第780章 外賣協會?新時代馬幫誰不加入,我就打誰

　　深冬的午后，幾縷溫煦的陽光轉瞬即逝，北風吹得又冷又急，把馬路兩邊枯黃的樹葉，卷上半空，飄向遠方。

　　杭城，錢塘區的一處桃點點外賣站點。

　　與平時不同的是，門口竟然站著幾名身穿筷跑外賣工作服的人，屋內架著一張辦公桌，所有桃點點的全職騎手都在換簽勞動合同。

　　旁邊還有負責發放新制服的人。

　　簡單來說，陳延森和馬立云和談后，雙方不僅要互相持股，桃點點那2.1萬名全職騎手，都將轉入筷跑。

　　此后，筷跑的配送系統將接入桃點點的外賣訂單，相當于桃點點把配送業務，外包給了筷跑。

　　表面上看，筷跑和桃點點是兩家獨立運營的外賣平臺，但實際上，話語權全在裴毅手中，且阿貍將在近期，在桃寶和夭貓App的首頁，重新上線筷跑頻道入口。

　　在外界看來，終究是拳怕少壯，電商馬不敵首富陳，阿貍輸得很徹底。

　　但對于桃點點的全職騎手而言，公司今天發的新通知，實在是太爽了。

　　以前想去筷跑當全職騎手，得先去筷跑兼職團隊熬個一年半載等搖號，如今搖身一變，竟也成了正規軍。

　　雖說桃點點的全職騎手待遇還不錯，但跟筷跑壓根沒法比，單是惡劣天氣補貼、飯補、交通補助、內網商城購物金、奶茶券、咖啡券和季度獎金的總價值，一年就少了好幾萬收入。

　　一名桃點點騎手簽完合同，領了一套新裝備，臉上滿是喜色。

　　碩大的包裹里是兩套嶄新的工作服、兩件羽絨內膽、四件打底衫、兩條工裝褲、一雙運動鞋、一雙防滑靴和十雙純棉襪子。

　　一分錢不要，統統免費！

　　擱以前，桃點點的站長敢收他們2000塊！

　　而且說是工作服，衣服上卻沒有任何醒目的標識，僅僅在左胸上方印著“筷跑”兩個漢字，指甲蓋大小。

　　另外，這些衣服全是橙子制衣設計部花費了一定心思的作品，很好兼顧了保暖、版型和功能性。

　　“春哥，新工服長啥樣？換上給咱們瞧瞧唄。”

　　左邊排隊的幾個騎手小哥見狀，好奇地追問道。

　　“你們在大街上，難道就沒見過筷跑的外賣員？”

　　春哥哭笑不得，板著臉問道。

　　“那能一樣嗎？以前光看，也沒好意思細看啊。”

　　“春哥，你得改口了，咱們現在也是筷跑的全職騎手了。”

　　外賣小哥們笑嘻嘻地說道。

　　“對對對！主要是腦子還沒轉過來。”

　　春哥嘿嘿一笑，把一大包衣服放在墻邊，從里面翻出一件羽絨內膽套在身上，剛想穿上沖鋒衣。

　　一名外賣員扯住他的衣擺，翻開了衣服標簽，自顧自地念了起來：“95鵝絨，充絨量114克。”

　　附近的外賣小哥一聽，立即嚷嚷著喊道：“難怪筷跑的外賣員，在外面一點都不怕冷，這內膽一穿，肯定暖和得很。”

　　“特么的，真奢侈！我給家里人買衣服，都舍不得買95鵝絨的。”

　　“內膽加沖鋒衣，這一套的成本就得大幾百，擱商場里，沒有一千塊拿不下來。”

　　“放屁！一千塊訂單頂多買一件白鴨絨的羽絨服，這可是鵝絨！”

　　幾名筷跑運力部的工作人員聽后，臉上不禁露出得意的笑容。

　　幾件衣服算個屁的？

　　森哥一年四季，哪次不發好幾套？

　　“春哥，這身穿上真精神，站直了，我幫你拍個斗音。”

