2605【體驗店】

前世，全中國的家電廠商都不怎么賺錢，即使是海尓、美的、格力這樣的大品牌，利潤率也只有百分之五左右（一一年數據）。

之所以如此，就因為家電廠商的很大一部分利潤，是被渠道商拿去了。像國美、蘇寜等大渠道商因為控制著銷售渠道，所以有資格同家電廠商爭奪利潤。

它們壓低價格從家電廠商手中進貨，然后再按高價賣給消費者，從中賺取差價，賺取高昂的利潤。

甚至，它們還會拖延還賬的期限，賬目結算通常有半年之久。這樣一來，它們手中就有成百上千億的貨款。

這么多錢，無論是拿去投資，利滾利、錢生錢，還是拿去開設新門店，繼續擴張，對它們來說都是賺錢的。

反之，家電廠商卻因為被拖欠大量貨款，而陷入經營困境。

但是因為這些渠道商控制著銷售渠道，像蘇寜占到全國家電銷量的百分之二十，如果跟它斷絕合作的話，那么產品銷量將驟降百分之二十，這對很多公司來說都是難以承受之重，所以它們通常是敢怒不敢言。

也因此到后來，很多大型的家電廠商，都成立了自己的銷售渠道，比如海尓就有海尓專賣店，格力也有自己的專賣店。另外，在網上也有自己的品牌店，自己的網絡商城等等。目的，就是為了擺脫渠道商的扼制，將利潤掌握在自己的手中。

也因此，現在幾大家電商的利潤率都升了一倍多，像格力的凈利潤率已經達到百分之十五，比之前翻了一倍還多。

天下家電，現在還是仰仗著經銷商的。

雖然因為它的牌子夠響，產品也搶手，使得經銷商不太敢虎口捋須，占天下家電太大的便宜。

但也不得不說，它們也的確是有些蠢蠢欲動的。

畢竟天下家電這塊肉太肥了，單是VCD和MMCD，一年銷量就上千萬臺，價值近百億人民幣。他們只從中多賺取一個百分點，那就是好幾億人民幣的利潤。

所謂財帛動人心！面對這么大的利潤，沒人會不動心。經銷商在利潤的引誘下，很可能聯合起來壓制天下家電，強迫它降價供貨，甚或者延長付款期限。這樣一來，他們賺得何止幾億人民幣，幾十億人民幣都不止了。

這種事情，是很有可能發生的。

如今在內地，國美、蘇寜、華潤等渠道商正在逐步壯大。像國美成立于八七年，蘇寜成立于九零年，華潤超市九一年進內地……

除了這些覆蓋全國的大型渠道商外，另外還有中商百貨、易好家、金太陽等區域經銷商。它們的市場占有率逐步攀升，逐步掌握了市場的話語權。

而等它們真的壯大之后，就是它們磨刀霍霍向豬羊的時候了，天下家電無疑就是那頭豬。哪怕夏天再有勢力，在商言商，他也阻止不了這些渠道商對天下家電的割肉。

所謂唯一解決的辦法，就是成立自己的銷售渠道。這樣的話，就可以掌握自己的命運。以天下家電的品牌知名度，再加上天下科技的加持，開設自己的專賣店，絕對不成問題。

況且，天下集團還擁有自己的物流、倉儲渠道，也可以保證產品的暢通運輸。因此合并渠道，對天下家電來說，絕對是一件好事情。

“阿天，既然你把渠道商說得這么重要，你看，我們要不要收購一家渠道商試試？”王賢宗向夏天問道。

現在內地的渠道商雖然有些已經擴張的很大了，但是相比天下集團，還是屬于小小鳥。像國美，現在的估值不過幾十億人民幣，連天下科技的零頭都算不上。而收購渠道商，可以解決天下家電的銷售渠道問題，怎么看都是很劃算的。

“那倒不必了。”夏天一聽，擺擺手道，“我們的專賣店更確切地說，只是品牌體驗店而已，不需要儲存太多的貨品。只是供客戶體驗、選購，然后我們再從倉儲中心調貨，通過物流渠道快遞給客戶，送貨上門。

這樣一來，其實我們的專賣店都不需要太大的門臉，只要有足夠空間，展示我們的產品就可以了。

而現在的渠道商，大多是以‘大賣場’等形式在做零售。占地廣，品牌多，倉儲多，投資大。它們那種‘大賣場’跟我們的需求是不契合的，所以收購它們，對我們而言并不合用。”

實話說，像蘇寜、國美等這樣的實體家電零售商，未來的日子是會有點難過的。因為隨著互聯網購物的興起，很多消費者在購買家電時，通常都會選擇從網上購物。

網上的家電價格更透明，對消費者而言更有吸引力。相比起來，實體店因為店租等成本關系，價格方面卻是要高出網上一籌的。

因此，在未來，網絡家電零售會逐漸占據主導地位，像京東、天貓、蘇寜易購等等，都是知名的網商。

不過這也并不是說線下實體店就一定會消亡。事實上，線下實體店，依舊會占據龐大的市場。因為它有自己的優勢在。

一是，線下實體店，消費者能夠實際試用那些家電產品，能夠獲得更加直觀的購物體驗。這是線上瀏覽圖片，查看評論所享受不到的。

二是，中國大陸的教育水平并不是平均，很多民眾并不懂如何上網，也不懂如何在網上購物，因此線下實體店對他們而言更有吸引力。

三是，線下實體店，能夠提供消費者更好的售后服務，消費者對于實體店也更有信心。這也是網店所不能給予的。

因此，雖然前世，網絡購物已經非常發達，但實體店卻并沒有消亡，反而迎來了新的生機。

像曉米、華為、蘋菓、阿里芭芭、騰迅等高科技公司，都陸續涉足線下實體店，希望能夠打通線上線下的界限。

可見實體店，還是有存在價值的。

穿越之娛樂香江 2605【體驗店】