第518章 陳延森你賺錢嗎? 余東來那陳總賺錢嗎?
11月29日下午，陳延森以供貨商的身份，順道去了一趟上汽，還見到了榮威550Plus。
和十幾年后那些酷炫的純電跑車比起來，上汽在榮威550Plus身上，顯然沒花多少心思。
這車分明是奔著補貼去的！
陳延森看得暗自搖頭，這幫王八蛋，真是毫無進取心。
實在玩不明白，哪怕是抄也可以啊！
難怪上面要引進特斯拉，說白了，就是想在一群沙丁魚里放進一條鯰魚，以此激發市場活性。
第二天上午，陳延森乘坐私人飛機，直飛綠城國際機場。
數千米的高空上，宋允澄乖乖坐在座位上，捧著一臺橙子Pad，正翻看下屬提交的美特斯整合營銷方案。
陳延森靠在松軟的座椅上，扭頭問道：“你就不好奇我們要去哪？”
“不是去綠城嗎？”宋允澄抬起頭，望著陳延森下意識地回道。
“不去綠城，我準備把你賣到廟瓦底。”陳延森壞笑著說。
“你舍不得的。”宋允澄一臉認真。
“小姑娘，別太自信了。”陳延森反駁道。
宋允澄知道陳延森在開玩笑，便極為配合地說：“廟瓦底只有電詐，又沒有電商公司。我在拼唄，一年能給你賺幾千萬，把我賣到廟瓦底，師父的損失可就大了。”
陳延森點了點頭道：“賬目算得很清楚，看在你能為我賺錢的份上，暫時就不賣你了。”
“以后呢？”宋允澄笑嘻嘻地問。
“那得看你表現。”
陳延森板著臉道。
從滬城到綠城，飛行時間大約一小時五十分鐘，有宋允澄陪著，時間過得很快。
不到十點半，飛機就落地了。
之后轉乘汽車，前往許州。
車子是筷跑分公司安排的。
陳延森只帶了宋允澄，以及四名安保人員。
高偉林則獨自返回廬州，畢竟他還兼任著森馬在線CEO的職務。
另一邊。
許州一家超市的頂樓辦公室，余東來揉了揉太陽穴，然后拿起桌上的固定電話打給行政部：“酒店那邊確認好了嗎？”
“余總，酒店和餐廳我都是親自預訂的，保證不出一丁點紕漏。”行政部主管連忙回答道。
“好勒，我知道了，你把地址和包廂信息發給我。”余東來吩咐道。
“好的，余總。”行政部主管應道。
掛斷電話后，余東來笑著搖了搖頭。
他和陳延森素未謀面，對方卻突然提出，想來胖東來參觀，他心里自然直犯嘀咕。
今年六月份時，胖東來入駐了筷跑的商超頻道，原則上來說，他和陳延森也有合作關系。
可他心知肚明，胖東來雖在許州是塊金字招牌，但論規模，可比不得那些全國連鎖的超市巨頭，只能算是一家區域性的超市企業。
一年營收不過三十多億，同期的永輝超市是胖東來業務規模的十倍。
自己這家小公司，也有陳延森值得借鑒或學習的地方嗎？
難不成是想投資或收購？
余東來嘴角向下，臉上露出一抹不情愿的表情。
他了解人性，一旦資本化，胖東來就完了。
如果陳延森真想投資或收購，應該怎么辦？
拒絕？
坦白說，他研究過陳延森的創業經歷，短短三年，就積累了6000多億華元的身家。
簡直離譜！
他活了四五十年，頭一次見到這種人，賺錢像喝水一樣容易。
聽說對方的拼唄商城，僅成立兩年，就拿到了燈塔國上市，即將從老外手里圈走幾百億，這讓他不得不佩服。
因此，甭管陳延森有什么目的，他都想見一見對方。
“嗡——！”
這時，桌上的一臺曜橙X2猛然震動了起來。
余東來拿起來一看，來電顯示是‘陳延森’，來不及多想，趕忙按下了接聽鍵。
“哎，陳總，到哪里了？勞動路？那沒多遠了，我馬上來接你。”
