164.跳單威脅
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 164.跳單威脅
陳晉聞言，皺了皺眉。他很想反駁，也很想甩手不干了。但是對于業績和積分的渴望，讓他還是忍住了自己的不悅，臉上沒有露出絲毫變化。 這就是身為銷售服務人員的無奈之處。因為他們有太多時候都需要面對這種不理解和質疑了。 但謝佳畢竟是客戶，盡管她這話說得毫無根據，強詞奪理，陳晉還是只能生生得忍下來。 “謝小姐，實在不好意思，因為這個房東我自己還沒溝通過，所以不太了解他的心態。”陳晉試圖解釋，但是陳佳卻搖搖頭：“別說那么多了，趕緊的吧，我們也沒功夫一下午都耗在這。” “你的意思是？”陳晉問道。 謝佳道：“我們簽意向協議吧，付個定金，然后等房東回來了你交給他。” “好的。”陳晉暗笑，沒想到馮才俊把這隊夫妻教得還挺懂行的。 雖然陳晉手里還有五六把鑰匙，但是客戶都已經表達明確下單意向了，他肯定不會那么傻去畫蛇添足。 又領著兩人回到了門店之后，陳晉立刻準備好了意向協議，跟兩人一起坐在了小會議室里，當著他們的面填寫起來。 地址、價格、面積等等條件，他邊寫著，謝佳就在邊上看著。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩穩的玩起了手機來，漠不關心。 很快，一應的選項都填寫好了，只剩下最后一個“中介服務費”還沒填。 陳晉按動計算器，根據248萬的總價計算出了“35378”這個數字，剛要往協議上填，謝佳卻一下把他攔住了。 “等等。”她說道：“連價格都是我自己談下來的，而且我們又是馮才俊介紹過來的，你不應該優惠一點么？” 陳晉聞言，笑了笑點點頭道：“應該的應該的，這樣吧，我做主了，把零頭抹掉，行嗎？” 說著，他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個數字。 “哼！你當我是冤大頭吧？”謝佳冷笑道：“我都打聽過了，馮才俊幫我們村里的人買房子，從來都只收萬把塊錢，三萬五？你在搞笑么？” 陳晉一挑眉，心中暗道：“怪不得張燁對馮才俊那么不待見呢！原來他的單子打折都打成這 這樣了，換了任何一個店長都不可能對他有什么好感。” 按照萬策公司的規定，經紀人是無權承諾任何優惠的。店長有9折的權限，區域經理8折，大區總監7折。 再要低于7折的話，就要提前電話申報到營運總監趙漢秋那去了。因為單子在簽合同的時候，是有一個錄入中介費的步驟的，然后在系統經中經過層層審批才能作數。如果不提前申報的話，到時候折扣給你打回來，就尷尬了。 至于馮才俊每次都只收萬把塊的中介費，按照清和苑的客單價來計算，那就是35折左右。 這已經是萬策公司的極限折扣了，再低的話，連成本都不夠，還簽進來做賠本生意么？寧愿不簽！ 而且，低于7折的單子是不算如月度排行榜的單數的。也就是說哪怕經紀人開了100單，如果都低于7折，在月度排行榜的計算中也是不作數的。 這也是為什么馮才俊每個月的單子都不少，卻從沒登上過排行榜的原因。 想到這些，陳晉不禁有些同情起張燁。雖然這些折扣申報，只要說一個“與其他公司搶單”的理由，那么就算只為了搶占市場占有率，高層基本也都會同意。 可是有了馮才俊這樣的人，每個月都給你來個兩三次“搶單”。那么高層領導對你這個店長的能力該怎么判斷呢？ 這也是張燁越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道，陳晉至今為止可都沒怎么打過折呢。撐死了，也就是抹去幾百塊的零頭而已，而且還拿了個銷冠！ 而馮才俊，既帶不來榮譽，又帶不來應該有的業績，就像是真正的雞肋一般，食之無味，棄之可惜。 陳晉笑了笑，對謝佳解釋道：“謝小姐，實在不好意思。那么低的價格，我們真的做不了。” “那馮才俊怎么能做？你就是撒謊！”謝佳咄咄逼人道：“你不能做，那我們等馮才俊來做就是了。” “謝小姐。”陳晉耐心說道：“按照我們公司的規定，是我帶你們看的房。