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22.討價還價

更新時間:2020-06-21  作者:老眼兒
最爽新人生 22.討價還價
不能讓三哥說話!

周方遠心里立刻閃過這樣的念頭。

他對三哥的了解,可以說是相當的深,他很清楚,三哥這個人,表面上嘻嘻哈哈玩世不恭的樣子,實際上內心非常的敏感,而且特別反感別人欺負和算計他。他可以與世無爭,可以安于現狀,哪怕在艱苦的日子里,他也能保持一顆樂觀向上的心。

表面上,他是個非常隨和,什么玩笑都能開得起的人。

但如果有誰真的敢欺負他的話,他爆發出來的勇氣,足以讓任何人震驚。

就如同上一世15年的時候,只因為在小飯店里,有兩個混混開口調戲了一下他的女朋友。其實是一件很簡單的小事,對方也只是口頭上占一點便宜而已,那時候的社會治安已經非常不錯,小混混并不敢光天化日之下做什么。

可偏偏,三哥卻像是瘋了一樣,提著刀,追著兩個小混混砍了十幾刀,雖然小混混沒有生命危險,但三哥還是因為故意傷人罪而入獄。

而三哥的那位女朋友,在他出事之后就當即離開,找了另一個男人。

周方遠還記得,他在穿越前最后一次看望三哥,并將這個消息告訴三哥時,三哥隔著玻璃墻通過電話對他說的話,“她離開了又如何?她離不離開都一樣,這種女人太能惹事兒,留著也是禍害。”

周方遠聞言下意識的問了一句,“那你還這么做?”

三哥臉上露出熟悉的笑容,“我不能因為她就改變我自己,男人這一輩子活的就是一個尊嚴,如果連尊嚴都沒有了,明天阿貓阿狗都能欺負你。這和女人沒關系,只要是惹到我的,我就一定會讓他后悔。”

不得不說,三哥的思維挺偏激的,這可能和他從小到大的生活環境有關系。但毫無疑問,三哥是個好人,只是有些沖動,有些認死理兒。

如果是別的時候,他也就由著對方了,但這一次可不行,這一次兩人基本上投入了全部的身家,網吧的事情絕對不容有失。他一看三哥的表情,就知道這貨又要發作了,所以他立刻拽了對方一把,讓對方即將脫口而出的話生生咽了回去,然后搶在三哥之前,對著坐在對面的中年人說道。

“叔,您看我們都進來這么久了,還不知道您姓什么呢。”

房東看了看周方遠,“免貴姓王。”

“原來是王叔啊,您好,我是方振斌的表弟,您叫我小周就行。”

“嗯。”

房東點點頭,卻沒有接話,可能在他看來,像是周方遠和于禁這樣的,只是一個陪著出來見世面的小家伙,還不值得他理會。

周方遠也不惱,用手拍了拍三哥的手臂,示意對方不要著急。

然后他笑嘻嘻的看著房東,“王叔,您看,我們想要弄這個網吧,也做了很多的準備,而且我們也拿出了全部的身家,就是為了靠這個賺一筆錢。您現在一張口就要百分之六十五,是不是有些太多了?”

“多嗎?”房東瞧了周方遠一眼,“我可不這么覺得,房子是我的,我還給你們投資三十萬,雖然你們也出了不少力,但你們的投入一共也只有二十萬而已。算起來,我要百分之六十五,無論是投資額度,還是投資的重要性,都是理所當然的。而且小朋友,你知道有了這三十萬,你們能多賺多少錢嗎?可能你們多賺的部分,就能抵得上你們市區的部分了,我覺得這個股份合情合理。”

“但是您需要我們運營啊,”周方遠還是那副笑嘻嘻的樣子,“現在整個北桐市,恐怕只有我們會運營網吧,您聽好了,是真正意義上的網吧,和海市還有首都的一樣,而不是那些簡單的電腦房。而且老實說,您這三十萬就算投進來,也增加不了多少電腦。像之前市政府出手二手電腦的行為,近幾年內估計也只有這么一次機會了,再買的話,就只能去賣全新的電腦。全新的電腦一臺就要一萬多,您這三十萬扔進來,最多只能算是錦上添花而已。確實,有了這些錢整個網吧的收益或許會比我們計劃中的要好,但一下子被您分割走百分之六十五,留個我們的就不剩多少了。”

“小周是吧?”房東這才正眼看著周方遠,“我沒看錯的話,你今年還沒成年吧。”

“是的,我剛剛初中畢業,今天整十五。”

