57.聰明人要懂變通
“可以可以。”
李建宏打量著光鮮亮麗的賀敏，又看了看顏值擔當杜佳諾，揉了揉沒剩下多少的頭發，轉過身來。
“對了，剛剛說您這邊是......”
“明理法律咨詢公司。”
賀敏重新強調了一遍，嘴角依舊掛著笑意。
“我們換個地方聊？”
......
星火傳媒所在的光谷資本大廈寫字樓，剛好在附近幾百米的地方。
“兩位這邊請。”
李建宏走在前面，兩個女孩跟在他身后，參觀著整個星火傳媒。
一進門，就能看到一百平的大開間，用PVC板隔出六個功能區。
剪輯區堆著五臺聯想臺式機，另一邊是淘寶買的綠幕布，直播角架著拍攝機器，環形燈后拉出一條長長的電線，懸在鐵藝吊架上。
“小張！昨天操場上拍的舞蹈生視頻傳了沒？記得標簽加上#江城最美校花#！”
“收到收到。”
辦公區域，員工正用美圖秀秀給照片修圖，大聲回應。
身后是褪色的江城地圖，用磁吸釘標記著高校女神出沒地。
杜佳諾放緩了步子，打量得津津有味。
這家星火傳媒，不光是看起來比前東家要規模大出不少，工作氣氛也熱鬧多了。
李建宏把兩人請進里屋的會議室，助理奉上熱茶，聊起正題。
“李總，這是我們提供給MCN公司的合同模版，您可以看一看。”
“搞這么復雜？”
李建宏戴上圓框眼鏡，舉起合同貼近打量，不由得眉頭深深皺起。
“對，為了達到雙贏的最終目的，這里面涉及到一些法律條款和架構設計，我給您解釋一下......”
賀敏抿了口茶，站在法學生專業角度，深入淺出地講解起來。
白手起家扎進新興行業做到現在，星火傳媒在規模和影響力方面，絕對能排到江城前幾名。
別看李建宏其貌不揚，本人絕對是個樂于學習勤于鉆研的好老板。
耐心聽完賀敏講解后，他不住點頭肯定。
“嗯......嗯，有道理！”
“合同設計確實科學合理，你一講我就明白了。”
“厲害，比我們公司現有的厲害多了。”
“怪不得杜女士這么痛快就簽了約，采訪上她可是挺伶牙俐齒的。”
夸獎之余，李建宏還暗戳戳地點了一下杜佳諾。
“這份合同模版，你們打算怎么收費？”
又和二女相互客套幾句之后，李建宏終于開門見山。
“李總，是這樣的。”
賀敏把合同攤開，語氣沉穩又自信。
“我們明理不是簡單的出售合同模版給您，我們提供的是代擬服務。”
“一司一況，量體裁衣，像星火傳媒這種體量的大公司，需要高專業性的合同優化撰寫，才能在反饋司法建議時保證雙方滿意。”
女孩伸出三根手指，晶亮的眸子灼灼有光。
“三萬塊。”
......
直到學姐挎好包包，牽著自己走出星火傳媒，杜佳諾的腦海中還是暈暈的。
沒轉過這個勁兒。
“不是......”
此時夕陽已經快要西斜，影子被緩緩拉長，高跟鞋點在路上的噠噠聲，終于讓杜佳諾稍稍清醒。
“敏敏姐，不對啊！”
“哪里不對？”
賀敏扭過頭，眉眼間盈滿了喜悅之情。
“我記得......我應該沒記錯，他說合同賣一萬塊啊？”
杜佳諾眨了眨迷茫的大眼睛，滿臉不解。
“周總確實是這么說的。”
賀敏點了點頭。
“那你......？”
“但不代表我們跑業務的要固守成規，完全不懂變通才是大忌！”
學姐拍了拍杜佳諾肩膀，一副語重心長的樣子。
“你看到星火傳媒的規模沒？他們手下主播人數比小公司多出幾倍！”
“這時候像呆比一樣，在價格上一視同仁，你覺得回去周總能滿意嗎？”
“可是......”
杜佳諾似懂非懂地咬著嘴唇。
“跟在周總身邊，我很快學會了一件事。”
賀敏微微抬起頭，目光望向天空，喃喃道：“賺錢，首先要動腦子。”
“好了，你別想東想西了，沒意義。”
“拿著！這些是你的。”
杜佳諾眼睜睜地看著賀敏，從滿滿當當的挎包中抽出三千塊錢，丟在自己手中。
“我......我的？”
“我什么都沒做啊。”
望著一疊鮮艷的紅色紙幣，她直接愣住了。
“周總沒跟你說嗎？我們合同模版賣出去多少，給你也分10%。”
“有你這個受害者身份在場，對那幫老板來說天然就有說服力。”
“可這......太多了吧？”
“多什么？我也拿10%，你不收我怎么收？趕緊拿著！”
賀敏站定腳步，眉頭蹙起。
“回頭還要按照會議手冊去其他公司拜訪，你不拿什么意思？”
“不想去了？”
“沒有沒有沒有。”
杜佳諾趕緊搖頭。
就這樣，她半推半就地，被賀敏把錢塞進了懷里。
“這就對了嘛，腦子轉不過來不要緊，聽周總安排就行。”
這一刻，她突然覺得學姐有些陌生。
陌生到又有些熟悉。
賀敏言談舉止間的風格，竟然多了幾分那個男人的影子。
......
音樂舞蹈學院宿舍樓。
杜佳諾哼著小曲，眉飛色舞地推開寢室門。
如果不是穿著高跟鞋，她恨不得邊唱邊跳。
出去一趟當個吉祥物，就能爽賺三千塊，她簡直開心極了。
回來的第一件事，杜佳諾連妝都沒來得及卸，立馬打開包包里攜帶的會議手冊。
一共多少家MCN公司參會來著？
路上她心癢難耐，但實在沒好意思翻出來看，怕賀敏笑話自己。
“星火，昌辰，清禾......”
杜佳諾伸出手指一個一個數著，很快得出了答案。
天吶！
一共十四家公司參會。
也就是說......
即使賀敏不在金額上自由發揮，哪怕按照一萬塊每家來算，合同模版全部賣出去的話，她至少也能賺一萬多！
一萬多誒！
又能換個新款包包了。
杜佳諾美滋滋地坐在椅子上想著，線條優美的小腿搭在空中，開心地蕩來蕩去。
“諾諾，諾諾！！！”
突然。
室友的聲音由遠及近，從門外傳來，寢室門被咚咚咚敲響。
“我看到一個好牛逼的剪輯視頻，里面好像是你！”