109.你曹理良是不是不想混了?
更新時間:2020-06-21 作者:貔蚯
房產大玩家 109.你曹理良是不是不想混了?
“啊？”曹理良怔了幾秒，完全沒想到趙漢秋會點到自己的名字。 他雖然業績什么的一直都是很不錯的，但因為是硬熬資歷上的區經理位置，所以跟其他同僚總有些格格不入。 尤其是在一些區經理聚會的時候，不善交際的他，往往都是一個人蹲在角落喝著飲料的。 是呢，他竟然還沒什么酒量。所以在區經理中，他算是個異類，屬于小透明。 只不過這個月大西區交出來的成績單實在是太不堪入目了，就把他一個人襯托的尤為突出。 “說說吧。”譚姿也道，心想好歹他的業績高，區域的市占率也不錯，都能拿得出手。更何況陳晉就在他的區域里，作為上個月的冠軍，陳晉自然也是一個亮點。 曹理良見兩個人都投過來鼓勵的眼神，心下也開心起來。 “總算輪到我出風頭了！果然腳踏實地才是最重要的。”他想著，開始組織語言。 片刻后，他開口道：“其實譚總說的情況，在我們大西區確實是可觀存在的。只不過我們不能害怕競爭，而是要想盡一切辦法去取得勝利！” 他話音剛落，邊上的一群區域經理都聽傻了！ 一開口就把自己頂頭上司的托詞給推翻了？你曹理良是不是不想混了？ 譚姿也是一臉的鐵青，趙漢秋則是和方遒相互對視了一眼，眼神中滿是郁悶。 方遒是訓了譚姿沒錯，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏補缺。 可譚姿能坐上大區總監的位置，靠的難道是單單一兩個月的成績么？方遒無非是借這訓斥譚姿來向所有人傳遞壓力罷了，難道還真能就這么把譚姿給降職不成？ 這個曹理良……尼瑪說的都是些啥啊？ “具體說說。”譚姿冷聲道。 曹理良點點頭，繼續道：“關鍵還是增強自身的競爭力吧。尤其是向店長和經紀人傳遞足夠的壓力。比如我，具體的方法，就是增加相應數據的罰款額度。店長的話，每周兩單，少一單罰款200塊。經紀人的話，公司規定的是每天20+10的客/房溝通量，我自己在區域里定的則是50+30，只要數據上來了，單子自然也就上來了。” 他說到這，總算有點碰到點子上了，譚姿的臉色也稍微緩和了一點。 畢竟目前的形勢來看，大西區的競爭最為激烈。適當的提高考核數據，確實是一個可行的辦法。就連其他區經理也是一副原來如此的表情。 但是曹理良又道：“如果數據不達標，少一條溝通，罰款10塊。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的標準，少一次罰款10塊。周末則是10次，少一次罰款20塊。” “這主要是提高經紀人工作效率的辦法，只要效率上來了，業績自然也就出來了。市占率方面的話，就按照公司規定的每個月收取一套獨家房源來走，只要鎖定了房源，其他公司想搶也搶不走。所以我定的是一個月兩套，少一套罰款50塊。” “當然了，因為現在工作日的客戶確實少，所以我擔心經紀人因為工作日沒辦法完成數據而承擔過重的罰款，規定了一周只要看房滿50次，所有關于看房的罰款就可以免除。另外收取獨家房源的當周，所有罰款可以減免一半，而要是開單了，那么當周的罰款就全免。” 曹理良這一番話，算是被眾人所認同了。見大家都頻頻點頭所有所思的樣子，他心中好不得意！ 這時，一個大南區的區經理問道：“那你是怎么制定激勵制度的？” “激勵制度？”曹理良一時沒反應過來。 “對呀！”對方說道：“罰款每個區里都在罰，重點輕點，視情況而定。