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464.搏弈的犧牲品?

更新時間:2018-09-23  作者:貔蚯
房產大玩家 464.搏弈的犧牲品?
黃冕覺得自己已經把想象力開發到最大了,可令他萬萬沒想到的是現實情況遠遠超出他的想象極限。

大爺大媽在宜家睡午覺已經是個普遍現象了,甚至其中不乏脫了鞋子真真鉆進被窩里呼呼大睡的。

但是在售樓處的樣板房里睡午覺?

“抱歉,打擾了。”黃冕撲哧一聲笑道。

雷俊波頓時整個人都不好了!

他執行的是接地氣的好感營銷策略沒錯,但他卻遠遠低估了這群大爺大媽不拿自己當外人的程度。

好不容易有一兩個真正的客戶上門,樣板房變成了休息室,這房子還賣個吉寶?

恰巧在這時,臥室里的不干了,啪嗒打開門就沖了出來,指著雷俊波的鼻子就嚷道:“怎么還不關燈?我就是想體驗一下晚上睡覺會是什么感覺,也不行嗎?”

“實在不好意思!”雷俊波賠笑道:“大爺,有兩個新的客戶想看一看樣板房。打擾了!”

隨后,雷俊波又轉向陳晉,附耳道:“太對不起了!都是大爺大媽的,希望你能理解……”

陳晉一挑眉,隱約有些明白了雷俊波的策略,微微嘆了口氣退出樣板房道:“還是別打擾他們了,看看110方的吧。”

雷俊波連忙應道:“好的好的,沒問題。”

說著就領著兩人進了隔壁。

這間樣板房倒是燈火通明,只不過陳晉看了一眼,三房戶型,卻是兩房朝南一房朝北的格局,不能不說設計的非常之失敗。

他們剛往里面走了沒兩步,只聽主臥里傳出一聲尖叫:“別進來!”

三人皆是一驚,面面相覷。

只聽里面又傳來一陣窸窣的響動,隨后就是一個有些富態的大媽冷著臉走了出來,朝著三人狠狠的剜了一眼,奪門而出。

黃冕好奇的進了主臥,隨后就是一聲“我艸!”

雷俊波心都涼了大半截,跟著走了進去,卻沒發現什么異樣。

緊接著的下一秒,他“嗅嗅”的抽了抽鼻子,難以置信的循著氣味進了主臥里的衛生間,一臉懵逼的看著抽水馬桶里的那坨彎曲的,墨綠色的,還帶著溫度的翔……

這時黃冕已經走了出去,憋著笑小聲跟陳晉說了一下情況,引得陳晉差點都繃不住了,就要大笑出聲。

雷俊波這時也走了出來,滿臉都是尷尬,跑到陳晉面前連聲抱歉道:“真的是太對不起了,因為我們管理人員的疏忽,才會導致……”

“人情策略?好感營銷嗎??”陳晉直接問道。

雷俊波詫異道:“先生你也知道?”

“那當然了。”陳晉笑道。

所謂人情策略,好感營銷,是在臨州、歐城這兩個城市非常出名的銷售手段。同時也是保險、保健品等等銷售人員極其慣用的業務手段。

其中,又你銷售保健產品的銷售人員尤其擅長。

因為保健產品的只要目標人群都是中老年人,所以銷售人員往往是打感情牌,噓寒問暖,無微不至。

而現如今絕大多數的老年人都是留守老人,子女常年在外打拼,異常的孤單。

在這種情況之下,甚至有一些老人會把這樣的銷售人員當成自家親人來看待,于是乎成交也就順理成章了。

更有甚者,一些有資金能力的老人,買那些產品純粹就是為了能有個人天天都關心自己,節假日有人送禮,自己的壽辰也有人慶賀。

雖然說這是一種畸形的銷售模式,但不得不說存在即是合理的。

而在房地產行業中,其實也同樣適用。

只不過……

“這里是東江啊,玩那套很容易把自己玩死的。”陳晉直接對雷俊波說道:“歐城市的人普遍財力雄厚,而且絕大多數都是商人。對你有好感,看得起你,在你這買房子,并不奇怪。那是一種等價的情感交換,跟東江市的情況可不一樣。”

聽對方毫不客氣的教訓著自己,雷俊波微微有些不悅,但也不敢得罪客戶,而且也有些不以為然。

這套法子,可是在歐城市經過市場檢驗的,而且創造了相當不錯的銷售業績,否則他也不可能被委任鳳凰城的銷售總監,上調東江。

見他似乎并不在乎自己說的話,陳晉也沒再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的戶型后,他重新回到了大廳。

雷俊波想讓他留下聯系方式,但陳晉卻拒絕了,直接離開。

出了大門之后,黃冕不解的問道:“老大,你難道不管管這里的銷售情況嗎?你可是大股東啊!”

“情況比較復雜,我目前還不太方便插手。”陳晉如是應道。

“那你說的外快……”黃冕還是心心念念著這一茬。

陳晉笑道:“這樣,等我接手這里的銷售之后,你來做銷售總監怎么樣?”

“啊?”黃冕驚訝道:“老大,我暫時還不想離開萬策公司。而且你這馬上就要去4分區了……”

“沒讓你離開呀!”陳晉笑道:“到時候你就知道了。”

正說著呢,忽然有人喊道:“陳總!”

卻是周立海總算趕到了,他焦急的跑到陳晉面前,想說話卻猶豫了,看了幾眼邊上的黃冕。

陳晉點頭道:“直說吧,自己人。”

有了他這句話,周立海才忙道:“陳總,售樓處的情況,你都看過了?”

“看過了。挺糟糕的。”陳晉隨意道:“要是這樣都能賣出成績,那房地產這行也未免太好干了一點吧?”

周立海尷尬道:“我馬上就回去讓他們整改,說什么都不能再繼續這樣下去了。”

說著,他就準備走向售樓處,卻又被陳晉給喊住了。

“暫時按兵不動的比較好。”陳晉笑道:“陳北虎要接手鳳凰城的銷售,我們就先看看他的表演吧。人是他調來的,看看他自己親自掛帥會不會有效果。”

周立海聞言,有些郁悶起來,但又不敢反駁。

他心里很明白,這是陳晉和祁旭光之間的搏弈。而鳳凰城,只不過就是這場搏弈的犧牲品罷了。

見他情緒不高,陳晉抬手拍了拍他的肩膀:“老周,我知道你在想什么。不過我希望你相信我!”

“鳳凰城,我一定會給它一個好結果的!”“杰眾文學”

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