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第364章 回家

  大田市場是東京都內最大的果蔬批發市場,才運營幾年時間。

  村田直仁便任職于大田市場內一蔬菜公司。

  由于資源稟賦的原因,小日本蔬菜很依賴進口,冬天尤其如此。

  村田直仁這趟來華便是來考察合作的貨源基地。

  徐聞香偶然得知了這一消息,便請人引見了村田直仁,推銷起江心菜場的葉菜,順便提了提西蘭花。

  只是村中直仁所在公司在廣東有合作的葉菜基地,對葉菜不感興趣。

  然而,其對預計在4月末5月初上市的西蘭花卻提起了興趣。

  在走進茶廳前,陳家志腦海中還在思考該如何和村中直仁交流。

  他不會英語也不會日語,這位村田也不會中文,要靠徐聞香居中翻譯。

  且西蘭花現在還在育苗階段,商品都還沒長成,只能先談意向。

  徐聞香一襲白色西裝,敲響茶室門后,便見一面相普通的中年人開門,瞧見兩人后微微一鞠躬。

  陳家志一愣,這輕而易舉就彎腰的習慣還倒挺符合小鬼子的身份。

  他學著徐聞香的樣子與村田直仁握了握手,隨后才坐下。

  嘰里咕嚕寒暄幾句,又喝了片刻茶,才談及了正事。

  陳家志先提供了一些基本信息。比如面積、西蘭花品種、預估產量、上市時間等等。

  等徐聞香翻譯時,他也在觀察村田,尤其關注說到上市時間時對方的變化。

  陳家志捕捉到他肢體動作上有瞬間的不自然。

  等翻譯完,村田直仁也表達了一絲興趣。

  但似乎興致又不是很高,反而聊了不少小鬼子國內的西蘭花基地。

  另外也提到了其近幾年也有在江浙一帶采購西蘭花。

  總之給人一種他有貨源,但也可以接觸新種植戶的意思。

  徐聞香對陳家志嘀咕道:“他這是想對比多家好壓價吧?”

  陳家志心說你還不笨,小鬼子明顯就是這個想法。

  但有心算無心,前世的經驗讓陳家志了解部分小鬼子的西蘭花市場。

  他站起身面對村田直仁,“村田先生,據我所知,日本的耐寒西蘭花品種要34月份才能種植,56月份上市。

  而我的西蘭花大概是在4月末5月初上市,要提早將近一個月。

  如果你感興趣,我們可以一個月后再到基地現場談。

  如果你沒興趣或者興趣不夠,也就不必再浪費時間了,我會再另找其它客戶。”

  跟著徐聞香便用英語對他這番話進行了翻譯。

  陳家志注意到這次村田直仁變得很驚訝,又與徐聞香溝通了幾句。

  “他問你確定上海的西蘭花能在5月初上市嗎?”

  好歹也學過英語,這個單詞陳家志還是會。

  村田直仁又嘀咕了幾句,陳家志看表情就知道他還在懷疑。

  便又讓徐聞香邀請他一個月后去上海基地考察。

  “徐總,還可以給他推薦下我們的葉菜,上海基地也會種菜心等葉菜,相比廣東,運輸距離更近。”

  “好。”

  這種靠人居中翻譯的交流感覺很不好。

  陳家志決定得認真花點時間學英語了,以后可能還少不了這種場合。

  過了一會兒,徐聞香才說道:“他同意了,最晚4月份的時候會去上海,有把握種出來西蘭花嗎?”

  陳家志挑眉,“到現在都還不信任我的種菜水平?”

  徐聞香:“你肯定沒問題,但也不是你親自在管理,萬一搞砸了面子上可就有點難堪了。”

  陳家志沖盯著兩人觀察的村田直仁笑了笑,又回頭嘀咕道:“掙小鬼子的錢我肯定會上心的。”

  你有需求,我有產品,陳家志感覺初步接觸還挺順利。

  送走了村田直仁后,徐聞香頗有些驚異的上下打量了番陳家志。

  “可以呀,陳總,沒想到你還挺會談生意,我感覺得到,村田對上海能提早上市的西蘭花很感興趣。”

  陳家志笑了笑,“其實這和菜市場賣菜也沒啥區別,知己知彼,了解對方需求,知道自己優勢,砍價還價就有底氣了。”

  徐聞香問道:“你怎么知道日本西蘭花上市時間,而且篤定提前上市的西蘭花有優勢?”

  這可以說是雙方對話的關鍵。

  徐聞香甚至懷疑當初初見村田直仁時,對方也是對提早上市的西蘭花感興趣。

  然而,陳家志又是如何知道的?

  “可以抽吧?”陳家志摸出了煙問了下,得到同意后才來到門口點上。

  徐聞香又問:“想好怎么騙我了嗎?”

  她怎么知道我在想怎么編?

