第193章 永遠‘效忠’羅南先生

　　上一周在梅納村的集市上，羅天海首次嘗試了給攤主推銷盒飯的策略，效果還不錯。

　　這一周，他們要第一次在盧爾馬蘭的集市上向攤主賣盒飯了。

　　羅南說，這個策略不分在哪里賣，要一直貫徹下去。

　　盧爾馬蘭的攤主也要吃飯啊。

　　但由于這里是羅南的主場，反饋效果比在梅納村好太多了。

　　不到100個攤位里有30多個攤主找羅天海訂了飯，羅天海送飯都送出汗來了。

　　不過在盧爾馬蘭賣了一圈后，羅天海有了一些新的感想：

　　“盒飯的價格要不要調一下？如果能便宜一點，可能會賣的更好。”

　　其實羅天海的定價已經不算高了，最便宜的只需要20法郎一份，在集市上買一份鄉村薄餅都要12法郎，盒飯有菜有肉的不比一張鄉村薄餅實惠？

　　但還是有許多村民會覺得貴。

　　他們沒有明說，可羅天海還是能從他們炙熱的眼神和不斷吞咽的口水看出來——大家都想嘗嘗，但不是每個人都舍得買。

　　“不是定價的原因。”羅南抽空和父親探討起了這個問題，“是盧爾馬蘭村民的收入太低了，我的鍋包肉一份賣30多法郎，你看買的人少嗎？”

　　羅南沒聽過任何一個游客抱怨他賣的鍋包肉貴，聽得最多的抱怨是——怎么又賣完了？

　　羅天海默默嘆氣：

　　“好像是這么回事，上周在梅納村我也沒有發現這個現象。”

　　羅天海安慰父親：

　　“所以布蘭科要‘振興’盧爾馬蘭。”

　　盧爾馬蘭還是太落后了，各種方面的落后。

　　“別聊了，快來幫忙！”馮珍招呼羅天海過去，“這兩個客人要看看盒飯。”

　　羅南的推銷策略終于起效了。

　　上周在盧爾馬蘭，盒飯8點就擺出來了，到11點只賣出了300多法郎。

　　但今天當他的‘廣告牌’立出去后，到現在11點已經賣出去將近20份，羅南沒看具體賺了多少，但肯定是比上周要好。

　　而且這還沒算攤主們買的那30多份呢。

　　羅南不求一次就賣爆，只要每周能看到進步就滿足了。

　　客人和口碑是一點一點積累起來的，切勿著急，只要能持續看到‘希望’就是勝利！

　　羅南一家三口的心態都是如此。

　　雖然還沒有達到‘火爆’的程度，但他們沒有吝嗇一絲熱情。

　　羅天海每賣出一份盒飯，都會不厭其煩的對客人說：

　　“我們在商業街開了一家中餐廳，10月份開業，如果覺得好吃，到時候可以去那里嘗嘗現炒出來的菜，比這個還好吃。”

　　馮珍在倒粉紅酒的時候，也會笑容滿面的和客人說：

　　“我們要開餐廳了，在商業街上，明年如果還來普羅旺斯玩記得去嘗嘗啊。”

　　最會喊口號的羅南自然也更新了宣傳語。

　　未來在盧爾馬蘭和梅納村的集市上，一道獨特且再也無法被復刻的叫賣聲出現了：

　　“先生、女士、小姐們，要嘗一嘗普羅旺斯的特色粉紅酒嗎？這種只能在普羅旺斯當地喝到的美酒搭配中國美食的味道是最佳的！10月份，呂貝隆的第一家中餐廳就要在盧爾馬蘭開業了！現在大家可以提前兩個月嘗嘗它的味道，快來試試吧！”

　　平時周五的集市結束，三口人第一件事就是回家睡一覺。

　　明天還有梅納村的集市，稍微休息一下要起來繼續忙。

　　不過羅南今天沒有回家休息，而是去了其他地方。

　　羅南在這個裝修周期內一共要做40張桌子和40把椅子。

　　木材沒有金屬那么聽話，機械一壓就彎了，需要一個部位一個部位的切塊打磨，即使羅南早在8月前就開始做，還有佐伊的偶爾幫忙時間壓力依然很大。

　　再加上餐廳臨近開業，可能會有很多突發情況發生，時間上沒有保障，有些事情必須得找人幫忙了。

　　“羅南先生，您怎么來了？”亨利見門外的人又是羅南，意外的不得了。

　　他家很少來人，羅南這兩周都來兩趟了。

　　不過今天沒有下雨啊？

　　“麗莎她們在休息嗎？”羅南指著屋內問。

　　亨利搖頭：

　　“沒有，麗莎在幫她媽媽縫繡被。”

　　羅南點了下頭：

　　“進去說吧。”

　　亨利把自己家最干凈的沙發讓給羅南坐，并熱情的招待他。

　　突然，亨利想到什么，歉意的說：

　　“我家沒有粉紅酒。”

　　之后他對女兒說：

　　“麗莎，去買兩瓶粉紅酒，要冰鎮的！”

　　普羅旺斯人無論再貧窮，都會用最好的禮儀招待客人。

　　羅南阻止了麗莎出去，對亨利說：

　　“我要說的事情和你們都有關系，留下一起聽吧，我喝什么都行。”

　　亨利把杯子清洗了好幾次，才給羅南倒酒：

　　“您找我們什么事？”