可如果有表現好的經紀人，你不是應該給予相應的獎勵嗎？這樣也可以刺激一下其他經紀人的積極性！” “每一個開單了的經紀人，我都會全區群達信息通報表揚的！”曹理良理所應當道。 然后譚姿就楞了！ 她急問道：“沒有其他的獎勵制度了？” “沒有了。”曹理良道。 譚姿被他氣笑了，問道：“那你們區域的備用金卡里，還有多少錢？” 曹理良想了想道：“五六萬吧。我沒細查過。” 他一說話，邊上的一群區經理差點笑出聲來！ “真是人才啊！這種話也敢跟領導說？”他們一個個幸災樂禍的想著。 譚姿搖頭道：“怪不得你區域里的離職率這么高，原來都是被你自己整出來的毛病！到現在你區里還沒翻天，你也算是有一套了！” 曹理良苦著臉有些不解，他不明白自己做錯了什么…… 譚姿不耐道：“還有什么其他的嗎？” 曹理良想了想，又道：“剩下的就是想辦法增強客戶滿意度了。客戶滿意度上來了，達到口口相傳的目的，咱們的占有率還能夠有進一步提升。所以我的宗旨就是，扼殺一切不穩定的因素，一切以客戶滿意為第一原則！” 他今天說了很多話，比往常簡單的報一個數據要多得多了！所以也就越說越興奮起來…… “比如，前兩天因為一個單子，客戶房東大鬧起來。好在沒牽扯到咱們公司這邊，否則的話，經手單子的經紀人，就一定要開除掉。哪怕損失一些業績，這樣的刺頭都不能留著。而且就算沒出事，也還是必須得給經紀人一些懲罰，讓他們明白公司口碑的重要性。所以那個經紀人，我已經給予兩個月不得轉正的處罰了。”曹理良道。 聽他這么一說，譚姿問道：“是誰？出了什么事？” 接著，曹理良就把當天的事情都說了一遍，最后道：“這個陳晉雖然業務能力很出色，但是房東因為買賣沒有銜接好，所以鬧得很不開心。幸運的是他們沒有再鬧罷了。否則的話，陳晉我是一定會開除掉的。” 一聽到陳晉的名字，在場的所有人臉色都古怪了起來，默默的看向了徐友忠…… 昨天的事情，區經理之間當然也傳開了。只不過曹理良因為人緣不好，反而沒人告訴他這事，弄得他一頭的霧水。 譚姿皺眉問道：“你的意思是，月度第一的經紀人，你真的準備開除掉？” “如果出了事的話！”曹理良認真道：“畢竟客戶滿意度很重要。” “可是聽你描述，這件事好像跟他確實沒什么關系。房東賣了房子，沒能及時買進，是很正常的事情。”譚姿道。 曹理良笑道：“那倒是。只不過如果房東找了媒體來鬧，咱們無論對錯，都不好交代嘛。” 其他人聽完，一個個都似笑非笑的看著他，一副坐等好戲的表情。 果不其然，譚姿都還沒說話，趙漢秋先開口了：“你這根本就是胡鬧嘛！我們自己的員工如果沒有犯錯，卻也被開除的話，那以后誰還敢來萬策上班？哪個經紀人還肯真心實意的替你開單？你這個處理方法很有問題！哦，我們每個月帶著經紀人聚會，辛辛苦苦的培養員工歸屬感，你扭過頭就過河拆橋？” “啊？”曹理良一愣，隨后四下張望了一下，卻見所有人都避開了他的眼光！ “真的是傻缺！這種問題，雖然大家都是這么處理的，但是對著領導你能這么直說么？而且還屯著一大筆的備用金？這是準備干嘛？都是能做不能說的事情，還侃侃而談，簡直就是討罵！”不止一個人在心中如是想著。 方遒也是皺著眉，剛要開口說點什么。就在這時，忽然有人敲了敲會議室的門，打斷了會議。 進來的是企劃部的總監，他附耳在方遒身邊說了些什么，似乎在征詢方遒的意見。 方遒聽完，笑了笑，對曹理良說道：“會議先暫停一下。曹理良，你和小譚一起跟我來。” 房產大玩家 109.你曹理良是不是不想混了?