  想了想,陳家志繞過了第一個問題。

  “因為日本農產品存在季節性關稅,當本國農產品上市時,進口同類農產品的關稅就會大幅上調。

  所以能和日本國內西蘭花錯開上市時間,在經銷商眼中是很值得考慮的一個因素。

  這能同時影響到銷量和價格,關乎他們切身的利益,所以村田直仁當然會很感興趣。”

  徐聞香站遠了兩步,“原來如此,沒想到陳總還懂國際貿易。”

  陳家志抽了兩口煙過了癮便給踩滅了,“剛好看書看到過這方面的東西。

  不過你擔心的也有道理,把菜種出來也很重要,不然一切白搭。”

  西蘭花此時在國內多數地區都屬于細菜,很多人不僅沒吃過,種更是種不明白。

  敖德海自身也有點心虛。

  徐聞香:“知道就好,別一直想著搞你的種子,多花點時間在種菜上強多了。”

  “錢是賺不完的,總得做點感興趣的事。”

  陳家志回頭往酒店里走,“走,我媳婦給你帶了點東西拜年,去拿一下。”

  少頃,他便把在來的路上買的兩箱禮盒給了徐聞香。

  徐聞香道了聲謝,也從身上摸了個紅包給了豆豆。

  陳家志看了一眼,就知道很符合廣東特色,便心安理得的教豆豆拜年,‘恭喜發財’等好聽的祝福都多說一說。

  豆豆兩只手拜年也拜得歡樂。

  陳家志打了聲招呼,讓李秀等在酒店帶孩子,自己去城里買了些電子表等小玩意,打算帶回老家送人。

  次日一早,徐聞香安排了車把他們送到機場。

  候機時,李秀小聲的說道:“家志,坐飛機會不會暈機啊?”

  她暈車還挺嚴重的,陳家志打趣道:“帶了塑料袋,暈機了吐出來就好了。”

  李秀伸手在陳家志身上拍了下,心里更發怵了。

  陳家志一手抱著娃不準他亂跑,“沒事,也就起飛和落地時稍微難受一點,你到時張大嘴巴呼氣會好受一些。”

  第一次坐飛機還挺新奇,但多坐兩次也就那么回事。

  陳家志還專程帶了一本英語單詞小冊子,上機后便帶著李秀和豆豆一起翻單詞冊,沒幾分鐘一家三口都睡著了。

  等要下機時,李秀除了感覺有點冷,精神狀態竟然還不錯。

  陳家志也添了件外套,打趣道:“秀啊,看來以后你也得多學英語了。”

  李秀白了一眼,她哪學得會,字母都不認識幾個。

  還沒出站,就聽見了薛軍的喊聲,“家志,李秀,這邊!”

  陳家志揮了揮手,走出去后說道:“眼睛挺尖的嘛!”

  薛軍笑道:“主要是你們一家俊男靚女,走到哪都顯眼。”

  陳家志覺得這話說的也沒錯。

  出了大廳,到了停車的地方,白色的五十鈴被洗得很干凈。

  上了車后,薛軍說道:“我昨天到的成都,早上去青石橋市場找過向斌了,從元謀發過來的葉菜賣得還行。

  菜心知道的人比較少,但瓢兒白(上海青)、小白菜和油麥菜賣得很快,拿貨的零售商很多。”

  青石橋是目前成都最大的蔬菜批發市場。

  在元謀接觸的客商向斌,便是從元謀收購黃瓜和番茄到青石橋販賣。

  而元謀在1月份時又播種了一批露天葉菜,如今也正是上市的時期。

  陳家志沉吟道:“成都冬天還是挺冷,葉子菜少,好賣也正常,看來以后元謀又多了一個輪作的選項。”

  薛軍問:“那現在要不要去青石橋看看?”

  陳家志搖了搖頭,“青石橋在機場北邊,要繞一大圈路,沒必要,直接回,你給我說下情況就行。”

  “行,那就回了。”

  陳家志老家在川東的縣城資中,易定干老家在安岳,兩座縣城都差不多在成渝的中間位置。

  沿途的道路大多是坑坑洼洼的土路,以及各種上山下坡的彎道。

  一下雨,路就特別不好走。

  記憶里,陳家志二十歲前只來過一次成都。

  那時老爹還在AB州修水電站,光從老家到成都100多公里的路,他就用了快兩天時間。

  想想未來開車只需兩小時,動車40分鐘,如今故地重游,陳家志一路都有種恍如隔世的感覺。

  距離老家越近,這種感觸就越深。

  集市上趕場的人人山人海,節日的氛圍分外濃厚,層層水田里只剩下整齊的稻茬,土房子煙囪里升起裊裊炊煙。

  把車停在公路邊一戶熟人家的院子里后,陳家志才提著大包小包走上了回家的小土路。

  豆豆穿著大紅色衣服,手牽著李秀,步履蹣跚的跟在后邊。

  翻過一座小山坡,入眼所見的第一座土房子便是薛軍家。

  在土房子前邊有一塊大水田,大田對面的山腰上有一片竹林,竹林前邊的土房子便是陳家志的家了。

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