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63.這錢,要賺你自己賺吧。

更新時間:2020-06-21  作者:貔蚯
房產大玩家 63.這錢,要賺你自己賺吧。
“各位,石大山的房子現在肯降價了。他看中17幢的房子,確定要換房了!大家推一推他的房子唄!爭取這兩天就給他賣掉!”

陳晉在門店里喊著。

石大山的房子,除了是一期的房子外,各方面條件確實都挺不錯的。尤其是他還改成了兩房,加上裝修用料也算扎實,所以只要價格下來了,就是一套優質房源。

按照往日門店里這幫同事的尿性,有一套好房源出來,那是比狗見了肉包子都積極。恨不得自己能直接把獨家給簽進來,然后坐等分成。當然了,能自己賣掉自然是最好的。

可是今天卻不一樣了!

陳晉連著喊了兩遍,但是大家似乎都裝作沒聽見似得。

“怎么?這么好的房子你們不賣么?”陳晉笑問道。

“不敢碰,萬一再出點幺蛾子,又是一身雞血。”一個被殃及池魚的同時癟癟嘴道。

另一個人也道:“就是。而且我告訴你,石大山這種爛人,真要是幫他賣房子,到時候還得坑你一把。”

“哦?”陳晉好奇問道:“什么意思?”

但是對方卻不理他了,似乎有些恨屋及烏,開始厭惡起把石大山招惹出來的陳晉。

“哎……”李挺嘆了口氣道:“小陳,聽哥的。別推這套房子了。他這套房子,以前就遇見過一個客戶的,也不嫌棄他價格高,都要下單了,可最后還是黃了。”

陳晉驚奇道:“還有這事?那后來是為什么黃的啊?”

“石大山么,你懂的。”李挺解釋道:“當時都已經坐下來準備簽協議了,結果他一看中介費要兩萬多,硬是要讓我們給客戶的中介費打對折,然后把打折省下來的這一萬多中介費加到他的房價里。還跟客戶扯什么反正你付出去的錢都一樣這種歪理。”

“這……尼瑪的!還真是有創意啊!”陳晉無語道,原來還能這么玩?

“對呀。”李挺道:“所以當時那個經紀人就跟他吵起來了。客戶也很無語,后來他見石大山確實是個難搞的人,怕后期交易上出問題,最后就沒簽成。所以我勸你,真的別碰,省的到時候惹得一身騷。”

“可是,石大山說了呀。誰幫他把房子賣了,他就在誰手上買17幢的房子。里外里可就是兩單,業績大把。”陳晉刻意道。

“小陳,這種錢要賺你就自己賺吧。我們怕是沒本事賺咯!”李挺無奈的坐下,也不再勸了。

在他看來,陳晉現在開了幾單之后,正處于一個更加迫切渴望開單的亢奮期。

你想呀,剛剛入行,連著開了幾個大單,業績又高,能不興奮么?

許多連續開單的新人都會經歷這個階段的。其實如果遇上的房東客戶都是正常人的話,這就是好事,說不定借著這股勁一下子就能接連開出好多單來。

但是可惜,撞上的客戶卻是石大山。這種感覺真是比豬撞樹上,然后你撞豬上都要來的悲催!

陳晉聽了,無所謂道:“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大幾萬業績呢。嘿嘿……”

說罷,他就跟張燁打了聲招呼說出去外拓,出了門店。

他前腳剛出門,后腳店里就議論開了。

“這小子,怕是真掉進錢眼里了吧?以為自己有多高的水平呢?”

“新人都會犯這種錯誤的。一連開了幾個大單,肯定覺得自己天下第一了。”

“就怕這次要栽跟頭哦。也好,早摔跟頭早長記性。”

“行了,都別說了。”李挺畢竟平時跟陳晉關系近些,開口道:“讓他去試試也好,萬一就成了呢。”

老李同志是店里的老同志了,所以眾人聽他這么一說,也都閉嘴了。

只不過沒有人覺得陳晉能夠成功,就連李挺,也只是出于情面制止了大家嚼舌根,在他自己心里,也同樣認為陳晉這次肯定要吃癟了。

方強冷言聽著眾人一陣議論,哼的一聲追了出去。

“陳哥。”他沖陳晉喊道:“你真準備賣石大山的房子?”

“不然呢?”

“大家都說得這么明白了,你不會聽不出來吧?”

