第七百三十章 天理,人心

而對商家來說，有時，“低檔”與“高檔”商品，其所花費的成本，其實差不多是一樣的，甚至反過來，“低檔”的，竟會比“高檔”的還要成本高一些。

盡管如此，還是要劃分檔次，還是要推出不同檔次的商品。

這是由市場需求決定的。

而決定市場需求的，于顧客而言，一是購買承受力，二是偏愛喜好，三就是“人心”了。

購買承受力且不說。

偏愛喜好也不需多說，明明是同樣的東西，只是外殼的顏色不一樣，造成的結果很可能就是一個暢銷到斷貨，一個滯銷到壓貨。

“人心”就稍微復雜一些了，但其實也復雜不到哪里去。

每一個人自出生那天起，就在尋求著承認，而在得到承認之后，就會進一步地追求自我了。從這里，基本上就可以劃分出商品的三種開發策略——

一是“主流”。

二是“非主流”。

三是“豪華、升級、尖端體驗”。

只需這三種，基本上，不管什么層次的顧客，就都可以盡入網中了。

方天對于蚊香的推行，也是秉承著這個理念。

現在在“炎黃城超級市場”中售賣的，就是“主流”那一檔次的東西了，最少的配料，最簡的加工，最方便的使用及運輸造型設計（就是前世的兩根纏并在一起的圓），當然，在這些“最”的基礎上，還有一個“最”。

那就是最便宜的售價。

方天不是商人，推出蚊香也不是為了謀利，這一點，必須明確。

但不為謀利，不代表不可以謀利。不管怎么說，蚊香，在這個時代，都可以算是一種“剛需”，即硬性需求，一經推出，必然是風靡天下的，方天毫不懷疑，只需在短短的時間內，蚊香之名，就能夠轟傳于帝國內外。

而且不是依賴于他這個蚊香“發明”者的特殊身份。

只依賴蚊香本身。

而在這種需求的基礎上，蚊香，從原料的供應，到成品的生產，再到商品的售賣，毫無疑問，是可以形成一條獨立的產業鏈的。

尤其是原料的供應方面。

通過這個東西，方天可以用來作太多的安排和策劃了，不過這是后話，暫且不表。

說實話，在蚊香的價格方面，方天是有過一番躊躇或者說思量的。

一開始，方天是想將這蚊香定為免費的，嗯，只是免費供應炎黃城內部，但仔細想想，這樣的行為真心不符合事物發展規律，炎黃城若一直在他主導下，那免費政策，也是可以一直推行下去的。

但這本質上還是一種“強力”的控制。他在的時候無所謂，他若離開……

事情會發生大變樣，那是肯定的。

再者，不勞而獲，其實并無益于世俗人心。——有一樣東西免費，那為什么不可以有第二樣免費？直到最后，會發展成任何的不免費，都帶來人心的怨尤。

這似乎有點諷刺，但其實也沒什么，并不能由此而判定人心的涼薄，而是應該歸咎于一開始就有人開了個壞頭。

就如前世，發生在孔子或者說孔子弟子身上的事情：

魯國之法，魯人為人臣妾於諸侯，有能贖之者，取金于府。子貢贖魯人于諸侯而讓其金。

孔子曰：“賜失之矣！夫圣人之舉事，可以移風易俗，而教導可施于百姓，非獨適己之行也。今魯國富者寡而貧者多，取其金則無損于行，不取其金，則不復贖人矣。”

子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“魯人必多拯溺者矣。”

端木賜做好事，施恩不求報，樂滋滋地來向孔子表功，結果孔子給了他一個大耳括：“你的這種行為，非常惡劣！知道不？你開了一個很壞的頭。你的事若傳開，以后，有人做好事，求報吧，顯得低你一頭，更襯得其品格不高，不求報吧，總是有點心不甘情不愿，而且，有時還要吃虧。”

“感情上不情愿，物質上吃虧，如此，久而久之，誰還愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他們就不會伸手了，而是無視地走過。”

“你用你一個人品格的崇高，引導了世俗人心的敗壞。”

