第37章 拿下輿論陣地

　　來到王長田公司，剛一下車，王長田就笑著迎了上來。

　　“路江你好，我是王長田，這是我弟弟王洪田。”

　　“兩位王總你們好。”

　　簡單寒暄后，雙方來到公司坐下細談。

　　65年的王長田今年才34，有些瘦，看著很是干練，完全不像后來發福后的樣子。

　　王洪田不怎么說話，只是默默倒茶。

　　坐下后，王長田首先遞上計劃書。

　　這讓路江心里一亮。

　　主動給計劃書，說明對方確實不抗拒投資。

　　果然，王長田腦袋上出現了新寶箱。

　　這是金手指升級后出現的第一個寶箱。

王長田希望宿主盡全力幫助他將計劃落地，并以合同形式承諾不做同業競爭、不參與決策、不主動轉讓股份、出資一百萬，他愿意為此付出20%股權　　王長田的底線一目了然。

　　金手指的情報功能再次立功。

　　可問題是，寶箱居然只是綠色的，而且還沒有升級提示。

　　想了想，路江便想明白了。

　　對方心里設置了一系列限制，但只肯給20%，這是明顯的漫天要價行為。

　　這也說明王長田對這項目的信心依舊強烈，姿態依舊高昂，以至于對融資需求本就不是特別強烈。

　　有沒有路江，或者是別的更大的明星、資本，對他來說其實都差不多。

　　他唯一需要的，就是一點點助力，同時限制同業競爭，讓他好順利起步。

　　就算沒有助力，他也依舊自信一定能成功，無非是時間問題而已。

　　實際上王長田也的確是這么想的。

　　去年初次創業失敗后，他問過一個電視臺的領導，說要想在電視臺做一檔節目要多少錢。

　　對方的回答是最少一千萬，越多越好。

　　也是因此，王長田這才把目光投向小節目。

　　大的做不了，那就做小的。

　　從1月開始兄弟倆就計劃起新項目。

　　到了3月，開始租房實施。

　　計劃中，是3月招人，4月開拍，5月做樣帶，6月媒體看片會，7月開始發行。

　　王長田又托關系從一個娛樂記者手中搞到的一份影視圈名人的通訊錄“從小明星做起，不需要出場費，只要管盒飯就行”。

　　但結果呢，到目前為止，除了租房順利外，其余都是難難難。

　　就比如找小明星方面。

　　說是要找不要出場費的小明星，但小明星很少會有吸引收視的故事，畢竟是小明星嘛。

　　所以到目前為止，雖說王長田他們已經準備了一些方案，但電視臺的朋友看過后全都搖頭，覺得沒意思。

　　眼瞅著資金耗了一半，事業依舊沒有起步，兩兄弟也開始著急起來。

　　但其實也還好，因為王長田已經有了新的節目思路。

　　只是正巧遇上房東路建國自報家門，說他就是路江的老爸，可以讓路江來幫忙。

　　然后王長田兄弟倆就知道了路建國和他倆的奇妙緣分。

　　這就讓兄弟倆有些激動。

　　路江是當下內地乃至兩岸三地都是最火的歌手之一，已經有不少媒體稱他為新天王。

　　要是中國娛樂報道開篇就能報道關于他的故事，節目內容必將豐富一大截，觀眾指定樂意看下去。

　　最關鍵的，是路江的朋友圈肯定不小。

　　要是通過他能采訪到一些大明星，繼而讓節目得以維持，那中國娛樂報道也就算是穩住了第一步。

　　只是老路說要入股，這就讓王長田兄弟家有些為難。

　　誰都不想自己的家里摻和進來外人，這是人之常情。

　　不過王長田的思維畢竟不是普通人。

　　他覺得入股沒有問題，只要對方肯給足錢和人脈，讓自己成功開局就行。

　　這是正常的融資行為，新時代的大企業都要經歷這一關的，以后要是做得好，這種事肯定不會少。

　　但股份比例得控制，同時也要設置各種限制，不能搞到最后被對方掣肘，同時也要和路江細談一番，看看有到底有多少價值，順道摸一摸人品，看是否真的適合合作。

　　要是覺得可行，對方又能答應他的天價條件，那當然可以合作。

　　要是對方不愿意，那也問題不大。

　　以后說不定誰牛逼呢。

　　......

