297.喂翔
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 297.喂翔
電話接通后，譚姿起身走到了會議室的角落，輕聲跟對面的陳晉說著什么。 方遒看著她，也是微微蹙眉，隱隱有些擔憂。 之所以當時會答應譚姿用公司名義幫助一個經紀人，他考量更多的是高層領導之間的平衡性。徐友忠最近一段日子確實太出跳了，所以需要出手敲打敲打。 再加上譚姿都拿一整年的分紅來擔保了，方遒也是不能不答應。 只不過對于陳晉，方遒還真談不上有什么信心。 無論是最初客戶上門送錦旗，還是房東的委托公證，以及后來的成交天價二手單，方遒都是對這些事情背后的隱性價值更加在乎。 房地產中介的這個身份，社會地位本就不高。不像體制內或者事業單位，哪怕收入其實并不高，可是福利好，旱澇保收，說出去體面。 相比之下，經紀人獲得的一切，都必須靠自己的努力。再加上高強度的數據壓力和許多人基本沒辦法賺到錢的事實，所以人員流動性是極大的。 一期新人培訓，下面門店匯總上來五六十人。往往從跑盤到培訓開始這段時間過完，就只剩下四五十人左右了。 剩下的人其中至少有80，會在下店的第一周或者第二周就選擇離職。剩下的20，也絕大多數熬不過第一個月。 所以一期培訓到最后一個人都留不下來，是再正常不過的事情了。 尤其是到了最近幾年，85后和90后開始步入社會。這個年代出生的年輕人家庭條件大多數都不會太差，自然更吃不了這個苦，所以現在的中堅力量實際上還是75后到85前的這批人。 這種情況是每一家公司都在頭疼的大難題，如何降低離職率，增加更多可用人才以達到擴張，是所有領導者都在思考的事情。 否則的話，你光是開新店卻沒有足夠的人才來運營門店，最后只能關門大吉，還談何擴張？ 而陳晉的客戶一天之內數面錦旗送到公司，又是一個都還沒有轉正的經紀人，用這樣的個例來鼓舞公司里其他的新人業務員，是非常有意義的。 再加上公司的刻意渲染和潤色，就會給許多新人造成一種“他行我也行”的錯覺。 至于后來成交14億天價二手單就更不用說了，完完全全的形象面子特例！ 萬策公司的對外形象宣傳中，就可以十分硬氣的加上一句“成交了東江市歷史上最大二手單”。 別小看這種特例，要是讓一般房東看見了，會想當然的認為：“就連一個多億的房子都賣掉了，那我的房子豈不是更能賣掉？” 這種心理一旦滋生出來，再加上萬策公司原本就具備的強悍銷售實力，只要抱著這種心態的房東一成交，立刻就會變成萬策公司的死忠粉。 同時在這些房東的圈子里，就會有以點帶面的效果，產生正面口碑，進而取得更大的影響面。 而且，陳晉還有那么多房東的委托公證，更加說明了大量業主對萬策公司經紀人的信任，這種積極正面的影響，才是中介公司最寶貴的財富！ 畢竟中介公司最難做到也是最想做到的，就是所有客戶和房東的無條件信任！ 這是站在戰略意義的層面上看待問題了，也是方遒身為總經理必須達到的層面。 就好像這次業務架構改革，也是為了細化業務類別，進而獲取更多業績。 領導者，只給你方向。具體的實施，自然是下面的人去做的。 所以對于陳晉是不是真的能把那批房子給賣出去，方遒是真的沒什么期待。畢竟14億的單子，在任何人看來都只能是運氣而已。 就算陳晉一個月兩個月的業績突出，方遒也不覺得他有什么不凡的。畢竟他可沒有時間專門盯著一個經紀人的業務情況，對陳晉的了解也并不深刻。 他甚至已經在思考著，要是廣告之后，這批房子的銷售情況不好，徐友忠找到把柄借題發揮，他應該怎樣從中斡旋了。 徐友忠也在看著譚姿，自己一副老神在在的樣子。 柿子要挑軟的捏，譚姿的大西區最近無論是業績還是占有率都拿不出手，卻又野心勃勃，我徐友忠不弄你弄誰？ 他可是在今天開會之前特意查過，博雅園的那批房子是真真一套都沒有成交。 