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6.立于不敗之地

更新時間:2020-06-21  作者:貔蚯
房產大玩家 6.立于不敗之地
“蔡先生,你稍等。我跟房東再說兩句。”陳晉微笑著止住蔡世明,獨自出了房門。

蔡世明雖然好奇且焦急,但想著陳晉總有自己的道理,于是便按捺住心情等著。

陳晉來到客廳,見任子凡還是有些愁容,心道“確實是個涉世未深的人啊。什么心思都藏不住,看來從小到大都是在父母羽翼上成長的。”

“小陳。”見陳晉出來,任子凡輕聲道:“你跟客戶說說唄。330萬確實太低了些。如果能稍微加點,我可以考慮的。”

陳晉一愣,得。他原本的目的就是想勸任子凡稍微象征性的讓些價格,也好做到皆大歡喜,沒想到任子凡竟然自己提出來了,倒是省了陳晉不少口水。

陳晉佯裝皺眉道:“這樣吧。您看340萬能不能走,我跟客戶爭取一下。他剛才之所以躲進去,就是因為有別的公司給他打電話了,推薦了另一套房子,條件跟您的都差不多,就是價格便宜些。不過您的樓層好些,所以他還在猶豫。”

任子凡點著頭,連忙按動手機發短信,片刻后,短信的回復來了。

“340萬。不能再低了。”任子凡看完短信應道。陳晉明白這任子凡應該是在跟父母溝通,顯然自己并不能做主。

不過這已經是完美的結局了。陳晉又回到蔡世明面前,多的也不說,就是沖他一點頭。

蔡世明哪還能不明白,出了門跟任子凡一握手,雙方都是笑臉,心照不宣。

接著陳晉就讓任子凡帶上了房產證身份證之類的相關證件,三人一同返回了萬策公司清和苑店。

臨近門口,因為陳晉早在下樓時就給張燁發了短信,所以張燁已經在這候著了。

他眉宇間的神采飛揚和嘴角的笑容做不得假,是真的替陳晉開心,同時也暗暗為自己剛才的武斷自責和后悔。

要是真的不問青紅皂白就勸退了陳晉,損失可就真的大了。

張燁熱情的把任子凡和蔡世明接進了門店內,正要往小會議室引呢。馮才俊正巧從后面出來,兩人撞了個臉對臉。

“蔡先生?”馮才俊瞪圓了眼睛,顯然無法相信當下的情景。

剛才張燁讓店助理沈娜準備購房協議之類的相關簽約材料,馮才俊還在想是誰約了客戶來談單呢。

沒想到轉頭就遇見了蔡世明。怎么自己剛帶完的客戶,才過去半個小時,就被陳晉給拉了回來?還要簽單?

“蔡先生。這什么情況啊?您不是說毛坯房不要么?價格你也嫌高了。他帶你看的哪套房子啊?多少面積多少價格?”馮才俊連珠炮的問了一通,讓蔡世明有些尷尬。

確實,他剛跟對方看完房,拒絕了他。轉身就跟他的同事成交,面子上有些掛不住。

蔡世明正不知道怎么說好呢。馮才俊的問話卻是引來了張燁的呵斥。

“馮才俊。管好你自己的事情。別人的膽子少管少問。”張燁厲聲道。

被他一通呵斥,馮才俊不甘心的狠狠瞪了陳晉一眼,氣呼呼的出了門。

張燁也不管他,瞬間換上笑臉把兩人引進了小會議室落座,然后又在門口用極短的時間,跟陳晉確認了一些買賣雙方的細節。

聽完之后,張燁不由得沖陳晉豎起大拇指。

“小陳。可以啊。活學活用嘛。”他夸贊道。

陳晉靦腆道:“都是老大你平時教的好。”

