464.搏弈的犧牲品?
更新時間:2018-09-23 作者:貔蚯
房產大玩家 464.搏弈的犧牲品?
黃冕覺得自己已經把想象力開發到最大了，可令他萬萬沒想到的是現實情況遠遠超出他的想象極限。 大爺大媽在宜家睡午覺已經是個普遍現象了，甚至其中不乏脫了鞋子真真鉆進被窩里呼呼大睡的。 但是在售樓處的樣板房里睡午覺？ “抱歉，打擾了。”黃冕撲哧一聲笑道。 雷俊波頓時整個人都不好了！ 他執行的是接地氣的好感營銷策略沒錯，但他卻遠遠低估了這群大爺大媽不拿自己當外人的程度。 好不容易有一兩個真正的客戶上門，樣板房變成了休息室，這房子還賣個吉寶？ 恰巧在這時，臥室里的不干了，啪嗒打開門就沖了出來，指著雷俊波的鼻子就嚷道：“怎么還不關燈？我就是想體驗一下晚上睡覺會是什么感覺，也不行嗎？” “實在不好意思！”雷俊波賠笑道：“大爺，有兩個新的客戶想看一看樣板房。打擾了！” 隨后，雷俊波又轉向陳晉，附耳道：“太對不起了！都是大爺大媽的，希望你能理解……” 陳晉一挑眉，隱約有些明白了雷俊波的策略，微微嘆了口氣退出樣板房道：“還是別打擾他們了，看看110方的吧。” 雷俊波連忙應道：“好的好的，沒問題。” 說著就領著兩人進了隔壁。 這間樣板房倒是燈火通明，只不過陳晉看了一眼，三房戶型，卻是兩房朝南一房朝北的格局，不能不說設計的非常之失敗。 他們剛往里面走了沒兩步，只聽主臥里傳出一聲尖叫：“別進來！” 三人皆是一驚，面面相覷。 只聽里面又傳來一陣窸窣的響動，隨后就是一個有些富態的大媽冷著臉走了出來，朝著三人狠狠的剜了一眼，奪門而出。 黃冕好奇的進了主臥，隨后就是一聲“我艸！” 雷俊波心都涼了大半截，跟著走了進去，卻沒發現什么異樣。 緊接著的下一秒，他“嗅嗅”的抽了抽鼻子，難以置信的循著氣味進了主臥里的衛生間，一臉懵逼的看著抽水馬桶里的那坨彎曲的，墨綠色的，還帶著溫度的翔…… 這時黃冕已經走了出去，憋著笑小聲跟陳晉說了一下情況，引得陳晉差點都繃不住了，就要大笑出聲。 雷俊波這時也走了出來，滿臉都是尷尬，跑到陳晉面前連聲抱歉道：“真的是太對不起了，因為我們管理人員的疏忽，才會導致……” “人情策略？好感營銷嗎？？”陳晉直接問道。 雷俊波詫異道：“先生你也知道？” “那當然了。”陳晉笑道。 所謂人情策略，好感營銷，是在臨州、歐城這兩個城市非常出名的銷售手段。同時也是保險、保健品等等銷售人員極其慣用的業務手段。 其中，又你銷售保健產品的銷售人員尤其擅長。 因為保健產品的只要目標人群都是中老年人，所以銷售人員往往是打感情牌，噓寒問暖，無微不至。 而現如今絕大多數的老年人都是留守老人，子女常年在外打拼，異常的孤單。 在這種情況之下，甚至有一些老人會把這樣的銷售人員當成自家親人來看待，于是乎成交也就順理成章了。 更有甚者，一些有資金能力的老人，買那些產品純粹就是為了能有個人天天都關心自己，節假日有人送禮，自己的壽辰也有人慶賀。 雖然說這是一種畸形的銷售模式，但不得不說存在即是合理的。 而在房地產行業中，其實也同樣適用。 只不過…… “這里是東江啊，玩那套很容易把自己玩死的。”陳晉直接對雷俊波說道：“歐城市的人普遍財力雄厚，而且絕大多數都是商人。對你有好感，看得起你，在你這買房子，并不奇怪。那是一種等價的情感交換，跟東江市的情況可不一樣。” 聽對方毫不客氣的教訓著自己，雷俊波微微有些不悅，但也不敢得罪客戶，而且也有些不以為然。 這套法子，可是在歐城市經過市場檢驗的，而且創造了相當不錯的銷售業績，否則他也不可能被委任鳳凰城的銷售總監，上調東江。 