　　知曉對方的情況后。

　　路江心里也是松了口氣。

　　有了底價就好辦。

　　接下來最次也能按照對方的底價成交。

　　這個底價能接受嗎。

　　那是當然沒問題的。

　　不做同業競爭。

　　路江本來就沒這個想法。

　　不參與決策。

　　人家是王長田，國內這一方面業務的創始人，天花板級別的存在，從10萬做到數百億規模的牛人，影響他決策，路江吃飽了撐的？

　　不主動轉讓股份。

　　這就更不用說了，傻子才賣呢。

　　最后是出資一百萬。

　　對現在的王長田來說是巨款，但對路江來說，小錢。

　　當然底線歸底線。

　　可以多爭取的自然得多爭取。

　　不能他說多少就是多少吧。

　　最重要的是股份。

　　拿多少合適？

　　上輩子路江做炸雞店時候也接觸過類似的融資機構。

　　像今天路家父子這種行為，其實就是天使輪融資。

　　天使輪融資不適宜拿太多。

　　比如張口就要34%或以上，基本不可能實現。

　　因為占股34%就能拿到一票否決權，創始人也會失去絕對控制權，積極性直接沒了，還怎么做事？

　　拿太少也不行，比如10%以內，都沒多少投票權，以后再融資很容易就被踢出局。

　　所以大部分天使輪都是拿10%到33%之間，以平衡自身的投資風險和回報，方面以后多輪投資不至于被輕易洗出局，同時也能保持創始人積極性。

　　20%其實就很合適，在公司里已經可以采用“權益法”核算，各方面利益最是均衡，對創始人來說也最能接受，王長田顯然是做過相關研究的。

　　對路江來說，當然是得保持對方的積極性。

　　他是來投資的，不是來幫他做事的。

　　對方沒了積極性，最后變成自己做事，那還投資個毛，不如一開始就直接自己做好了。

　　所以這次的目標，就是穩住底線20%，爭取拿下33%。

　　當然王長田要是放棄絕對控制權，路江也會照單接下，但這顯然不太可能。

　　有了心理預期，接下來就是怎么才能爭取到33%。

　　錢是一方面，展現價值也是一方面。

　　可問題是，路江的價值實際上并沒有看上去那么大。

　　中國娛樂報道最重要的是電視臺資源。

　　路江這個所謂的準天王，看著厲害，但也只是個藝人而已。

　　上電視節目都不能說絕對可以，更別說讓他們給個時間段做節目了。

　　所以從這方面放空炮肯定不行。

　　想了想，路江覺得，還是得從威懾力下手。

　　對方最怕的是什么。

　　最怕的就是你比他有錢有名有資源，還他嘛比你更有想法更努力。

　　所以一番思索后，路江決定先“恐嚇”一波。

　　路江于是看完計劃書后，淡定表示：

　　“其實我爸有想過讓我自己也搞一個這樣的節目，我也的確有這個想法。”