這是一個極鮮明的例子，前世，方天初接觸到這個故事時，其實是真的很受震撼的，他是第一次知道，許多東西，看起來似乎挺美好，但實際上，很可能不是那么回事。

前世，對這個事，方天止于震撼，止于感慨。

這一世，之前，由蚊香的價格而回想起此事，方天就有了一個深刻的認識或者說啟悟——做事，不管做什么事，都需遵循著一個法則，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一個詞，‘物理’），要么符合人心。

能既符合天理，又符合人心，做到雙重符合，那是最好。

若不能做到雙重符合，則在這二者中慎重抉擇，應時應勢，擇取其一，并時刻不忘其二。

不能遵循這個法則的行為，不論其一時之效果如何，不論其看起來好與不好，究其實，皆是妄行。——不知常，妄作，兇。

端木賜的施恩不求報，就是“不知常”，就是“妄作”，因為其有悖人心。

前世與今世，世界雖不一，人心無二致。

是以，把蚊香定為免費的想法，只是在方天的腦海里一轉，就消散了。

不能免費，但又不能高價。別說高價了，價格只需稍微不實惠一點，不能使城池內外的普通人絕大多數都能用上，就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什么？

就是希望這個東西推出后，到了炎熱之季，再無人有蚊咬之苦。——若這玩意兒價格高高，只是少數人才能用得起的東西，那他推出這東西，又有什么意義？

所以，不能免費，但又需要是白菜價，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，這個策略不止是應用于蚊香，而是會應用于以后許多許多關涉“民生”的物事方面。

思量再三，覺得無有不妥處，拿定主意后，方天就把商會的會長與副會長也即兩個丫頭拎過來商量了。

方天是這樣說的：“我們的這個東西，要讓所有人都能買得起，但是我又想通過它來賺錢，該怎么辦呢？”

兩個小丫頭就思索開了。

人小，沒有經驗，見識淺薄，這是其不足處。

但是正因為沒有經驗，見識淺薄，所以往往可以直指人心，直指事物本來。——方天讓她們出主意，真不是故意逗耍，而是有意啟發她們的思維。

修行，從清靜起步。

但是小loli已經過了清靜的階段，需要向“遠”的目標邁進了，而“遠”的第一步，其實是“博”，博識廣聞，而成海量之識，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就會走向“遠”。

這是小loli。

而對于小艾薇，方天是毫不懷疑其不“清靜”的，這丫頭的那種寧靜，有時讓方天都為之吃驚，甚至于擔心其以后會不會“太”寧靜了，而走向幽寂。

所以才封了她一個副會長。

所以才會讓她一步步地接觸些雜事，就從蚊香之事開始。

“哥哥，我們做很多很多的蚊香，一份少賺點，但是很多很多份，就能賺很多很多了。”思量了一會之后，小艾薇道。

方天點頭：“嗯，你說的這個，叫‘薄利多銷’。”

“哥哥，我可以讓阿大和師兄幫我們賣，賣給那些家族啦，就算很貴，他們也會買的。”小loli不甘落后。

方天再次點頭：“嗯，不錯，你說的這個，叫‘友好（強行）攤派’，是個好主意！”贊許完畢，方天卻又道：“可是，我們不能只把東西賣給他們吧？一樣的東西，賣給別人很便宜，卻賣給他們很貴，他們會不會不怎么高興呢？”

說著這話的時候，方天特意在“一樣的東西”幾字上略略加重了點語氣。

用前世的說法，這算是一種“誘導”。

誘導的效果還不錯，只是小半晌的時間，小艾薇的目光盯向了正在房間中靜靜燃燒著的“五蘊香”，而小loli的目光從其上一掃而過，然后乍然發亮道：“哥哥，我們能不能把蚊香也做成香香的很好聞的？”

說完這話，小loli歡快得意，而小艾薇微微點頭，然后兩個丫頭同時把目光放在方天身上，等著他的回答。

方天當然是欣慰而笑。

就這樣，蚊香的開發策略，就算是定型了——

最基礎的版本，以無利及薄利的方式，銷售于絕大多數人。

加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，銷售于小部分人。

加添了香味，對武者有益的版本，以五倍利的方式，銷售于武者，對魔法師有益的版本，以十倍利的方式，銷售于魔法師。

策略定下，然后方天分派任務。

把開發幾種不同版本的事情，交給小艾薇。

把這幾種版本的銷售渠道安排，交給小loli。異界生活助理神 第七百三十章 天理,人心