第520章 三天1000萬CEO候選人老馬非得挑這個節骨眼?

　　第二天，星期一。

　　陳延森在公司只待了一天，在開完各個項目的業務和財務周會后，便帶著宋允澄，繼續前往永輝、沃爾瑪、大潤發等連鎖超市總部拜訪。

　　直到12月6日，他才返回虛城。

　　當天上午十點，在得知《崩壞學園2》已經上線后，陳延森掏出手機，在今日頭條、斗音和微博上，都上傳了一段他在辦公室玩《崩壞學園2》的視頻片段。

　　“原來千億總裁跟我一樣，上班也喜歡摸魚！”

　　“這是什么游戲？畫風看起來又萌又Q！”

　　“之前在B站刷到過，好像叫《崩壞學園》，下載還要6塊錢。”

　　“收錢啊？那我不玩了，走了走了。”

　　“這是《崩壞學園2》，游戲是免費的，在橙子應用商店、極光未來應用商城、應用寶、小米應用商城和360應用商城都能下載，還挺好玩的。”

　　“不要錢啊！早不說，那我去試試。”

　　評論區的網友七嘴八舌地討論著。

　　陳延森的全網粉絲，早就突破了一億大關，在他的推動助瀾下，《崩壞學園2》的下載量迅速暴增。

　　很多人都想知道，身家數千億的全球首富，在生活中喜歡玩什么游戲。

　　另一邊。

　　守在電腦前的蔡宇浩三人，雙眼死死地盯著數據后臺。

　　從0點到10點，《崩壞學園2》的下載量漲了30萬，這是他們從未有過的體驗。

　　被人拉著飛的感覺太爽了！

　　劉維瞪大了眼睛，嘴巴微張，他也沒想到，《崩壞學園2》十個小時的下載量，就超過了《崩壞學園1》半年的數據。

　　尤其在陳延森發完動態以后，《崩壞學園2》的下載曲線，便呈直線向上狂飆。

　　短短半個小時，下載量又多了十萬。

　　“大維哥，你說咱們今天的最終下載量能到多少？”技術總監羅成皓一臉驚訝地問道。

　　“我猜不到。”劉維搖了搖頭，苦笑著說。

　　“我終于明白了融資的真正含義。”

　　蔡宇浩沉默良久，幽幽說道。

　　融資，既要融到資金，也要融到資源。

　　咪哈游在得到陳延森全力的前后變化，簡直有著云泥之別。

　　“大佬扶一把，青云直上！”

　　劉維搖頭晃腦地說道，臉上掛著一抹極為得意的笑。

　　“渠道來源看了嗎？”蔡宇浩轉頭看向羅成皓問道。

　　“31來自B站，47來源于應用商城，21的新用戶是從斗音跳轉過來的，剩下1是自然用戶，可能是上周漫展活動的轉化效果。”

　　羅成皓撓了撓頭頂稀疏的短發，緩緩開口道。

　　“如果是買斷制，這一上午就有240萬營收了。”劉維不由地感慨道。

　　“付費游戲的下載量，可沒這么夸張的增長速度，能不能賺到錢，就看游戲品質了。”

　　蔡宇浩看上去信心十足。

　　可事實上，他心里也沒底。

　　但他不敢表現出來，這幾乎是咪哈游的破釜沉舟之戰，一旦營收達不到預期，他們就真的要考慮散伙了。

　　森聯資本在應用分發端口和資金方面，都給了咪哈游不少，要是這次再一敗涂地，他們哪還有臉面繼續干下去。

　　“算了，明天再看數據，先把《崩壞學園2》的海外版做出來。陳先生說了，到時候給我們打四折，在Mimo上投放，去賺老外的錢。”

　　劉維擺擺手，拉著蔡宇浩、羅成皓出了辦公室。

　　這數據不看也罷！

　　因為越看越焦慮！

　　與此同時。

　　陳延森剛趕回朱仙莊科技園，還沒來得及休息，便抬腳進了一間待客室。

　　侯毅聽到門外的動靜，連忙站起身，在看清來人后，又恭敬地問候道：“陳先生您好，我是侯毅。”

　　“侯先生請坐！”

　　陳延森拉開一把椅子，坐在了侯毅對面。

　　“陳先生，這是我針對橙子超市所做的三套方案。”