“啊？”曹理良怔了幾秒，完全沒想到趙漢秋會點到自己的名字。 他雖然業績什么的一直都是很不錯的，但因為是硬熬資歷上的區經理位置，所以跟其他同僚總有些格格不入。 尤其是在一些區經理聚會的時候，不善交際的他，往往都是一個人蹲在角落喝著飲料的。 是呢，他竟然還沒什么酒量。所以在區經理中，他算是個異類，屬于小透明。 只不過這個月大西區交出來的成績單實在是太不堪入目了，就把他一個人襯托的尤為突出。 “說說吧。”譚姿也道，心想好歹他的業績高，區域的市占率也不錯，都能拿得出手。更何況陳晉就在他的區域里，作為上個月的冠軍，陳晉自然也是一個亮點。 曹理良見兩個人都投過來鼓勵的眼神，心下也開心起來。 “總算輪到我出風頭了！果然腳踏實地才是最重要的。”他想著，開始組織語言。 片刻后，他開口道：“其實譚總說的情況，在我們大西區確實是可觀存在的。只不過我們不能害怕競爭，而是要想盡一切辦法去取得勝利！” 他話音剛落，邊上的一群區域經理都聽傻了！ 一開口就把自己頂頭上司的托詞給推翻了？你曹理良是不是不想混了？ 譚姿也是一臉的鐵青，趙漢秋則是和方遒相互對視了一眼，眼神中滿是郁悶。 方遒是訓了譚姿沒錯，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏補缺。 可譚姿能坐上大區總監的位置，靠的難道是單單一兩個月的成績么？方遒無非是借這訓斥譚姿來向所有人傳遞壓力罷了，難道還真能就這么把譚姿給降職不成？ 這個曹理良……尼瑪說的都是些啥啊？ “具體說說。”譚姿冷聲道。 曹理良點點頭，繼續道：“關鍵還是增強自身的競爭力吧。尤其是向店長和經紀人傳遞足夠的壓力。比如我，具體的方法，就是增加相應數據的罰款額度。店長的話，每周兩單，少一單罰款200塊。經紀人的話，公司規定的是每天20+10的客/房溝通量，我自己在區域里定的則是50+30，只要數據上來了，單子自然也就上來了。” 他說到這，總算有點碰到點子上了，譚姿的臉色也稍微緩和了一點。 畢竟目前的形勢來看，大西區的競爭最為激烈。適當的提高考核數據，確實是一個可行的辦法。就連其他區經理也是一副原來如此的表情。 但是曹理良又道：“如果數據不達標，少一條溝通，罰款10塊。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的標準，少一次罰款10塊。周末則是10次，少一次罰款20塊。” “這主要是提高經紀人工作效率的辦法，只要效率上來了，業績自然也就出來了。市占率方面的話，就按照公司規定的每個月收取一套獨家房源來走，只要鎖定了房源，其他公司想搶也搶不走。所以我定的是一個月兩套，少一套罰款50塊。” “當然了，因為現在工作日的客戶確實少，所以我擔心經紀人因為工作日沒辦法完成數據而承擔過重的罰款，規定了一周只要看房滿50次，所有關于看房的罰款就可以免除。另外收取獨家房源的當周，所有罰款可以減免一半，而要是開單了，那么當周的罰款就全免。” 曹理良這一番話，算是被眾人所認同了。見大家都頻頻點頭所有所思的樣子，他心中好不得意！ 這時，一個大南區的區經理問道：“那你是怎么制定激勵制度的？” “激勵制度？”曹理良一時沒反應過來。 “對呀！”對方說道：“罰款每個區里都在罰，重點輕點，視情況而定。可如果有表現好的經紀人，你不是應該給予相應的獎勵嗎？這樣也可以刺激一下其他經紀人的積極性！” “每一個開單了的經紀人，我都會全區群達信息通報表揚的！”