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第一百八十章 一步慢步步慢

更新時間:2017-08-03  作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第一百八十章 一步慢步步慢
光靠創意,不可能包打天下,一個好的創意最多只能領先一時,卻無法阻止他人模仿。

澤聯科和基金合作,推出余額寶,幾個月的時間就大獲成功,取得了互聯網和金融行業都沒有意料到的巨大成功,打開了一扇新的大門。

最初,無論是互聯網行業,還是金融行業,都處于觀望狀態。畢竟是一個新生事物,可能造成的影響和需要投入資源都太大了,沒人敢肯定一定會成功,貿然跟風風險太大。

然而互聯網的‘效率’實在太高,僅僅幾個月,余額寶就獲得了巨大成功,于是兩個行業都蠢蠢欲動起來。

對于金融行業來說,和互聯網合作,看中的是對方的渠道,必須找數一數二,第一梯隊的互聯網企業合作,利用對方的海量用戶群。

這么一來,可選擇范圍就很小了。

而且,對于基金公司而言,和互聯網合作的好處,其實沒有想象之中那么大。互聯網的企業家,不會比銀行、券商更加‘善良’,維護費同樣高到嚇死人。根據一些知情人士透露,天弘在被收購前,基本沒從余額寶頭上賺到幾個錢,收到的服務費9成以上,歸了澤聯科旗下的華元金融。

但是對于互聯網行業,尤其是擁有支付軟件的互聯網行業巨頭而言,趙澤君摸索出來的這條道路,就是一條通天的康莊大道,開拓市場、積累資金、增加用戶粘合度的大殺器。

阿里巴巴、騰訊兩家,最近就一直在考察金融市場。

可是,考察來,考察去,去發現,事情沒想象的那么簡單。

看上去,找一家基金公司管理,利用互聯網發行基金,似乎不難。

但實際操作上,互聯網的平臺沒問題,但合適的基金公司,還真不多。

國內攏共不到80家基金公司,一線大型的基金公司過于強勢,互聯網企業不愿意選擇。騰訊和阿里在控制權上的觀念,和趙澤君是一樣的,無論和哪家基金合作,最后都是要收購過來,掌握在自己手里,才能以此為跳板,進軍金融行業。

所以,一線的大基金,而二線的知名基金公司,可以直接排除在外。

排除這些之后,想在剩下的中小型基金中一時半會還真找不到合適的。

互聯網公司并沒有基金產品設計能力、投資管理能力、金融企業管理能力,這些角色都需要稍有規模、團隊成熟的基金公司擔任,而大部分小型基金公司目前產品線并不全面,甚至部分業務需要外包,并且在投資經驗上或沒有經歷過完整的牛熊市,經驗不足。

也不能說完全沒有,但是這樣的規模不大卻很成熟的基金公司,一般股權都很集中,背后有‘大老板’站臺。

有的是連騰訊和阿里巴巴都不愿意招惹,甚至不敢招惹的存在。

這么一排除,想要立刻找到合適目標就很難了。

即便有選項,人家也會考慮,到底是和阿里合作,還是和騰訊,要不去和三大門戶合作?

考察、接觸、談判,再發行基金,直到最后收購,都需要很長一段時間進行。

“這個趙澤君到底是運氣太好了,還是早就在關注金融市場。”

這一次,連馬蕓和馬華滕都開始相信媒體里所說的,趙澤君的戰略眼光的確要比他們高一截,肯定是早就考慮到了金融市場,并進行了深入調查。

要不然,怎么一出手,就瞄準了最合適的天弘基金。

“現在說這個也沒什么意義。”騰訊馬總的心態要好得多。

反正這次吃大虧的,是阿里巴巴,不是騰訊。相反,趙澤君為所有的第三方支付平臺,找到了一條新的生存發展路線,從今以后,第三方支付,再也不是完全依賴于電子商務平臺,阿里巴巴的壟斷格局,算是被打開了一條很大的縫隙。

只要有耐心,早晚可以找到合適的基金公司,甚至自己培養一家基金公司,模仿澤聯科澤pay,去和支付寶搶市場。

馬蕓就沒這么輕松了。

趙澤君這次用的是堂堂正正的陽謀,打了一個時間差。

不怕別人模仿,想模仿的盡管來,等過上個一年半載,其他互聯網公司找到合適的合作伙伴,推出同類型產品,澤pay和余額寶的市場占有率早就遙遙領先,互聯網進軍業的實戰經驗,也要領先其他公司一截。

