2604

聊完天下科技與天下家電未來的發展戰略之后，夏天又同王家兄弟討論了一下銷售的事情。

天下科技，現在是在全國乃至全球各處設立門店，銷售天下科技出品的電腦、配件以及U盤、MP3等產品。而天下家電，則主要是由經銷商負責銷售。兩家渠道是分開的。

之所以如此，是因為天下科技主打的是高科技產品，如臺式電腦、筆記本電腦、服務器、電腦配件等等。這些產品面對的顧客比較高端。而天下家電生產的彩電、冰箱、洗衣機、VCD、mmcd等等，則面向的是普羅大眾。

因此如果擺在一起銷售的話，就有一種菜市場里賣高奢的感覺。高端客戶固然不愿意同普羅大眾擠在一起，在天下專賣店選購電腦。普羅大眾對于動輒售價過萬，不怎么接地氣的專賣店，也是會敬而遠之的。

因此雖然同是一家公司的產品，也很難擺在一起進行銷售。

不過未來，夏天希望能夠做出一番轉變，讓天下科技與天下家電的產品，能夠擺在一起銷售。

因為這樣的話，容易提升天下家電的品牌地位，進而提高它的品牌議價能力。另外，也可以增加門店的收入，盡早實現盈利。

要知道，鋪設門店，是一件非常耗錢的事情。房租、裝潢、員工、水電、倉儲、物流等等，樣樣都要花錢。即便是天下科技這樣的大公司，在開設門店方面，也是慎之又慎，不是想開就能夠開得。

而要將天下家電的產品跟天下科技的產品擺在一起，首先就要解決一條，那就是天下家電的產品，設計工藝一定要上檔次。不然的話，跟天下科技的高科技產品擺在一起，可是很丟人的。

這一點，曉米做得就非常好。

曉米雖然是以賣手機起家，但后來又引入了多條生產線，增加了很多的品種。比如曉米電視、曉米筆記本、曉米插排、曉米凈水器、曉米空調，甚至還賣平衡車、自行車、電飯煲之類。

但是這些產品擺在一起的時候，卻并不顯得凌亂，也沒有顯出不和諧，就是因為這些產品的設計工藝都非常考究。

無論空調、電飯煲、凈水器、乃至平衡車、自行車等，設計都非常具有美感，因此幾十塊的小家電，跟幾千元的筆記本電腦擺在一起，絲毫不顯得廉價。

這一點，正是天下家電需要克服的地方。

“設計工藝美學還是太粗糙，缺乏審美。”夏天向王氏兄弟提意見道，“要請專家進行工藝設計，不行的話，從國外請人，一定要把家電的設計工藝搞上去。”

他家里所擺設的電器就不是天下家電生產的，因為說實話，跟國外一流的產品相比，真的差出了一段距離。

國外因為競爭激烈的關系，為了脫穎而出，很早就開始在設計工藝上做文章。小到可口可楽的一個玻璃瓶子，外形都是經過精心設計的。讓顧客即使不看可口可楽的標牌，單看那個瓶子都能識別出是可口可楽。

而蘋菓的產品之所以廣受消費者歡迎，它出眾的顏值是非常大的一個賣點。比如蘋菓手機的全金屬外殼，需要三十道精準加工工序，精密度是千分之微米計算。

這使得蘋菓的加工工藝非常之難，也讓很多加工廠商望而卻步。但蘋菓卻正因為這全金屬外殼帶來的高科技感，而贏得了用戶們的青睞，使得自己的手機大賣特賣，也讓其他手機廠商都跟著效仿。

好得工藝，能夠提升產品的檔次，能夠激發用戶購買的熱情，能夠帶來很大的品牌溢價能力，并為公司帶來更大的利潤。

而未來，天下科技也好、天下家電也好，面臨的競爭會越來越大。

像計算機、手機、MMCD播放機、彩電、冰箱、洗衣機、小家電等等，未來會有越來越多廠商涉足。

就像前世，開始的時候，能夠制作手機的廠商，就那么有限的幾家而已。但是到后來，隨便堔圳的一家作坊，都能夠組裝手機。

剛開始的時候，全國沒有幾家電視機廠能夠生產電視。但是現在，代工電視機的工廠真的太多太多。很多白牌彩電，售價只有幾百元。

面對競爭，很多公司是采取降價銷售的策略，以本壓人，趕絕競爭對手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本壓人。

它們的碳酸飲料生產規模很大，這使得它們可以有效地降低成本，將可樂的價格常年壓在一個低價的位置。

其他飲料商如果想像它們一樣生產碳酸飲料，論價格就很難與它們競爭。因此，自可口可楽和百事可楽誕生近百年來，還沒有遇到一個強有力的競爭對手。

但是降價促銷，以本傷人，是傷敵一千，自損八百的做法。很多公司都因為操作不當，沒能擠垮競爭對手不說，反而把自己給整垮了。

比如靠燒錢燒起來的共享單車，幾家公司都大肆燒錢，不惜推出免費試騎、無押金試騎等促銷策略，希望可以壟斷整個市場。但結果，好幾家公司都沒有堅持到最后就先垮掉了。

因此這種做法并不太保險。

而另一種做法就是，提高產品工藝，提高產品技術，提高產品質量。做到人無我有，人有我優！

這樣的話，即便是面對激烈的競爭，也能夠保證自己的市場。

就像蘋菓手機，雖然競爭對手頗多，每家手機廠商都想取代它的位置。但是這么多年來，還沒有一家公司能夠成功。這就源于蘋菓一向良好的工藝、技術和口碑。

夏天希望天下科技及天下家電的產品，也能向蘋菓學習，在技術研發、設計工藝等方面多多努力。

這樣的話，天下科技和天下家電，未來在面對競爭的時候，才能夠猶有余力。因為工藝設計這一項，其實也是需要經驗積累，不是一蹴而就的。

聽夏天這么說，王氏兄弟都點了點頭。

因為他們自己家用的電器，都不是他們自己生產的產品。他們也覺得那些家電擺在自己家會丟臉。

穿越之娛樂香江 2604