余東來一聽陳延森都到了勞動路，當即站起身，一邊往電梯口走去，一邊笑著說道。
“余總，不著急，還有三個路口呢。”
陳延森笑吟吟地回道。
“那不行，遠來是客嘛，來了就得聽我安排，咱們先去豫鼎軒吃一頓地道的中原菜。”
余東來極為熱情地說著。
“余總，那我就叨擾了，一會在超市入口碰面。”陳延森說道。
“好勒，我穿著一件灰色衛衣，等會兒我就在門口等著你。”余東來補充道。
兩人從未見過面，可在電話里，卻透著一股熟絡的味道。
沒過多久，陳延森便下了車，帶著宋允澄，朝著超市的正門入口邁步而去。
大概還剩三十米遠的時候，陳延森便看見了門口的石墩上，坐著一名四十多歲的中年男人，上身是一件灰色衛衣，下身搭配著一條黑色休閑褲，腳上踩著一雙足力健。
頭頂有點M禿，留著短寸發型。
眼睛瞇成了一條縫，右手放在肚皮上，好像在抓癢，整個人的外在形象，根本不像一家連鎖超市的創始人，倒有幾分街溜子的氣質。
余東來打遠就瞧見了陳延森。
于是連忙站了起來，拍了拍屁股下的灰塵，滿臉笑意地迎了上去。
陳延森一米八六的個子在人群里本就扎眼，身后還跟著四名身強體壯的保鏢，西裝筆挺，站姿如松，與超市門口拎著購物袋的客人們形成鮮明對比，想不注意都難。
“陳總，久仰大名！”余東來主動招呼道。
“這句話應該我來說，我聽過胖東來的經營模式，余總愿意把六成利潤分給員工，這在國內的可不多見。”
陳延森握住余東來的右手，笑著寒暄道。
“六成也不多，按營收占比算，其實也就12到15，沃爾瑪是5到7，錢嘛，夠花就好！”
余東來咧嘴一笑，擺了擺手道。
“余總嫌錢扎手？”陳延森戲謔地打趣道。
“陳總不是也一樣嗎？給筷跑的外賣員交社保、發底薪，除了補充醫療保險、第三者責任險外，還有季度獎金、沖單獎勵，咱也很好奇，筷跑到底能賺錢嗎？”
余東來反問道。
“錢嘛，夠花就好！”陳延森把余東來剛剛說的話，又還給了對方。
兩人相視一笑。
宋允澄站在一旁，好奇打量著余東來。
剛才在路上，陳延森介紹過胖東來的經營模式，在得知一家四線城市的超市售貨員，每個月竟有六千多的稅前收入后，頓時就震驚了。
2013年，自媒體還沒迎來真正的爆發期，胖東來的名氣多半局限在許州本地，換個城市，十個人里倒有九個聽都沒聽過。
要知道，廬州作為徽安的省會，像永輝這樣的連鎖超市，普通員工的工資頂多也就三四千。
“這位是拼唄大客戶招商部的宋允澄宋總。”
待寒暄結束，陳延森指著宋允澄介紹道。
“宋總，幸會！”余東來笑著說道。
“余總，您好。”宋允澄禮貌回應道，兩人象征性地交換了名片。
“陳總，咱們先吃飯，參觀的事下午再說。”
余東來抬腕看了眼表，提議道：“眼下都快十二點了，再聊下去，怕是要讓你們餓著肚子逛超市了。”
陳延森應道：“那就聽余總的安排，正好我也想嘗嘗許州的本地菜，據說胖東來自己的食堂就很有特色？”
“那可不行。”余東來拉著陳延森的胳膊，抬手指向斜對面的一塊招牌道：“豫鼎軒，味道絕對正，陳總難得來一次許州，要是讓別人知道，我拿食堂招待你，還不得背后罵我是小氣鬼？”
兩人邊走邊聊。
余東來確實對筷跑能否賺錢感到好奇，在他看來，筷跑外賣員的成本太高了，而筷跑外賣的入駐店鋪，大概有一半都是免運費，三成運費在3到5元，剩下兩成的運費在6到10元。
