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583.再陪你折騰幾年

更新時間:2018-11-02  作者:貔蚯
房產大玩家 583.再陪你折騰幾年
只不過一想到這幾個樓盤的銷售問題,陳晉兀自苦笑,隨即就給施杰去了個電話。35xs

這頭施杰正在吃飯呢,一看是陳晉的電話,接起來就笑道:“陳總,有什么吩咐呀?”

“施總,你就別笑話我了吧?”陳晉應道:“我這都快愁死了。”

施杰笑道:“看你這話說的,太假了點吧?剛才我還在看你的訪談呢!這一手玩得賊溜啊。宣揚一波情懷胸襟,再賣一波慘。到時候開盤了,客戶好感度天然的高,銷售員連銷講都省下了。你不找我,我也得找你了。怎么樣?咱們談談生意唄?”

“我就是找你談生意來的呀。”陳晉應道:“聽你吃的挺香的,管我頓飯怎么樣?”

“來吧來吧。”施杰哈哈一笑,掛斷電話后就對身旁的老婆眉開眼笑道:“去弄點藏火腿,再把那些灰樹花和黃田菇也炒了,對了,還有冰箱里那些水產,都解凍一下做了吧。”

“看把你高興的。”他老婆白了他一眼,卻是立刻起身動起手來。除了直系血親,施杰還從沒有在家里招待過客人呢,所以她也明白陳晉在丈夫心中的地位了。

施杰現在住的是個剛交付的小區,離雙龍圩倒是不太遠,就在3分區的轄區內,叫做南國帝景。也就是當初馮才俊跟陳晉爭奪店長位置的時候,準備開門店的地方。

二十來分鐘后,陳晉就到了這里。只不過進門之后,他一邊換著拖鞋一邊詫異道:“施總,你這房子是不是有點不符合身份吶?”

“我有什么身份?”施杰笑道:“在家里就別總啊總的叫了,管我叫哥就行。”

陳晉笑了笑,暗道自己也真是個奇葩,認識的基本上都是四五十歲的中年人,也不知道是因為工作的關系,還是本身的性格使然。

像黃冕,陳北虎,方強這些同齡人,在他面前總顯得有些幼稚了,反而是跟年紀大些的人,才能毫不費力的說話。

他點點頭笑道:“我說杰哥,你這么大個公司的老總,就住這里?”

說著,陳晉四下環顧了一圈,問道:“89方戶型?”

“就我們兩口子住,再大,打掃衛生不累吶?”施杰毫不在意道。

這時他老婆從廚房里出來,招呼道:“小陳來了,快坐。今天這只鐵公雞可是下血本了,拿山珍海味招呼你呢!”

“真的?我看看我看看。”陳晉上了桌,對那些水產倒沒什么感覺,反而指著一盤黃不拉幾的菜笑道:“黃田菇?杰哥,這可真是好玩意兒。灰樹花就稍微次了點”

施杰一挑眉,笑問道:“怎么?你還懂食用菌?”

“不懂,就是吃的多。我們那產這個。”陳晉應著,不由得想起了兒時的許多事情。

這黃田菇實際上屬于牛肝菌的一種,可食用也可入藥,相當的名貴。

哪怕是在陳晉老家那個盛產食用菌的山城,也屬于高檔玩意兒了。

價格方面,幾乎是論克賣的。50克就要上百塊,一斤上千。兒時的陳晉當然是吃不起的了,但是因為菇農多,小時候讒壞了,就會想辦法到那些大棚里順一點。

其實大家也都知道是他干的,只不過可憐他是個沒爹沒碼的孩子,也就睜一只眼閉一只眼了。另外他偶爾也能找到一些野生的。

每次要改善生活的時候,帶著陳悠上山下河的,就是陳晉兒時最有趣的回憶了。想起這些,竟讓他不由得有些走神。

見他怔怔出神,施杰笑道:“動筷子吧,別傻愣著了。”

陳晉點點頭,坐下跟施杰干了一杯后才道:“杰哥,這次你可真得挺我一把了。”

“具體什么情況?”施杰問道:“按說你這步棋走得很對。那批爛尾樓雖然條件不好,但是你能承擔債務責任,還承諾原房交付,補齊工人的工資,對購房者來說,觸動是十分大的。”

“以你的銷售能力,順著這個方向走下去,不說項目變成爆款,但維持基本的資金鏈肯定是沒問題的,還有什么難處?”

陳晉輕嘆一聲應道:“這些都沒錯。但是這批爛尾樓的重新銷售實在太重要了,而我現在還沒有自己的銷售團隊,想來想去,也只有找你了。”

“你想讓我代理這些項目?”施杰笑道:“那你苦著臉干嘛?有錢給我賺,我難道不要嗎?”

陳晉卻擺擺手道:“杰哥,我需要你把能力最強的銷售員,都拉到我的項目上。每個項目至少50個銷售員駐場!”

“這么多?”施杰詫異道:“你那幾個項目我都看過,體量沒這么大啊!每個項目,有20個人就不得了了吧?”

“不是為重開準備的,是為了明年。”陳晉認真道:“我會在3月份之前,趕工完成所有建筑主體工程”

“到時候,五個項目總共151萬方,同時開盤銷售!”

聞言,施杰愣住了!

