第27章 這餅吃還是不吃?
“黑暗面定位是一部驚悚懸疑片，講述的是女主為了考驗男友，假裝失蹤卻最終失去男友的故事......”
吳宸站在兩人中間款款而談。
張澤民翻了翻劇本，便對劇本沒了興致，倒是對吳宸的講述充滿了興趣。
劇本不是寫給大眾看的，普通人看劇本，大概看的也是云里霧里。
“懸疑片好啊，我就喜歡看懸疑，以前香江那些懸疑片，我現在還偶爾拿出來回味......”
張澤民樂呵呵接話，趁吳宸喝水的空檔插了一句。
穆德遠也是滿意的點頭，剛才吳宸的講述他是挑不出什么毛病，不過真正的重點還得是接下來的話題。
“對了，張叔，你看過馮小鋼的沒完沒了嗎？”吳宸喝完水，突然間話鋒一轉。
“馮小鋼的啊，沒看過！”張澤民搖了搖頭，“他的電影我不愛看，一些笑點我也整不明白......”7
“說實話，我也是，不過現在讀這個專業了，也不得不拿出來研究。”吳宸笑著應和，“不過他那電影倒是給企業貢獻了不少的價值。”
“哦？”張澤民有些好奇。
“電影里有這么一個畫面，葛優飾演的司機手持中國銀行長城卡特寫鏡頭，當然這也是中國首張信用卡了。
但是就因為這個鏡頭，1999年信用卡發卡量同比激增 217%，突破80萬張，‘葛優同款信用卡’申請表單月印刷量更是高達50萬份！”
張澤民聞言，聲音都高了三分，“這么夸張？”
“不止！吳倩蓮全程手持娃哈哈純凈水，瓶身logo朝向鏡頭角度經過37次調整，這也直接導致娃哈哈Q4銷量環比增長兩倍，華北市場占有率從11%飆升至39%......”
吳宸不經意間把電影營銷的案例娓娓道來。
“這么說倒是可惜了，我這還沒有自己的牌子，樣品要是貼上牌子，客戶也就不買單了。”張澤民有些遺憾。
張澤民很遺憾，吳宸可沒有一點。
有商標，就廢了！
要的就是沒商標。
他早就盤算好了，畢竟自己這電影，還得放出去參與電影節競賽的，打了商標廣告，商業味可就太濃了，也會讓看電影的觀眾沒有代入感。
“張叔，沒有商標確實是遺憾，但是劇本里，女主是女鞋設計師，電影絕大部分畫面都在一個別墅里。
兩個女主的鞋子，鞋子的樣品稿，這都是拿給客戶賣點啊......”
吳宸站在張澤民旁邊，描繪道，“張叔，你想想，等這電影拍出來，上映后，我給你剪一段合適的，你就在檔口放個DVD重復這畫面。哪怕就沖這一點，不比其他人有面？1
人靠衣裝馬靠鞍，這鞋子它也一樣，上過電影和沒上過電影那就兩碼事。
前者是藝術，后者是商品，就跟打廣告去央視和街道去派傳單的區別！”3
被吳宸這么一說，內心本就有這種想法的張澤民，這下更加意動了，大拇指和食指微微搓了搓。
吳宸見狀，直接加大了火候，“張叔，你那鞋子我記得是貼牌后賣到香江為主，國外的是......”
“俄羅斯和意大利那邊！”張澤民隨口應道。
“那就對了，香江和意大利他們就吃這一套！”吳宸頓時斬釘截鐵。
“香江的電影氛圍多濃啊，意大利的佛羅倫薩還是世界藝術之都，這些鞋經過咱們這電影的加成，它天然就比其他檔口的鞋子多了些藝術感。
張叔，換你，你是香江或者意大利的客戶，你走進這些檔口，你愿意選誰家的女鞋貼上品牌標簽？
而且我這兩個女主，別的不說，絕對是頂個年輕貌美，她們穿上這些女鞋，百分百加分。2
等電影出來，張叔你那檔口銷售額翻個幾番，到時候注冊個品牌......
緊接著按照這個套路走，先突出產品特性，強調用戶體驗，緊接著尋找目標受眾，最后找明星代言，這一連招下來，那想不發他都難！
當然我這套路都是淺見，張叔，您在商海里拼殺了多年，這種小招式大概入不了你的眼，有空還得請您指導指導！”
吳宸這一通下來，不僅餅畫好了，還給足了張澤民情緒價值。
永遠記住一點，人是情緒化動物。
雖然話聽起來可能會假，但是耐不住它受用。
溝通中好聽的話，謙虛的表達或許不能改變最終結果，但是它會影響過程和細節。
吳宸這套宣傳創意其實在后世很low，但是在如今它是頂個的管用，就看張澤民能不能提前領悟了。
......
不是，讓你好好發揮，你擱這又演講又畫餅，最后甚至連情緒都提供了？
此時穆德遠頗為詫異地看向吳宸，他是沒想到自己學生這“忽悠”水平功底是一點不低啊。
本還以為要自己出馬，沒想到吳宸直接干完了。
只是轉念一想，吳宸這番話好像確實是這么一回事，成功概率還不低。
張澤民心里受用極了，不過常年在商海里摸爬打滾，腦子里已經在盤算著吳宸所說的藍圖。
雖然他不懂電影，但是他知曉，什么事都離不開人。
人是第一位的。2
沒毛病 而吳宸給他的印象可謂是相當出色。
背景不錯，雖然年輕有銳氣但為人謙虛沉穩，說話老練，情商還不低。1
有幾分可行性。
張澤民眼眸微閃，只要有勝率，那就看賭不賭了。
穆德遠看得出張澤民已經基本有了主意了，突然間出口道：“其實呢，吳宸這劇本，我和張校還是蠻看好的，學校扶持資金這邊也愿意全投了。
劇本是好劇本，做電影這么多年，這一點我還是看得清的。
不過年輕人嘛，年輕氣盛，硬要做出點成績，證明自己......”穆德遠笑著搖了搖頭。
這話看似“貶低”，實則褒義，而且還無形之中，表達了資源的稀缺性。
“吳宸啊，就像他老爸，我和他老爸很早就見過，那時候我剛起步做女鞋，他老爸來鞋城的檔口里，也算刺探‘軍情’吧；
當年女鞋好做啊，屬于順風順水的行情，但是他老爸硬要做男鞋，說是殺出一條血路來......”
張澤民樂呵呵的說起了往事，關系似乎都拉近了三分。