第364章 回家
大田市場是東京都內最大的果蔬批發市場，才運營幾年時間。
村田直仁便任職于大田市場內一蔬菜公司。
由于資源稟賦的原因，小日本蔬菜很依賴進口，冬天尤其如此。
村田直仁這趟來華便是來考察合作的貨源基地。
徐聞香偶然得知了這一消息，便請人引見了村田直仁，推銷起江心菜場的葉菜，順便提了提西蘭花。
只是村中直仁所在公司在廣東有合作的葉菜基地，對葉菜不感興趣。
然而，其對預計在4月末5月初上市的西蘭花卻提起了興趣。
在走進茶廳前，陳家志腦海中還在思考該如何和村中直仁交流。
他不會英語也不會日語，這位村田也不會中文，要靠徐聞香居中翻譯。
且西蘭花現在還在育苗階段，商品都還沒長成，只能先談意向。
徐聞香一襲白色西裝，敲響茶室門后，便見一面相普通的中年人開門，瞧見兩人后微微一鞠躬。
陳家志一愣，這輕而易舉就彎腰的習慣還倒挺符合小鬼子的身份。
他學著徐聞香的樣子與村田直仁握了握手，隨后才坐下。
嘰里咕嚕寒暄幾句，又喝了片刻茶，才談及了正事。
陳家志先提供了一些基本信息。比如面積、西蘭花品種、預估產量、上市時間等等。
等徐聞香翻譯時，他也在觀察村田，尤其關注說到上市時間時對方的變化。
陳家志捕捉到他肢體動作上有瞬間的不自然。
等翻譯完，村田直仁也表達了一絲興趣。
但似乎興致又不是很高，反而聊了不少小鬼子國內的西蘭花基地。
另外也提到了其近幾年也有在江浙一帶采購西蘭花。
總之給人一種他有貨源，但也可以接觸新種植戶的意思。
徐聞香對陳家志嘀咕道：“他這是想對比多家好壓價吧？”
陳家志心說你還不笨，小鬼子明顯就是這個想法。
但有心算無心，前世的經驗讓陳家志了解部分小鬼子的西蘭花市場。
他站起身面對村田直仁，“村田先生，據我所知，日本的耐寒西蘭花品種要34月份才能種植，56月份上市。
而我的西蘭花大概是在4月末5月初上市，要提早將近一個月。
如果你感興趣，我們可以一個月后再到基地現場談。
如果你沒興趣或者興趣不夠，也就不必再浪費時間了，我會再另找其它客戶。”
跟著徐聞香便用英語對他這番話進行了翻譯。
陳家志注意到這次村田直仁變得很驚訝，又與徐聞香溝通了幾句。
“他問你確定上海的西蘭花能在5月初上市嗎？”
好歹也學過英語，這個單詞陳家志還是會。
村田直仁又嘀咕了幾句，陳家志看表情就知道他還在懷疑。
便又讓徐聞香邀請他一個月后去上海基地考察。
“徐總，還可以給他推薦下我們的葉菜，上海基地也會種菜心等葉菜，相比廣東，運輸距離更近。”
“好。”
這種靠人居中翻譯的交流感覺很不好。
陳家志決定得認真花點時間學英語了，以后可能還少不了這種場合。
過了一會兒，徐聞香才說道：“他同意了，最晚4月份的時候會去上海，有把握種出來西蘭花嗎？”
陳家志挑眉，“到現在都還不信任我的種菜水平？”
徐聞香：“你肯定沒問題，但也不是你親自在管理，萬一搞砸了面子上可就有點難堪了。”
陳家志沖盯著兩人觀察的村田直仁笑了笑，又回頭嘀咕道：“掙小鬼子的錢我肯定會上心的。”
你有需求，我有產品，陳家志感覺初步接觸還挺順利。
送走了村田直仁后，徐聞香頗有些驚異的上下打量了番陳家志。
“可以呀，陳總，沒想到你還挺會談生意，我感覺得到，村田對上海能提早上市的西蘭花很感興趣。”
陳家志笑了笑，“其實這和菜市場賣菜也沒啥區別，知己知彼，了解對方需求，知道自己優勢，砍價還價就有底氣了。”
徐聞香問道：“你怎么知道日本西蘭花上市時間，而且篤定提前上市的西蘭花有優勢？”
這可以說是雙方對話的關鍵。
徐聞香甚至懷疑當初初見村田直仁時，對方也是對提早上市的西蘭花感興趣。
然而，陳家志又是如何知道的？
“可以抽吧？”陳家志摸出了煙問了下，得到同意后才來到門口點上。
徐聞香又問：“想好怎么騙我了嗎？”
她怎么知道我在想怎么編？
想了想，陳家志繞過了第一個問題。
“因為日本農產品存在季節性關稅，當本國農產品上市時，進口同類農產品的關稅就會大幅上調。
