第27章 卷
牛健一大早就拉著瓜子過來了，將三輪車猛地開到了門前的磚頭路上。
田二三門前停著一輛運送快遞的貨車，以及三輛封閉的快遞三輪車。
此時田二三和快遞員正在打包將一箱箱罐頭和一袋袋瓜子裝車。
牛健從車上下來，笑著說：“田老板這生意真不錯，剛開門就發了一大車生意。”
田二三站起來招呼這位供貨商。
“賠本賺個吆喝，我是沒賺幾毛錢，都被你們賺了。”
牛健不信，“不賺錢做什么生意？這么多貨，田老板一個月肯定能賺個十多萬。”
田二三聽到這話就認真了起來。
“牛老板你自己算，正好快遞站的人也在這里，你可以問問這里面的價兒！”
“罐頭是你送的，四瓶是不是十塊錢？”
“快遞是他們送的，一單三四塊錢我沒說謊吧？”
“你再算算泡沫盒子，還有我網上開店花的錢，還有工資，你算算這一單十五的罐頭，我能掙幾個錢？”
牛健想了想，發現還真是這樣。
“你賣貴一些，賣二十不就行了？”
牛健的提議完全不負責任，田二三無奈的笑了笑，“賣的貴了誰買啊？我就是賺個辛苦錢。”
“牛老板幫我把瓜子搬下來吧，雖然我現在全身上下就一千多塊錢了，但是該結帳就結賬，做生意要講誠信。”
牛健很不好意思。
“田老板這人實在，要是幾百塊，一兩千的生意，下個月再結也沒事情，就是你這邊一下子一千斤兩千斤，我這小本生意拖不了那么久。”
田二三微笑說：“沒事，做生意嘛，大家都是一樣，誰賺錢就跟誰做，要是別人給的價格更高，賣給別人就行了。”
牛健迅速說：“田老板這是哪里話。”2
田二三幫忙搬下瓜子，“做生意哪有不好意思的，買賣不成情義在，大家都要養活一群人，我要是找到更便宜的供貨商，我肯定也要賺錢的，所以牛老板你該賺錢就賺錢，沒什么的。”
牛健聽到這話，很快尷尬的笑了笑。
附近正在干活的蘇明建同樣也聽到了這話。
不光是賣瓜子的賺了田二三的錢，送快遞的同樣是賺了田二三的錢。
賣瓜子的不止一家，送快遞的不止一家。
送泡沫盒子的同樣也不止一家。
牛健沒有說降價的事情，能賺一些就賺一些，太長遠的沒辦法考慮。
蘇明建同樣如此，實在不行了也可以降價，但是現在感覺還能多賺一些。
與田二三的合作剛進行兩三天，還不清楚這個人的生意到底能干多久。
小縣城里，極少有那種長遠的生意，所以也缺乏長遠的目光。1
眼光太長遠的，反而堅持不下去，小縣城里沒有野心滋長的空間，只有各種亂七八糟的糟心事情。
在順利結賬之后，開心的牛健就不想那么多了，開著車回去繼續干活。
田二三和周珊珊還有快遞站的人繼續干活。
周珊珊一直都在屋子里打包裝盒，田二三不時去后面拿出大量的小紙片。
這些紙片上寫著王琳琳親手寫的感謝信。
上面字數不多，也就三四十字，不過都是手寫。
張淑雅負責用剪刀把牛健送來的罐頭盒子裁剪成小片，兩人也沒有在樓上吹空調，而是很省錢的坐在一樓廳堂那里干活。
中午時候快遞員就都走了，等傍晚的時候會再來一次。
田二三關上門，光著上半身坐在木頭沙發上，看著今天的訂單。
王琳琳在屋子里用剛打上來的涼井水泡腳，非常開心的看向對面的田二三。
“老板，今天干了多少個？”
田二三看著手機，臉上露出微笑。
“瓜子賣了四百斤，罐頭賣了一百七十單，下午能到兩百單！”
王琳琳算了算，“兩百單也能賺一百了吧？一天一百，一個月就是三千。”
田二三已經把賬算了很多次了，此時的開心肯定是因為賺錢。
“瓜子賺的多一些，四塊錢一斤不賺錢，五塊錢一斤就賺了，總的算下來一天能賺四百多。”
田二三沒有隱瞞，把目前這種狀態的利潤告訴了幾人。
王琳琳也跟著開心，“這樣就好了，一個月能賺一萬兩千塊！”
雖然算上四個人的工資的話就很難了，不過現在大家也沒有考慮那么多，都在為賺錢了的事情開心。
中午飯還是買著吃，四人吃肉喝酒舒服了之后，就一起躺在鋪著涼席的堂屋地上午睡。
左擁右抱這種事情輕而易舉，田二三反而不覺得這有什么難的。
去洗腳按摩唱歌喝酒，隨便花點錢就能左擁右抱了。
不花錢也能左擁右抱，不過田二三想的還是如何搞錢，而不是談戀愛和趴在女人堆里，不想和這里縣城的綴學青年一樣，一晃幾年就過去了。
很快又過去了幾天，田二三的現金流很快健康了起來，大量客戶收到貨物之后都點了確認，資金順利到了銀行卡里。
一單十五，兩百多單就是三千多！
