556 慢,你們太慢了

　　“現在實力能和阿里巴巴對抗的，也只有BAT的另外兩家，百度和騰訊。”白藕說道。

　　“百度也會下場，進入外賣賽道廝殺的。”方青葉說道。

　　“啊？！”白藕愣住了。

　　“據我所知，百度正在和糯米網談判，準備全資收購后者，你沒覺得糯米網就是第二個美團嗎？”

　　“是啊，糯米網也是著名的團購網站，如果要轉型就和美團一樣.那外賣行業競爭更激烈了。”白藕的臉色也出現一絲憂慮。

　　“狹路相逢勇者勝，就干吧！”方青葉說了句：“吃飯，面都涼了。”

　　第二天早上起床，在小區里跑步然后回到別墅，白藕已經上班去了，方青葉一個人吃早飯，也就是面包牛奶，很簡單。

　　他準備返回南新，不過臨走前又給王晨陽打了個電話。

　　“晨陽，你和騰訊的林海風還有聯系嗎？”

　　“逢年過節偶爾發個問候，平時也沒聯系。”電話那邊王晨陽如實回答：“方董，這次餓了么融資是不是想找騰訊？我可以和林海風先溝通下。”

　　“先不著急，你們把融資報告做出來再說。”

　　“好的.”

　　方青葉并沒有急著馬上出市區而是開車到陸家嘴銀州街的浦東支行營業點視察籌備工作，中午和已經上任的陳丹路和魏航等主要負責人共進午餐，下午才返回南新。

　　由于國慶節的緣故，這周是周二上班，但周六不休假，到了周六晚上方青葉陸續接到張煦浩等人發來的電子郵件，內容是各自所負責業務板塊有關這的劃方案。

　　方青葉立刻去自己的書房打開電腦一份份認真開著。

　　白藕從申城回來了。

　　為了減輕她開車勞累，方青葉以拓方科技的名義專門給她聘請一名女司機專職給她開車，所以即便是明天休息一天，白藕還是從申城趕回來和丈夫團聚。

　　現在正在健身房做瑜伽。

　　為了鍛煉身體，保持身材，白藕在申城和南新兩處別墅都裝修了一間健身房，每天下班后都要鍛煉一陣。

　　方青葉對這玩意實在不感興趣，覺得早上起來跑跑步，有空去打打羽毛球比在跑步機上好多了。

　　白藕做完瑜伽，又在跑步機上鍛煉一會，出了一身汗然后就去衛生間洗澡，擦干頭發換上睡衣出來，本來想拉著方青葉一塊陪她去客廳看電視，看進到書房發現丈夫看著電腦屏幕眉頭緊鎖。

　　“葉子，你看什么呢？”白藕好奇問道。

　　“張煦浩等人的規劃方案，你也來看看。”方青葉說道。

　　白藕走過去，仔細看起來。

　　“兩年時間內將餓了么擴展到全國所有地級市及以上，還有一半以上縣城.葉子，這個擴展速度可以啊。”白藕說道。

　　“太慢。”方青葉搖搖頭。

　　“啊，還慢？！”白藕一臉驚訝。

　　“截止到現在，除了港澳臺，全國有直轄市省會一共是32個，地級市在包括計劃單列市一共是333個，縣級行政區是2843個，我要求在一年內覆蓋全部地級市以上的城市，至少三分之二的縣城！”

　　“啊？！”白藕再一次震驚。

　　“剩下一年，覆蓋其余縣城，并且開始開始覆蓋鄉鎮，從經濟發達地區開始，計劃用三年時間覆蓋經濟較發達地區的鄉鎮！”

　　白藕聽了愣愣站在方青葉的后邊，張張嘴卻不知道要說什么。

　　過了下才清醒過來：“葉子，你這是大yue進啊，且不說鄧葉要承受多大的壓力，還有康迦負責的人員培訓，王晨陽負責的財務，以及王淵他們的后臺管理系統都要巨大挑戰！”

　　“是的，對每個人都是挑戰！”方青葉淡淡說道：“像他們這樣的速度，是干不過美團的。”

　　白藕再一次陷入沉默。

　　“周一我去申城。”方青葉說道。

　　白藕沒有回答，她心里明白，這一次丈夫去餓了么又會引起軒然大波。

　　周一方青葉再一次驅車申城，下午召集董事會會議。

　　不像上一周，方青葉開會的時候還是一臉平和，今天表情卻顯得很嚴肅。

　　“各位，你們發的各部門規劃我都看了，你們知道我看了有什么感受？”方青葉說著，目光緩緩從眾人臉上掃過。

　　“什么感受？”王晨陽做了很好的捧哏。

　　“一個字：慢！”

　　“鄧葉你負責的市場推廣速度慢！康迦你負責的人員培訓速度慢！王淵你負責的NAPOS系統擴容速度慢！”

　　方青葉連續說出三個“慢”字，在座的幾個人都有些懵了，過了下才反應過來，鄧葉第一個跳出來不服氣說道：

　　“方董，兩年時間內將餓了么擴展到全國所有地級市，一半以上縣城，也就說這兩年時間我開拓182座地級市，大約1200個縣級市，這還慢？！”

　　“如果沒有美團出現，我覺得你這速度合適，但是美團來了，就顯得慢了。”方青葉不急不忙回答。

　　“方董，你這也太看得起美團了吧？他們也是人不是神。”

　　鄧葉的話立刻引起幾人的共鳴，紛紛議論起來。

　　只有王晨陽看著方青葉，神色有些憂慮。

　　如果不能完全說服鄧葉他們四個，餓了么的執行力度就會大打折扣。

　　連CEO、COO、CMO、CTO內心都有抵觸，下面的人怎么干？

　　“那好吧，我就看看美團在團購網站廝殺的時候是怎么做的。”方青葉淡淡一笑說道：“你們聽說過美團的“地推鐵軍”嗎？”

　　“地推鐵軍”？

　　幾人你看看我，我看看你都搖搖頭。

　　“這是阿里巴巴副總裁干嘉偉加盟美團之后采取打造的一支隊伍，他們有標準化談判手冊：每一頁印著“商家三問”

　　“你們知道哪三問？”

　　“一、線上曝光能多賣多少單？”“2、團購價如何保證利潤？”3美團抽傭比對手低多少？”

　　“他們都有標準答案，甚至連話術節奏都有講究：先算線下租金成本，再擺競爭對手案例，最后掏出計算器演示團購引流的ROI。”

　　“他們的地推鐵軍紀律：每天必須拜訪15家新商家，簽約率納入績效考核。曾有地推團隊為拿下申城某網紅米粉店，連續一周蹲在店門口幫老板收碗擦桌子，用“笨功夫”換來了獨家合作；類似的案例還有很多，比如幫夫妻老婆店家里的孩子輔導作業這些都是家常便飯”

　　“我問你們，咱們餓了么推銷人員能做到嗎？！”

　　幾人你看看我我看看你，面面相覷。

　　鄧葉臉色鐵青。