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31.客戶的真實需求

更新時間:2020-06-21  作者:貔蚯
房產大玩家 31.客戶的真實需求
見陳晉剛掛了電話又打過來,方強有些奇怪!

“大哥,什么情況?”

“趕緊的!把你那個獨家房源寫到展板上,拿到公交站來!”陳晉道。

方強皺了皺眉:“有必要嗎?這破房源,就不推了吧?房東跟我簽了半年!我正好每個月續一下,就可以完美應付考核了!怎么樣?哥們機靈吧?”

陳晉險些一口老血吐出來!這個方強,還真是得過且過的典型代表啊!

萬策公司要求每個經紀人每月必須簽一套獨家房源,以保證市場占有率!為了應付這個考核,方強連這樣的歪主意都想得出來!

“別廢話了!你趕緊的!我今天就幫你賣了!要分成還是要應付考核,你自己選!”陳晉急道。

一聽陳晉說今天就賣,方強立刻興奮了!

他目前的業績已經有4萬9千多了!按照公司的標準,能拿到24%的提成!而且稍微再蹦達一下,突破了5萬6千業績的話,提成點也會提升到27%!

這里外里一算,可相差大幾千塊錢吶!

“要業績!要業績!”他連忙應道,然后飛快的用油筆在展板上寫上這套房源,拎起來就跑!

這邊的陳晉死死盯著史濤,這個客戶他說什么都不能放跑咯!

然而直到史濤走到了公交站,方強都還沒出現!

“這個牲口!真是欠抽!”陳晉皺著眉頭,在不遠處焦急的等著。

好在現在是午休時間,公交車師父到了總站之后,也需要吃飯休息,所以等了一陣,也沒有公交車開過來!

總算,當陳晉眼看著前面路口的公交車拐過來的時候,方強到了!

“你個廢物!怎么動作這么慢?”陳晉接過展板就走向公交站,大刺刺的就擺在了正當中!

房產經紀人拿著展板到公交站,小區門口之類的地方做客戶拓展是常有的事。只不過這午休時間,來坐公交的人也不多,所以顯得有些突兀!

但陳晉也管不了這些了!對跟上來的方強刻意大聲道:“這么好的房源你怎么現在才告訴我呀?這可是清和苑最便宜的三房了!”

方強一臉懵逼,不明白陳晉這葫蘆里賣的什么藥!以陳晉對房源的熟悉程度,怎么可能不知道這套房子?

不過他懵逼不要緊,有人感興趣!

隨著陳晉的話音落下,原本豎起領子遮擋寒風的史濤好奇的走了過來,問道:“你好!請問你們剛才說的是清和苑的房子嗎?”

陳晉微微一笑,指著展板道:“沒錯!清和苑的三房,102方,320萬!單價才31000多點,清和苑最便宜的一套三房了!”

史濤看了看他的展板,抿著嘴思量了片刻,說道:“我也是準備買房子的,可以帶我看看這套房子嗎?”

“成了!”陳晉心中雀躍起來,史濤要求看房,讓他驗證了自己的猜想,是正確的!

之前他就一直在奇怪,史濤的購房欲望明明那么強烈,為什么在看過了性價比極高的一套房源之后,卻還是沒有要下單的跡象!

一直到史濤快要離開的時候,陳晉才反應過來!

史濤之所以糾結,是因為他最根本的需求,并不是兩房,而是三房!

這也就是為什么明明有好房源,史濤卻沒下單的關鍵所在!根據陳晉的判斷,史濤一定是想要買一套三房,而且是迫切的想要購買,所以活點雷達才會顯示他的購房欲望強烈!

但要是買兩房的話,他又有些不甘心!

包括他剛才問朱磊的話,也透露了他想要買三房的念頭!只可惜,因為他告訴朱磊自己的價格范圍是200萬-300萬,所以朱磊就非常主觀的判斷這個客戶沒有資金能力,于是壓根就沒有給他推薦過三房的房源,又或者推薦了也只是敷衍而已,并沒有認真的尋找房源,從而錯過了這個客戶!

無論是哪個原因,陳晉都覺得自己應該感謝朱磊!要不是他的主觀和武斷,自己是絕沒有機會接觸到史濤這個客戶的,也就更沒有機會成交了!

更重要的是,通過活點雷達,陳晉知道史濤的價格承受極限,在350萬!從這一點,陳晉才結合實際情況判斷出了客戶的真實需求!

也正是有了這份底氣,陳晉才會選擇直接推薦三房房源!

“當然可以啦!您跟我來吧!”陳晉燦爛的笑著,從方強手中接過鑰匙,領著史濤又返身朝小區走去!

方強在后面佩服的那叫一個五體投地啊!忍不住朝著陳晉豎起了大拇指!

陳晉會意,示意他放心,領著史濤繼續走去!

但是好死不死的,天坤房產的朱磊這時似乎是要去吃午飯,正巧從門店里走了出來,迎面就撞上了兩人!

“濤哥!這是……”他連忙迎上來問道。

史濤沒有絲毫的不好意思,直言道:“他們萬策有一套房源我還沒看過,去看看!”

朱磊直接就皺起了眉頭,卻又不好當場發作!

史濤這個客戶,他已經養了好久了!原本上周一出新房源的時候,他就準備殺掉的!但是史濤周末卻因為工作出差去了,今天才回來,才讓他一直拖到了今天!

原本信心滿滿的一單,朱磊搞不懂那么合適的房源史濤為什么沒下單!更搞不懂萬策的人怎么反手就給帶回來看房了?難道是……

見兩人繼續往小區里走去,朱磊對陳晉壓低聲音道:“你他媽的!截我的客戶!”

“兄弟,別亂說話!我在公交站做外拓,他自己湊上來的!”陳晉冷聲應道,隨即就錯開了身形,自顧走去!

朱磊在后面怒火中燒!

房地產經紀人之間,重客很正常,甚至尾行之后半路截客都很正常,誰都干過這種事!

但是事到臨頭,朱磊還是沒法忍受!于是他也打消了吃飯的念頭,遠遠墜著,跟了上去!

“有尾巴!”后面的方強見狀,立刻給陳晉發了條短信!

只不過陳晉沒有半點所謂!

“沒事!今天這個客戶,殺定了!放心!你一會跟老大去說……”陳晉邊帶著史濤進小區,邊打短信叮囑方強!

外面的方強嘿嘿一笑,暗道還是陳晉夠雞賊啊!很愉快的就收起展板,回了門店!

而陳晉也領著史濤進了房子,根本不管后面吊著的尾巴!

“嘶……”一進房子,史濤就皺起了眉頭問道:“這房子,怎么是一樓的?”

見史濤有些郁悶,陳晉依然保持著微笑,不慌不忙開始解釋起來……

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