第8章 搞定兩個央視節目
藍色寶箱居然能以來電顯示的方式出現，這是路江沒想到的。
這算是又挖掘了一項新功能。
當然更讓他欣喜的，依舊是藍色寶箱本身。
路江趕緊再次閱讀詞條。
繼而心道慶幸。
債務逼門。
事業即將破碎。
這又是一個遇到人生難關的事例。
所以以后想要低成本拿到高等級寶箱，就得抄底這類人？
這種人可不少啊！
路江決定以后多留心一些，遇到未來的明星，多結個善緣。
沒準哪天半夜手機響起，又會出現一個新的低成本高級寶箱...
至于現在，自然是先搞定自己的事情再說。
接著他接通電話：“喂，哪位。”
“你好，是路導吧，我是范彬彬的朋友...”
兩小時后，路江來到洛克安洛唱片公司。
這是一家位于三里屯附近舊廠房改造來的小型唱片公司。
占地面積不大，也就一個籃球場，還包括大半空地的。
路江看著那小小一條門牌的公司名字，心道難怪這公司做不起來。
洛克安洛，就是Rock& Roll的音譯。
搞搖滾樂的。
這年頭搖滾樂市場不景氣，上頭不喜，下頭玩不過港臺流行。
這公司要是一直做的是這個，倒閉是遲早的事。
不過現在這些都不重要了，重要的是自己的歌。
“路江同志，你好你好...”
見到老板李超，李超超級熱情。
路江也保持微笑：“你好李總。”
兩人簡單寒暄后，路江沒廢話，直接進入正題。
“電話里說，你這邊也有靠譜宣傳渠道，是哪些平臺？”
“BJ交通音樂廣播，兩萬塊，保你一周，每天至少三次播放。”
路江點點頭，這個價格比他了解到的低一些，還算良心。
“還有呢？”
“上海交通廣播我也有路子，但價格不好說，至少得三萬起。”
李超沒藏著，接著說起他能洽談的一摞平臺。
除了電臺外，還有報紙、雜志等。
以前都合作過，但現在公司效益不好，關系撿起來有些費勁，估計拿不到優惠價。
而價格方面，一個個平臺的價錢單個算其實都不貴，但加起來就多了。
而且這次畢竟是外包模式。
也就是路江花錢自費發行。
所以成本攤開來算，自然要比和大公司簽約模式看著要恐怖得多。
不過這再怎么說，也比簽約要好，起碼版權百分百在自己手上，人身也自由。
最終算了算，李超給出報價：
“如果初期只打算備五萬的貨，只上一個市級電臺，五個縣級電臺，那么加起來12萬就可以啟動了。”
五萬的貨，是工廠生產的最低單量，少了人家不樂意給你排期。
而五萬貨款，大概只能生產兩萬盤磁帶再加五千張光盤。
按照市場價磁帶5元，光盤8元算。
得賣出至少60%才能回本。
除此之外，一張磁帶不可能只收錄一首歌。
這年頭大家都窮。
買磁帶大多偏向于買歌多的。
而一張磁帶可以收錄10首左右。
所以剩下的9首炮灰歌還得另付錢，大概500到1000一首。
這還只是磁帶的，光盤的炮灰歌曲價格更高，因為涉及到配套MV，也就是市面上很多配備了動物世界、風景名勝的那些MV歌曲。
這種歌大概要1000到1500一首。
再加上宣發費用。
加起來12萬才能啟動。
而且這還是最乞丐版的，也就是只覆蓋了個別幾各地區的電臺宣傳方案。
效果自然不用說，全得靠運氣。
而想要效果好，那就得宣發全覆蓋，比如全國各地的電臺、媒體都來一遍，那費用就是無底洞了。
路江心道難怪獨立歌手很難混出頭。
就這門檻，也的確高了些。
不過對他來說問題不大。
他的歌好，沒準可以大力出奇跡。
“行就這么辦吧，多久可以發行？”
路江沒多扯皮，直接拍板定下。
李超聽后，眼中的欣喜更甚了一截，當即表示：“只要錢到位，最多三周。”
三周時間，包括廠家生產、備貨鋪貨以及電臺宣傳檔期。
路江點點頭：“好，就這么定了。”
“謝謝老板！”李超當場一個大鞠躬。
此刻他欣喜不已。
12萬，這波至少能賺五萬！
其中大部分賺的都是電臺資源的差價。
但這也是他應該賺的，誰讓對方沒資源呢。
這么一來，債務方面可就能大松一口氣了。
“對了，歌你帶來了嗎，我看看格式需不需要調整。”
“帶了，給你。”
路江拿出光盤。
李超鄭重接過。
很快，MV開始播放。
路江特別注意了李超的表情。
李超也沒有意外的，從一開始的漫不經心，很快變成了驚訝。
而最明顯的變化卻來自于寶箱。
只見MV播放完后，他頭頂的藍色寶箱頓時變成了紫。
紫色！
這還是除了老爹那一閃而逝的金色寶箱外，至今遇到過的最高等級的寶箱。
路江不免驚訝，繼而看向詞條：
