第548章 和解?保羅不敢賭我怕你卡我脖子
能不能打贏？
保羅·雅各布神色一頓，立刻沉默不語。
從2013年11月到2014年1月，前后三個月，實力強大的高通法務團隊，已經把雙方遞交的材料反復研讀了上百遍。
最后的結論是，打贏這樁專利侵權案很容易，但想獲得預期效果卻很難。
因為天工科技構建的專利池，同樣也把高通的出路給堵死了。
一旦天工科技在歐洲、南美和東南亞等地區的知識產權法院起訴高通，高通就只能應訴。
而根據目前的證據鏈和專利比對情況來看，高通有六七成的概率會輸掉這場官司。
“Boss，對方準備的很充分，要是沒辦法申請訴前行為保全，我建議與天工科技和談。”
法務部門的負責人朗費羅直言道。
“高通贏不了，難道天工科技就能贏？”
保羅·雅各布轉過身，直視著陳延森問道。
“去二十一樓喝一杯？”陳延森聽出了對方的言外之意，于是笑著提議道。
二十一樓是這家酒店行政走廊的所在位置，除了提供餐飲酒水，還有休息區和會議室。
“陳先生，請！”保羅抬手示意。
恰好此時，電梯停在了當前的樓層。
兩人相視一笑，邁步走入。
宋允澄按下樓層鍵，電梯門緩緩合上。
無論是陳延森，亦或是保羅·雅各布，都是標準的生意人。
起訴只是雙方抑制對手的手段之一。
既然達不到目的，自然要換一種方式。
保羅·雅各布能拉得下臉，陳延森當然也可以。
更何況，驍龍810上市遇冷，給了高通沉重一擊。
反觀天工、英偉達和華為，利用專利交叉授權的合作形式，互相補足了短板。
這讓保羅·雅各布難以接受！
尤其在經過對比測試后發現，Tegra4H的功耗控制和性能都要優于驍龍800，性能雖不及驍龍810，但功耗可比驍龍810低多了。
Tegra4H集成了英偉達的自研基帶模塊，又充分發揮了GPU領域的優勢，算得上是一款優質的處理器產品。
而聯發科的MT6599雖然比不上驍龍800，但差距并不明顯，仗著物美價廉的優勢，從高通手里搶走了不少訂單和客戶。
加上天工A100，這三款處理器對驍龍系列的沖擊太大了。
技術部深入研究過，天工A100和Tegra4H的優越性不僅體現在圖形處理能力和信號解碼方面，更重要的是，這兩款產品都使用了橙子Z1指令集的編碼規則。
此前，盡管高通購買了橙子Z1指令集的架構授權，但僅僅是用于研究學習，并未打算拿來開發新產品。
如今，在面對困境時，保羅·雅各布猶豫了。
可若是采用橙子Z1指令集的架構技術，誰能保證合同到期后，天工科技不會開出天價，或者卡住高通的脖子呢？
在沒談妥之前，保羅不敢賭！
兩個人各懷鬼胎，表面笑嘻嘻，心里都在想著，該如何算計對方。
“叮”的一聲，電梯門應聲而開。
“請！”
這次是陳延森開口。
保羅面帶微笑，深深看了他一眼。
兩人相互謙讓了一個來回，便一同走出了電梯。
“咦？保羅身邊的那個亞洲人，看上去很面熟？”
不遠處的一張餐桌上，谷歌CEO拉里·佩奇沖著一旁的執行董事問道。
“老板，他就是森聯資本的創始人陳延森。”埃里克·施密特推了推眼鏡，定睛看了十幾秒，才轉頭回道。
“他倆怎么走到一起了？”拉里一臉古怪地看著緩緩走來的保羅和陳延森。
埃里克雙手環抱，露出了一道意味深長的笑容。
拉里見狀，往后一靠，訕訕一笑。
他是個聰明人，立馬就意識到自己問了一個非常愚蠢的問題。
陳延森大步流星地向前走著。
此刻正值飯點，一路走來，他也看到了不少熟悉的面孔。
微軟創始人兼技術顧問比爾·蓋茨！
Facebook的扎克伯格！
高盛資本的勞埃德·布蘭克芬！
瑞銀集團CEO塞爾吉奧·埃爾莫蒂！
剩下的人，他大多都不認識。
高盛和瑞銀的掌門人，是他上次去紐約敲鐘上市時結識的。
陳延森在路過時，特意停下腳步，與之簡單打了招呼。
保羅也沒閑著，跟微軟、思科、英特爾的幾家董事長寒暄了幾句。
三分鐘后，兩人在落地窗旁的一張桌子前坐了下來。
窗外夜色沉沉，山影如墨，雪面反射著微弱的天光。
陳延森端起茶杯，輕輕小啜一口，隨后右手側翻，攤了攤掌心，示意保羅先說。
保羅擺了擺手，又把皮球踢了回去。
誰先開口，誰就失去了先機，兩人都不肯吃虧。
陳延森往后一靠，觀察著周圍的環境。
對方不急，那他也不急。
畢竟他早就做好了，與高通打上五到十年官司的心理準備。
能談就談，不能談就開打！
12月中旬，聯發科大華區總裁張維力上門談合作時，雙方就簽訂了一些GPU、CPU和基帶方面的專利交叉授權合作。
他給高通找好了對手！
即便天工科技不出面，英偉達和聯發科為了自身利益，也不會放棄與高通爭奪移動處理器市場。
每年上千億美幣的利益，誰能不眼紅？