見他似乎并不在乎自己說的話，陳晉也沒再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的戶型后，他重新回到了大廳。 雷俊波想讓他留下聯系方式，但陳晉卻拒絕了，直接離開。 出了大門之后，黃冕不解的問道：“老大，你難道不管管這里的銷售情況嗎？你可是大股東啊！” “情況比較復雜，我目前還不太方便插手。”陳晉如是應道。 “那你說的外快……”黃冕還是心心念念著這一茬。 陳晉笑道：“這樣，等我接手這里的銷售之后，你來做銷售總監怎么樣？” “啊？”黃冕驚訝道：“老大，我暫時還不想離開萬策公司。而且你這馬上就要去4分區了……” “沒讓你離開呀！”陳晉笑道：“到時候你就知道了。” 正說著呢，忽然有人喊道：“陳總！” 卻是周立海總算趕到了，他焦急的跑到陳晉面前，想說話卻猶豫了，看了幾眼邊上的黃冕。 陳晉點頭道：“直說吧，自己人。” 有了他這句話，周立海才忙道：“陳總，售樓處的情況，你都看過了？” “看過了。挺糟糕的。”陳晉隨意道：“要是這樣都能賣出成績，那房地產這行也未免太好干了一點吧？” 周立海尷尬道：“我馬上就回去讓他們整改，說什么都不能再繼續這樣下去了。” 說著，他就準備走向售樓處，卻又被陳晉給喊住了。 “暫時按兵不動的比較好。”陳晉笑道：“陳北虎要接手鳳凰城的銷售，我們就先看看他的表演吧。人是他調來的，看看他自己親自掛帥會不會有效果。” 周立海聞言，有些郁悶起來，但又不敢反駁。 他心里很明白，這是陳晉和祁旭光之間的搏弈。而鳳凰城，只不過就是這場搏弈的犧牲品罷了。 見他情緒不高，陳晉抬手拍了拍他的肩膀：“老周，我知道你在想什么。不過我希望你相信我！” “鳳凰城，我一定會給它一個好結果的！”“杰眾文學” 房產大玩家 464.搏弈的犧牲品?
黃冕覺得自己已經把想象力開發到最大了，可令他萬萬沒想到的是現實情況遠遠超出他的想象極限。 大爺大媽在宜家睡午覺已經是個普遍現象了，甚至其中不乏脫了鞋子真真鉆進被窩里呼呼大睡的。 但是在售樓處的樣板房里睡午覺？ “抱歉，打擾了。”黃冕撲哧一聲笑道。 雷俊波頓時整個人都不好了！ 他執行的是接地氣的好感營銷策略沒錯，但他卻遠遠低估了這群大爺大媽不拿自己當外人的程度。 好不容易有一兩個真正的客戶上門，樣板房變成了休息室，這房子還賣個吉寶？ 恰巧在這時，臥室里的不干了，啪嗒打開門就沖了出來，指著雷俊波的鼻子就嚷道：“怎么還不關燈？我就是想體驗一下晚上睡覺會是什么感覺，也不行嗎？” “實在不好意思！”雷俊波賠笑道：“大爺，有兩個新的客戶想看一看樣板房。打擾了！” 隨后，雷俊波又轉向陳晉，附耳道：“太對不起了！都是大爺大媽的，希望你能理解……” 陳晉一挑眉，隱約有些明白了雷俊波的策略，微微嘆了口氣退出樣板房道：“還是別打擾他們了，看看110方的吧。” 雷俊波連忙應道：“好的好的，沒問題。” 說著就領著兩人進了隔壁。 這間樣板房倒是燈火通明，只不過陳晉看了一眼，三房戶型，卻是兩房朝南一房朝北的格局，不能不說設計的非常之失敗。 他們剛往里面走了沒兩步，只聽主臥里傳出一聲尖叫：“別進來！” 三人皆是一驚，面面相覷。 只聽里面又傳來一陣窸窣的響動，隨后就是一個有些富態的大媽冷著臉走了出來，朝著三人狠狠的剜了一眼，奪門而出。 黃冕好奇的進了主臥，隨后就是一聲“我艸！” 雷俊波心都涼了大半截，跟著走了進去，卻沒發現什么異樣。 緊接著的下一秒，他“嗅嗅”的抽了抽鼻子，難以置信的循著氣味進了主臥里的衛生間，一臉懵逼的看著抽水馬桶里的那坨彎曲的，墨綠色的，還帶著溫度的翔…… 這時黃冕已經走了出去，憋著笑小聲跟陳晉說了一下情況，引得陳晉差點都繃不住了，就要大笑出聲。 