　　羅南的到訪讓亨利一家非常局促，尤其是亨利的老婆約瑟芬，她粗糙的手一直在緊張的來回搓動著。

　　麗莎經常出門，和羅南也見過好幾次。

　　但約瑟芬很少出門，每天全部的時間都用來縫繡被貼補家用，盧爾馬蘭許多年長的女性都是這樣的。

　　羅南讓自己的語氣盡量輕松下來，沒有什么壓迫感：

　　“我想給餐廳做一些‘中式’元素點綴，所以前一陣子出去學習了一門手藝，但我發現我沒有那么多時間做完全部的事情.你們有興趣幫我完成一部分嗎？”

　　編織技能在餐廳里的應用有兩個，一個是家具的改造，一個是飾品的點綴。

　　家具改造是在羅南已經做好的木椅框架外綁一層藤蔓，把木椅變成藤椅。

　　這個事情簡單但費時，羅南想‘外包’出去，他第一個想到的就是亨利一家。

　　而他自己做更加復雜的飾品部分。

　　亨利聽到賺錢的事情非常興奮，不過一想到是一門新的手藝，有些遲疑的問：

　　“那個手藝復雜嗎？”

　　羅南笑著說：

　　“很簡單，我可以教你們，一個下午應該就可以學會了。”

　　“多少錢呢.”麗莎小心翼翼的問。

　　羅南反問她：

　　“你和你媽媽縫繡被是如何結算工錢的？”

　　麗莎聲音微弱的像是蚊子一樣：

　　“圖案是皮雷提供的，我們按照他要求的繡，每一床是300法郎，如果自己拿出去賣可以賣400法郎。”

　　羅南追問：

　　“那你們做一床繡被需要多長時間？”

　　羅南見過村子許多縫繡被的老人，她們似乎沒任何休息的時間，每天從早繡到晚。

　　麗莎看了一眼媽媽：

　　“我剛開始繡，12天左右才能做完，媽媽只需要89天。”

　　羅南倒吸一口涼氣。

　　12天賺300法郎？

　　上帝啊，怪不得盧爾馬蘭的村民那么窮呢。

　　他表情復雜的看亨利.

　　就這樣，你還要每天去老酒館喝兩杯？

　　亨利似乎知道羅南在想什么，摁了一下帽子，嘴硬的說：

　　“我每天最多只喝兩杯，有的時候只喝一杯！”

　　這個情況應該不只出現在亨利身上，羅南也沒有什么立場說他。

　　計算了一下時間和效率后，羅南用商量的語氣問他們：

　　“一天應該可以綁完一張椅子，我一共有40張椅子需要做這種處理，每一張給你們30法郎，接受嗎？”

　　羅南給出的價格和她們縫繡被的日收入差不多。

　　他只是想給亨利家提供一些額外的收入來源，沒有‘偉大’到擾亂市場價。

　　亨利想了一下就要直接答應下來。

　　這是羅南先生對他的器重，怎么能拒絕呢？

　　不過始終沒有說過話的麗莎母親約瑟芬，突然開口了：

　　“可以先讓我試一個嗎？”

　　羅南微笑著說：

　　“當然，當然可以。”

　　編織是一種很容易上手的手藝，尤其羅南的需求并不困難，只需要把木椅子變成藤椅而已。

　　約瑟芬的手的確粗糙，但卻巧的不得了。

　　她只用了一個多小時就完全領悟了羅南教的東西，可以獨立綁一把椅子了。

　　這情況看的羅南驚嘆不已。

　　世界上的天才那么多嗎？

　　如果把這件事告訴巴蒂，是不是可以打消他去艾克斯當大學老師了念頭了呢？

　　亨利驕傲的說：

　　“約瑟芬的手藝很好吧？她學什么都快，做的繡被比阿克尼娜的還好！”

　　康奈爾的母親阿克尼娜一直是盧爾馬蘭繡被界的標桿人物。

　　大家說自己做的好時，都會把她搬出來做比較。

　　約瑟芬學著羅南的樣子做好‘收口’后，起來拍了拍手：

　　“熟練之后，一天綁兩個沒有問題，這個活兒我們可以接下來。”

　　一天60法郎，比做繡被的日收入高。

　　羅南笑著說：

　　“兩個不止吧，你們有三個人呢。”

　　你們完全可以一家人一起干啊，說不定一周就干完了，這不比縫繡被賺的多？

　　亨利埂著脖子說：

　　“這些是女人們干的事情，我可不干！”

　　盧爾馬蘭只有一個男人敢‘光明正大’的縫繡被，那就是皮雷。

　　因為這件事那老小子沒少被人挖苦和開玩笑。

　　皮雷也不會對那些人客氣，經常編一些離譜的謠言打擊報復，后來沒人敢惹這個大喇叭了。

　　不過盧爾馬蘭的男人們還是很排斥被人知道自己干了類似繡被那種‘手藝活兒’，康奈爾在家里幫媽媽時都是偷偷摸摸的。

　　羅南指著自己說：

　　“我也是女人？這是我特意從瓦朗索勒學來的手藝。”

　　“我不是這個意思！”亨利沒有什么文化，一時語塞，只是不停的給羅南道歉。

　　羅南語重心長的說：

　　“賺錢的事兒都不丟人，你的思想該進步一些了亨利。”

　　亨利低頭仔細琢磨了一陣子羅南說的話，突然把從不離身的船長帽重重的扔到地上，對老婆和女兒說：

　　“約瑟芬、麗莎，我和你們一起干。”

　　羅南先生和村子里的那些人都不一樣。

　　他讓我這樣做，一定有他的道理！

　　我會永遠‘效忠’羅南先生的！！