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483.“最近準備一下”

更新時間:2018-09-30  作者:貔蚯
房產大玩家 483.“最近準備一下”
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陳晉和張燁對視了一眼,都從對方的眼中看出了贊許。

事實上,在房地產銷售這一行呆的久了之后,只要看見某個樓盤或者項目的信息,再結合價格,就大致能夠判斷出它的銷售情況會是什么樣子的。

這是市場敏感度的問題,正如合格的經紀人,在自己負責小區的房東報出戶型和樓層位置之后,就要能立刻給出符合市場的價格。

而像他們二人這樣的精英,范圍自然是要擴大到一個區域,一個城區甚至是整個東江市的。

通過陶芳的介紹,陳晉也明白了“良山文化村”項目,絕不像他之前以為那樣,只是沖量性質的。相反,這個項目一旦運作好了,非常有可能成為一個地標級的項目。

“小陶。”陳晉問道:“樣板房可以看看嗎?我們倆都有點興趣。我想看看大戶型的,我朋友想看看小戶型。”

“當然沒問題了。”陶芳有些高興道。因為一手銷售和二手銷售在許多數據考核方面都是一樣的,帶客看房也是重要的標準之一。

“那麻煩二位把聯系方式告訴我一下,我登記一下。樣板房并不在售樓處,而是在工地里面。”陶芳說道。

兩人很配合的就把聯系方式給了她。只不過給的并不是自己常用的手機號,而是備用手機號。

這也是身為經紀人的無奈。因為他們的手機號碼,只要上網一搜索,就會跳出來大片的房源信息,一看就知道的同行了。

所謂同行是冤家,難免多些麻煩。所以他們因為業務需要,都準備了一個備用號嘛。這些號碼一般是黑號,路邊小店隨便就能買到,但是勝在不留痕跡。只打不接。

記下了號碼之后,陶芳都撥打了一下,同時朝著兩人歉意的笑了笑,隨后去安排看房車了。

她走開之后,張燁對陳晉問道:“你覺得這個項目怎么樣?”

“賣情懷呀!”陳晉認真道:“很高端。按照這個套路,那么離市區距離遠反而成了他們的優勢。連獨棟別墅都有,目標很大呀!”

張燁也點了點頭,按照陶芳所說的,小區里的商業配套就能滿足基本的生活需求。這樣的模式已經有那么一點西方味道了。

許多西方國家的居住模式都是這樣的,住在城外,工作在城里。出一趟門就采購一周的生活所需。

“這樣不但能依靠價格吸引剛需客戶,而且環境確實好的話,還能吸引到不少高端客戶。這是要玩通殺呀!”張燁也感慨著。

這時陶芳已經回來了,又領著兩人出門,坐上了電動觀光車改成的看房車,沿著蜿蜒小道,進入了還在施工中的項目。

只不過從入口到樣板房這條路,被高大的隔板阻擋著工地里的灰塵和嘈雜,一路的紅地毯,直接鋪到了樣板房門口。

陳晉和張燁就這么跟著陶芳,把不同的組團都看了一遍后,又回到了售樓處。

“兩位稍微休息一下,這里有免費的茶點。我去拿樓書給你們看看吧?”陶芳探尋道。

陳晉微笑著點了點頭,待她走開,才對張燁說道:“老大,你覺得戶型怎么樣?”

“戶型很不錯呀。”張燁皺眉道:“全是多層,得房率本來就高。一梯兩戶,都是全明戶型,南北通透。講道理,設計是真的不錯呢。”

陳晉苦笑道:“看來咱們3分區,還有齊山鎮這一帶的客戶,很有可能要被弄走一大批了。”

“不至于吧?”張燁詫異道:“再怎么樣也是非主城區的房子……”

他話音未落,就見陶芳踩著高跟鞋一溜小跑,激動的跑到了他們身邊。

“兩位……”陶芳喘息道:“剛剛才得到我們銷售總監的通知,問江教育集團已經確定跟我們項目合作了。也就是說,我們這里雖然是非主城區的房子,但是會建造一個專屬小區的重點學校。”

張燁聞言一愣,看向陳晉。

“我說什么來著?”陳晉笑道。

這樣的利好消息一出,殺傷力是毫無疑問的。陶芳立刻就開始逼單了。

她說道:“兩位,目前我們項目才是第一期開盤,預計普通住宅的價格在1000012000左右。這個可是沒和重點學校合作之前的價格呀,現在認籌存5萬可以抵10萬房款,非常合算哦!”

陳晉看了看皺眉的張燁,對陶芳道:“小陶,我跟我朋友很感興趣。不過買房子畢竟是大事,我們還要回去帶家里人再來看一看,今天就先告辭了。”

陶芳一聽,雖然有些失落。不過依然微笑著點點頭,很熱情的把兩人送出了大門,一直送上了車。

陳晉駕車駛出了售樓處后,張燁才說道:“也是真敢開價。這地方要10000?見鬼!”

“未必就賣不出去。”陳晉認真道:“邊上的樓盤都要8000呢。這里的戶型、配套都要好得多,10000多的均價也算正常。而且現在有重點學校合作了,搞不好下一次開盤,就要奔15000走了。”

張燁又何嘗不知道這些道理呢?只不過對他來說,良山文化村項目,可是自己二手銷售的勁敵呀!

“得趕快把這里的情況跟老操說一下,咱們要早點準備相應的話術引導客戶了。”張燁說道。

陳晉卻朝他擺擺手:“不用不用!過幾天情況就不一樣了。別到時候給你的客戶一通說這里不好,緊接著又要打臉。”

“過幾天?”張燁一挑眉,立刻狐疑道:“小陳,咱們的關系,你就別瞞我了。是不是又有什么套路了?”

“嘿嘿!知我者老大也!”陳晉笑道:“很快,公司就要成立銷售代理部了。到時候,良山文化村也會在咱們的銷售范圍之內呢!”

“真的嗎?”張燁大驚道:“我們賣一手盤?”

“是的。只不過最近一段時間,會先代理鳳凰城。老大,可別說我不給你指路了。這兩天有空,帶你的人到鳳凰城去轉轉吧,了解一下。”陳晉認真道。

張燁聞言,深深的看了陳晉一眼,便不再多說什么了。

行至半路,陳晉忽然又開口道:“還有,你最近準備一下,挑一個人接你的位置。”

房產大玩家 483.“最近準備一下”

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