第二十九章 值

房產中介算是銷售，但是，又與普通的銷售不同，普通的銷售有自己的產品，只要取得客戶的信任，將產品賣給客戶就行了。

然而房產中介則不同，只能算是一個中間人，不僅要獲得客戶的認可，還要取得業主的信任，其中的難度可不是一加一等于二那么簡單。

就像現在這樣，趙艷麗可以找周強賣房，同時也能讓吳月賣房，若是趙艷麗接了電話，告訴吳月自己正在中偉公司約談，為了自己的利益著想，吳月肯定會破壞談判。

賣房是一件大事，吳月只要編一個借口，動搖了趙艷麗的決心，那么今晚的談判就有可能談崩。

舉個最簡單的例子，吳月只要撒個謊，說之前的客戶已經答應353萬元買房，趙艷麗的心勢必會動搖，談判時也會更加硬氣，不會在談判中做出妥協，單子很有可能會談崩。

是以，這一通電話，絕對不能讓趙艷麗接聽。

此時，趙艷麗已經站了起來，對著眾人欠身說道：“不好意思，我先去接聽個電話。”

“趙姐，大家可都等著您說話呢？電話要是不重要，就先掛了，一會再回。”周強笑著說道。

“是呀趙姐，現在正是談判的關鍵時刻，我們等會您無所謂，關鍵還有兩個客戶不是。”王東元的業務經驗豐富，周強清楚的事，他自然更明白。

“這……”趙艷麗猶豫了一下。

“趙姐，上次我給您打電話，您說上班不方便，現在這場合，也同樣不適合呀。”周強又擠兌了一句。

“行，那我不接了。”趙艷麗哼了一聲，掛斷了手機，又坐回了位置上。

即便如此，剛才那一陣手機鈴聲，也打斷了談判的氣氛和進度，又陷入了短暫的沉默，周強清楚必須盡快促成簽單，否則，吳月可能會再打電話。

周強沉吟了片刻，走到王東元的身旁，低聲耳語道：“王哥，剛才打電話的是戀家吳月，為了避免發生意外，還是使出殺手锏吧。”

“嗯。”

王東元微微點頭，組織了一下語言，道：“鄒先生、陳先生，現在咱們個讓了兩萬，鄒先生想要352萬買，陳先生想賣353萬，也就差一萬元而已，只要再各自退讓一些，這個單子就成了。”

業主和客戶互相看了一眼，不過，這個時候都沒有說話。

“呵呵，能買賣三百多萬元的房子，大家都是有身份的人，不差這點錢。”周強說道。

“一萬塊錢也是錢呀，要不你出。”趙艷麗哼了一聲，對于周強阻止她接電話的事，心里有些許不滿。

“這樣吧，大家相識一場，也算是有緣，總不能讓這點錢擋了緣分。”周強沒說話，王東元倒是站了起來，語氣激昂的說道：“這一萬塊的差額，算在我們中偉公司身上，到時候從中介費里扣除，如何？”

“你們中介公司肯掏錢，我沒意見。”趙艷麗攤了攤手，道。

“就這么著吧。”鄒兆先點了點頭，羊毛出在羊身上，這中介費也是他掏的，不過，王東元都這么說了，他也懶得再扯皮。

“大家看一下合同，如果沒有問題的話，咱們就正式簽約了。”說著，王東元拿出準備好的文件，一式三份，客戶、業主、中介公司各一份。

房價方面談妥了，只剩下一些細節問題，例如付款日期、轉賬銀行、交房時間等等。

另外一個重點，則是這筆買賣單的中介費，也是客戶買房后，應該支付給中介公司的費用，行業的規定是房價的2.7%，中介行業俗稱2.7個點。

房價以352萬計算，乘以百分之二點七，中介費就是9.5萬元，再刨除之前墊付的一萬元差額，就是8.5萬元，劉成澤又做主給客戶免了五千元，最終收取中介費8萬元。

能夠收取8萬元中介費已經不少了，一般客戶再買房之后，很少會給全傭的中介費，一般也會跟中介公司講價，能收到兩個點以上，已經算是不錯了。

最后一份合同交換簽名后，已經是晚上九點多鐘了，畢竟是關系到幾百萬元的房產，任何條款都要看清楚、弄明白。

將客戶和業主都送走后，周強徹底松了一口氣，房屋購房合同已經簽了，這個單子也算是簽訂了。

已經快下班了,也來不及再開晚會,大家收拾一下,寫完工作總結就下班了。

一路上，周強都沉浸在簽單的喜悅中，公司收取了把8萬元的中介費，周強的提成比例是50%，也就是能夠得到4萬元的收入。

對周強這樣一個北漂來說，如果省著點用，4萬元已經夠他一年的消費了，高提成的誘惑，也是中介行業的魅力所在。

……

回到租住的地方，周強打開房門，發現客廳亮著燈，開著電視，魏東坐在沙發上抽煙。

“魏哥，還沒休息呢。”周強換上拖鞋，打了一聲招呼。

“小周回來了，我正等著你呢。”魏東站起身來，笑呵呵的說道。

“呦，咋還擺著一桌子菜呢。”周強望向魏東，發現魏東身前的茶幾上，擺著幾個餐盤，盤子里裝著幾個涼菜，火腿、花生米、松花蛋、雞爪、豬蹄等等。

“這一桌子菜，都是給老弟你準備的，今晚得跟你好好喝幾杯。”魏東說道。

“魏哥，你太客氣了。”周強猜測，魏東請自己吃飯，應該是因為自己借錢的事，前天晚上答應魏東后，昨天就把八千塊錢轉了過去。

“一點都不算客氣，要不是因為你幫忙，我跟你嫂子未必能成。”魏東感慨道。

“魏哥，聽你的話，嫂子答應跟你結婚了。”周強試探道。

“嘿嘿，不光是你嫂子答應了，就連你嫂子的父母也同意了，所以我得好好感謝你。”魏東感慨道。

“感謝我？這話怎么說？”周強露出疑惑的神色。

“其實吧，你嫂子買車根本不缺錢，而是她父母想要考驗我，故意讓她來跟我借錢，看看我愿不愿意借給她，如果我愿意借，他們就同意我們的婚事，如果我不愿意借，就讓你嫂子跟我吹了。”魏東拍了拍周強的肩膀，一臉誠懇的說道：“正是因為老弟你慷慨解囊，借給了我八千塊錢，才把這件事情辦圓滿了。”

聽到魏東這么說，周強露出一抹笑容，之前他就隱約猜測著，魏東能夠青云直上，應該是借助了老婆家的勢力，現在看到兩人魏東婚事定了，恰好應證了他的猜測。

看到周強露出笑容，魏東還以為對方為自己高興，更覺得周強這個朋友難得，隱隱將周強當成了知己。

“老弟，這八千塊錢我也用不著了，你收回去吧。”魏東從一旁的包里，掏出了一沓子現金，推到了周強的面前。

看到這，周強心底暗自好笑，道：“好嘛，一分錢沒花，白白籠絡了人心，為以后找了個靠山，這買賣做的值！”

地產之王 第二十九章 值