“先不說這些了。把單子簽完再說。”張燁說了一句,拉著陳晉一同進了小會議室。

雙方的基本條件陳晉都已經明確過了。所以現在只需要把格式協議填上雙方的個人信息和房產的相關信息,簽字畫押就算完事,整個過程進行得極快。

這也是得益于之前陳晉合理的鋪墊,把雙方的心態都穩固的非常好。

最終落筆的時候,協議上寫的價格是340萬,蔡世明看了,沖著陳晉暗暗抬了抬眉毛使了個眼色,眼神中的欣喜簡直都要溢出來了。

陳晉也回以微笑。剛才來的路上,他抓著空跟蔡世明交代了一句,意思就是340萬這個價格他試探了,但是對方還沒答應。等會協議上就按這個寫,如果對方確實不答應,就只能修改按照原價。如果對方默認了,你也就不要多話了。

現在見木已成舟,原本抱著350萬成交心理的蔡世明感覺像是憑空就撿了10萬塊錢似得,心里燦爛如春,仿佛秋風的蕭瑟都不見了。

最后雙方簽字畫押,蔡世明支付了10萬塊的定金后,算是塵埃落定。兩邊約定了一下簽正式合同的時間,就各自離去了。

門廳里的眾人見陳晉送走了客戶房東,哪還按捺得住好奇的心思?你一言我一語的就問開了。

畢竟新人開第一單,總是最難的。也最具有代表性。這個門檻只要邁進來,往后就會順利起來了。

馮才俊也在這時回了門店,剛才他就是刻意避開蔡世明,眼不見心不煩嘛。

一進門,就聽見眾人在討論這個單子,不由得哼聲道:“陳晉。你有這套房源不早說?私藏房源可是違反公司規定的。要是我有你這套房源,也能成交。”

陳晉一聽就笑了。

還真是從沒有見過如此厚顏無恥之人啊。

“馮才俊。”陳晉冷聲道:“說話可是要講證據的。你帶完了不想帶的客戶給我帶,可是大家都聽見的事情。我針對客戶需求找到了房源,你又跳出來叨逼叨了?早干嘛去了?”

“你。”馮才俊怒道:“怎么可能這么巧?我看你就是處心積慮,早就盯上我這個客戶了。”

聽他這么一說,還不等陳晉回嘴,好友方強先不干了:“喲。陳晉成交了你的客戶就是處心積慮了?那你昨天把陳晉的客戶搶了算什么?運籌帷幄么?自己什么貨色,還好意思說別人。”

“都閉嘴。”張燁把簽約材料整理好之后,見幾人在拌嘴,立刻喝道。

“馮才俊。你說也別不服氣。剛才可是你自己讓我把這個客戶劃給別人的。”張燁盯著馮才俊說道:“你自己不愿意帶的客戶被成交了,能怪得了誰?”

馮才俊被張燁一句話問得啞口無言。臉色變了又變,最后鐵青著臉坐下,顯然還是有些怒意。

張燁見幾人也鬧了,也就不再多說。畢竟馮才俊每個月都能拿下兩三單,帶來不少的業績。他作為店長,逼得太狠也不好。萬一馮才俊要另謀高就,也是損失。

實際上升到店長后,馭人比談單還重要。張燁更多的是想著怎樣把兩個人的這種不服氣,促進成一種良性競爭,才是最好的解決途徑。

這么想著,張燁拍了拍手,示意大家注意,說道:“首先還是恭喜陳晉終于簽單了。這就是勝利的曙光啊。陳晉,你接下來要再接再厲。”

陳晉笑著點頭應道:“那必須的。”

“你小子。”張燁笑道:“對了。這一單,陳晉收的是全傭。一分錢的折扣都沒給。所以大家也不要覺得現在形勢不好,就對客戶太過遷就。陳晉,你準備一下。明天晨會上分享一下簽單的心得,尤其是收取中介費的環節,讓大家學習一下。”

陳晉欣然應下。

邊上的馮才俊聽了,心里卻更窩火了。

剛才大家引論紛紛的時候他已經聽見了,這套房子的成交價是340萬。

按照現在的計價標準,中介費是42150。而經紀人可以拿到的提成則是10116。

馮才俊覺得自己一念之差,就憑白丟了一萬多塊錢,簡直郁悶得想吐血。不由得,心中對陳晉的恨意越來越濃。

陳晉冷不丁看了馮才俊一眼,后者慌忙回避了他的目光,佯裝無意。

但陳晉卻都已經看在眼里了。只不過他沒有絲毫在意,自己有活點雷達在,已經立于不敗之地了。

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