園的經營關鍵。

半個月的輝煌代表不了什么，常年的高客流才是真正的成功。

參觀完‘功夫長廊’，已經到了中午十二點，角川兄弟要找地方吃飯，他們驚奇的發現，一座主題性質的餐廳就在他們的視線中，他們毫不猶豫走過去，準備在這里消費。

“哈哈，這是櫻桃子小姐嗎？”

餐廳完全遵照了夢工廠動畫連續劇《櫻桃小丸子》的劇中風格，這是日式料理，由真人演員扮演的小丸子正在門前做表演，吸引了上百位日籍游客的圍觀，并興奮的鼓掌慶賀。

在樂園內見到東洋的文化元素，角川兄弟以及他們的隨從倍感親切，讓他們對夢工廠樂園的好感度一下拔高，專程與小丸子合影留念。

等他們坐到飯桌上，開始感嘆夢工廠管理團隊在細節上的運營，目前這個年代，出游人數最多的東方國家就是東洋，夢工廠在建造之初肯定深入調研過香江游客的結構，以及游客對中華文化的探知需求。

在‘功夫長廊’外開設一家日式料理，并不是無緣無故。

“其實……”角川歷彥相對于他的哥哥來說，更有商業頭腦，他哥哥的文藝細胞更多一些，熱衷于制作電影，勁頭甚至超過了對角川書店的管理，

“社長，其實我們可以推動夢工廠前往東洋開發主題樂園，他們的漫威社在東洋制作一大批流行作品，假如以這些作品為原型，再加上角川書店積累半個世紀的版權庫，完全可以建造一座以東洋文化為主體的公園，我認為盈利會超過京都迪士尼。”

“那你必須先觀察。”角川春樹對此不抱期待，角川書店成立較晚，知名度比不上講談社與集英社，如果夢工廠制定有東洋樂園的開發計劃，那么首選合作商也不會是角川書店，

“先跟蹤觀察夢工廠香江樂園的運營情況，觀察期不能低于一年，假如這間樂園能保持一年以上的高利益，才值得我們投入資金與精力推動這項合作，然后你要說服夢工廠董事會愿意與我們合作！說服比觀察更關鍵！”

“請把這件工作交給我吧！”角川歷彥開始向哥哥索要權力，

“我會堅持不懈全面考察，如果我確認夢工廠樂園在東洋擁有廣闊市場，我保證我會制定一份讓你、也讓夢工廠滿意的合作計劃。”

有了這個潛在的合作項目，角川兄弟在次日拜會陳維云時，平添了些許熱情。

當然陳維云對他們熱情更高，遠來是客，陳維云盡足地主之誼，親自做向導，領著角川兄弟參觀夢工廠大廈。

前幾天陳維云接到秘書汪名荃的通知，角川兄弟要過來訪問，此行是純粹的商務聯誼，并不涉及任何商業交易，但是角川兄弟會提出幾個加深合作的意向，重點是征詢陳維云的意見，假如陳維云點頭，那么雙方才會開啟實質性的磋商談判。

接待角川兄弟之前，陳維云重溫了一遍角川書店的資料。

東洋企業為了防范外資收購，尤其為了嚴防美國，相互間建立了錯綜復雜的股權置換關系，各大財團之間頻繁參股，角川書店也不例外，股東包括東洋巨無霸三井住友銀行與第一生命保險。

但是論規模，角川書店僅僅是一間中小型東洋公司，年營業額大約一億美金，年利潤不超過兩千萬，但他們憑借發行夢工廠電影，今年盈利已經翻了一番。

此外角川書店負責出版漫威社旗下雜志、漫畫單行冊，同時代理出版發行陳維云的私人《哈利波特》。

座談會上，角川兄弟首先提到漫威社，

“陳先生，目前漫威社在東洋獨立發行雜志與漫畫，副社長鳥島先生很有能力，他替漫威社開辟一條發行渠道，但是渠道有限制，除了夢工廠在東洋開設的特佳麗主題玩具商店，愿意上架漫威社作品的書商并不多。”

角川春樹講的是實情，東洋書籍發行渠道被財團壟斷，這些財團里只有角川書店給予漫威社一定照顧，每周批發漫威社作品，不錯是批發，角川春樹覺得這不是正常的商業往來，他希望打包代理漫威社的所有作品，

“我有一個提議，既然角川書店負責漫威社的書籍出版，何不把發行也全權交給我們呢？陳先生，我保證角川書店發行所帶給你的利潤，要遠遠超過漫威社獨立運作。”

“你該如何保證？你并不知道漫威社在東洋的利潤呀！”陳維云笑了笑，

“你只是自己評估！漫威社的作品在東洋大受歡迎，即使只在特佳麗的四十幾間主題店零售，每周創造的利潤也高于尋找代理商。”

他說完停頓片刻，

“不過既然角川先生提了出來，咱們可以談一談，我建議你先準備發行協議，如果你的發行果真更符合夢工廠應得的利潤，那么把漫威社作品代理給你們，也不是不能考慮。”

三年前陳維云就在研究東洋的攻略方案，可謂絞盡腦汁，他為了拿到漫威社在東洋獨立運作的保障，把出版交給角川書店，電影發行也是角川書店在代理，角川背靠東洋的金融財團，這是陳維云未來聯誼的對象。

唱片是原金牛宮獨立發行，但是多了一筆額外的宣傳費，全部通過NHK電視臺進行廣告，動畫連續劇也是NHK在代理，這是第二路財團。

陳維云同時在東洋收購了幾座電影院，試圖在東洋成立一條獨立院線渠道，這是與二十世紀福克斯聯合，而福克斯想在東洋賺錢，也必須仰仗東洋本土勢力，這是陳維云未來需要接觸的第三路財團。

目前夢工廠在東洋的發展已經遇到瓶頸，基本是獨立運作，自主權很高，但夢工廠想獨立擴大規模的話，已經辦不到，這需要引入東洋本土財團的資本，否則會被全面限制。

陳維云必須尋找一個切入點，角川書店背后的金融財團是陳維云屬意的對象，今年股災他會嘗試與東洋的金融機構秘密對抗，如果能取巧完成持股，他就有機會了。

除了漫威社，角川春樹又提議合資拍攝東洋題材的電影，陳維云的回應是：

“其實先拍攝電視劇比較合適一些，電視劇投資低，失敗的風險小，如果我們合資的電視劇幸運在東洋取得了高收視，再聯合制作電影，會更容易成功。”

陳維云早有制作東洋連續劇的計劃，原因有三點，一是通過主題曲幫助香江藝人打開東洋市場，二是捧紅東洋明星，借助他們的人氣提高東洋直營店的業績，三是斂錢。

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