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465.營銷的關鍵

更新時間:2018-09-23  作者:貔蚯
房產大玩家 465.營銷的關鍵
從兩人對話中透露出來的意思,黃冕能夠猜到眼前的中年人就是鳳凰城的另一個股東。

而且從他剛才的焦急神態看來,這中年人對這個項目的關切是非常強烈而且真摯的。

這讓他有些奇怪。

畢竟陳晉才是大股東,從中年人對陳晉的尊敬態度也能看出這一點。

按理說最關心鳳凰城的應該就是陳晉,可為什么這中年人卻……

除此之外,陳晉說的話也讓黃冕十分的不解。

畢竟現在的行情可不太好,但陳晉卻敢夸下海口,一定會給鳳凰城一個“好結果”?

就目前的情況來看,無異于是天方夜譚!

但接下來的情況卻更讓他大跌眼鏡了。

只聽那中年人道:“陳總,有你這句話,我就放心了!”

黃冕聞言一愣,不明白到底是什么原因,讓他對陳晉的信心大到了這個地步?

要知道,現在說的可是一個樓盤的結果啊!誰敢在這樣的行情下保證一定能大賣?

但陳晉卻很直接的點點頭接受周立海的信任,然后才給兩人介紹道:“黃冕,我手下的經紀人。周立海,海盛房地產的老總,也就是鳳凰城的開發公司。”

黃冕禮貌的跟周立海握了握手。

陳晉又道:“黃冕,你也看了房子,跟周總談談你對這個項目的看法怎么樣?”

一聽他這么說,周立海立刻認真起來,看著黃冕。

黃冕無奈的笑了笑,知道這是陳晉在考他,想了想之后才說道:“首先是項目本身競爭力的問題吧。”

“先看戶型。110方的戶型是兩房朝北,一房朝南的。單純這一點就會被客戶詬病。然后是148方戶型,雖然說是四房,但戶型圖上的比例不對。劃分為書房的那個房間,實在是太小了,也就比個儲藏間大點。”

“然后是銷售模式的問題。剛才老大也說了,這種所謂的好感營銷,雖然在某些情況下是有效果的,但就售樓處的情況來看,在東江市,或者說至少在齊山鎮這一帶并不吃香。”

“畢竟項目位于齊山鎮和良山鎮交界處,大量的居民都屬于農民。你指望他們能明白投桃報李的道理,有點困難。售樓處也只會變成他們冬暖夏涼的大型休息室罷了。”

周立海聞言,尷尬道:“原來這個項目做的這么差嗎?”

“老周。”陳晉這時才開口問道:“拋開銷售團隊不管。至少設計方面是你親自把關的吧?”

“是的。”周立海有些崩潰的應道:“是從臨州市跟過來的設計師。”

陳晉微微嘆了口氣:“怪我了,之前對項目關心的太少。看來項目在設計上也犯了跟銷售一樣的錯誤。”

“兩房朝南和兩房朝北,雖然看上去只是一個房間的差距,但這里畢竟是東江市,競爭太大,而且項目又這么多。客戶的挑選余地就更大了。在臨州市可以不在乎,但在這里,戶型可是核心競爭力之一。”

陳晉說完,周立海已經陷入沉思了。

“你也別這么糾結了,好在至少沒有一無是處。”陳晉笑道。

周立海立刻欣喜道:“還有救?”

“你來說。”陳晉又對黃冕說道。

黃冕點點頭,只好繼續道:“89方戶型。雖然我沒能仔細看,但是89方這個面積,正好卡在了1.5契稅以下。”

“目前絕大多數這個面積的戶型都是兩房,但這里卻做了三房。”

周立海聞言,有些不好意思道:“因為是精裝交付,所以就有贈送面積了,畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設備區。稍微挪一挪設備的位置,就可以把面積送給客戶了。”

“而且我剛才看了一下,似乎這個戶型的數量還是最多的。也很適合拿來做文章。另外,其實精裝修交付也是賣點之一。所以目前最好的銷售策略,就是圍繞89方戶型來做文章,而不是為了貪圖銷售額去主推110方和148方。只要能先把銷量帶動起來,這兩個戶型自然會有成交的。”

黃冕說完,又補了一句:“這都是我自己胡亂瞎想的,如果有說錯的地方,還請周總多多包涵吶。”

“小黃你這是說的哪里話?”周立海苦笑道:“你說的很多,是我自己一葉障目了。而且……”

他看了看陳晉,尷尬道:“也是我自己沒本事,好好的老總,竟然被架空了!”

“不要抱怨噢!”陳晉笑道:“最多半個月,鳳凰城還是你的鳳凰城!”

周立海認真的點了點頭,心悅臣服。

就連陳晉身邊的一個手下,都能有這么好的針對性營銷策略,周立海對陳晉的話是百分之百相信的。

他可以說是看著陳晉在短短時間里猶如火箭升空一般崛起的,對于陳晉能創造奇跡,早已經見怪不怪了!

信任,不都是基于這些的么?

陳晉又叮囑了周立海一番,讓他暫時安心,不要有任何舉動之后,才駕車載著黃冕離開。

駛離鳳凰城售樓處之后,黃冕才忍不住對陳晉問道:“老大,我剛才說的那些,對嗎?”

他剛才可沒裝比,他是真不知道自己說的有幾分道理?

陳晉笑道:“對,也不對。”

“你對于戶型的理解很到位,看來最近確實沒有偷懶。只不過對于營銷的理解,還有些偏差。”

“偏差?”黃冕一愣,有些不解。

陳晉點點頭,問道:“你應該明白為什么南方花園賣的這么差,但是清和苑和我們的碧海軒卻一直成交活躍的原因吧?”

黃冕立刻應道:“當然了!跑開所有的配套不去比較,光是學區房的名頭就能撐起半邊天了。而且我還看過成交記錄,今年成交活躍的小區,無一例外,全都是學區房。”

“所以呢?”陳晉繼續問道。

“這個項目并沒有配套學區吧?撐死了,也就是普通公立小學嘛。”黃冕皺眉說道。

陳晉微微一笑:“這就是需要營銷的部分了。營銷,更關鍵的,是這個營字。經營好了,才能賣得好。”“杰眾文學”

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