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297.喂翔

更新時間:2019-01-25  作者:貔蚯
房產大玩家 297.喂翔
電話接通后,譚姿起身走到了會議室的角落,輕聲跟對面的陳晉說著什么。

方遒看著她,也是微微蹙眉,隱隱有些擔憂。

之所以當時會答應譚姿用公司名義幫助一個經紀人,他考量更多的是高層領導之間的平衡性。徐友忠最近一段日子確實太出跳了,所以需要出手敲打敲打。

再加上譚姿都拿一整年的分紅來擔保了,方遒也是不能不答應。

只不過對于陳晉,方遒還真談不上有什么信心。

無論是最初客戶上門送錦旗,還是房東的委托公證,以及后來的成交天價二手單,方遒都是對這些事情背后的隱性價值更加在乎。

房地產中介的這個身份,社會地位本就不高。不像體制內或者事業單位,哪怕收入其實并不高,可是福利好,旱澇保收,說出去體面。

相比之下,經紀人獲得的一切,都必須靠自己的努力。再加上高強度的數據壓力和許多人基本沒辦法賺到錢的事實,所以人員流動性是極大的。

一期新人培訓,下面門店匯總上來五六十人。往往從跑盤到培訓開始這段時間過完,就只剩下四五十人左右了。

剩下的人其中至少有80,會在下店的第一周或者第二周就選擇離職。剩下的20,也絕大多數熬不過第一個月。

所以一期培訓到最后一個人都留不下來,是再正常不過的事情了。

尤其是到了最近幾年,85后和90后開始步入社會。這個年代出生的年輕人家庭條件大多數都不會太差,自然更吃不了這個苦,所以現在的中堅力量實際上還是75后到85前的這批人。

這種情況是每一家公司都在頭疼的大難題,如何降低離職率,增加更多可用人才以達到擴張,是所有領導者都在思考的事情。

否則的話,你光是開新店卻沒有足夠的人才來運營門店,最后只能關門大吉,還談何擴張?

而陳晉的客戶一天之內數面錦旗送到公司,又是一個都還沒有轉正的經紀人,用這樣的個例來鼓舞公司里其他的新人業務員,是非常有意義的。

再加上公司的刻意渲染和潤色,就會給許多新人造成一種“他行我也行”的錯覺。

至于后來成交14億天價二手單就更不用說了,完完全全的形象面子特例!

萬策公司的對外形象宣傳中,就可以十分硬氣的加上一句“成交了東江市歷史上最大二手單”。

別小看這種特例,要是讓一般房東看見了,會想當然的認為:“就連一個多億的房子都賣掉了,那我的房子豈不是更能賣掉?”

這種心理一旦滋生出來,再加上萬策公司原本就具備的強悍銷售實力,只要抱著這種心態的房東一成交,立刻就會變成萬策公司的死忠粉。

同時在這些房東的圈子里,就會有以點帶面的效果,產生正面口碑,進而取得更大的影響面。

而且,陳晉還有那么多房東的委托公證,更加說明了大量業主對萬策公司經紀人的信任,這種積極正面的影響,才是中介公司最寶貴的財富!

畢竟中介公司最難做到也是最想做到的,就是所有客戶和房東的無條件信任!

這是站在戰略意義的層面上看待問題了,也是方遒身為總經理必須達到的層面。

就好像這次業務架構改革,也是為了細化業務類別,進而獲取更多業績。

領導者,只給你方向。具體的實施,自然是下面的人去做的。

所以對于陳晉是不是真的能把那批房子給賣出去,方遒是真的沒什么期待。畢竟14億的單子,在任何人看來都只能是運氣而已。

就算陳晉一個月兩個月的業績突出,方遒也不覺得他有什么不凡的。畢竟他可沒有時間專門盯著一個經紀人的業務情況,對陳晉的了解也并不深刻。

他甚至已經在思考著,要是廣告之后,這批房子的銷售情況不好,徐友忠找到把柄借題發揮,他應該怎樣從中斡旋了。

徐友忠也在看著譚姿,自己一副老神在在的樣子。

柿子要挑軟的捏,譚姿的大西區最近無論是業績還是占有率都拿不出手,卻又野心勃勃,我徐友忠不弄你弄誰?

他可是在今天開會之前特意查過,博雅園的那批房子是真真一套都沒有成交。

在徐友忠看來,任何經紀人都會在成交的第一時間把成交錄入系統的,哪能想得到陳晉為了框他,就真

真的敢這么瞞著。

不僅僅是這樣,陳晉還讓馮才俊對那些買了房子的客戶解釋,因為房東在外地,所以挑一個時間一起簽合同,以此拖延,徹底不在系統上有任何成交的顯示。

以有心算無心,這次徐友忠想不認栽的都難了!

但徐友忠自己卻還是渾然不覺,見譚姿眉頭緊皺的走了回來,不由得笑道:“譚總,情況怎么樣了?不會真的一套都沒賣出去吧?還是說賣了一兩套的,都不好意思上報?”

譚姿輕輕嘆了口氣,也不理徐友忠的挑釁,只是對方遒道:“方總,實在不好意思!”

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但徐友忠難得抓住了這種機會,又怎么肯善罷甘休呢?

他立刻道:“方總,那我是不是也可以用公司的名義在我的大北區打打廣告呀?雖然沒有拿到委托公證,但也有廣告效果嘛。”

“反正沒成交也沒什么損失……”徐友忠看著譚姿沉聲道。

他想繼續發難,不料譚姿卻忽然插嘴道:“方總,主要是這次廣告還沒有達到我預期的效果,所以覺得不算太成功,有些慚愧。”

她接著道:“32套房子,到現在也只成交了23套而已。還沒有全部賣完呢!”

徐友忠還沒說出口的話直接就被她噎在嗓子里,就像張嘴深呼吸卻忽然吸進來一只蒼蠅般的惡心,再也吐不出一個字來!

包括方遒、趙漢秋和另外兩個大區總監在內,在聽見譚姿的話之后,都直接傻了眼!

成交了23套?

還而已?

“廣告是哪天登報的來著?”方遒詫異問道。

“18號。到今天,是第六天。”譚姿立刻應道。

“才六天?成交23套?”幾個高層領導都沉默了,徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了兩斤翔一般的難看。

看見眾人的表情,尤其是看見徐友忠的表情,譚姿臉上雖然還是佯裝著歉意,心里卻早就笑開花了!

房產大玩家 297.喂翔

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