周方遠笑著點了點頭。

“嗯,一個十五歲的孩子,能說出這種話,已經很不錯了。你先說說看你們能拿出多少股份來吧,不過我要提醒你,我投入三十萬,是要看到效益的,如果股份太少的話,我是不會投資的。”

房東坐正了身體,這個小小的變化,證明他開始重視周方遠的意見。

“我當然明白,”周方遠點點頭,然后裝模作樣的想了想,“百分之四十五,這是我們的底線。”

“呵呵,”房東笑著搖搖頭,“小朋友,做人不要太貪心,你吃我三十萬的投資,還白用我的店面,才只給我百分之四十五的股份?與其這樣,我還不如自己直接弄一個網吧出來,到時候不管投資多少錢,收入全都是我的,我又何必投資你們?”

本來就沒想讓你投資啊,沒看到我三哥都要爆發了嗎?

周方遠在心中腹誹道,但他卻沒有把這話說出口,而是笑著搖了搖頭,“王叔,這筆賬不是這么算的,您要知道,不管做什么企業,運營都非常的重要。一個好的運營,其價值無法估量。這個世界上,有好產品的公司和企業如過江之鯽,但最后真正能成功的卻少之又少,為什么呢?因為他們缺少一個好的運營者。而我可以毫不夸張的說,我們就是這個好的運營者,這北桐市,您可以自己開網吧,也可以和其他任何人合伙開網吧,但真正懂的運營的只有我們。所以您投資我們的話,絕對是您目前想要涉足網吧業最好的選擇。也因此,我們需要更多的股份,否則就像您說的,我們大可以自己干,何必要接受您的投資呢?只要能迅速回籠資金,我們完全有能力迅速將網吧擴張開來,所以我說這三十萬,只能算是錦上添花而已。”

周方遠微微仰著頭,很是自信的說道。

“過度的自信就是自負,”房東還是笑著搖了搖頭,“你能有這樣的信心確實是讓我刮目相看,我也希望你不是一時自負說出這樣的話,但我需要證明,你怎么能證明你有這樣的價值呢?如果你做不到怎么辦?”

“那我們簽一份對賭協議吧,如果我們能在一年的時間里完全回本甚至有所盈余,您就在百分之四十五的基礎上,再拿出百分之五的股份來,作為給我們的激勵股份。反之,如果我們沒能做到一年回本,那么您將擁有這個網吧百分之六十五的股份。這樣一來,無論輸贏您都不虧啊。如果我們真的能一年回本,您那百分之四十的股份,已經足以將您的投資和房租抵消,從第二年開始,您就是純掙了,還不用操心。如果我們失敗了,您能得到大部分的股份,到時候我們也不會有任何怨言。”

周方遠已經完全成了談判的主角。

而對方,也不再將他當做一個陪客看待。

房東看著周方遠,沉默片刻,才無聲的笑了笑,“小朋友,你的想法很有趣,行,就照你說的這么辦。”

事實上對于他來說,股份多少其實并無所謂,他只是想要掌控這個網吧而已,就像當年的元隆電影院。不過他也確實吃了沒有一個好運營的虧,加上電影行業本身就不景氣,他自己又沒有什么經營天賦,所以才將北桐市歷史最悠久的電影院給做到關門。

如今周方遠的一番話,讓他升起了嘗試一下的想法,三十萬對他來說也不是什么大錢,坐擁這樣一棟大樓,他一年的房租都不止三十萬,所以他才會如此輕松的答應下來。

協議很快擬訂好,雙方簽下了自己的名字。甲方自然是房東本人,而乙方,則是由三哥簽字。簽字的時候,看三哥那不情不愿的樣子,周方遠還悄悄的捏了把汗,生怕三哥突然發作,把這事兒給攪黃了。

好在三哥也不知道是給他面子,還是什么其他的原因,總之順順利利的寫下自己的名字。

協議成立,按照房東的說法,他會在三天之內把這筆錢打進三哥的賬戶,而三哥則需要在這幾天的時間里,將網吧的手續跑下來。等一周以后,現在四樓的租客離開,網吧立刻開始動工裝修。

這個事情,三哥沒有什么異議,點頭答應下來。

辦完事,一行人準備離開。

出了房東家的小院,三哥一直悶頭走路沒有說話,直到走到大街上,他才突然停下腳步,轉頭看著周方遠。

“胖兒,雖然三哥相信你……但是你還是解釋一下吧,為什么要接受他的投資?”最爽新人生 22.討價還價

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