哪怕是他接手，也不可能給你們這么低的價格。更何況，碧海軒的房子你自己也看了，價格現在已經這么低了，恐怕等不了兩天，就會被我們別的同事成交掉了。” “你……”謝佳明顯惱了，竟然一時語塞。 這時邊上她的老公，謝輝才緩聲道：“小陳，你也別咬得這么死嘛。我們還是有誠意的，你就看看最低能……” 哪知他話都沒說完呢，謝佳回頭瞪眼吼道：“什么時候輪到你做主了？給老娘閉嘴！” 謝輝愣了愣，面容尷尬非常，但最后還是在自己老婆的逼視下訕訕回頭，不再聲響了。 “這男人，也太窩囊了吧？”陳晉心中暗笑，不過還是回答了他的問題：“謝先生，不是我要為難你們。就連公司的員工買房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不這樣吧，我去跟領導申請一下，給你們9折好了，畢竟是馮才俊介紹過來的。” "" 在她看來，中介的經紀人都是空手套白狼的人，只不過就是帶人看看房子，就收幾萬塊錢，簡直就是一本萬利！ 可她完全不明白一個單子背后成交的流程有多么麻煩。更何況這筆錢經紀人拿到的始終都是小頭，大頭還是公司落進了公司的口袋里。 “我也就是沖著你們萬策公司的大公司，才肯出這么多。否則的話……”謝佳不屑道：“我去外面隨便找一個中介公司，3000塊錢就做掉了，你信么？所以你還是干脆點吧，也別浪費我們時間了！” 她這話說的很自信！顯然在準備買房子之前，也是做了不少功課的。以“跳單”來威脅經紀人，是最有效的了。 只不過她想象中陳晉立刻服軟，然后屁顛屁顛跑去申請折扣的景象并沒有發生。 謝佳開價的一萬塊，連35折都不到了。陳晉坐著，面對她的不屑和威脅，依然堅定的搖頭道：“不行。最低9折！低了做不了！” “好哇，你以為我跟你開玩笑的是吧？”謝佳伸手指了指他，立刻掏出了電話。 撥通之后，她沖對面道：“你上次買房子那個中介的電話給我一下，馬上！” 不一會，她就收到一條短信，是個電話號碼。 “你不做，有的是人做！”謝佳傲然對陳晉說著，直接離開了。 房產大玩家 164.跳單威脅
陳晉聞言，皺了皺眉。他很想反駁，也很想甩手不干了。但是對于業績和積分的渴望，讓他還是忍住了自己的不悅，臉上沒有露出絲毫變化。 這就是身為銷售服務人員的無奈之處。因為他們有太多時候都需要面對這種不理解和質疑了。 但謝佳畢竟是客戶，盡管她這話說得毫無根據，強詞奪理，陳晉還是只能生生得忍下來。 “謝小姐，實在不好意思，因為這個房東我自己還沒溝通過，所以不太了解他的心態。”陳晉試圖解釋，但是陳佳卻搖搖頭：“別說那么多了，趕緊的吧，我們也沒功夫一下午都耗在這。” “你的意思是？”陳晉問道。 謝佳道：“我們簽意向協議吧，付個定金，然后等房東回來了你交給他。” “好的。”陳晉暗笑，沒想到馮才俊把這隊夫妻教得還挺懂行的。 雖然陳晉手里還有五六把鑰匙，但是客戶都已經表達明確下單意向了，他肯定不會那么傻去畫蛇添足。 又領著兩人回到了門店之后，陳晉立刻準備好了意向協議，跟兩人一起坐在了小會議室里，當著他們的面填寫起來。 地址、價格、面積等等條件，他邊寫著，謝佳就在邊上看著。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩穩的玩起了手機來，漠不關心。 很快，一應的選項都填寫好了，只剩下最后一個“中介服務費”還沒填。 陳晉按動計算器，根據248萬的總價計算出了“35378”這個數字，剛要往協議上填，謝佳卻一下把他攔住了。 “等等。”她說道：“連價格都是我自己談下來的，而且我們又是馮才俊介紹過來的，你不應該優惠一點么？” 陳晉聞言，笑了笑點點頭道：“應該的應該的，這樣吧，我做主了，把零頭抹掉，行嗎？” 說著，他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個數字。 “哼！你當我是冤大頭吧？”謝佳冷笑道：“我都打聽過了，馮才俊幫我們村里的人買房子，從來都只收萬把塊錢，三萬五？你在搞笑么？” 陳晉一挑眉，心中暗道：“怪不得張燁對馮才俊那么不待見呢！