保羅也很沉得住氣，捏著自己的袖口，從邊緣摸到紐扣，手指靈活地在扣子邊緣打轉。
坐在他身旁的女助理不知道在想什么，下意識地夾緊了雙腿。
宋允澄見沒人說話，索性望向酒店外的景色。
大約過了十幾分鐘，保羅微微一嘆，不由地感慨道：“陳先生，天工科技的射頻集成和調制解調技術從哪里得到的？”
“研發而來。”
陳延森惜字如金道。
保羅臉上的神色一僵，暗罵一聲道：你耍老子啊？
他深呼了一口氣，開門見山地說：“我可以把一部分調制解調方式、幀結構和編碼協議的專利免費授權給天工科技使用，但天工科技的相關專利，也得無償與高通共享。”
保羅是加州伯克利大學的電機工程和計算機博士，對通信、集成電路領域的技術很了解。
他這話一出，等于主動放下姿態開啟了和談。
要知道高通在專利壁壘上向來寸土不讓，能松口共享核心通信專利，已是罕見的讓步。
值得注意的是，保羅的措辭是免費。
“哪些技術？說說看。”
陳延森好整以暇地看著對方，不可置否地反問道。
他給聯發科、華為、中興和英偉達的專利，也能給高通。
至于其他的專利，抱歉，得加錢！
比如華為即將上線的麒麟910芯片，就使用了橙子Z1指令集、玄樞架構和鴻雁基帶的核心技術，四成靠買，六成靠換。
可說到底，終究是掏了錢的。
“橙子Z1指令集的永久架構授權、玄樞GPU架構，以及高通和天工科技在基帶模塊的所有重迭專利。”
保羅慢條斯理地說道。
“那我想要CDMA的軟切換、功率控制和Rake接收機技術，想來保羅先生也沒意見吧？”
陳延森笑吟吟地回道。
談生意嘛，誰不是漫天要價？
“哈哈哈，那得看陳先生能拿到什么籌碼。”
聞言，保羅心中大定。
因為他從陳延森的語氣中得到了一個訊號，對方也不想浪費時間和精力，去打一場注定沒有結果的專利侵權案。
兩人的對話不過是在試探。
專利交叉授權協議肯定是要簽的，但具體所涉及的專利明細，得雙方的知識產權和法務人員，經過詳細專業的計算后，才能最終敲定。
因為每一項專利的價值天差地別。
有的是奠定技術框架的核心基礎專利，有的是優化細節的邊緣改進專利，還有的可能是針對特定場景的應用型專利。
法務團隊要做的，不僅是核對專利的有效性和覆蓋范圍，更要參照近五年全球專利許可市場的交易數據，給每一項納入協議的專利標出合理的“兌換價值”。
“雅各布先生，幸會！”
陳延森舉起茶杯，以茶代酒，這次才算真正打招呼。
“陳先生，合作愉快。”
保羅露出滿意的笑容，立即回應道，手中的咖啡杯與陳延森的茶杯輕輕碰在一起，發出清脆的聲響。
他的助理眉心緊蹙，壓根沒搞明白：兩人明明什么都沒談攏，怎么就“合作愉快”了？
宋允澄的英語水平一般，日常交流沒問題，但碰上復雜的專業詞匯就有些吃力。
她斷斷續續聽懂了大半，腦子飛快地轉著，琢磨片刻后，心里隱約有了一個模糊的答案。
保羅在放下芥蒂后，一邊喝著咖啡，一邊與陳延森聊起了合作。
他心里清楚，橙子手機在全球市場的表現力，已絲毫不輸于蘋果。
另外，以橙子科技的增長速度，保不齊2014年的出貨量就有突破1.6億臺，甚至是2億臺。
簡單來說，森聯資本既是高通的同行，也是高通的重要采購商。
蘋果有自研的A系列芯片。
山星有Exynos芯片，搭載的驍龍芯片占比不足40。
說白了，高通離不開橙子科技。
這也是保羅愿意和解的另一個原因。
當然，法務和律師團隊的那句‘打不贏’，才是他最終松口的關鍵。
但凡有五成勝算，保羅都會在全球范圍內組建強大的律師團，將天工科技告到破產。
他比誰都清楚，“合作愉快”這四個字，與其說是達成共識，不如說是給雙方一個體面的臺階。
高通需要天工科技的基帶專利，而天工科技也需要高通在通信領域的基礎專利，為海外市場的擴張保駕護航。
否則，說不準哪天還會跳出來一家公司，起訴天工科技侵權。
畢竟在一些基礎專利上，別人花了十幾年構筑的專利壁壘，很難繞過去。
因此這場和談，實則是雙方在權衡利弊后，心照不宣地選擇了暫時休戰。
半個小時后，保羅起身離開。
陳延森望著對方的背影，眼底閃過一抹喜色。
從天工科技成立之日起，他就在謀劃這件事，好在有驚無險，一切順利。
這時，一名三十歲、身著夾克衫的中年男人找了過來，在看見陳延森后，不禁松了一口氣：“陳總，李先生和孫先生邀請您去會議室溝通明天的論壇流程。”
“好的，麻煩你幫忙帶路。”
陳延森點頭應道。
沒一會兒，三人就進了一間裝修豪華的會議室內，為首之人正是許久不見的李青松。
跟在他屁股后面的宋允澄雖然驚訝，但表現得卻格外沉穩。
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