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第060章 二選一

更新時間:2016-01-10  作者:駕霧
超級科技大亨 第060章 二選一
合作主要從授權價格、盈利空間、未來前景考慮。獨家合作意味著至少會有20億美元的盈利,如果放在海外交易,更是能成功規避企業所得稅。富國能源早已經在這么計劃,它們有離岸子公司。

至于盈利空間,并非需求量越高越好,比如高端機型要一億塊電池,富國能源的凈利潤能達到35%;而中低端機型需要兩億塊電池,凈利潤卻只有10%。好比蘋果賣得比三星少,但利潤完勝一樣。

從利潤考慮,三星處于劣勢,除非它們愿意以高價采購富國能源的電池,或者在授權費用上下功夫。而處于合作優勢的蘋果,財大氣粗,價格的磋商一旦達成一致,它們分分鐘能簽協議。

再從未來角度,三星電子的下坡路也令公司注意,目前的高需求是虛的,萬一日后不行了,粉絲紛紛轉移,還能高嗎?更何況三星高端機型的花招并不多。反倒是蘋果,果粉的信仰十分堅定。

聽著這些分析,孟謙也在心中揣摩。

拋開喜好,他的目標是要在兩家企業里選擇最合適的合作對象,即:能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段,具體得看雙方怎么談,細節方面都如何商討。

公司的高層、部門的負責人都在忙碌。

孟謙本人還沒有親自上馬,作為公司大老板,不可能事事親為,但事關“錢途”,他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會匯報談判的進展,雙方的價碼等,通常孟謙還會跟宗巖談談。

幾天后,三星的人再度邀請面談。

約談的地點位于一家商務會所,雙方的高層、翻譯都到場,一大群人西裝革履的,很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹,隨后各自落座,穿著旗袍的服務生上茶,為開場預熱。

三星的張總開口:“很高興孟先生能夠應邀相見,我們希望在這場高層談判中,能夠達到雙贏局面。”

翻譯轉述了這個韓國人的話。

孟謙聽完,微笑著:“是的,雙贏。”

張總看著這名年輕人,也露出笑容:“實話說,在電池的需求量上,三星絕對是全球最高的,二三名的總和加起來,也不如我們。我們強強聯手的話,今后的需求量鐵定會突破3.5個億。”

孟謙笑容的背后正在快速計算著,按照公司預計的單塊成本,均價25美元供應3.5億塊,意味著至少產生87億美元的年營業額,換成.人民幣就差不多540億,是一筆非常可觀的收益。

可孟謙并沒有被數字沖昏頭腦,他直言:“我知道三星對電池的高需求,不過問題還是那樣,你們對中高端的定價,并不符合我們公司的心理預期,相比蘋果公司,它們的報價就很令我們滿意。”

張總掛著笑容:“確實因為產品定位的不同,我們的均價會低于蘋果,但反過來想,三星的高端機型發展空間是龐大的,如果再加上貴公司的電池技術,奪走蘋果的高端市場,豈不輕而易舉?”

“在高端手機電池上,我們愿意以等同蘋果甚至更高于它們的價格采購,并且保證日后機型生產多少,我們就需要多少。先生們,蘋果在中國的銷量很龐大,但小屏、待機短一直為人詬病,用戶遲早會產生厭倦的。”

孟謙和身旁的宗巖交頭接耳幾句后,鄭重道:“我們對高端機型的定位是35美元,年需求至少一億塊,而其余機型方面,均價必須達到25美元以上,這是我們公司的底線,先生們?”

按照孟謙和宗巖商討的,這筆生意預計會超過85億美元,報價在高端上合理,但低端會讓三星虧不少……這個心理價位一出,對方立即嘰里咕嚕談論起來,爭議太多,翻譯也跟不太上。

孟謙喝了一口茶,再對身旁說:“計算過盈利嗎?”

宗巖說:“只有高端機型的盈利比較高,中低端會壓低價格,但我們卻不能壓低質量,否則會砸自己牌子。”

“明白了。”孟謙不喜歡做低端就這樣,你既得保證品質,也得兼顧價格,結果只能減少自己的利潤。

幾分鐘后,張總好像拿了主意:“均價這方面,我們會如實匯報給三星總部,進行進一步的商討。”

“沒問題。”孟謙也沒指望一下子談成。

“回到第二點問題,貴公司希望的獨家合作價格上,我們存在異議。”張總再說。

這一塊對公司是凈利潤,孟謙非常重視:“也這么說吧,我們能接受的底線是25億美元,再低就不合適了。”

張總沒再價格的問題上糾纏:“能理解獨家合作的花費,但我想確認,你們公司給的都是三年吧?”

“準確說,是產量穩定后的三年。”孟謙說。

“據我們的內部渠道消息,蘋果公司正在進行新型電池的相關研究,在獲得你們的技術啟發后,可能三年后就能獲得新突破,從長遠角度來看的話,你們若跟蘋果合作,會是短期的。”

還有這回事?孟謙目光轉向自己的智囊團,宗巖沉吟:“不清楚。”

張總看到對方的疑慮,立馬說:“而我們三星,愿意以法律合同延長合作期限,五年以上,固定的需求量,以保證我們雙方的盈利,即便是日后蘋果技術取得突破,你們已經占據半壁江山。”

孟謙直接問:“所以你們打算?”

張總說:“我們愿意以25億美元的合作價格,獨家合作5年,并且每年的需求量至少在三億塊電池以上。”

孟謙想了想,沒有確切回復:“我們會考慮的。”

張總微笑著:“期待先生的回應。”

談判初步的結果是,按照先前的協議,每年預計85億美元生意,外加25億美元合作五年。如果同意的話,一大筆現金到賬,并且每年還會產生巨大的收入,躋身世界電池巨頭,輕而易舉。

但孟謙還是心存疑慮的。

從營業收入來說,跟三星合作鐵定會超過蘋果的,可問題還是那樣:利潤呢?

高端電池方面的利潤是可以保證的,但中低端,因為聚合物電池的性質,富國能源想要壓低成本非常困難,否則就不是新型電池。單塊成本60,再算上關稅后,盈利有限。

另一方面,宗巖也開始調查蘋果新型電池這回事。

他帶來了答案:“不光是蘋果,三星、松下以及其它一些企業都在研究新型電池,可以說我們與任何一方合作,它們都不會停下研究自己的全新技術,以擺脫我們這些過于昂貴的產品。”

“都是一樣的狡猾。”孟謙以前也經歷過。

“商業使然。”宗巖一點兒都不奇怪,“三星本身也在研發石墨烯電池、石墨烯涂裝的鋰電池,突破不算容易。”

孟謙理解了:“都是狼子野心,估計以后專利官司少不了。”

宗巖再說:“明天下午三星的韓國CEO要與我們電話商談。”

“我知道。”孟謙記下來,還是得更高的官來談。

次日下午,孟謙跟對方聊國際電話。

可實際的商業討論,還是與孟謙預想的區別很大,他原先幻想著自己揮舞壟斷大.棒,兩方都要乖乖低頭,然后再采取皆大歡喜的三贏,即兩家都收保護費、再展開合作,達成最完美的結局。

可惜商業少有完美,三星可能會接受這種“和談”,但是蘋果那邊不會答應,它們就是認定要獨家,其強大的資金儲備,能夠時刻保持在比三星高一點的程度,讓富國能源很難去舍棄它們。

超級科技大亨 第060章 二選一

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