第158章 二次報價

　　領導的時間都很寶貴，顏輝剛剛坐好，坐在中間的領導就率先發了話：“你是萊鋼的一級代理顏輝，對嗎？”

　　“是的。”顏輝點了點頭。

　　“我現在有個很嚴肅的問題要問你，”領導鐵青著臉，問道，“你是否在今天之前，和項目的相關負責人進行過違法溝通？是否有內部人員把招標價格向你透露？”

　　顏輝還以為這是例行問詢，簡單地回了一句：“沒有。”

　　“這個問題，你要認真回答。我們有理由相信，有人把招標價格向你透露過，因為你的報價，無限接近於我們的調查價格。”這位領導的語氣非常嚴肅，他死死地盯著顏輝，像是要看出來什么內幕。

　　“啊？”顏輝沒想到居然是這種情況，但是他很快平靜了下來，“領導，我接受一切調查。如果發現我有類似的行為，我愿意承擔一切責任。”

　　“調查是肯定要調查的，這個不用你說。我們看了一下，你的公司是一家新公司，在此之前的幾次招標項目，都是企業招標，這是第一次參與政府招標。從你的經驗上來看，你應該沒有這么強的市場判斷能力，我們幾個人一致認為，你的報價是有問題的。”領導接著說道。

　　這句話可把顏輝給氣著了。

　　沒有證據的情況下，你這么說我？

　　我報價準還是壞事了？什么道理！

　　思索了片刻，顏輝也有些不客氣了：“領導，這個屋里，你們五位，我都不認識，這個項目的相關負責人，我也一個都不認識。我對價格的判斷，是有我個人的判斷邏輯的，我從15歲出來做生意，到今年已經十四年，成本計算一直是我的強項。在這里，我要反問您一句，既然這個招標項目這么嚴格，您又這么認真，我可不可以認為，如果我沒有和任何人有關聯，而我的報價應該又最符合你們的要求，那如果我拿不下這個標，就說明其他一級代理和在座的某一位、某幾位，或是項目的相關負責人，有其他不恰當的關聯？”

　　“只要我們核查你的資質沒問題，而且其他人二次投標都沒有你的價格好，按照規定，會優先考慮你。”領導說話一直都很有分寸。

　　“我的資質是肯定沒問題的，萊鋼不是什么小企業，想必您也是非常清楚的。我覺得在座的各位領導，都希望能夠用更低的價格來完成招標，因此，我認為，我的價格低卻被這樣質疑，這是一種無端指責。我的公司的實力，可以單獨拿下這個標，我有話就直說。在各位對我資質審核合格的情況下，我依然愿意接受一切調查，但是，如果調查沒有任何問題，我申請一個人拿下整個項目。”顏輝居然在這個場景下，嘗試掌握主動權。

　　顏輝這么一說，幾位領導你看看我、我看看你，都有些驚疑不定。

　　“你是新公司，有這個實力嗎？”又有一位領導質疑道。

　　“我們所有的一級代理，都不生產鋼材，我們都是代理商。我自己有自己的化工公司，想必各位也能查到。我化工公司的產品確實是需要時間來檢驗，但是我們鋼材代理商不用。萊鋼的產品質量是有目共睹的。所以，我認為鋼材貿易公司不存在新與舊的區別，反而因為我們是新公司，我們沒有那么雜亂的帳目，我帳上所有的現金，都可以用來給政府墊資，對此，我標書里面也寫清楚了。近一個月，我公司帳上一直趴著1500萬沒動，如果有需要，我還可以調動幾倍的資金。我想，我是有實力獨家供應鋼材的。而且，我認為，獨家代理的鋼材，更穩定，也更統一，鋼材含碳量也更加一致，對於施工來說很有好處。”顏輝不卑不亢地說道。

　　“這些.”領導遲疑了一下，“我們會考慮的。”

　　“我還是那句話，在我的售后服務和供貨能力有保障的前提下，我希望能被選擇。今天，會后我可以直接接受所有政府部門的調查，如果我有問題，我承擔一切責任；如果我沒問題，我希望得到真正公平的待遇。”顏輝最后做了總結。

　　“行，你先出去吧。”領導都感覺到了一點壓力。

　　這是省級重點項目，可不是市里自己就能決定的。今天來的人，除了省里的人之外，還有一位上級的監督員，也是負責記錄的。

　　和其他人不一樣的是，顏輝出門之后，書記員沒有來喊下一位，而是過了幾分鐘，才喊下一個人進來答疑。

　　大家都答疑之后，又過了大概半小時，所有人才被一起喊到了屋里。

　　當著所有人的面，書記員向大家公開了各家的報價。

　　不出顏輝的預料，其他人的報價全都在37353750之間，只有他報到了3712元的低價。

　　這個價格一公開，所有人都看向了顏輝。

　　這怎么賺錢啊？

　　以前都聽說這個顏總報價很兇，沒想到這么大的項目也敢這么報？不想賺錢？和錢有仇啊？

　　“現在，大家都知道了其他人的報價，我們對之前的報價進行了深入的考量，也考慮到了各家的售后能力。綜合以上的相關情況，各位可以開始二輪報價。”書記員說道。

　　二輪報價，依然是各報各的，誰也不知道別人的具體價格。

　　但是，有顏輝在，其他人都壓力山大。

　　大家的資金使用成本是不一樣的，利潤計算方式也不一樣，而且請客送禮都要錢，這個項目又要占用很大的一筆資金，大幅度砍價是非常困難的。

　　終於，各家都把自己的二輪報價報了上去，各自做了一些修改。

　　顏輝一分錢都沒改，他既然報價精準，那就說明他算的價格就是合理的，自己內卷自己沒有任何意義。

　　“因為這次招標比較復雜，無法現場開標。兩天后會通知大家開標結果，並且開標后有一周時間公示期”書記員繼續講著一些規則。

　　在場的人，都頻頻看著顏輝。

　　二輪報價，依然沒有一個人價格比顏輝低。

　　按照規則，二次報價的價格，不可以比第一次高。不然就亂套了。實際上，大部分的標也不存在二次招標，這次屬實是過於重視了。

　　所以，當大家都很清楚自己的報價比顏輝要高的時候，所有人也都有些無奈。

　　好在，這次招標理論上能中標三個人，所以.讓一份給顏輝就是了，反正顏輝這份又不賺錢，沒必要和這個瘋子比。

　　大家的二次報價，基本上都是在第一輪的基礎上減5塊錢左右。

　　(本章完)

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