22.討價還價

周方遠心里立刻閃過這樣的念頭。

他對三哥的了解，可以說是相當的深，他很清楚，三哥這個人，表面上嘻嘻哈哈玩世不恭的樣子，實際上內心非常的敏感，而且特別反感別人欺負和算計他。他可以與世無爭，可以安于現狀，哪怕在艱苦的日子里，他也能保持一顆樂觀向上的心。

表面上，他是個非常隨和，什么玩笑都能開得起的人。

但如果有誰真的敢欺負他的話，他爆發出來的勇氣，足以讓任何人震驚。

就如同上一世15年的時候，只因為在小飯店里，有兩個混混開口調戲了一下他的女朋友。其實是一件很簡單的小事，對方也只是口頭上占一點便宜而已，那時候的社會治安已經非常不錯，小混混并不敢光天化日之下做什么。

可偏偏，三哥卻像是瘋了一樣，提著刀，追著兩個小混混砍了十幾刀，雖然小混混沒有生命危險，但三哥還是因為故意傷人罪而入獄。

而三哥的那位女朋友，在他出事之后就當即離開，找了另一個男人。

周方遠還記得，他在穿越前最后一次看望三哥，并將這個消息告訴三哥時，三哥隔著玻璃墻通過電話對他說的話，“她離開了又如何？她離不離開都一樣，這種女人太能惹事兒，留著也是禍害。”

周方遠聞言下意識的問了一句，“那你還這么做？”

三哥臉上露出熟悉的笑容，“我不能因為她就改變我自己，男人這一輩子活的就是一個尊嚴，如果連尊嚴都沒有了，明天阿貓阿狗都能欺負你。這和女人沒關系，只要是惹到我的，我就一定會讓他后悔。”

不得不說，三哥的思維挺偏激的，這可能和他從小到大的生活環境有關系。但毫無疑問，三哥是個好人，只是有些沖動，有些認死理兒。

如果是別的時候，他也就由著對方了，但這一次可不行，這一次兩人基本上投入了全部的身家，網吧的事情絕對不容有失。他一看三哥的表情，就知道這貨又要發作了，所以他立刻拽了對方一把，讓對方即將脫口而出的話生生咽了回去，然后搶在三哥之前，對著坐在對面的中年人說道。

“叔，您看我們都進來這么久了，還不知道您姓什么呢。”

房東看了看周方遠，“免貴姓王。”

“原來是王叔啊，您好，我是方振斌的表弟，您叫我小周就行。”

“嗯。”

房東點點頭，卻沒有接話，可能在他看來，像是周方遠和于禁這樣的，只是一個陪著出來見世面的小家伙，還不值得他理會。

周方遠也不惱，用手拍了拍三哥的手臂，示意對方不要著急。

然后他笑嘻嘻的看著房東，“王叔，您看，我們想要弄這個網吧，也做了很多的準備，而且我們也拿出了全部的身家，就是為了靠這個賺一筆錢。您現在一張口就要百分之六十五，是不是有些太多了？”

“多嗎？”房東瞧了周方遠一眼，“我可不這么覺得，房子是我的，我還給你們投資三十萬，雖然你們也出了不少力，但你們的投入一共也只有二十萬而已。算起來，我要百分之六十五，無論是投資額度，還是投資的重要性，都是理所當然的。而且小朋友，你知道有了這三十萬，你們能多賺多少錢嗎？可能你們多賺的部分，就能抵得上你們市區的部分了，我覺得這個股份合情合理。”

“但是您需要我們運營啊，”周方遠還是那副笑嘻嘻的樣子，“現在整個北桐市，恐怕只有我們會運營網吧，您聽好了，是真正意義上的網吧，和海市還有首都的一樣，而不是那些簡單的電腦房。而且老實說，您這三十萬就算投進來，也增加不了多少電腦。像之前市政府出手二手電腦的行為，近幾年內估計也只有這么一次機會了，再買的話，就只能去賣全新的電腦。全新的電腦一臺就要一萬多，您這三十萬扔進來，最多只能算是錦上添花而已。確實，有了這些錢整個網吧的收益或許會比我們計劃中的要好，但一下子被您分割走百分之六十五，留個我們的就不剩多少了。”

“小周是吧？”房東這才正眼看著周方遠，“我沒看錯的話，你今年還沒成年吧。”

“是的，我剛剛初中畢業，今天整十五。”