他估算過成本，以筷跑的商家扣點標準，即便再加上各類營銷工具、付費廣告等收入，扣除運營支出后，也很難盈利。
“我從來不做虧本買賣，具體利潤率不方便跟余總透露，但筷跑外賣并非單一業務，高頻消費場景能為團購、買菜業務帶來額外的訂單增量。”
陳延森不急不慢地解釋。
此時的余東來，對電商行業的了解并不多。
他聽著“高頻消費場景”、“訂單增量”這些詞，眉頭微微蹙起，嘗試用自己的邏輯方式去理解。
說白了，跟商超的商品運營異曲同工，比如蔬菜品類不賺錢，當成引流商品，用雞魚肉蛋品類來拉毛利率。
或者食品保持低毛利，用煙酒、化妝品和黃金珠寶來賺錢。
低價引流，靠高毛利品類盈利，這是他做了半輩子超市摸透的道理。
余東來心里豁然開朗，陳延森說的“非單一業務”，本質上和他在貨架間排兵布陣是一個路數。
只不過他用的是白菜和豬肉的價差，陳延森玩的是外賣訂單和團購流量的轉化。
想到這里，他笑著復述了一遍自己的思路。
“以余總的水平，要是進軍電商行業，想來成就也不低。”陳延森夸贊道。
“陳總就愛開玩笑，我哪干得了這個。”
余東來笑得很高興，眼里的笑意都快漫了出來，嘴角怎么壓都壓不住。
畢竟是全球首富的認可，哪怕知道是場面上的話，心里也像揣了塊暖烘烘的炭火。
十分鐘后，兩人坐進了包廂，繼續聊著近幾年商業環境的變化，以及商超行業里的彎彎繞繞。
陳延森聽得多、說得少。
余東來憋了半天，酒過三巡后，他就再也忍不住了，正色問道：“陳總特意來一趟許州，總不能是來聽俺老余扯淡吧？”
“余總直爽，毫不保留地告訴我商超生意的門道，我當然也不好藏著掖著，我打算涉足超市生意，只做自營，在模式上借鑒胖東來，同樣可以把毛利的60作為員工薪資。”
陳延森放下酒杯，非常坦蕩地承認道。
“借鑒？沒問題！如果陳總前期缺管理人員，我也可以代你培訓。”
余東來爽快地答應下來。
絲毫沒有因為陳延森要借鑒胖東來模式而心生惱意，更沒打算因此翻臉。
在他看來，做超市的核心從來不是那些細枝末節，而是成本控制、供應鏈效率和規模效應。
以陳延森手握的商戶資源、物流網絡和農產地渠道，搞定這些根本不在話下。
對方說是“請教”，可憑陳延森的身份，什么樣的管理人才招不到？
至于提高員工待遇、降低管理成本，他對陳延森更是有信心。
這家伙給員工的待遇福利，可不比胖東來差。
聽說橙子手機工廠的一線操作工，收入普遍在七八千，多的甚至能上萬。
“余總，若是我想全資收購胖東來呢？”陳延森看向余東來，緩緩開口。
以胖東來當前的價值，他出30億都算溢價。
一旦收購成功，便能以其為根基，提煉出模式核心，再復制推廣到全國。
果然如此！
余東來心想：他就知道，陳延森突然登門，絕對有目的。
實際上，陳延森在動身之前，考慮過多個候選人，比如亰東O2O事業部總裁侯毅、寶潔大華區總裁林曉海、霍尼韋爾戰略發展總監朱靜曉等等。
這些人要么是行業里響當當的操盤手，要么是手握跨國資源的管理精英，論專業度，個個都能獨當一面。
可在反復掂量后，陳延森還是把余東來放在了第一順位。
倒不是覺得那些行業精英不如余東來，而是他需要的人選，核心就在于能幫他老老實實地發錢，為他賺人道薪火即可。
流量轉化率、坪效比、SKU精細化運營，這些操作，陳延森完全可以交給專業的運營團隊。
“陳總，我還真沒想過要賣掉公司。”
余東來委婉拒絕道。