在徐友忠看來，任何經紀人都會在成交的第一時間把成交錄入系統的，哪能想得到陳晉為了框他，就真 真的敢這么瞞著。 不僅僅是這樣，陳晉還讓馮才俊對那些買了房子的客戶解釋，因為房東在外地，所以挑一個時間一起簽合同，以此拖延，徹底不在系統上有任何成交的顯示。 以有心算無心，這次徐友忠想不認栽的都難了！ 但徐友忠自己卻還是渾然不覺，見譚姿眉頭緊皺的走了回來，不由得笑道：“譚總，情況怎么樣了？不會真的一套都沒賣出去吧？還是說賣了一兩套的，都不好意思上報？” 譚姿輕輕嘆了口氣，也不理徐友忠的挑釁，只是對方遒道：“方總，實在不好意思！” "" 但徐友忠難得抓住了這種機會，又怎么肯善罷甘休呢？ 他立刻道：“方總，那我是不是也可以用公司的名義在我的大北區打打廣告呀？雖然沒有拿到委托公證，但也有廣告效果嘛。” “反正沒成交也沒什么損失……”徐友忠看著譚姿沉聲道。 他想繼續發難，不料譚姿卻忽然插嘴道：“方總，主要是這次廣告還沒有達到我預期的效果，所以覺得不算太成功，有些慚愧。” 她接著道：“32套房子，到現在也只成交了23套而已。還沒有全部賣完呢！” 徐友忠還沒說出口的話直接就被她噎在嗓子里，就像張嘴深呼吸卻忽然吸進來一只蒼蠅般的惡心，再也吐不出一個字來！ 包括方遒、趙漢秋和另外兩個大區總監在內，在聽見譚姿的話之后，都直接傻了眼！ 成交了23套？ 還而已？ “廣告是哪天登報的來著？”方遒詫異問道。 “18號。到今天，是第六天。”譚姿立刻應道。 “才六天？成交23套？”幾個高層領導都沉默了，徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了兩斤翔一般的難看。 看見眾人的表情，尤其是看見徐友忠的表情，譚姿臉上雖然還是佯裝著歉意，心里卻早就笑開花了！ 房產大玩家 297.喂翔
電話接通后，譚姿起身走到了會議室的角落，輕聲跟對面的陳晉說著什么。 方遒看著她，也是微微蹙眉，隱隱有些擔憂。 之所以當時會答應譚姿用公司名義幫助一個經紀人，他考量更多的是高層領導之間的平衡性。徐友忠最近一段日子確實太出跳了，所以需要出手敲打敲打。 再加上譚姿都拿一整年的分紅來擔保了，方遒也是不能不答應。 只不過對于陳晉，方遒還真談不上有什么信心。 無論是最初客戶上門送錦旗，還是房東的委托公證，以及后來的成交天價二手單，方遒都是對這些事情背后的隱性價值更加在乎。 房地產中介的這個身份，社會地位本就不高。不像體制內或者事業單位，哪怕收入其實并不高，可是福利好，旱澇保收，說出去體面。 相比之下，經紀人獲得的一切，都必須靠自己的努力。再加上高強度的數據壓力和許多人基本沒辦法賺到錢的事實，所以人員流動性是極大的。 一期新人培訓，下面門店匯總上來五六十人。往往從跑盤到培訓開始這段時間過完，就只剩下四五十人左右了。 剩下的人其中至少有80，會在下店的第一周或者第二周就選擇離職。剩下的20，也絕大多數熬不過第一個月。 所以一期培訓到最后一個人都留不下來，是再正常不過的事情了。 尤其是到了最近幾年，85后和90后開始步入社會。這個年代出生的年輕人家庭條件大多數都不會太差，自然更吃不了這個苦，所以現在的中堅力量實際上還是75后到85前的這批人。 這種情況是每一家公司都在頭疼的大難題，如何降低離職率，增加更多可用人才以達到擴張，是所有領導者都在思考的事情。 否則的話，你光是開新店卻沒有足夠的人才來運營門店，最后只能關門大吉，還談何擴張？ 而陳晉的客戶一天之內數面錦旗送到公司，又是一個都還沒有轉正的經紀人，用這樣的個例來鼓舞公司里其他的新人業務員，是非常有意義的。 再加上公司的刻意渲染和潤色，就會給許多新人造成一種“他行我也行”的錯覺。 