“看這樣子,他們是真準備封殺石大山了?”陳晉笑道。

方強點點頭:“剛才好幾個人都跑去找老大了,要讓老大出面聯合邊上的同行,直接給他封殺掉。”

“那就好。”陳晉點頭道。

方強見陳晉一直是這副不死不活的樣子,始終不明白他究竟有什么打算,但他又擔心陳晉一個人會吃虧,于是皺眉問道:“陳哥。我知道你也是不肯吃虧的人,沒道理出了這種事還要幫他賣房子的。你就跟我說實話吧。到底有什么計劃?我有什么能做的,我一定都幫你做到。”

陳晉看著他,有些詫異。

平常私下里,店里的人也都會開玩笑,說方強就是個愣頭青,在中介這個勾心斗角的行業里很難混下去。

陳晉雖然會幫著回嘴,可實際上在他心里,或多或少也有點認同這個說法,尤其是在他自己見識過吳德民和祁旭光這種巔峰演技之后。

倒不是說方強不好,只不過不適合而已。因為他確實心眼太少,腸子太直。

可現在回過頭來看,方強真的傻么?

一整個門店里的人,全都覺得他陳晉是掉進錢眼里了,死要業績,不自量力。可唯一看透了他肚子里還憋著壞水的人,就只有方強一個!

而且,在這種情況下他還愿意站在自己這邊,對自己的這份信任,得多么堅定呢?

“放心吧。”陳晉心中流淌著暖意,拍了拍方強的肩膀道:“我自有分寸,信我就行了。”

說罷,他就轉身要走。

方強急忙問道:“你去哪?”

“幫石大山的房子找客戶去。”陳晉應道。

現在,在陳晉的計劃里,就差這么一個客戶了。

原本陳晉的想法是發動大家一起推的,只不過沒想到石大山這次是真惹毛了所有人。竟然沒有人愿意推他的房子了。

陳晉也不可能跟眾人去一一解釋自己的計劃,于是只好一個人出來碰碰運氣。

他邊走著,邊打開了活點雷達,只見上面顯示著,石大山自己的房子,心里價格已經從185萬降低到了175萬,而下限,更是降到了168萬。

這個價格,再加上他的精裝修,對客戶的吸引力可就完全不是一個概念啦。

而且根據這個信息,陳晉也知道了石大山這次是真鐵了心的要換房子了,應該不會再出現以前那種客戶看中了又談崩的情況。

看來,以前石大山的房子遲遲不能成交,最大的原因就是他自己還沒相中房子。

陳晉自己總結下來,這次之所以石大山會下定決心,也是因為這兩天里發生的這些事情,錯有錯著了。

首先是第一次看房后,石大山就已經有意向了。后來其他人帶了大批客戶看房的情況,讓他心里有了些危機感。

這才搞出了母子倆切斷監控換鎖芯的事情。后來陳晉又在房子里把他們堵了個正著,反而激發起了這母子倆的老賴性子,更要和他鬧到底了。

最巧的就是,今天上午這套房子再次吸引來了許多的客戶,又在石大山母子倆心里重重的砸下一錘,逼著他們開始不擇手段,徹底撒潑胡鬧了。

而一連串的事情發展到了這一步,石大山母子倆已經為了這套房子做了很多事情了。

人都是被潛意識控制著的。在經歷了換鎖芯,找房東,跑到房子里大鬧客戶之后,不知不覺間,在他們自己的心里都產生了一種“非這套房子不可”的潛意識,從而促使他們做了必須換房的決定。

這些判斷,是陳晉基于客戶心理去分析出來的。盡管無從驗證對錯,但陳晉覺得應該是八九不離十的。

也讓他對房地產中介這個行業,甚至是銷售這個行業,有了一個全新的認知。

原來通過適當的手段加以引導,是真的可以促使別人做出自己希望看見的選擇的。

“怪不得呢!那些大佬們憑著一張嘴就能拿到幾千萬甚至幾個億的投資,這份功力可真是出神入化啊!”陳晉笑著想道。

而他能不能把這次的收獲轉化成自己的能力,還需要時間來印證,這是長遠之計。

不過他現在的當務之急,卻是得趕緊給石大山的房子找個客戶,好徹徹底底的把母子倆拍死在墻上!

房產大玩家 63.這錢,要賺你自己賺吧。

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