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164.跳單威脅

更新時間:2019-01-25  作者:貔蚯
房產大玩家 164.跳單威脅
陳晉聞言,皺了皺眉。他很想反駁,也很想甩手不干了。但是對于業績和積分的渴望,讓他還是忍住了自己的不悅,臉上沒有露出絲毫變化。

這就是身為銷售服務人員的無奈之處。因為他們有太多時候都需要面對這種不理解和質疑了。

但謝佳畢竟是客戶,盡管她這話說得毫無根據,強詞奪理,陳晉還是只能生生得忍下來。

“謝小姐,實在不好意思,因為這個房東我自己還沒溝通過,所以不太了解他的心態。”陳晉試圖解釋,但是陳佳卻搖搖頭:“別說那么多了,趕緊的吧,我們也沒功夫一下午都耗在這。”

“你的意思是?”陳晉問道。

謝佳道:“我們簽意向協議吧,付個定金,然后等房東回來了你交給他。”

“好的。”陳晉暗笑,沒想到馮才俊把這隊夫妻教得還挺懂行的。

雖然陳晉手里還有五六把鑰匙,但是客戶都已經表達明確下單意向了,他肯定不會那么傻去畫蛇添足。

又領著兩人回到了門店之后,陳晉立刻準備好了意向協議,跟兩人一起坐在了小會議室里,當著他們的面填寫起來。

地址、價格、面積等等條件,他邊寫著,謝佳就在邊上看著。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩穩的玩起了手機來,漠不關心。

很快,一應的選項都填寫好了,只剩下最后一個“中介服務費”還沒填。

陳晉按動計算器,根據248萬的總價計算出了“35378”這個數字,剛要往協議上填,謝佳卻一下把他攔住了。

“等等。”她說道:“連價格都是我自己談下來的,而且我們又是馮才俊介紹過來的,你不應該優惠一點么?”

陳晉聞言,笑了笑點點頭道:“應該的應該的,這樣吧,我做主了,把零頭抹掉,行嗎?”

說著,他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個數字。

“哼!你當我是冤大頭吧?”謝佳冷笑道:“我都打聽過了,馮才俊幫我們村里的人買房子,從來都只收萬把塊錢,三萬五?你在搞笑么?”

陳晉一挑眉,心中暗道:“怪不得張燁對馮才俊那么不待見呢!原來他的單子打折都打成這

這樣了,換了任何一個店長都不可能對他有什么好感。”

按照萬策公司的規定,經紀人是無權承諾任何優惠的。店長有9折的權限,區域經理8折,大區總監7折。

再要低于7折的話,就要提前電話申報到營運總監趙漢秋那去了。因為單子在簽合同的時候,是有一個錄入中介費的步驟的,然后在系統經中經過層層審批才能作數。如果不提前申報的話,到時候折扣給你打回來,就尷尬了。

至于馮才俊每次都只收萬把塊的中介費,按照清和苑的客單價來計算,那就是35折左右。

這已經是萬策公司的極限折扣了,再低的話,連成本都不夠,還簽進來做賠本生意么?寧愿不簽!

而且,低于7折的單子是不算如月度排行榜的單數的。也就是說哪怕經紀人開了100單,如果都低于7折,在月度排行榜的計算中也是不作數的。

這也是為什么馮才俊每個月的單子都不少,卻從沒登上過排行榜的原因。

想到這些,陳晉不禁有些同情起張燁。雖然這些折扣申報,只要說一個“與其他公司搶單”的理由,那么就算只為了搶占市場占有率,高層基本也都會同意。

可是有了馮才俊這樣的人,每個月都給你來個兩三次“搶單”。那么高層領導對你這個店長的能力該怎么判斷呢?

這也是張燁越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道,陳晉至今為止可都沒怎么打過折呢。撐死了,也就是抹去幾百塊的零頭而已,而且還拿了個銷冠!

而馮才俊,既帶不來榮譽,又帶不來應該有的業績,就像是真正的雞肋一般,食之無味,棄之可惜。

陳晉笑了笑,對謝佳解釋道:“謝小姐,實在不好意思。那么低的價格,我們真的做不了。”

“那馮才俊怎么能做?你就是撒謊!”謝佳咄咄逼人道:“你不能做,那我們等馮才俊來做就是了。”

“謝小姐。”陳晉耐心說道:“按照我們公司的規定,是我帶你們看的房。哪怕是他接手,也不可能給你們這么低的價格。更何況,碧海軒的房子你自己也看了,價格現在已經這么低了,恐怕等不了兩天,就會被我們別的同事成交掉了。”

“你……”謝佳明顯惱了,竟然一時語塞。

這時邊上她的老公,謝輝才緩聲道:“小陳,你也別咬得這么死嘛。我們還是有誠意的,你就看看最低能……”

哪知他話都沒說完呢,謝佳回頭瞪眼吼道:“什么時候輪到你做主了?給老娘閉嘴!”

謝輝愣了愣,面容尷尬非常,但最后還是在自己老婆的逼視下訕訕回頭,不再聲響了。

“這男人,也太窩囊了吧?”陳晉心中暗笑,不過還是回答了他的問題:“謝先生,不是我要為難你們。就連公司的員工買房子,都不可能拿到那么低的折扣。要不這樣吧,我去跟領導申請一下,給你們9折好了,畢竟是馮才俊介紹過來的。”

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在她看來,中介的經紀人都是空手套白狼的人,只不過就是帶人看看房子,就收幾萬塊錢,簡直就是一本萬利!

可她完全不明白一個單子背后成交的流程有多么麻煩。更何況這筆錢經紀人拿到的始終都是小頭,大頭還是公司落進了公司的口袋里。

“我也就是沖著你們萬策公司的大公司,才肯出這么多。否則的話……”謝佳不屑道:“我去外面隨便找一個中介公司,3000塊錢就做掉了,你信么?所以你還是干脆點吧,也別浪費我們時間了!”

她這話說的很自信!顯然在準備買房子之前,也是做了不少功課的。以“跳單”來威脅經紀人,是最有效的了。

只不過她想象中陳晉立刻服軟,然后屁顛屁顛跑去申請折扣的景象并沒有發生。

謝佳開價的一萬塊,連35折都不到了。陳晉坐著,面對她的不屑和威脅,依然堅定的搖頭道:“不行。最低9折!低了做不了!”

“好哇,你以為我跟你開玩笑的是吧?”謝佳伸手指了指他,立刻掏出了電話。

撥通之后,她沖對面道:“你上次買房子那個中介的電話給我一下,馬上!”

不一會,她就收到一條短信,是個電話號碼。

“你不做,有的是人做!”謝佳傲然對陳晉說著,直接離開了。

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