　　人群里有人提議道。

　　沒過多久，斗音上就出現了一大堆的換裝視頻。

　　畢竟外賣員里，以年輕人居多，平時很喜歡玩斗音。

　　視頻中，一名騎著雜牌電動車、身穿桃點點工作服的外賣員，BGM一響，畫面一變，就坐在了一輛橙子車業出品的高續航專用電瓶車上，衣服也變成了筷跑外賣工作服。

　　點開評論區，清一色是騎手小哥的祝福。

　　當天下午，就有用戶陸續發現，明明點的是桃點點外賣，前來送貨的卻是筷跑小哥。

　　一問才知道，以后就沒桃點點外賣員了，全是筷跑小哥了。

　　但隨之而來的變化是，筷跑和桃點點平臺上，免配送費的店鋪越來越少，普遍都在1到3元。

　　這是裴毅在測試，看看配送費漲到多少，才能保持訂單量和營收的平衡。

　　陳延森之所以肯接受老馬的投降，核心也是想盡快結束內卷，把外賣送上一條更健康的發展軌道。

　　否則，外賣越興盛，餐飲業就會越蕭條。

　　就拿目前占據了六成訂單的15元外賣舉例，不考慮商家的房租、人工和運營成本，光是食材和打包盒就得6到10元，騎手一單收取4到5元的配送費不過分吧？

　　平臺抽取15到30的傭金和營銷費用，即2.25元到4.5元，也很合理。

　　由此可見，在商家為愛發電的情況下，在平臺不交稅的前提下，一單的收入都沒法覆蓋成本。

　　因此，在陳延森看來，上調配送費、增加扣點、提升盈利能力，才能讓產業鏈上的每一個人都賺到錢，進而推動外賣行業的生態更合理化。

　　緊接著，裴毅對外放出消息，將在2月4日創立外賣行業發展協會。

　　千度外賣、到家美食會、零號線、食派士、點我吧和樓下100等企業老板，全都收到了邀請函。

　　一時間，他們都在猜測，筷跑到底想干什么？

　　有人認為，裴毅是想借協會之名，行壟斷之實。

　　可他們不敢不去！

　　以筷跑的體量和行業支配力，若是掀起價格戰，或者進行針對性地打壓，他們有一個算一個，沒一個能活下來。

　　一眾外賣平臺的創始人，在忐忑不安中度過了一天一夜，然后趕往位于滬城龍漕路的筷跑總部。

　　就連千度外賣的CEO龔振兵都沒敢炸刺，乖乖地從燕京乘飛機，在一大早就出現在了滬城。

　　易園寫字樓A棟三樓，透過窗戶，可以看見外面的紫竹和魚池，在這冬日，依舊泛著青紫色的盎然生意。

　　“咯吱”一聲！

　　章旭豪推門走了進來，與他同行的還有桃點點的負責人唐永波。

　　而裴毅并未出面！

　　原因很簡單，以他如今的身份，這種事情交給章旭豪處理即可。

　　要不然，憑什么把外賣事業部的總裁位置給他？

　　章旭豪徑直走到主位上坐下，默默掃了這幫人一眼。

　　按他的想法，搞什么外賣協會啊，把這些垃圾外賣網站全都打死，協會就是筷跑，筷跑就代表著協會，這該有多好？

　　但他也知道，實質性的壟斷太遭人恨了，筷跑需要一些同行來分散火力。

　　“感謝各位對外賣協會的支持，為了行業的可持續發展，筷跑和桃點點牽頭成立了外賣協會，我希望大家都能加入進來。”

　　章旭豪開門見山地說道。

　　有實力，說話自然就有底氣。

　　別看屋子里坐了十幾個人，可他們的市場份額全加在一起，也就十分之一。

　　“章總，加入外賣協會需要付出什么代價，以及要承擔什么責任？”

　　龔振兵直接問了出來。

　　“首先，外賣協會最關鍵的工作是，制定統一的商家抽點，根據品牌類型的不同，扣點從15到35不等；其次，各家的訂單配送環節，要交給筷跑運力部，有全職騎手的平臺，筷跑會負責培訓接納。”

　　章旭豪不緊不慢地答道。

　　他頓了頓又說：“至于好處，第一，協會禁止惡意競爭，大家可以安心做產品；第二，你們都能享受到筷跑運力部充沛的運力資源；第三，減少內卷，提高營收。”

　　說白了，筷跑要做新一代的“馬幫”，外賣的“押送”任務，都得交給筷跑。

　　并且這配送費，還得由筷跑說了算。

　　“這哪里是什么協會？分明是在搞壟斷！”

　　龔振兵暗自吐槽。

　　別的不說，光是筷跑要求各家開放訂單系統，他們就做不到。

　　這已經不是給人當小弟了，完全是在給人當兒子。

　　馬立云接受了？

　　想到這里，龔振兵暗暗看向唐永波，一臉的疑惑。

　　唐永波尷尬地摸了摸鼻子，大老板都認慫了，他還能說什么。

　　他能感覺到周遭的目光注視，但也沒太在意。

　　自從森聯集團入股了桃點點30的股權后，他身上的壓力驟降，給人當“兒子”怎么了？

　　其他幾家外賣平臺的老板面面相視，臉上的表情極為復雜。

　　如果接受，好處是，自家平臺的外賣訂單，再也不用擔心運力不足的問題，而且不用花錢養騎手；壞處是，訂單數據被筷跑捏在手里，他們還算獨立的外賣公司嗎？

　　“章總，我沒意見。”樓下100的創始人爽快答應。

　　樓下100算是外賣行業里的垂直品類，只做咖啡奶茶和蛋糕，品類單一到了極點。

　　日常配送也是交給了順豐處理，成本可不低，轉投筷跑，說不定還能降低配送成本。

　　“章總，我也愿意加入外賣協會。”食派士的董事長緊隨其后，當即表態。

　　龔振兵微微皺眉，他見屋內的人，接二連三地響應，頓時就慌了。

　　千度外賣要不要加入？

　　鬼知道筷跑在背地里，有沒有壞心思？

　　可不等他想過，房間里的十幾家外賣平臺，就全部認慫了。

　　甭管是真心還是假意，反正這一刻，全是一副“簞食壺漿迎王師”的表情。

　　“龔總，千度外賣呢？”