規模大、經驗足、人才更成熟,一步快,步步快,澤聯科已經掌握了主動權。

到時候,澤pay恐怕已經擁有了和支付寶抗衡的實力,而支付寶,需要對付的敵人,卻不止一個澤pay。

騰訊的財付通就在一邊虎視眈眈呢。據說銀行方面也有動作,準備著手推廣網上銀行理財計劃。

趙澤君這么做,是把一塊血淋淋的肉,拋進了風平浪靜的池塘,引來所有鱷魚爭搶,讓第三方支付行業,形成一場大亂戰,徹底打破支付寶的壟斷地位。

排名第一的支付寶吃虧最大,而第一個引入合作模式的澤聯科,卻是獲利最大。

事到如今,馬蕓也想不出更好的辦法,剩下來,只能憑著企業的硬實力,后期一步步完善。

馬華滕在視頻里看了馬蕓一眼,心里有種說不上來的滋味。

馬蕓的表情還是那樣,很平靜,可誰都知道,在這場支付領域的戰爭中,支付寶戰敗了。后續更會面臨一系列巨大挑戰,澤聯科在支付寶的王座基石上,狠狠的鑿開了一道裂縫,支付寶王座的崩塌,其實是或早或晚的事。

2010年元旦伊始,支付寶遭遇了重大的危機。

秦失其鹿,天下英雄共逐之。

說英雄,誰是英雄?

“蘇南省,自古就是英雄輩出,草莽并起的風云地。要說英雄,德源集團的牛總當之無愧的第一個,蘇南省的老英雄;澤字系的趙總,那就是年輕一代的英雄代表人物。”

尚荷最大的一間包廂里,趙澤君聽著面前這位西裝革履的中年人‘煮酒論英雄’,忽然有些恍惚。

沒想到,這人居然能當面說出這么讓人肉麻的‘恭維之言’來,要知道,以他的身份,是完全可以和蘇南省的老小英雄平起平坐的,不至于啊。

席間,蘇商銀行的業務經理,哦不,現在已經升任信貸部門領導職務的美女羅莎,笑吟吟的陪坐,偶爾望向趙澤君的眼神里,又帶上一抹楚楚可憐。

前幾天,羅莎和趙澤君鬧了點不愉快。

嚴格來說,是被趙澤君‘整治’了一下。

華元收購天弘后,天弘之前的六支基金中,有兩支比較穩健的也更換了渠道,通過余額寶進行了發售。

這就損害到了原本發行基金的銀行的利益:原本一年輕松到手的上千萬的客戶維護費,落到了華元手里。

巧的是,這兩支基金的發行銀行,正是蘇商銀行。

蘇商銀行肯定不太爽,羅莎一直負責和澤字系的業務,前前后后澤業、澤聯科的貸款大多都是從她手里走,可以說是趙澤君和銀行之間的‘中間人’,再加上她年輕漂亮會來事,對上男性老總,本就有一定的優勢,因此羅莎和趙澤君的私交其實還不錯。

兩人打交道,很少擺出一副公事公辦的模樣,羅莎偶爾甚至會在趙澤君面前撒撒嬌,賣賣風情什么的。

老趙雖然從沒直接上過手,卻也沒‘批評’過她,每次呵呵一笑,就當一道風景看了。

哪知道那天趕巧,羅莎大約是大姨媽不調,或者遇到了什么煩心事,態度不太好,和趙澤君聊基金的時候,話說的有點過份了。

老趙前一秒還笑嘻嘻的,下一秒立刻就是臉一板,不冷不淡的回了一句,然后直接起身走人。

當大領導久了,趙澤君自有他的威嚴一面,何況又是直接控制著羅莎主要業務的大客戶?

老趙難得板臉訓人一次,當場差點把羅莎給嚇哭了。

事后羅莎越想越怕,她在銀行和澤字系之間,絕對不是不可替代的,趙澤君一句話,就能把她打落塵埃。

她和丁嵐都是年輕女人,有些私交,想走丁嵐的路子,向趙澤君道個歉。丁嵐太清楚趙澤君了,只要不過線,趙澤君很隨和,既然發火了,肯定是羅莎那句話說得越了線,趙澤君未必生氣,但絕對會刻意冷羅莎一段時間,給她一個教訓,于是也就沒搭理她。

人人都有自己的身份和位置,越線了,就容易亂。上位者,最討厭的就是下面的人,搞不清自己的身份位置,擺不好定位。

漂亮妞也沒用,趙澤君想要什么樣的女人要不到?就上周,還有個國內一線的女明星來上門拜會,上趕著求潛規則,就因為欣龍影業要新開一部投資破億的新戲,她想當這個女一號。

足足冷了羅莎快小一個月,才因為另外一件事,有了今天這次見面。

“趙總,我不懂事,說錯了話,回去我們行長狠狠批評了我,讓我寫一份三千個字的檢討。您多指正。”

羅莎可憐兮兮的掏出幾張皺巴巴的紙。

趙澤君掃了一眼,還真是密密麻麻好幾頁手寫的‘檢討’。

“這么能寫,怎么不去當網絡作家啊。”趙澤君語氣調侃的說。

羅莎一顆心頓時放了下來,笑嘻嘻的朝趙澤君身邊湊,說:“趙總您要是給我推薦,我明天就辭職去寫!”

“行了啊。”趙澤君笑笑,轉而面向那個中年男子,說:“盧行長,這我可得埋怨你。都是蘇南省的企業家,這么久了咱們還是第一次見面。知道的,說你忙,不肯給我們這些做企業的機會,不知道的,還以為我年輕驕狂,連銀行都不放在眼里了。”

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