每天八點鐘開門干活，晚上五六點關門收生意，夜里不出去喝酒唱歌吃飯上網打臺球，田二三的生活軌跡和那些流氓地痞完全不重合。
大夏天的時候那群人也不會白天出來，再加上已經是新時代了，一兩個星期都沒有再遇到。
六月二十日 田二三正在干活的時候，外面來了一個看起來是老板模樣的中年人。
中年人過來后看了看這里，很快走過來掏出煙遞給蘇明建。
“老板，問問這里田老板在嗎？”
附近都是泡沫和紙盒子塑料袋，正在干活的蘇明建迅速說：“別在這里抽煙，沒看到這里都是東西嗎？”
王明曲尷尬的收回了煙，“不好意思，田老板在這里嗎？”
田二三抬起頭看著這個人，“我就是，有什么事情？”
王明曲看到年紀輕輕的田二三，有些不信，但是看周圍人也沒有反駁，于是又覺得不像是說謊。
“田老板你好，我是咱們縣富榮罐頭廠的廠長王明曲，聽說田老板這里要罐頭？”
田二三聽到后站起來，擦了擦額頭的汗水，走到屋檐下的椅子那里坐下。
“王老板的罐頭帶來了嗎？我看看品質才好說話。”
王明曲笑著說：“沒帶，但是田老板可以放心，最近給你送罐頭的兩家都是從我那里拿的貨，我說最近罐頭怎么賣的那么好，原來是田老板在這里做生意了！”
田二三好奇說：“王老板請坐，珊珊，拿兩瓶礦泉水！”
“唉！”周珊珊喊了一聲，過了二十多秒才拿出來兩瓶礦泉水。
田二三接過來，自己一瓶，又遞了一瓶給王明曲。
王明曲走到屋檐下站著，收下礦泉水后拿在手里，也坐在小馬扎上說話。
田二三自己喝了一大口，很快舒服的說：“王老板那里最低能給什么價？我這里一個月大概需要一兩萬瓶，我這人不擅長討價還價，你直接給個最低價，好了就行，不好了我也不還價，咱們縣的罐頭廠確實是不止一家。”
王明曲很快小心的說：“田老板現在進價是兩塊五對吧？”
田二三回答說：“兩塊四三了。”
王明曲很快說：“我可以便宜五毛，一塊八。”
田二三迅速計算成本利潤。
一瓶一塊五，四瓶就是七塊二。
也可以按照一瓶比最初低一塊錢來算，四瓶就是壓出了四塊錢的利潤。
“我今天要出三百單罐頭，一單四瓶就是一千二百瓶，銷量一直都在穩步提升，就算是不變的話，按照現在來算也有三萬瓶了。”4
王明曲聽到后，自己也計較著成本得失，很快說：“一塊七毛五，東西我們來送，破損的都算我們的，我也認識做泡沫盒子的話，四個裝的泡沫盒子要的多的話，可以按四毛算。”
田二三思考了幾秒鐘，“你先送來一車，我看看質量，要是質量有問題的話，我就中止合作，賣假貨和有問題的東西，會影響我的生意。”
王明曲拍著大腿站起來，激動的說道：“田老板放心，肯定沒問題！”
傍晚的時候，王明曲就帶著工人送來了一車罐頭。
田二三檢查了一下，確定罐頭的質量和之前的沒區別后就放心了。
不過保質期就有問題了，都是去年的。
“怎么都是去年七月的？”田二三問了一句。
王明曲笑著說：“黃桃就七月到十月上市，要是大冬天二月份生產的黃桃罐頭，那肯定是糊弄鬼的。”
田二三愣住了，立刻拿了之前吃完留下的空瓶子看了看。
生產日期：2013年3月15
草！周珊珊家里那幫人真她媽的可惡！2
小縣城的小作坊真的不能信啊，三無產品算是好的了，更多的還是隨便寫的數據，防不勝防。
王明曲拿過來幾個泡沫盒子。
“田老板看看這個盒子，這是我的弟的廠子做的，我的廠子離這里就十分鐘不到的路，我弟的廠子在下面鎮子里，十分鐘內就能到，送貨方便。”
王明曲賣力的推薦著生意。
哪怕一瓶罐頭只能賺三毛錢，三萬瓶也是一萬多了。
一個月一萬多的生意，對縣城企業已經不少了。
實際上大部分縣城小企業都是勉強維持著。
還有一些就是不斷地倒閉。
不是每個企業都奔著年賺幾十萬去的，更多十幾人的企業，只是老板還想繼續當老板，不想拿錢養老而已。
每個月只賺五千塊，但是可以當十幾個人的老板，這種成就感遠比每月打工賺兩萬更強。5
制造業的利潤極低，可社會地位肯定比所謂的網紅要高。
田二三很快換了罐頭和包裝盒的供貨商。
也不需要專門說什么，只是不打電話繼續讓他們送貨了而已。
蘇明建很快感覺到了壓力，在王明曲走后也主動對著田二三陪笑。
“田老板，你看您現在生意大了，一個月快一萬單了，這以后單價可以再低一些，要不我幫您和公司說說，申請優惠？”2
店大欺客→客大壓店！
田二三露出了微笑。10
“好啊。”