所以能和日本國內西蘭花錯開上市時間，在經銷商眼中是很值得考慮的一個因素。
這能同時影響到銷量和價格，關乎他們切身的利益，所以村田直仁當然會很感興趣。”
徐聞香站遠了兩步，“原來如此，沒想到陳總還懂國際貿易。”
陳家志抽了兩口煙過了癮便給踩滅了，“剛好看書看到過這方面的東西。
不過你擔心的也有道理，把菜種出來也很重要，不然一切白搭。”
西蘭花此時在國內多數地區都屬于細菜，很多人不僅沒吃過，種更是種不明白。
敖德海自身也有點心虛。
徐聞香：“知道就好，別一直想著搞你的種子，多花點時間在種菜上強多了。”
“錢是賺不完的，總得做點感興趣的事。”
陳家志回頭往酒店里走，“走，我媳婦給你帶了點東西拜年，去拿一下。”
少頃，他便把在來的路上買的兩箱禮盒給了徐聞香。
徐聞香道了聲謝，也從身上摸了個紅包給了豆豆。
陳家志看了一眼，就知道很符合廣東特色，便心安理得的教豆豆拜年，‘恭喜發財’等好聽的祝福都多說一說。
豆豆兩只手拜年也拜得歡樂。
陳家志打了聲招呼，讓李秀等在酒店帶孩子，自己去城里買了些電子表等小玩意，打算帶回老家送人。
次日一早，徐聞香安排了車把他們送到機場。
候機時，李秀小聲的說道：“家志，坐飛機會不會暈機啊？”
她暈車還挺嚴重的，陳家志打趣道：“帶了塑料袋，暈機了吐出來就好了。”
李秀伸手在陳家志身上拍了下，心里更發怵了。
陳家志一手抱著娃不準他亂跑，“沒事，也就起飛和落地時稍微難受一點，你到時張大嘴巴呼氣會好受一些。”
第一次坐飛機還挺新奇，但多坐兩次也就那么回事。
陳家志還專程帶了一本英語單詞小冊子，上機后便帶著李秀和豆豆一起翻單詞冊，沒幾分鐘一家三口都睡著了。
等要下機時，李秀除了感覺有點冷，精神狀態竟然還不錯。
陳家志也添了件外套，打趣道：“秀啊，看來以后你也得多學英語了。”
李秀白了一眼，她哪學得會，字母都不認識幾個。
還沒出站，就聽見了薛軍的喊聲，“家志，李秀，這邊！”
陳家志揮了揮手，走出去后說道：“眼睛挺尖的嘛！”
薛軍笑道：“主要是你們一家俊男靚女，走到哪都顯眼。”
陳家志覺得這話說的也沒錯。
出了大廳，到了停車的地方，白色的五十鈴被洗得很干凈。
上了車后，薛軍說道：“我昨天到的成都，早上去青石橋市場找過向斌了，從元謀發過來的葉菜賣得還行。
菜心知道的人比較少，但瓢兒白（上海青）、小白菜和油麥菜賣得很快，拿貨的零售商很多。”
青石橋是目前成都最大的蔬菜批發市場。
在元謀接觸的客商向斌，便是從元謀收購黃瓜和番茄到青石橋販賣。
而元謀在1月份時又播種了一批露天葉菜，如今也正是上市的時期。
陳家志沉吟道：“成都冬天還是挺冷，葉子菜少，好賣也正常，看來以后元謀又多了一個輪作的選項。”
薛軍問：“那現在要不要去青石橋看看？”
陳家志搖了搖頭，“青石橋在機場北邊，要繞一大圈路，沒必要，直接回，你給我說下情況就行。”
“行，那就回了。”
陳家志老家在川東的縣城資中，易定干老家在安岳，兩座縣城都差不多在成渝的中間位置。
沿途的道路大多是坑坑洼洼的土路，以及各種上山下坡的彎道。
一下雨，路就特別不好走。
記憶里，陳家志二十歲前只來過一次成都。
那時老爹還在AB州修水電站，光從老家到成都100多公里的路，他就用了快兩天時間。
想想未來開車只需兩小時，動車40分鐘，如今故地重游，陳家志一路都有種恍如隔世的感覺。
距離老家越近，這種感觸就越深。
集市上趕場的人人山人海，節日的氛圍分外濃厚，層層水田里只剩下整齊的稻茬，土房子煙囪里升起裊裊炊煙。
把車停在公路邊一戶熟人家的院子里后，陳家志才提著大包小包走上了回家的小土路。
豆豆穿著大紅色衣服，手牽著李秀，步履蹣跚的跟在后邊。
翻過一座小山坡，入眼所見的第一座土房子便是薛軍家。
在土房子前邊有一塊大水田，大田對面的山腰上有一片竹林，竹林前邊的土房子便是陳家志的家了。
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