　　章旭豪盯著龔振兵，一字一句地問道。

　　“不好意思，章總，我得跟老板匯報。”

　　龔振兵腦子一轉，想了個借口。

　　“給你半個小時的時間。”

　　章旭豪抬了抬眼皮子，輕描淡寫地宣布道。

　　他收到的命令是，誰不贊成，或者贊成的不夠大聲，就得上筷跑的打擊名單。

　　從2015年起，外賣行業只能保留一個聲音。

　　龔振兵一怔，沒料到章旭豪竟如此強勢，臉上有些掛不住，但又不敢發火，只能悻悻地走出會議室，站在走廊里給李彥洪打電話。

　　十分鐘后，龔振兵回到會議室，面對章旭豪問詢的眼神，硬著頭皮說道：“千度不加入。”

　　“那千度是想做我們的對手咯？”

　　章旭豪笑著問道。

　　頃刻間，屋內的十幾家外賣平臺代表，齊刷刷地看向龔振兵，擺明了此刻，已成為了筷跑的小弟。

　　御景山莊，八號別墅內。

　　陳延森剛喝完一碗糖水，就接到了裴毅的電話。

　　“森哥，除了千度，剩下的外賣平臺全進了協會，我從中挑了兩家垂直型的網站投資入股。”

　　裴毅緩緩說道。

　　“那就送千度一程。”

　　陳延森淡淡說道。

　　在森聯集團的打壓下，千度的市值僅剩一百億美幣，都跟唯品會坐在了一張桌子上，既然李彥洪看不清形勢，那就不能怪他心狠，要趕盡殺絕了。

　　第二天一早，各家外賣平臺開始調整，放開技術接口，引入筷跑外賣的智能配送系統。

　　此外，商家也相繼接到了口頭通知，從2月5日起，一旦入駐千度外賣，全協會拉黑。

　　這已經不是二選一了，而是利用市場支配地位，在清繳對手了。

　　李彥洪得知后，當即找人，想用惡意競爭和非法壟斷的理由，在市監協會和商務協會告森聯一狀。

　　可他高估了如今千度的地位和價值，對方聽了，敷衍了幾句，就把電話給掛了。

　　這幫人精明的很，可不會為了千度，而去得罪森聯集團。

　　雖然陳延森做的很過分，也不合法，但誰讓森聯集團的價值更高呢？

　　各個大區的軍研所，采購燭龍G1051和燭龍3000機床的訂單，都排到了2015年的第三季度。

　　誰敢給森聯集團開罰款？

　　這不是給自己找不自在嗎？

　　就拿上次來說，阿貍被罰了40多億，拼唄和亰東只被罰了幾十萬，主導這件事的人就被調去了新崗位，坐起了冷板凳。

　　沒人會拿自己的前途開玩笑。

　　森聯集團或許是可以處罰的，但前提是上面明確發話，他們才敢動手。

　　與此同時，千度外賣的商戶等了一天，見千度遲遲沒有動靜，立馬就明白了，李老板的背景還是斗不過陳延森，索性把店一關，跳去了筷跑、桃點點。

　　商戶流失，就代表著用戶流失，用戶流失，就代表著訂單流失，前后一銜接，立馬陷入了惡性循環。

　　千度外賣原本一天還有300多萬單，僅僅過了一周，就跌得只剩60萬了。

　　很多人私底下大罵筷跑行事霸道，不講規矩，但沒人敢明著來。

　　對于商家，很快就感受到了外賣協會成立后的好處，首先，扣點統一了；其次，配送費的承擔比例下降了。

　　與以前相比，運營成本反而下降了。

　　當一條產業鏈上的參與者都能賺到錢后，外賣行業也進入了高速發展時期。

　　唯有用戶不太習慣，主要是配送費漲了，訂單金額上去了，他們要花的錢也變多了。

　　但相應的，平臺的服務質量也在不斷提升。

　　盡管有一些網友大罵筷跑漲價，但裴毅壓根不在乎。

　　因為戰報會騙人，戰線不會！

　　整個外賣行業的訂單量雖有小幅下滑，但營收和凈利潤率上去了。

　　時隔一年半，筷跑的外賣業務，終于把凈利潤率再次拉回了1。

　　小大，步行街。

　　寬闊的路面上，人頭攢動，喧囂熱鬧。

　　霓虹璀璨，把街道映照得宛如白晝。

　　陳延森皺著眉頭，塞給王子嫣一份烤豬蹄，他雖然不怕冷，但誰樂意沒事在外面吹冷風啊。