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第059章 巨頭的應對

更新時間:2016-01-10  作者:駕霧
超級科技大亨 第059章 巨頭的應對
得知王曼文是挺正經的女人后,孟謙就沒了招惹的想法,這種關系若處理不好,逮不著狐貍,還會惹一身騷——他最近很忙,也更愛他的事業。隨后就是圓了顧欣欣這個小間諜的心愿。

要說這姑娘本質也沒什么壞的,人是現實了點。可世道如此,誰不想過更好的生活?他本人對她沒多少意見,當然也沒多少感情。總之就是在一起尋開心,攤牌分開了也無所謂的類型。

事后他再電話龔慧:“你猜對了,她是正經人。”

“正經、聰慧,有能力,挺適合你的不是嗎?”龔慧瀏覽著對方的微.博,字里行間都透露出生活的自信。

“她有男朋友的。”孟謙沒興趣。

“現在又不是封建社會,有個男朋友怎么了?只要沒結婚,你搶走還不容易?”龔慧很樂意去唆使他。

“真的算了,沒心思做這種挖墻腳的事。”孟謙興趣泛泛,“倒是你,巴不得我把心思放別人身上?”

“是的,讓你別再纏著我。”她說。

“這可由不得你。”孟謙停車等紅燈,說別的:“對了姐,最近要跟大企業談生意,給我支支招。”

她說:“我找了些資料,給你分析三星和蘋果的業務和前景吧。”

“我聽著。”孟謙點頭。

孟謙很重視到底與哪一方合作的問題,因為大力投資電池工廠,全天候日夜不休的開工,建設速度非常快,第一期預計五月份使用,現在已經是四月份,為爭奪產量,三星和蘋果激斗正酣。

雙方都已經清楚,勝負在此一舉。

新型電池也同樣被它們研究過,技術不是過分超前,肯下成本就能仿造,但關鍵是有專利保護。在發達國家,專利權是非常受重視的,兩家都是大公司,不會貿然侵犯技術專利,便只能找合作。

先說三星,三星電子正在走下坡路,雖然按照季度出貨量來計算,年產量仍然會突破三億,占據世界24%以上的市場,絕對的銷量第一。可惜銷量是蘋果兩倍,但利潤還不及蘋果一半,自然著急。

三星自身也在研究新型電池,投資很大,但距離商業量產,差距不是一點半點。一旦被對手領先,短則三五年,長則永遠無法翻身。還將會有無數消費者拋棄他們,高端選蘋果,中端找華威。

三星今后只能做低端生意?

這絕對不行,滅頂之災!一旦成真,它們的高端機型銷量將嚴重受損,收入縮水,股價大跌。雖然除了電子外,三星還有其它部門,但誰都清楚電子的貢獻最大,它倒下了,末日還遠?

三星的韓國總部,高層會議頻頻召開。

董事成員、高級主管們都在商討對策,助理神色凝重的報告:“根據我們與富國能源的接觸,它們態度搖擺不定,在我們和蘋果之間猶豫。隨著第一期工廠的即將啟用,蘋果開始加大籌碼。”

“我們的應對方案呢?”老總問。

“有兩種,一是用價格和需求量與蘋果死拼,但絕對是兩敗俱傷的局面,這正是中國人樂意見到的;第二種是加大投入對新型電池的研究,比如普遍被看好的石墨烯電池,它的性能更強。”

“石墨烯電池的研究進展?”