曹理良理所應當道。 然后譚姿就楞了！ 她急問道：“沒有其他的獎勵制度了？” “沒有了。”曹理良道。 譚姿被他氣笑了，問道：“那你們區域的備用金卡里，還有多少錢？” 曹理良想了想道：“五六萬吧。我沒細查過。” 他一說話，邊上的一群區經理差點笑出聲來！ “真是人才啊！這種話也敢跟領導說？”他們一個個幸災樂禍的想著。 譚姿搖頭道：“怪不得你區域里的離職率這么高，原來都是被你自己整出來的毛病！到現在你區里還沒翻天，你也算是有一套了！” 曹理良苦著臉有些不解，他不明白自己做錯了什么…… 譚姿不耐道：“還有什么其他的嗎？” 曹理良想了想，又道：“剩下的就是想辦法增強客戶滿意度了。客戶滿意度上來了，達到口口相傳的目的，咱們的占有率還能夠有進一步提升。所以我的宗旨就是，扼殺一切不穩定的因素，一切以客戶滿意為第一原則！” 他今天說了很多話，比往常簡單的報一個數據要多得多了！所以也就越說越興奮起來…… “比如，前兩天因為一個單子，客戶房東大鬧起來。好在沒牽扯到咱們公司這邊，否則的話，經手單子的經紀人，就一定要開除掉。哪怕損失一些業績，這樣的刺頭都不能留著。而且就算沒出事，也還是必須得給經紀人一些懲罰，讓他們明白公司口碑的重要性。所以那個經紀人，我已經給予兩個月不得轉正的處罰了。”曹理良道。 聽他這么一說，譚姿問道：“是誰？出了什么事？” 接著，曹理良就把當天的事情都說了一遍，最后道：“這個陳晉雖然業務能力很出色，但是房東因為買賣沒有銜接好，所以鬧得很不開心。幸運的是他們沒有再鬧罷了。否則的話，陳晉我是一定會開除掉的。” 一聽到陳晉的名字，在場的所有人臉色都古怪了起來，默默的看向了徐友忠…… 昨天的事情，區經理之間當然也傳開了。只不過曹理良因為人緣不好，反而沒人告訴他這事，弄得他一頭的霧水。 譚姿皺眉問道：“你的意思是，月度第一的經紀人，你真的準備開除掉？” “如果出了事的話！”曹理良認真道：“畢竟客戶滿意度很重要。” “可是聽你描述，這件事好像跟他確實沒什么關系。房東賣了房子，沒能及時買進，是很正常的事情。”譚姿道。 曹理良笑道：“那倒是。只不過如果房東找了媒體來鬧，咱們無論對錯，都不好交代嘛。” 其他人聽完，一個個都似笑非笑的看著他，一副坐等好戲的表情。 果不其然，譚姿都還沒說話，趙漢秋先開口了：“你這根本就是胡鬧嘛！我們自己的員工如果沒有犯錯，卻也被開除的話，那以后誰還敢來萬策上班？哪個經紀人還肯真心實意的替你開單？你這個處理方法很有問題！哦，我們每個月帶著經紀人聚會，辛辛苦苦的培養員工歸屬感，你扭過頭就過河拆橋？” “啊？”曹理良一愣，隨后四下張望了一下，卻見所有人都避開了他的眼光！ “真的是傻缺！這種問題，雖然大家都是這么處理的，但是對著領導你能這么直說么？而且還屯著一大筆的備用金？這是準備干嘛？都是能做不能說的事情，還侃侃而談，簡直就是討罵！”不止一個人在心中如是想著。 方遒也是皺著眉，剛要開口說點什么。就在這時，忽然有人敲了敲會議室的門，打斷了會議。 進來的是企劃部的總監，他附耳在方遒身邊說了些什么，似乎在征詢方遒的意見。 方遒聽完，笑了笑，對曹理良說道：“會議先暫停一下。曹理良，你和小譚一起跟我來。” 房產大玩家 109.你曹理良是不是不想混了?
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