　　王長田兄弟倆一聽，當場后背一緊。

　　這就是他們最擔心的事情。

　　人家是準天王，想做一件事比自家容易太多了。

　　這也是今天他們為什么肯坐下來談的原因。

　　他們不想第二次創業計劃直接胎死腹中。

　　不過王長田很快穩住了心神。

　　路江說有想法，并不代表真的靠譜。

　　想法誰都有，天馬行空的，看著都很好。

　　但落實下來卻是另一回事。

　　路江張口就說有想法，這并不能代表什么。

　　然而令他沒想到的是，路江直接開始說起了想法。

　　在這一點上，路江可太有發言權了，哪怕路江不是混娛樂圈的，但他也知道觀眾愛看什么。

　　這就是八卦新聞嘛，作為后世來的路江，這種東西看得不要太多，包括早期的中國娛樂報道他也有看。

　　什么北漂橫漂的故事，拍一場戲能賺多少錢。

　　哪個大導演大明星又要拍什么片子了。

　　誰和誰鬧了矛盾或者有了互動。

　　電影電視劇投資成本和收益是怎么樣的，是不是真的那么賺錢。

　　明星拍戲時候幕后的真實現場等等。

　　這種東西在后世信息化時代就是流量的代表。

　　放在99年內地娛樂節目本就極其缺乏的年代更是如此。

　　路江也直接指出計劃中的不足。

　　王長田計劃書里的思路就是采訪小明星，聊聊民眾感興趣的娛樂圈不為人知的故事，但目前計劃書里的內容卻有些無聊。

　　在路江看來就是太文藝，比如找章子怡采訪，她剛剛拍完張億謀的我的父親母親，讓她說說拍后感，談談對電影的理解等。

　　現在章子怡根本不出名，你讓她聊這個，還不如問他張藝謀愛吃什么，會不會罵人之類的呢。

　　王長田聽后茅塞頓開，腦子里的思路一下就拓寬了太多，心中直呼路江比他更懂做節目。

　　當然心里的警鈴也是狂狂作響。

　　路江卻依舊在乘勝追擊，給出實際計劃。

　　比如拍攝計劃里可以拿自己做素材。

　　新專的制作情況，新專拍攝現場，新專女主是誰，還有平時的生活是怎樣的等。

　　作為準天王，這絕對能拉收視，別的明星也可以，路江現在認識不少人，可以拉過來。

　　除了這些外，還珠也是個超級話題。

　　還珠現在正是熱度最高的時候。

　　還珠幕后故事、還珠2的情報、還珠的收益等等，觀眾肯定愛看。

　　而想要聯系到還珠劇組并進行深度采訪，對王長田來說難如登天，但對路江來說卻不難。

　　新天王的影響力還是可以的。

　　范彬彬前些天來電，問新專開拍一事，并透露何秀瓊也有意讓她傳話，想要打聽一下可否讓旗下演員一起合作MV，包括小燕子，來個強強聯合。

　　所以真要想圍繞還珠做節目，路江也能辦到。

　　王長田兄弟倆聽后，心死了一大截。

　　但路江還沒完。

　　他接著又開始發揮導演的職業水準。

　　娛樂新聞鏡頭要怎么處理，節目主持人要怎么播報，畫面要怎么設置，音效要怎么做。

　　你不能跟央視新聞似的一板一眼。

　　你得活潑鮮明起來。

　　這類建議在后世看很是普通，像是廢話。

　　但只要在這年頭自己看過電視節目就知道，這個年代的電視節目除了嚴肅只有嚴肅。

　　色調、字體啥的，全是一板一眼，沒啥生氣。

　　唯一不算嚴肅的只有快本等幾個衛視綜藝節目。

　　這也是他們收視越來越不錯的原因。

　　除了這些，還有廣告得怎么處理。

　　后世最常見的“別走開，廣告之后馬上回來”其實就是王長田發明的，而這句提示語對廣告商來說多有利想想就知道了。

　　路江并不清楚這句話的發明者就是王長田，但注意到了這年頭沒有這一句，所以直接拿來舉例子了。

　　而他說出來后。

　　王長田兄弟倆已經冷汗直冒。

　　路江比他們有錢有名，還比他們更懂怎么做節目。

　　自己這段時間琢磨出來的想法在他面前，簡直就是不值一提。

　　這尼瑪要怎么競爭？

　　別玩了吧要不，跟他混得了！

　　一時間，弟弟王洪田直接準備繳械投降。

　　但王長田卻又一次穩住了心神。

　　他意識到，路江能對他們說這么多，絕不僅僅只是想打擊一番自己，其目的，依舊是為了談判入股，而他自己其實是沒有獨自運作的想法的，起碼現在是沒有的。

　　也就是說，這事兒還能談。

　　而且局面甚至比一開始要好很多。

　　因為路江比他們懂，對項目來說，勝算也就更大。

　　所以王長田直接問：“路江，咱們明人不說暗話，你想怎么合作？”

　　路江卻沒直接回答這個問題。

　　而是看著他道：“我想，你的底線應該是20%股權左右，你還想讓我出大錢，我猜大抵是一百萬級別，你還想讓我不參與決策和投票，你覺得我只要出錢，做個冤大頭即可，我說的對嗎？”

　　王長田聽后，喉嚨里頓時感覺卡了什么東西，耳邊也開始嗡嗡響。

　　要說剛才聽到路江的想法后冷汗直流，但最多只是感覺到巨大的威脅。

　　但真要讓他和路江競爭，王長田其實依舊有信心，甚至是戰意盎然的，他覺得哪怕輸了也不丟人。

　　但現在，路江直接精準揭開他的底價，這就有些恐怖了。

　　感覺自己在他面前跟透明似的，一眼看到底，啥隱私都沒有。

　　尤其是在這種談判桌上，這種猛然張口就是直指內心底價的行為，威懾力尤為明顯。

　　一時間，王長田僅存的戰意竟然也開始迅速消散。

　　好在，路江和他想的一樣，今天并不是來打擊人的，依舊是抱著合作的目的來的。

　　所以路江最后笑道：“看來我沒猜錯。”

　　王長田沒回應，表情有些尷尬。

　　路江卻又笑道：“底價提一提吧，大家都是做事的人，坦誠相待，精誠合作，一起搞出一番大事業才是正事，王總你說對吧？”

　　.....

　　經過一天的詳細商談，次日，路江和王長田正式簽署了正式的投資協議。

　　協議內容里，路江占股34%，拿下一票否決權，路江承諾，至少三年內不會動用，也不會搞同業競爭，對方很是滿意。

　　入股金額還是100萬。

　　用老路的話說就是：最后關頭還是得靠錢砸，一砸一個不吱聲！

　　但路江卻知道，沒有前面的威懾和展現價值，砸多少錢王長田都不會答應。

　　而最后這筆錢，只是促成交易，讓他們給出一票否決權的心理補償而已。

　　合作完成。

　　雙方一起吃了頓便飯后路家父子這才離開。

　　回去路上，路江終于松了口氣。

　　一百萬，買了光線34%股份。

　　至此徹底拿下了一塊邦邦硬的輿論陣地。

　　和原時空那樣，中國娛樂報道在全國一兩百個電視臺都有時段播放節目，內容幾乎可以自主設定。

　　在電視時代，這就是除了央視外，當下最頂級的曝光平臺和輿論陣地！

　　有了輿論話語權，未來混圈可就比別的明星舒服太多了！

　　這也讓路江不禁看向了南方。

　　電視時代的曝光平臺和輿論陣地已經抄了底。

　　那么網絡時代的，有時間也得去摸摸底了！