23.說服

周方遠看著對方糾結的表情，心里好笑，但臉上卻不敢顯露分毫，生怕真的把對方惹得惱羞成怒。

解釋的話，應該算的上是必須的流程了，畢竟這一次開網吧的事，他倆之間三哥算是拿了大頭，而且是特別大的一部分，無論如何，周方遠既然同意了房東投資的要求，偏偏三哥還持反對意見，他都得讓對方把心態捋順了才行。

只是，這種事情該怎么解釋呢？

“三哥，你覺得我們該怎么做。”

周方遠沒有直接開始解釋，而是反問了一句。

“當然是拒絕，這是咱們兄弟的事業，和他有什么關系，而且張口就要百分之六十五，他以為他是誰？難道還要我給他打工嗎？如果真是這樣，我何必投那二十萬！”

三哥大聲的說道，迎來周圍行人的注意。

看他情緒激動的樣子，周方遠就知道，三哥現在很不高興。也是，換做是誰恐怕都不會高興吧，明明很好的一件事，卻被人橫插一腳不說，對方還要分潤走大半的利潤，換做是誰都不會高興。

“但現在已經降成百分之四十五了……”

周方遠嘗試辯解。

“有什么區別？六十五也好，四十五也罷，說到底，這是咱們自己的事情，和他有什么關系？他有什么資格插手？你也是，胖兒，不是哥說你，你為什么要答應他？沒了張屠戶我還能吃帶毛的豬？就算不在這里租房，北桐滿大街有的是房，我大可以去別的地方租！”

“然后和對方對著干？三哥，你要明白，人家比咱們有錢的多。”

“那又如何？按照你的說法，北桐的市場這么大，根本就不是一家兩家網吧能完全占據的，大不了我離他遠一點，我就不信了，他還能把我的顧客全都搶走不成？”

三哥眼睛瞪得溜圓。

周方遠看著他的樣子，無奈的嘆了口氣。

“好吧，三哥你既然這么說了，那我問你幾個問題吧，如果你在回答完我的問題之后，依舊覺得這件事不能做，那咱們就回去和對方說明情況，然后撕毀協議好了。反正咱們也沒收到錢，現在想要終止協議并不難。”

“行，你問！”

三哥雙手叉著腰，一副潑婦罵街的架勢，再配合著他那張陽剛的連，簡直是要多好笑有多好笑。

好不容易把笑意忍住，周方遠清了清嗓子。

“三哥你想告訴我，咱們現在最缺的是什么？”

“最缺的……”三哥愣了愣，“當然是缺錢啊！”

“咳咳……”

被這個答案給噎了一下的周方遠，不受控制的咳嗽了幾聲。

“你說的沒錯，咱們確實缺錢，不過三哥，我覺得咱們現在最缺的反倒不是錢，而是時間。”

“時間？”

三哥被周方遠的話弄得愣了一下，下意識的重復了一句。

“沒錯，時間，”周方遠點點頭，“三哥你想，和烤腸相比，網吧最大的門檻是什么？是錢，如果沒有足夠的起步資金，網吧是開不起來的，就算勉強開起來，也只能算是一個電腦房。但網吧的門檻真的很高嗎？其實并不高。咱們北桐市雖然不發達，和海市，和首都相比，差了不止一點半點，但如果說家底有個二三十萬的人，想來還是不少的吧。”

三哥聞言，下意識的點點頭。

確實，作為華夏曾經很重要的能源基地之一，北桐人雖然大部分都很窮，但有錢人也有很多。區區二三十萬，能拿得出這筆錢的人太多了，不敢說多到數不清，也絕對比一般人想象之中的要多。

“那么，這些人之中哪怕有百分之一的人拿出錢來做網吧，三哥你能想象那時候的場面嗎？”

“這……”三哥遲疑了一下，腦子里可能是想象了一下吧，他看著周方遠，臉上帶著不確定的表情，“可能滿地都是網吧吧。”

“沒錯，一旦有這么多人加入這個行業，北桐市將會變得遍地都是網吧。我之前確實和你說過，這是一個非常大的市場，但這個所謂的大，是在網吧也還沒興起的情況下。畢竟北桐市也就這么大，人口也就這么多，整個北桐市的轄區，算上所有的區縣鄉鎮，滿打滿算才三百萬人，市區人口再怎么密集，也不會超過兩百萬。

兩百萬人里，刨除老人和女人，刨除上班族，刨除不喜歡上網的人，我問你，三哥，你說咱們潛在的客戶還有多少？

很多，是很多，可一旦北桐遍地網吧，到時候每一家網吧又能分到多少人呢？身家厚的人還能咬牙堅持，但像咱們這樣的，已經搭上了所有底子的人，可是堅持不了多久的。一旦到時候真的在競爭之中失敗，不說血本無歸，但也會元氣大傷。

三哥，咱們這樣的人傷不起，傷一次，可能這輩子就再也沒有抬頭的機會了。所以咱們現在最缺的是時間，咱們必須趕在其他人之前把這個網吧做起來，而且要做大，做成北桐市的名牌網吧。只要能讓所有人一提起上網就想起咱們網吧，咱們才能在真正的競爭大潮之中生存下來。