至于后來成交14億天價二手單就更不用說了，完完全全的形象面子特例！ 萬策公司的對外形象宣傳中，就可以十分硬氣的加上一句“成交了東江市歷史上最大二手單”。 別小看這種特例，要是讓一般房東看見了，會想當然的認為：“就連一個多億的房子都賣掉了，那我的房子豈不是更能賣掉？” 這種心理一旦滋生出來，再加上萬策公司原本就具備的強悍銷售實力，只要抱著這種心態的房東一成交，立刻就會變成萬策公司的死忠粉。 同時在這些房東的圈子里，就會有以點帶面的效果，產生正面口碑，進而取得更大的影響面。 而且，陳晉還有那么多房東的委托公證，更加說明了大量業主對萬策公司經紀人的信任，這種積極正面的影響，才是中介公司最寶貴的財富！ 畢竟中介公司最難做到也是最想做到的，就是所有客戶和房東的無條件信任！ 這是站在戰略意義的層面上看待問題了，也是方遒身為總經理必須達到的層面。 就好像這次業務架構改革，也是為了細化業務類別，進而獲取更多業績。 領導者，只給你方向。具體的實施，自然是下面的人去做的。 所以對于陳晉是不是真的能把那批房子給賣出去，方遒是真的沒什么期待。畢竟14億的單子，在任何人看來都只能是運氣而已。 就算陳晉一個月兩個月的業績突出，方遒也不覺得他有什么不凡的。畢竟他可沒有時間專門盯著一個經紀人的業務情況，對陳晉的了解也并不深刻。 他甚至已經在思考著，要是廣告之后，這批房子的銷售情況不好，徐友忠找到把柄借題發揮，他應該怎樣從中斡旋了。 徐友忠也在看著譚姿，自己一副老神在在的樣子。 柿子要挑軟的捏，譚姿的大西區最近無論是業績還是占有率都拿不出手，卻又野心勃勃，我徐友忠不弄你弄誰？ 他可是在今天開會之前特意查過，博雅園的那批房子是真真一套都沒有成交。 在徐友忠看來，任何經紀人都會在成交的第一時間把成交錄入系統的，哪能想得到陳晉為了框他，就真 真的敢這么瞞著。 不僅僅是這樣，陳晉還讓馮才俊對那些買了房子的客戶解釋，因為房東在外地，所以挑一個時間一起簽合同，以此拖延，徹底不在系統上有任何成交的顯示。 以有心算無心，這次徐友忠想不認栽的都難了！ 但徐友忠自己卻還是渾然不覺，見譚姿眉頭緊皺的走了回來，不由得笑道：“譚總，情況怎么樣了？不會真的一套都沒賣出去吧？還是說賣了一兩套的，都不好意思上報？” 譚姿輕輕嘆了口氣，也不理徐友忠的挑釁，只是對方遒道：“方總，實在不好意思！” "" 但徐友忠難得抓住了這種機會，又怎么肯善罷甘休呢？ 他立刻道：“方總，那我是不是也可以用公司的名義在我的大北區打打廣告呀？雖然沒有拿到委托公證，但也有廣告效果嘛。” “反正沒成交也沒什么損失……”徐友忠看著譚姿沉聲道。 他想繼續發難，不料譚姿卻忽然插嘴道：“方總，主要是這次廣告還沒有達到我預期的效果，所以覺得不算太成功，有些慚愧。” 她接著道：“32套房子，到現在也只成交了23套而已。還沒有全部賣完呢！” 徐友忠還沒說出口的話直接就被她噎在嗓子里，就像張嘴深呼吸卻忽然吸進來一只蒼蠅般的惡心，再也吐不出一個字來！ 包括方遒、趙漢秋和另外兩個大區總監在內，在聽見譚姿的話之后，都直接傻了眼！ 成交了23套？ 還而已？ “廣告是哪天登報的來著？”方遒詫異問道。 “18號。到今天，是第六天。”譚姿立刻應道。 “才六天？成交23套？”幾個高層領導都沉默了，徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了兩斤翔一般的難看。 看見眾人的表情，尤其是看見徐友忠的表情，譚姿臉上雖然還是佯裝著歉意，心里卻早就笑開花了！ 房產大玩家 297.喂翔
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