原來他的單子打折都打成這 這樣了，換了任何一個店長都不可能對他有什么好感。” 按照萬策公司的規定，經紀人是無權承諾任何優惠的。店長有9折的權限，區域經理8折，大區總監7折。 再要低于7折的話，就要提前電話申報到營運總監趙漢秋那去了。因為單子在簽合同的時候，是有一個錄入中介費的步驟的，然后在系統經中經過層層審批才能作數。如果不提前申報的話，到時候折扣給你打回來，就尷尬了。 至于馮才俊每次都只收萬把塊的中介費，按照清和苑的客單價來計算，那就是35折左右。 這已經是萬策公司的極限折扣了，再低的話，連成本都不夠，還簽進來做賠本生意么？寧愿不簽！ 而且，低于7折的單子是不算如月度排行榜的單數的。也就是說哪怕經紀人開了100單，如果都低于7折，在月度排行榜的計算中也是不作數的。 這也是為什么馮才俊每個月的單子都不少，卻從沒登上過排行榜的原因。 想到這些，陳晉不禁有些同情起張燁。雖然這些折扣申報，只要說一個“與其他公司搶單”的理由，那么就算只為了搶占市場占有率，高層基本也都會同意。 可是有了馮才俊這樣的人，每個月都給你來個兩三次“搶單”。那么高層領導對你這個店長的能力該怎么判斷呢？ 這也是張燁越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道，陳晉至今為止可都沒怎么打過折呢。撐死了，也就是抹去幾百塊的零頭而已，而且還拿了個銷冠！ 而馮才俊，既帶不來榮譽，又帶不來應該有的業績，就像是真正的雞肋一般，食之無味，棄之可惜。 陳晉笑了笑，對謝佳解釋道：“謝小姐，實在不好意思。那么低的價格，我們真的做不了。” “那馮才俊怎么能做？你就是撒謊！”謝佳咄咄逼人道：“你不能做，那我們等馮才俊來做就是了。” “謝小姐。”陳晉耐心說道：“按照我們公司的規定，是我帶你們看的房。哪怕是他接手，也不可能給你們這么低的價格。更何況，碧海軒的房子你自己也看了，價格現在已經這么低了，恐怕等不了兩天，就會被我們別的同事成交掉了。” “你……”謝佳明顯惱了，竟然一時語塞。 這時邊上她的老公，謝輝才緩聲道：“小陳，你也別咬得這么死嘛。我們還是有誠意的，你就看看最低能……” 哪知他話都沒說完呢，謝佳回頭瞪眼吼道：“什么時候輪到你做主了？給老娘閉嘴！” 謝輝愣了愣，面容尷尬非常，但最后還是在自己老婆的逼視下訕訕回頭，不再聲響了。 “這男人，也太窩囊了吧？”陳晉心中暗笑，不過還是回答了他的問題：“謝先生，不是我要為難你們。就連公司的員工買房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不這樣吧，我去跟領導申請一下，給你們9折好了，畢竟是馮才俊介紹過來的。” "" 在她看來，中介的經紀人都是空手套白狼的人，只不過就是帶人看看房子，就收幾萬塊錢，簡直就是一本萬利！ 可她完全不明白一個單子背后成交的流程有多么麻煩。更何況這筆錢經紀人拿到的始終都是小頭，大頭還是公司落進了公司的口袋里。 “我也就是沖著你們萬策公司的大公司，才肯出這么多。否則的話……”謝佳不屑道：“我去外面隨便找一個中介公司，3000塊錢就做掉了，你信么？所以你還是干脆點吧，也別浪費我們時間了！” 她這話說的很自信！顯然在準備買房子之前，也是做了不少功課的。以“跳單”來威脅經紀人，是最有效的了。 只不過她想象中陳晉立刻服軟，然后屁顛屁顛跑去申請折扣的景象并沒有發生。 謝佳開價的一萬塊，連35折都不到了。陳晉坐著，面對她的不屑和威脅，依然堅定的搖頭道：“不行。最低9折！低了做不了！” “好哇，你以為我跟你開玩笑的是吧？”謝佳伸手指了指他，立刻掏出了電話。 撥通之后，她沖對面道：“你上次買房子那個中介的電話給我一下，馬上！” 不一會，她就收到一條短信，是個電話號碼。 “你不做，有的是人做！”謝佳傲然對陳晉說著，直接離開了。 房產大玩家 164.跳單威脅
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