李超對童話的質量非常震驚，他非常喜歡這首歌，并且希望通過這首歌徹底扭轉當下的局面并大賺一筆，同時他希望宿主能給一個機會，讓他去求繼父的支持，用以作為籌碼和宿主達成合作模式 看到這詞條。
路江的第一反應是。
這才是真正懂行的。
“震驚”都用上了。
說明李超是真的非常看好童話。
之前和正大國際等幾家公司聊。
寶箱詞條雖然顯示很看好自己，但都沒李超這般強烈。
路江不禁感到奇怪。
這樣的眼光，咋還能把公司搞成這個樣子？
不等多想，李超看了過來，那眼神滿是渴求：“路導，如果我能把它運作上央視，咋倆走合作模式怎么樣？”
合作也就是雙方各自出資，按照比例發行歌曲，歌曲收益也按比例分成。
這對歌手來說，風險會小很多。
一般唱片公司卻不會樂意這么干，除非歌好。
但歌好的話，為什么不簽約賺更多？
這也是中大型唱片公司為什么只想玩簽約的原因。
而對之前的李超來說，哪怕歌好，他也只能玩外包模式。
因為他是真缺錢，都火燒眉毛了。
但現在不一樣了。
一股子賭徒心理占了上風。
他不想錯過這個翻身的機會。
路江心知他內心所想，但表面上還是淡定的。
“上央視？”
“對，央視三套的中國音樂電視，那是專門播放MTV的，你這MV絕對可以上！”
路江聽后眼神頓時大亮。
中國音樂電視這節目他知道。
這是中央三臺的一個節目，前身是東方時空金曲榜，96年金曲榜取消后才變成現在這樣。
可以說，在當下內地音樂類電視節目極其匱乏的年代，這節目對歌手來說絕對是最頂級的資源。
目前的音樂電視主要用途就是播放歌曲的MV，也叫MTV。
在業內，MV對歌曲銷量的加成日漸被人認識到，于是音樂電視這種資源占位的競爭也日漸激烈。
所以真要是能上，路江自然不會錯過。
“央視的覆蓋面我就不用多說了吧，能上一次，全國都能知道。”
李超繼續勸誘。
路江卻道：“就這一個節目？”
“你還想要多少？”
“電臺呢？音樂之聲，中央音樂廣播之類的？”
“路導你可真敢想！”
“你就說行不行吧！”
“...我可以試試，但不能保證絕對可以。”
“行，只要你去爭取，那我也可以退一步，只要中國音樂電視能搞定，我可以答應走合作模式。”
“真的，說好的哈。”
“你別急，咱們還得聊聊版權的事兒。”
“一半，我只要一半！”
“不行，最多兩成，而且僅限這首歌。”
“4成，路導，那節目可不不是誰都能上的。”
“我出了所有錢，制作都是我自己搞定的，還得給你這二道販子4成，我太虧了，不行不行。”
“三成半，不能再低了，你要是答應，我現在就打電話，我也不瞞你，這節目現在的總制作人就是我爸。”
“你爸這么牛，你這公司咋還搞成這樣？”
“...家家有本難念的經，以前我也糊涂...不過我保證，只要咱倆合作，我絕對給你辦的明明白白的...”
接下來兩人扯了大半個小時的皮。
最終以30%的版權分成達成合作。
其余部分也按三七的比例出錢，所有支出都按成本價來算。
這么一來，一開始算出來的12萬初期成本直接變成了不到8萬。
路江準備的15萬全投進去，也就差不多能發揮出多一倍的功效。
李超目前暫時沒錢，路江大手一揮，他的三成先給他墊了，以后賺錢了再還。
反正一開始的打算就是自己全自費的。
現在多了個央視平臺，支出又是以成本價計算，這買賣還是劃算的。
當然前提是真能上央視，而且不是走過場的那種。
“路導等我好消息！”
簽了意向協議后，李超撂下一句話便直接出了門。
搞得路江還得幫他鎖門。
不過這種沖勁他還是很喜歡的。
希望這次，真能不虛此行吧...
......
李超的動作很快。
到了晚上9點，李超便來電了：“路導，搞定了...”
6月20號，周六，央視三套中國音樂電視60分以及每周一歌，前者只有一次首播兩次重播，后者持續6天。
兩個節目，一次性搞定。
路江心下大喜。
這李超的繼父還挺有父愛！
不過很快李超就說了：“主要是你這MV拍得好，歌也極佳，我爸說干了這么些年，像你這個有故事性又感人的MV真不多見，所以沒任何廢話，當場拍了板。”
“可以可以，那得多感謝令尊啦。”
“嗐，這都是小事，那什么，路導，咱們合同什么時候簽啊？”
“現在就可以。”
“好好好，您在哪兒，我過來...”
很快，兩人在路江家旁餐館見面，正式簽訂了合作發行合同。
而當合同簽下的那一刻。
路江腦子里忽然出現兩個藍色的半透明寶箱。