今天上午的情況你也看到了，三百臺電腦，無論好壞，全都被人買光。你說其他人買上電腦是為了做什么？自家用嗎？什么人神經了，才會在自家使用的時候一口氣購買幾十臺電腦。我們已經可以斷定，這些人也是為了開網吧，最不濟也是大型的電腦房，第一次的競爭已經到來，這時候如果我們不抓住這個有人投資的機會，順勢將網吧直接擴張到讓其他人仰視的程度……三哥，就算我們最終活了下來，我們又能賺多少錢呢？溫飽當然沒問題，但是你的志向就只是溫飽嗎？”

周方遠一口氣說了一大套。

直把三哥說的啞口無言。

是啊，如果只是為了溫飽，他現在的生活狀態就足夠了。二十萬在這個年代不是小數目，在市區買房都能買好幾套了。就算是買臨街的小店鋪，也能買個那么一兩套。有兩套位置還算不錯的店鋪，足夠未來一輩子吃吃喝喝，只要不是亂花錢，可能真的三十歲就提前退休。

但那不是三哥向往的生活，他希望自己能夠成為有錢人，能夠成為富翁，而不是區區一個包租公。

“那么，我再問你第二個問題，三哥，你是不是覺得，這位王叔叔入股咱們網吧，就等于是把咱們的產業搶走了？”

三哥點頭。

周方遠搖頭輕笑，“三哥啊，親近資本，擁抱資本，善用資本，才是一個人發家致富最好的途徑。資本不是洪水猛獸，當然它也不是圣人神祗，資本是一把雙刃劍，如何善用資本，是一門很大的學問。我自問也沒有這樣的本事，但這位王叔叔，他也算不上是什么資本，最多算是一個投資人。

很多人渴望資本而無路可循，如今有人主動找上咱們，你居然還嫌他多事。

三哥啊，你好好想想，網吧是不是咱們的真的很重要嗎？咱們開這個網吧，最終目的還是賺錢，只要能賺到錢，能賺到讓咱們滿意的錢就足夠了。而且就算這位王叔叔進行了投資，公司的法人還是你，還是你說了算，他并不直接參與管理，你還有什么看不開的呢？

而且三哥，我們的未來必將無比輝煌，你何必將目光只局限在這個小小的網吧之上？這個網吧終究只是咱們起步的某一站而已，無限旅途還在后面，既然他想投資，你就讓他投資好了。心里真的過不去這個坎，大不了等咱們賺了錢之后，你跳開他重新開一家網吧。完全以你自己的身份，以你自己的資金，你一個人當老板，這不就行了？

你之前說的沒錯，咱們現在缺錢，因為缺錢，才需要投資啊。有了投資，咱們就能擴大規模，就能迅速上馬，以最快的速度把網吧開起來，搶占這片市場。等市場成熟了，咱們也有錢了，到時候一腳踢開他，咱們也能過得很滋潤，何樂而不為呢？”

三哥更加的無言以對，甚至不由自主的點了點頭。

“所以三哥，你就不要生氣了，有冤大頭主動讓咱們釣，這是大好事啊。更何況咱們現在手里已經沒錢了，之后網吧要不要裝修，辦手續要不要花錢，請網管，請技術員，這些都要錢的。有了這三十萬，無疑讓咱們閃轉的余地更大，風險也會更小。更何況，做生意講究和氣生財，咱們何必要跟他對著干呢？到時候只能便宜其他人，倒不如好好的吃下這口肥肉，先把自己養肥了，你說是不是這個道理？”

周方遠勾住三哥的肩膀，笑嘻嘻的說道。

三哥看著他，好一會兒才沉沉的嘆了口氣。

“我真是怕了你了，你這張嘴啊，怎么練得這么厲害了？以前的你可不是這樣啊，我記得以前的你雖然也很能說，但也不想現在這樣，條理分明，讓人完全無法辯駁。胖兒，你變得都快讓三哥我認不出來了。”

“嘿嘿，再怎么變你也是我三哥，我也是你弟弟。好了，咱們回去吧，今天忙了一天了，回去好好休息一下，你明天還有其他的事情要做呢。創業永遠是最難的，你可要做好心理準備，千萬不要被挫折所擊垮。”

周方遠故意扯了扯三哥，嬉皮笑臉的說道。

“你啊你啊……”

三哥用手指點了點周方遠，一臉苦笑，無奈的搖了搖頭。

“正話反話都讓你說了，我還能說什么，行了，我啥也不說了，全聽你的，反正呀，我是上了你的賊船了。”

“怎么會是賊船呢？這分明就是一條金船，你以后就等著數錢吧。到時候保證讓你睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋。”

周方遠拍著胸脯說道。

三哥都被他逗樂了，“那我就等著這一天好了，走，今天晚上別回家吃飯了，跟哥喝酒去。”

“額，三哥，我還個孩子……”

“孩子個屁，你看看你哪點像孩子？別廢話，今天哥不爽，你得陪哥喝個痛快。”

“不是吧，我不能喝酒的……”

“少扯淡，別以為哥不知道，你這個小王八蛋比誰都能喝。”

“咦，你咋罵人呢？”

“罵你？崗還打你的！”

“臥槽，于禁快跑，三哥瘋了！”

三個人打打鬧鬧的身影漸行漸遠，逐漸消失不見。最爽新人生 23.說服