“按照實驗室傳來的消息,目前能夠讓電池的能量密度達到原先的2.5倍左右,容量翻倍是必然的,但想要面世,需要三年甚至更多的時間,我們才能追趕上富國能源目前的技術水平。”

形勢很不樂觀,主動權不在他們手上,董事們經過一番討論后,下了決定:“全力爭取與富國能源的合作,壓低授權價,強調銷量的優勢。我們可動用的資金不如蘋果,但銷量遠超它們。”

“但如果代價太高呢?”有人問。

“那我們就把這筆資金全部用在新技術研發上,蟄伏一段時間。”

但所有人都清楚,這只是個無奈之舉。

另一邊,蘋果也在商議對策。

新型電池的橫空出世令人措手不及,事先沒有任何預兆。蘋果對合作的接觸是相對較遲的,前期它們還集中在大手筆收購該企業的計劃里,開價一度達到200億美元,絕對是大手筆。

富國能源沒有同意,甚至連回絕的格式都一樣的。公司管理層也不是傻子,只要經營得當,等產量提高,市場穩定后,價值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點:談供應合作。

蘋果總部,庫克召開會議。

庫克做著最近經常關心的事情:“目前的進展?”

助手報告:“在于獨家授權的費用和年限上,供貨協議我們已經能達成一致,年需求至少兩億塊電池。”

庫克問:“中國人的報價是?”

助理說:“它們的報價是浮動的,可能是以三星的Q1季度凈利潤為參考,三星手機的Q1凈利是60億美元,中國人相信我們擴大后,能夠蠶食三星高端市場的凈利,這60億它們想要一半。”

庫克皺眉:“三星的呢?”

助手回答:“價格差距不會太大,但三星的機型太雜,高端低端都有,這對工廠的生產線、定價都不利。”

庫克有點好奇:“如果它們與三星達成合作,我們的損失是?”

助手回答:“技術部門的人測試過華威手機,當長時間續航和快充形成習慣后,依賴度很高。預測我們的銷量會相應的縮減30%左右,當三星和華威大力發展高端機型后,我們的損失更大。”

庫克又問:“新型電池技術,研發要有成效最短的時間是?”

助理回答:“按照富國能源的技術啟發,最快也需要三年,再加上商業化量產的考慮,時間還會更長。”

庫克有了決定:“留給我們的選擇已經很明顯了,研發的長耗時而且結果不確定,公司消耗不起。”

兩家IT巨頭打起了價格戰。

從新技術為全世界知曉到現在,接觸和談判已經陸陸續續進行兩個月,第一筆合作被華威奪得,讓兩家巨頭不得不收起輕視對手的心態,開始集中到價格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

其實對合作價格的定位,孟謙也不算清楚。

不同于與華威的合作,當時的獨家授權價,是參考華威的凈利潤65億后(手機業務),趁火打劫得出的15億數值。公司的理想價位是:凈利潤的一半。這個數值還將受到供應量的影響。

華威為國內獨家供應的15億有點虛高,但為了擊敗對手,很值得這么做。而放眼國際,蘋果和三星的利潤來源太雜,公司的財務部門、營銷部門全部上陣,經過復雜計算后,才得出方案。

宗巖拿到孟謙辦公桌上的,就是參考價位。

孟謙拿起來看,蘋果是30億美元保護費,年供應兩億塊設備電池,而三星是25億美元,3.2億塊電池,單價差異的原因無疑是機型,蘋果多是高端機型,而三星不免有很多中低端機型。

孟謙疑問:“三星的合作價比蘋果少這么多?”

宗巖解釋:“三星的銷量看似龐大,但利潤少,負債多,25億美元已經是它們手機業務季度凈利的一半。”

“獨家合作就把它季度利潤的一半給吃了?”孟謙笑了起來,夠狠!不過對待外國企業,不用留情。

孟謙又說:“這么說,蘋果的利潤非常高了?”

宗巖點頭:“今年的第一季度,它們的凈利潤就達到100億美元,蘋果的支出項目并不多,它們手還中持有超過1500億美元的現金儲備,富可敵國,所以對這個價位的承受能力非常強。”

孟謙感覺:“跟蘋果做生意更賺。”

宗巖從中分析道:“但它們兩家都會緊跟對方的報出價格,再有我們急需的是短期能變現的現金,綜合考慮的話,理想合作價是30億美元,但更低到25億、或者有更高的供應數量,都能接受。”

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