幾秒鐘之后,他驚訝道:“151萬方?同時銷售?陳晉你瘋了吧?”

作為房地產代理公司的領軍人物,施杰對這些數據是極其敏感的,對相關的政策規定也非常的清楚。

151萬方,那就是將近2萬套的房源吶!

他質疑道:“你的資金流水能吃得消么?萬一到時候銷售不理想的話你搞不好,要讓這些項目二次爛尾呀!”

因為一幢樓只要開盤銷售之后,可就不能停工了。151萬方的體量同步建造,施杰還從沒聽說過有哪家開發商有這種實力,別說是東江市內了,就算是楚南省,都沒有!

能做到這一點的,除了全國排名前十的那幾家開發商之外,就找不出其他人了。畢竟那可是涉及到上百個億的資金量啊!

一旦銷售情況不理想,晉華公司看似風風火火的大動作,頃刻間就會湮滅在洪水般的資金需求下。

于是施杰繼續認真勸道:“小陳,我知道你的目標遠大,也相信你在采訪里說的那些話。但做事情,還是要腳踏實地的好。東江市那么多爛尾樓,你不可能一下子都吃下來的!”

他理所當然的覺得陳晉的計劃好高騖遠了!

近2萬套房源要知道東江市全市的存量房才只有十幾萬套。陳晉這是要以一家之力,挑戰整個東江房地產市場的消費能力呀!

所以站在施杰的立場來看,陳晉絕對是瘋了!

“所以,小陳!不好意思,如果你跟我談的是這樣的生意我不能接。”

施杰鄭重其事道:“你別嫌我說話不好聽,我必須再勸你一句,你現在的開局確實很好,但千萬別把一手好牌打爛咯!飯,要一口一口的吃,事,更要一件一件的做。”

“杰哥,我明白你的意思。”陳晉亦是認真道:“但憑你對我的了解,你覺得我會做這么沒把握的事情嗎?”

“這”施杰一愣,再回想起數次接觸陳晉后,留給他的印象。

在他看來,陳晉雖然年輕,卻有著絕對超脫在同齡人之上的穩重和老辣。這也是他一直以來都很欣賞陳晉的原因。

可在這件事情上

“杰哥,看來我得給你透個底,你才能明白了。”陳晉笑道。

施杰皺了皺眉,看著陳晉,等著他的下文。

陳晉開口道:“地鐵一號線,會在近期宣布修改規劃。修改之后,會從市中心建往大學城。而我接手的那幾個爛尾樓盤,全都在地鐵沿線上。”

聞言,施杰沉默了,低頭苦思起來。半晌才驀然抬頭道:“怪不得,怪不得呢!”

“怎么?”陳晉不解道。

施杰笑了:“不瞞你說,我最近生意挺好的。從市區往大學城那一段,有六七個開發商跟原來的代理公司合同到期了,結果全都跑來找我了。”

“你也知道,我的收傭比其他公司高。按理說,那些項目本來就賣的不好,哪舍得這些利潤?原來是他們都知道這件事呀!”

陳晉點點頭,既然施杰知道一些內幕,也就沒什么可瞞的了。

他開口道:“規劃之所以會修改,就是他們齊心協力的結果。”

聽到這話,施杰就明白了。畢竟事關重大,陳晉也不好說得太明白。

“行,小陳。你的生意我接了!”施杰苦笑道:“看來我真的是老了,連這么明顯的異常都沒注意到,還傻乎乎的以為是公司的聲譽越來越好呢。”

陳晉笑道:“杰哥你放心吧。等我的項目做完,你的華策公司,肯定會完全上一個檔次的。只不過其他的那些項目”

“不接了。沒勁。”施杰應道:“不知道小陳你還記不記得,我以前說過,房子就是用來住人的。”

“雖然市場的現狀我們都無力更改,但是就像你才采訪中說過的那句話一樣,在能力允許的情況下,我也愿意為廣大的購房者出一份力。”

陳晉大喜,激動道:“杰哥!我我都不知道該說什么好了。”

“別說話,先干了這杯再逼逼!”施杰笑著給陳晉滿上了酒,豪邁的跟陳晉干了滿滿一整杯,才悠悠說道:“小陳,要是別人,我怎么都得賺一筆。至于你嘛,能讓我保個本就行了。傭金,我只收你05,夠意思了吧?”

陳晉急道:“杰哥,那怎么行?你該賺的錢還得賺吶”

“老哥我的錢早就賺夠了。”施杰道:“今年我52,國外的別墅都買三幢了,錢真的花不完。我原本打算干完今年就隱退,到國外抱孫子去的。不過既然你有這份抱負,我就再陪你折騰幾年。”

陳晉張了張嘴,說不出話了來。

今天施杰讓他明白了一個非常總要的道理

其實許多商人,或者是企業家,未必就沒有照顧消費者利益的胸懷。只不過在游戲規則面前,他們是無奈的,只能迎合著規則去做事。

就像無條件支持他的黃赫,和眼前的施杰一樣,要不是他們有這份心,也未必就愿意陪著自己這么玩。

而陳晉自己能做的,就是不辜負這些人的信任。

游戲規則他自然是無力更改的,商人逐利的本質自然也要照顧。可是在這些前提之下,陳晉希望他能夠做得再多一些

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