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第一百八十一章 個人貸款和擔保業務

更新時間:2017-08-03  作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第一百八十一章 個人貸款和擔保業務
蘇商銀行是一家區域性股份制商業銀行,前身是城市商業銀行、城市信用社,兩家重組合并而成,總體規模不算大,和工農中建這類國有銀行肯定無法相提并論,即便和交通招商光大這些知名的商業股份制銀行,也有不小的差距。

但無論如何,蘇商銀行規模再小,也畢竟是銀行,管錢的地方,目前在蘇南省,乃至全國,任何一家企業的資金量都不可能和銀行相提并論。

在銀行業里,蘇商銀行排名不高,可在蘇南省本地,蘇商銀行卻關系到一眾大大小小蘇南企業的經濟命脈。

趙澤君早就對盧庭如雷貫耳,一直由于各種不巧,未能相見。

沒想到這次見面,對方居然主動把羅莎帶在身邊,趙澤君有些意外,看起來,羅莎和盧庭的關系不太一般,至少不是普通的上下級。

檢討之后,大家哈哈一笑,都沒再繼續提這件小小‘意外’,盧庭把話題引導到了余額寶和澤pay上。

澤聯科收購天弘,甩開了蘇商銀行,最初得到這個消息,盧庭和羅莎一樣,多少是有點惱火的。

這個趙澤君太不講‘規矩’了,你玩你的互聯網房地產,好端端的跑來金融圈插一腿干什么?要插你就插吧,左右國家也沒政策說搞互聯網的不能做金融。

可是這么大一塊蛋糕,無邊無際的市場,你插誰不好,非要插蘇商銀行一刀?

兩家之前的合作一直都很愉快嘛,蘇南省商圈的龍頭老大,和蘇南省本土銀行,本就該攜手合作才對。

不過盧庭的高度和羅莎不同,腦子一轉,立刻就想到了另外一種可能性。澤聯科收購天弘基金已經是既成事實,而且也不違法,再為了這事興師問罪,難道趙澤君還能把吃到肚子里的肉吐出來?

再糾結基金渠道問題,于事無補,只能搞得雙方不愉快,擴大裂痕。趙澤君之前給羅莎臉色看,未必是針對的不是羅莎這個小小的主任,很可能,是通過羅莎,對蘇商銀行的強硬表態,如果蘇商這邊繼續做文章,說不定連之前雙方合作的業務都沒了。

澤字系資產雖然不多,但通過金融業務,管理的錢卻多得嚇人。

不管是充值在第三方支付平臺,還是通過余額寶購買基金,這筆錢,中間階段還是要放在銀行的,幾百億,甚至以后幾千億的資金,無論哪個銀行都不能忽視。尤其像蘇商這樣的區域性小銀行,如果能穩定的和華元金融合作,業務上絕對會有突飛猛進的提升。

盧庭這次會建武市,第一時間就聯系上了趙澤君,對于之前天弘的問題,沒有表現出任何不悅,反而異常的客氣。

“趙總,之前我們就有過相關的合作,澤聯科和澤業,自己賬上的錢一直從蘇商銀行走,在利息方面蘇商銀行從來沒虧待過澤字系,不但超過了國有四大,比其他商業銀行也明顯高出一截。”

盧庭說著,舉杯沖趙澤君搖搖一晃,抿了一口,然后笑道:“既然一直合作的都不錯,依我看華元方面的資金,干脆也就放在我們這里好了。你放心,待遇肯定給你最好,不會在任何條件上卡你。就一點,你要大筆動用,一次性超過十個億的,提前跟我打一聲就行,省得我這邊措手不及。”

“這沒得說。放在哪家都一樣,咱們兩家合作這么久,磨合的很好,放在蘇商這邊,我也放心。”趙澤君說。

一邊作陪的羅莎明顯愣了一愣,有些不可思議的看著盧庭。

這么大一筆業務,換成任何一家銀行來,哪怕是國有四大行,恐怕澤聯科都會有一場激烈談判討價還價,盧總兩句話就搞定了?