雷俊波這時也走了出來，滿臉都是尷尬，跑到陳晉面前連聲抱歉道：“真的是太對不起了，因為我們管理人員的疏忽，才會導致……” “人情策略？好感營銷嗎？？”陳晉直接問道。 雷俊波詫異道：“先生你也知道？” “那當然了。”陳晉笑道。 所謂人情策略，好感營銷，是在臨州、歐城這兩個城市非常出名的銷售手段。同時也是保險、保健品等等銷售人員極其慣用的業務手段。 其中，又你銷售保健產品的銷售人員尤其擅長。 因為保健產品的只要目標人群都是中老年人，所以銷售人員往往是打感情牌，噓寒問暖，無微不至。 而現如今絕大多數的老年人都是留守老人，子女常年在外打拼，異常的孤單。 在這種情況之下，甚至有一些老人會把這樣的銷售人員當成自家親人來看待，于是乎成交也就順理成章了。 更有甚者，一些有資金能力的老人，買那些產品純粹就是為了能有個人天天都關心自己，節假日有人送禮，自己的壽辰也有人慶賀。 雖然說這是一種畸形的銷售模式，但不得不說存在即是合理的。 而在房地產行業中，其實也同樣適用。 只不過…… “這里是東江啊，玩那套很容易把自己玩死的。”陳晉直接對雷俊波說道：“歐城市的人普遍財力雄厚，而且絕大多數都是商人。對你有好感，看得起你，在你這買房子，并不奇怪。那是一種等價的情感交換，跟東江市的情況可不一樣。” 聽對方毫不客氣的教訓著自己，雷俊波微微有些不悅，但也不敢得罪客戶，而且也有些不以為然。 這套法子，可是在歐城市經過市場檢驗的，而且創造了相當不錯的銷售業績，否則他也不可能被委任鳳凰城的銷售總監，上調東江。 見他似乎并不在乎自己說的話，陳晉也沒再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的戶型后，他重新回到了大廳。 雷俊波想讓他留下聯系方式，但陳晉卻拒絕了，直接離開。 出了大門之后，黃冕不解的問道：“老大，你難道不管管這里的銷售情況嗎？你可是大股東啊！” “情況比較復雜，我目前還不太方便插手。”陳晉如是應道。 “那你說的外快……”黃冕還是心心念念著這一茬。 陳晉笑道：“這樣，等我接手這里的銷售之后，你來做銷售總監怎么樣？” “啊？”黃冕驚訝道：“老大，我暫時還不想離開萬策公司。而且你這馬上就要去4分區了……” “沒讓你離開呀！”陳晉笑道：“到時候你就知道了。” 正說著呢，忽然有人喊道：“陳總！” 卻是周立海總算趕到了，他焦急的跑到陳晉面前，想說話卻猶豫了，看了幾眼邊上的黃冕。 陳晉點頭道：“直說吧，自己人。” 有了他這句話，周立海才忙道：“陳總，售樓處的情況，你都看過了？” “看過了。挺糟糕的。”陳晉隨意道：“要是這樣都能賣出成績，那房地產這行也未免太好干了一點吧？” 周立海尷尬道：“我馬上就回去讓他們整改，說什么都不能再繼續這樣下去了。” 說著，他就準備走向售樓處，卻又被陳晉給喊住了。 “暫時按兵不動的比較好。”陳晉笑道：“陳北虎要接手鳳凰城的銷售，我們就先看看他的表演吧。人是他調來的，看看他自己親自掛帥會不會有效果。” 周立海聞言，有些郁悶起來，但又不敢反駁。 他心里很明白，這是陳晉和祁旭光之間的搏弈。而鳳凰城，只不過就是這場搏弈的犧牲品罷了。 見他情緒不高，陳晉抬手拍了拍他的肩膀：“老周，我知道你在想什么。不過我希望你相信我！” “鳳凰城，我一定會給它一個好結果的！”“杰眾文學” 房產大玩家 464.搏弈的犧牲品?
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