　　侯毅順勢拿起桌子上的一沓文件，雙手呈給陳延森。

　　他今年四十九歲，比余東來還大了兩年，滬城人，計算機科班出身，八十年代的軟件工程師。

　　后來從國企離職，陸續做過服裝、家電生意，并開過房地產中介和自助火鍋店。

　　這一點，跟周弘毅很像，只不過老周一開始就找對了路子，憑借3721這款流氓軟件，賺到了人生的第一桶金。

　　侯毅從二十歲折騰到三十五歲，最后進了光明旗下的“可的便利店”項目，在物流和供應鏈領域一干就是十年，積攢了豐厚的業內人脈和資源。

　　四年前跳槽去了亰東，擔任首席物流規劃師，一手主導了亞洲一號的物流中心建設。

　　從他略顯富態的體型上就不難看出，侯毅在職場里摸爬滾打三十年，絕對沒白混。

　　他穿著白襯衫、紅領帶、寶藍色西裝，鼻梁上架著一副眼鏡，頭頂上一半都是白頭發，留著短寸發型。

　　陳延森接過方案，隨手翻看起來。

　　盡管在十幾年后，外界對侯毅的評價并不高。

　　原因也很簡單，盒馬在他的帶領下，9年內嘗試過12種業態模式，基本把市場上的超市模式都抄了一遍，結果卻遲遲無法盈利。

　　自古以來，以成敗論英雄。

　　侯毅沒能成功，自然就被劃入了‘垃圾堆’里。

　　但陳延森不這么看，盒馬背后的實控人是阿里，是馬立云，戰略定位若出了錯，可不能讓侯毅一個人背鍋。

　　而成本失控、供應鏈存在短板等問題，也有可能是阿里管理層屢次更改路線造成的。

　　當然，陳延森壓根不關心這些真實情況，他只在意2013年的侯毅，在采購和成本控制方面能否達到他的用人要求。

　　至于對方的實力如何，他會自己判斷。

“輕資產模式：社區生鮮便利店　　門店模型：面積80120㎡，覆蓋500米半徑社區，主打生鮮、預制菜、日用品；

　　供應鏈：與本地農場直簽，采用“夜間配送、晨間上架”模式，把損耗率降至5以下；復用云速快遞的倉配體系、快跑買菜的供應鏈，降低冷鏈和采銷成本…”

　　陳延森瞥了一眼，這應該是侯毅套用可的便利店的運作模式，聚焦社區高頻消費場景，規避大賣場重資產風險。

　　很明顯，侯毅是個極為謹慎的人，他對坪效數據十分敏感，也清楚該怎么賺錢。

　　趁著陳延森看資料的空隙，侯毅也在打量陳延森。

　　在電商三巨頭中，陳延森年齡最小，身家與國內影響力卻最為雄厚。

　　若論財富、業務生態，或是對移動終端的掌控力，他都是三人中最強的。

　　跟著這種老板混，才有機會站在行業的金字塔尖上。

　　陳延森繼續往下看。

　　“會員制精選超市，對標Costco，定位中高端群體。

　　線上、線下一體化的綜合超市，全品類覆蓋，走精簡路線，以形象店為主…”

　　侯毅的思路是，優先推出輕資產、低風險且能快速驗證的社區生鮮便利店；其次是會員制精選超市；最后才是重資產、高投資、回本周期漫長的大型綜合超市。

　　這三種超市類型，既可以兩者結合，也可以三者融合，一并推向市場。

　　但得注意比例、坪效等關鍵因素。

　　“關于超市生鮮高損耗的問題，我想聽聽侯先生的看法。”

　　陳延森放下文件，看著侯毅詢問道。

　　“在可的便利店時，我曾經做過類似的優化動作，采用‘數據驅動訂貨’的方式將損耗降到了12，行業平均水平是20，具體依靠三點：

　　第一，動態定價，下午4點后，葉菜自動7折；晚上8點后，熟食區5折清倉，通過后臺實時調價；

　　第二，商品流轉周期模式，利用門店的銷售數據，進行需求預測，從源頭降低損耗；

　　第三，設立降耗獎金機制，損耗率低于15的門店，所有員工享受額外的分紅獎勵。”

　　侯毅不假思索，侃侃而談道。

　　他在社區便利店行業深耕了整整十年，經驗相當豐富。

　　單說控制損耗這一件事，他就能從供應鏈、員工管理、數據協同等多個角度，滔滔不絕地講上幾個小時。

　　“給你一家5000平米的門店，位置在軟件園附近，周圍有20個成熟社區，居住著7萬人，該如何把坪效提升到3萬元以上。”