趙澤君啥時候變得這么好說話了?

盧庭卻是沒有什么明顯的情緒波動,很平靜,說:“那就按照老規矩,我回去后就派人上門給你們服務。”

說完,一口喝完杯中的酒,笑道:“趙總,這次進軍金融業,搞出這么大動作,想必是雄心勃勃。我們蘇商銀行是小銀行,可銀行在金融圈里,畢竟是上層建筑,如果有什么能幫上忙的,你盡管開口,不要客氣。”

趙澤君也笑了,這么大的資金托管,當然不可能就兩句話敲定,既然是合作關系,蘇商銀行當然要給出其他的誠意。

“倒是有些想法,想個盧總你聊聊。”

趙澤君用手指敲了敲桌子,想了想,說:“天弘這邊有貸款和擔保的資質,白白的閑著未免浪費資源。不過我的資金來源不足,又不能用客戶買基金的錢去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作,開拓擔保業務。澤聯科方面做擔保業務,蘇商銀行放貸。”

盧庭微感意外,“趙總,華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛,怎么又準備做擔保業務了?”

“企業小額貸款受政策影響太大,每個省政策都不一樣,我要一個省一個省的去拓展,工作量太多了,而且收益很小,不劃算。但是擔保不一樣。”趙澤君說。

“對,是有差別。擔保可以用杠桿,一個億的資產,能撬動十個億。一般擔保費用是1.5到兩個點,算上杠桿,你的擔保收益,就是1520,而且擔保不受區域限制,政策寬松。”

盧庭哈哈一笑:“趙總,你這是要大干一場,雄心壯志啊!”

“既然有了金融公司在手,還是提早布局,進場越早,占領市場就越早。就算短期內賺不到錢,也能積累經驗嘛,畢竟我是跨行在做,金融行業還是個初學者。”

趙澤君也是淡淡一笑,然后接著說:“在原來的貸款業務方面,我也想拆分一下,企業小額貸款只做蘇南省的,錢不從銀行走,由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢,在網上,我想開設‘個人小額貸款’業務,這就需要銀行的支持了。”

“網絡個人小額貸款?”盧庭想了想,“和余額寶一樣,走互聯網,也就是你的澤pay渠道,通過網絡給用戶貸款?”

“是。”趙澤君說。

“趙總,只要做好市場調查,事前的法律準備完善,有抵押物,擔保的風險其實不大。但是你在互聯網上,給不知底細的幾百萬上千萬個人放貸,有什么風險掌控機制呢?”盧庭問。

“我準備建立一套個人信用等級評價。”趙澤君說:“根據網絡消費記錄和個人還款記錄,建立階梯式的個人等級系統,確定放貸額度。”

見盧庭還是有些不放心的樣子,趙澤君頓了頓,笑道:“盧總,對于互聯網用戶,我還是比較了解的,絕大多數網民都是普通老百姓。很少有人會為了幾百上千塊錢故意賴賬。”

“如果真的有呢?”盧庭追問。

個人網絡貸款做起來很麻煩,這種短期小額貸款,單筆貸款金額不小,時間短,因此利息不高,可總金額卻巨大,存在很大的風險,風險掌控難度大。

他看得出來,趙澤君做擔保,是為了賺錢;做網絡個人小貸,其實主要不是為了錢,而是占領市場,爭奪互聯網付費用戶。

銀行可不行,一旦出現太多的呆賬壞賬,錢收不回來,他這個行長沒法向各方面交代。

“這點你大可放心,互聯網是一個虛擬世界,每個用戶在互聯網都有一塊屬于自己的個人信息。在互聯網,澤聯科能掌握的,不僅僅是一個用戶賬號,而是用戶全方位的信息,比公安局戶籍管理還全。別的就不說了,用戶既然使用支付寶,他的個人銀行賬戶信息就在澤聯科手里。”找本站請搜索“6毛”或輸入網址:

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