周方遠笑著點了點頭。

“嗯，一個十五歲的孩子，能說出這種話，已經很不錯了。你先說說看你們能拿出多少股份來吧，不過我要提醒你，我投入三十萬，是要看到效益的，如果股份太少的話，我是不會投資的。”

房東坐正了身體，這個小小的變化，證明他開始重視周方遠的意見。

“我當然明白，”周方遠點點頭，然后裝模作樣的想了想，“百分之四十五，這是我們的底線。”

“呵呵，”房東笑著搖搖頭，“小朋友，做人不要太貪心，你吃我三十萬的投資，還白用我的店面，才只給我百分之四十五的股份？與其這樣，我還不如自己直接弄一個網吧出來，到時候不管投資多少錢，收入全都是我的，我又何必投資你們？”

本來就沒想讓你投資啊，沒看到我三哥都要爆發了嗎？

周方遠在心中腹誹道，但他卻沒有把這話說出口，而是笑著搖了搖頭，“王叔，這筆賬不是這么算的，您要知道，不管做什么企業，運營都非常的重要。一個好的運營，其價值無法估量。這個世界上，有好產品的公司和企業如過江之鯽，但最后真正能成功的卻少之又少，為什么呢？因為他們缺少一個好的運營者。而我可以毫不夸張的說，我們就是這個好的運營者，這北桐市，您可以自己開網吧，也可以和其他任何人合伙開網吧，但真正懂的運營的只有我們。所以您投資我們的話，絕對是您目前想要涉足網吧業最好的選擇。也因此，我們需要更多的股份，否則就像您說的，我們大可以自己干，何必要接受您的投資呢？只要能迅速回籠資金，我們完全有能力迅速將網吧擴張開來，所以我說這三十萬，只能算是錦上添花而已。”

周方遠微微仰著頭，很是自信的說道。

“過度的自信就是自負，”房東還是笑著搖了搖頭，“你能有這樣的信心確實是讓我刮目相看，我也希望你不是一時自負說出這樣的話，但我需要證明，你怎么能證明你有這樣的價值呢？如果你做不到怎么辦？”

“那我們簽一份對賭協議吧，如果我們能在一年的時間里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基礎上，再拿出百分之五的股份來，作為給我們的激勵股份。反之，如果我們沒能做到一年回本，那么您將擁有這個網吧百分之六十五的股份。這樣一來，無論輸贏您都不虧啊。如果我們真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已經足以將您的投資和房租抵消，從第二年開始，您就是純掙了，還不用操心。如果我們失敗了，您能得到大部分的股份，到時候我們也不會有任何怨言。”

周方遠已經完全成了談判的主角。

而對方，也不再將他當做一個陪客看待。

房東看著周方遠，沉默片刻，才無聲的笑了笑，“小朋友，你的想法很有趣，行，就照你說的這么辦。”

事實上對于他來說，股份多少其實并無所謂，他只是想要掌控這個網吧而已，就像當年的元隆電影院。不過他也確實吃了沒有一個好運營的虧，加上電影行業本身就不景氣，他自己又沒有什么經營天賦，所以才將北桐市歷史最悠久的電影院給做到關門。

如今周方遠的一番話，讓他升起了嘗試一下的想法，三十萬對他來說也不是什么大錢，坐擁這樣一棟大樓，他一年的房租都不止三十萬，所以他才會如此輕松的答應下來。

協議很快擬訂好，雙方簽下了自己的名字。甲方自然是房東本人，而乙方，則是由三哥簽字。簽字的時候，看三哥那不情不愿的樣子，周方遠還悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然發作，把這事兒給攪黃了。

好在三哥也不知道是給他面子，還是什么其他的原因，總之順順利利的寫下自己的名字。

協議成立，按照房東的說法，他會在三天之內把這筆錢打進三哥的賬戶，而三哥則需要在這幾天的時間里，將網吧的手續跑下來。等一周以后，現在四樓的租客離開，網吧立刻開始動工裝修。

這個事情，三哥沒有什么異議，點頭答應下來。

辦完事，一行人準備離開。

出了房東家的小院，三哥一直悶頭走路沒有說話，直到走到大街上，他才突然停下腳步，轉頭看著周方遠。

“胖兒，雖然三哥相信你……但是你還是解釋一下吧，為什么要接受他的投資？”最爽新人生 22.討價還價