　　陳延森接著問道。

　　3萬？

　　侯毅遲疑了十幾秒，反復咀嚼陳延森的問題。

　　要知道，在國內商超行業，單坪效做到3萬元以上本就很難，更何況是一家5000平米的大型超市。

　　幾十平米的便利店或許能做到，但對大型超市來說就難多了。

　　目前大潤發的坪效是1.5萬元，永輝1.8萬元，沃爾瑪1.3萬元，而陳延森的要求是這一水平的兩倍。

　　除非能復刻山姆的業績水平。

　　“5000平米的門店，坪效提升的關鍵是“讓每平米的空間都產生精準價值”，7萬人的住宅聚集地，意味著每個人要消費2000元。

　　我的想法是分三步走：第一，動態調整品類占比，比如測算顯示生鮮區坪效是日用品區的2.3倍，就可以把蔬果柜臺從300平米擴到350平米，同時引入現切果盒等加工品，提升單位面積產出；

　　第二，減少無效動線，現在很多超市的貨架排列太機械，顧客找醬油要繞三個彎，可以按烹飪場景重新規劃，把醬油、醋、料酒放在調料區，旁邊緊挨著豆瓣醬、花椒等川菜調料，讓顧客能一次性買齊，不僅能提升購物效率，還能帶動關聯消費；

　　第三，建立會員體系，提升用戶復購頻次和留存率，在價格、贈品和福利上給予政策傾斜。”

　　侯毅斟酌片刻后，邏輯清晰地回答道。

　　說完后，稍顯忐忑地看著陳延森。

　　說實話，對方給出的命題很難完成：單人年消費2000元，按一個家庭三到四人計算，一年合計就是6000元到8000元。

　　難度之大，可想而知。

　　陳延森不置可否地笑了笑，隨后又問了幾個關于供應鏈和團隊管理的問題。

　　侯毅逐一作答，雖說談不上驚艷，卻也中規中矩。

　　一個小時后，孟云將侯毅送出了科技園。

　　接下來的三天里，陳延森陸續見了沃爾瑪大中華區副總裁拜倫、寶潔大中華區總裁林曉海、霍尼韋爾戰略總監朱靜曉等人。

　　綜合考量后，他選了拜倫擔任項目負責人。

　　對方不僅有商超運營經驗，還有會員超市的操盤經歷，以及國際供應鏈的整合能力。

　　至于侯毅，則被任命為供應鏈總裁，負責完善橙子超市的供應鏈體系。

　　而此時，《崩壞學園2》在上線三天后，累計下載量突破1000萬，充值流水高達170萬，營收大大超出了蔡宇浩三人的預期。

　　在游戲從業者的眼里，森聯資本在應用分發領域的能力太強了。

　　今日頭條、斗音、小紅書負責種草引流，橙子應用商店、極光未來應用商城負責灌流量，只要產品不差，一推就起飛。

　　因此，不少中小型游戲公司都盯上了森聯資本，要么尋求融資機會，要么想開展游戲聯營合作。

　　陳延森在敲定橙子超市CEO的人選后，便啟動了籌備工作。

　　等橙子超市上線，他還會把它接入拼唄商城和筷跑外賣平臺，將電商、外賣與實體超市融合到一起。

　　12月10日，雙十二前夕，上午八點。

　　沒辦法，馬立云太慫了，為了穩住上市前的估值，遲遲不敢在外賣、團購領域加大投入，生怕激進的燒錢策略會影響資本市場對阿貍的投資信心。

　　可陳延森也不會放過他。

　　既然雙方注定要打一仗，當然要趁老馬束手束腳的時候動手。

　　筷跑用這波紅包攻勢，在杭城市場撕開一道口子。

　　彈窗剛推送出去半小時，筷跑外賣在當地的訂單量，環比暴漲了60。

　　馬立云得知這一消息后，臉色一沉，他沒想到，陳延森的報復來得這么快。

　　“這小子，是鐵了心要在雙十二之前攪局。”

　　老馬把指節捏得微微泛白，辦公室里的空氣瞬間凝重起來。

　　桃點點的業務負責人唐永波坐在一旁，靜靜等著老板宣布大戰的指令。