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298.方遒的職業理想

更新時間:2019-01-25  作者:貔蚯
房產大玩家 298.方遒的職業理想
除了徐友忠之外,對這個結果最意外的可能就要數方遒了。

他急忙問道:“小譚,陳晉這個月,具體業績怎么樣了?”

“這我還真不清楚,沒功夫盯著。方總你等等,我查一下。”譚姿說著,就開始用自己的筆記本電腦登錄系統查看起來。

不查不要緊,這一查,連譚姿自己都被嚇了一跳!

幾人看著譚姿目瞪口呆的神情,好奇心都被勾了起來。

“小譚你別愣著呀!倒是說話。”趙漢秋忍不住催促道。

譚姿這才舔了舔有些干澀的嘴唇,開口道:“本月新簽37單……”

她話都沒說完,眾人就齊聲驚呼道:“什么?沒看錯吧?”

“沒看錯。”譚姿尷尬的笑道:“他的成交備注上寫的很清楚,除了一單1250萬的獨棟別墅這個月不能簽合同,其他所有單子這個月都能完成合同簽訂,總業績……”

譚姿忍不住咽了口口水道:“總業績,額193萬!”

“我靠!”方遒這個平時溫文爾雅的總經理,忍不住罵了一句。

趙漢秋和另外三個大區總監也同樣露出匪夷所思的表情,皺眉確認道:“193萬?小譚你不是開玩笑的吧?”

方遒卻是已經忍不住了,自己從包里掏出筆記本電腦查看起來。

作為總經理,他可是擁有公司系統最高權限的。設置了一下查詢條件后,陳晉所有的單子細節都一目了然的呈現在了他的眼前。

只不過他這一看,卻發現了一些譚姿沒有說出口的細節。

新簽37單確實是沒錯,只不過之前只有14單,剩下的23單,也就是博雅園成交的這23套房子,是在幾分鐘前剛剛做的成交備注。

也就是說,其實這23套房子早就賣掉了,只不過不知道是譚姿還是陳晉的主意,給隱瞞了下來。

其目的是什么,不言自明,當然是為了在這種時候給徐友忠難堪的。

如是想著,方遒微微一笑,有意無意的看了譚姿一眼,譚姿立刻就驚覺了,知道自己的如意算盤被方遒看穿了,笑得有些尷尬。

但是中介行業,只看結果。所以這種小事無傷大雅,方遒沒有追究,只是繼續查看起陳晉的成交單子來。

令他比較意外的是,陳晉除了上個月簽的幾個單

單子,客戶的看房數都還多些。到了這個月,他所有的單子基本上都是看一套成一套的了。

故意不備注看房信息?

應該不會。看房是公司的重要考核數據,只要看了,應該都會有備注。

那么看一套成一套的話,豈不知說明,陳晉無論是對房源的熟悉程度,還是對客戶心態的把握程度,都已臻化境?

只有這樣,才能解釋他的成單率為什么如此之高!

這不是天才是什么?

方遒也總算明白過來,最近一段時間以來,譚姿為什么如此器重和偏袒陳晉了。

這樣天才的經紀人,如果都得不到重用的話,那么方遒反而要懷疑譚姿的管理才能了。

而且方遒現在腦子里也同樣冒出了重用陳晉的念頭。

他跟譚姿所處的位置不同,看問題的角度就更加不同了。

站在更高的層面上,方遒的希望是萬策公司能夠成為東江市真正的壟斷級企業。

現在在50上下飄忽的市場占有率,雖然已經是萬策集團所有分公司中最高的了,而且也已經制霸東江市了。

但這個成績距離壟斷市場,還是有著不小的差距。

現代商業,并不存在真正意義上壟斷這種說法的。畢竟不像古代一樣科技低下,交通不便。現如今,任何產品都不可能達到“僅此一家”這種高度。

按照商業經驗總結來說,75以上的市場占有率,就能說這個企業已經基本壟斷某個行業了。

而方遒現在所追逐的,就是這最后的25,也是最難的一個階段。這就跟攀登高峰一樣,8848米,那最后的848米才是最要命的!

這是方遒對于自己職業生涯的一個夢想!

而萬策東江公司現在面臨的狀況,其中最大的問題就是存在短板,所以市場占有率才卡在了50的瓶頸上。

而這塊短板,就是譚姿的大西區!拖后腿的市場占有率,低于其他大區的平均業績,造成了萬策公司突破極限的障礙。

這一切,都是因為東江市排名第二的天坤公司。大西區是最大競業公司的大本營,這是很無奈的事情。

“如果真的讓譚姿上營運總監,然后把陳晉扶到大西區總監的位置上,不知道他有沒有這個本事把大西區給整起來……”

方遒情不自禁的冒出了這個遐想。

倒不是說他覺得陳晉的能力就比譚姿更出色了。譚姿畢竟是經歷了10年磨礪一步一步走上來的,能力毋庸置疑。

只不過目前來看,譚姿確實不具備帶領著大西區把天坤公司干趴下的能力。

而陳晉,從這些單子上的表現來看,能力實在是太彪悍了一點。而且看樣子,他的潛力還遠遠沒有被完全發揮出來嘛!

只做經紀人或者店長,好像是有點屈才了。方遒在仔細盤算著,這個想法現在也只能是個想法,不過他已經決定要重點關注陳晉接下來的表現了。

方遒覺得,自己可以稍稍的抬一手再繼續觀察。

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“不只是咱們公司。”趙漢秋笑道:“整個萬策集團,就算包括上京市特有的大客戶經理部,都沒有任何的一個經紀人達到過這種業績!我甚至懷疑在這剩下的幾天里,他的總業績會突破200萬!”

方遒點點頭,對譚姿道:“小譚,你這次是真的幫公司挖掘了一個天才吶。”

他是很少會用“天才”這種詞匯來夸人的,所以他這么一說,其他人也都微微有些吃驚。

不過一想到這冠絕全國的業績,確實擔得起天才這個名頭了!

譚姿雖然并不清楚方遒心里是怎么想的,但是有機會讓方遒對陳晉的印象更加深刻一些,她也不會放過,于是立刻補充道:“我已經安排他做新開門店的店長了。雖然才入職4個月,急是急了一點。不過以他的業績,想必是可以服眾的!”

方遒點點頭贊同道:“你說得很對。對于這種有能力的經紀人,你們做領導的確實要給他們足夠的機會。”

徐友忠在邊上聽著老總和對手這么一唱一和的,越來越覺出些異樣。

他才不管陳晉到底能力如何呢。他只知道陳晉現在是譚姿的鐵桿擁躉,想要干趴譚姿,就得先除掉陳晉。

可方遒接下來的一句話,就讓徐友忠徹底傻眼了!

只聽方遒道:“既然已經是店長了,正好現在業務架構改革。小譚你好好培養一下,看看能不能拎起來當區經理。任人唯賢嘛,現在是公司改革的關鍵時刻,資歷什么的,都可以先不考慮!”

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