第508章 8.4萬家商戶,躍居市場第一雷逸軍的選擇

　　“阿黎，你怎么看？”

　　小米總部的辦公室里，雷逸軍眉頭緊鎖，臉上帶著猶豫不定的神色。

　　沉默良久，他才看向對面的黎萬強問道。

　　“雷總，我想了一下，要是和高通合作，小米就得放棄極光OS、極光未來OS、快充技術、深藍電池、小愛同學，還有穩定的代工服務。

　　系統方面或許能用MIUI替代，代工也可以換成富士康，但電池和語音交互系統，咱們短時間內根本找不到替代品。

　　到那時候，小米手機的續航性能會跌到行業墊底，再加上沒有了語音交互軟件，恐怕在2014年、2015年就會徹底失去市場競爭力。”

　　黎萬強思索片刻，語氣極為謹慎地回答道。

　　高通的芯片性能確實出色，但天工A100也毫不遜色，甚至在計算能力、資源調用效率、功耗控制上，還比驍龍800高出一大截。

　　他雖然不懂芯片設計，但作為行業內人士，至少分得清產品的好壞。

　　在IC設計領域，天工科技的實力絕對在高通之上。

　　“你的意思是，放棄與高通的合作？”雷逸軍追問道。

　　“二選一的話，我選擇相信陳延森！

　　雷總，我記得您說過，投資即是投人。

　　森聯資本先是成立了天工科技，接著又拿出300億籌備星源科技，涉足芯片制造環節，誰能保證他不會再次成功？”

　　黎萬強反問道。

　　雷逸軍微微頷首，腦海中兩個相左的念頭在激烈交鋒。

　　不知過了多久，他才釋然一笑：“總不能在外人打自己人時，臨陣倒戈吧？”

　　言外之意，去特么的高通，給老子死！

　　黎萬強見狀松了一口氣，他還真怕雷逸軍倒向高通。

　　另一邊。

　　周弘毅靠在老板椅上，正在跟陳延森閑聊：“陳總，您看我像那種人嗎？不過，你得防著雷逸軍，這家伙可不是什么好人。”

　　他頓了頓又說：“不像我，當場就拒絕了王翔，咱倆可是至交好友，我能為了那點芯片的采購權，就向朋友背地里捅刀子？”

　　當然，話雖如此，老周心里深處的底層邏輯是：一旦離開橙子科技，360手機就是一款堆物料的機，屆時一年還能賣一千多萬臺嗎？

　　肯定不行！

　　更何況，幾百塊到一千塊出頭的智能機，用什么芯片不行？非得是高通嗎？

　　聯發科和英偉達都是不錯的備選！

　　從360F1Mini的市場反饋來看，用戶壓根不介意處理器到底是驍龍200還是Tegra3、MT6572，屏幕夠大、喇叭夠響，用著不卡頓就成。

　　“周總不愧是講究人，回頭請你喝酒。”

　　陳延森笑吟吟地回復道。

　　對于保羅雅各布的這些手段，其實他早就有所防備了。

　　要不然，他憑什么帶小米、360、網易、美圖、樂視混？

　　從2011年到2013年，國內的二線手機廠商幾乎都或多或少購買了橙子科技的部分專利技術。

　　此外，橙子科技與華為、中興這兩大通訊巨頭關系不錯，還進行了專利交叉授權。

　　這也是天工A100芯片能如此快速完工的主要原因。

　　在同行眼中，陳延森是一根“攪屎棍”，但說到技術和系統授權，陳延森卻富有且慷慨。

　　除了錘子和山寨手機廠商買不到橙子科技的技術專利外，大多數手機品牌都與橙子科技有業務往來。

　　比如電池系統管理、快充技術、極光OS、語析開發工具等，都成了陳延森拉攏友商的強力手段。

　　即便是山寨機工廠，近一年來，也推出了不少搭載極光未來OS系統的智能手機。

　　高通想斷了橙子科技的后路，簡直是做夢！

　　“一言為定哈，別下次我給你打電話，你又說沒存我的號碼。”

　　周弘毅笑著揶揄道。

　　“咱們不是有云舟好友嗎？發視頻也行！”

　　陳延森朗聲一笑。

　　隨后，兩人又聊了十幾分鐘才掛了電話。

　　陳延森臉上的笑意漸漸收斂。

　　一眾小弟中，只有周鴻祎表了態，那雷逸軍、丁磊、吳鴻欣和賈耀亭呢？

　　難不成真有人想給保羅雅各布當狗？

　　不過，他也沒放在心上。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　　只要高通給的骨頭足夠大、上面的碎肉足夠多，想來就會有人忍不住撲上去爭搶。

　　人性使然，他能理解。

　　半個小時后，雷逸軍轉發了天工科技一條關于反訴高通的博文，并附上文案：“天工！華國自己的自研芯片！”

　　三分鐘后，美圖CEO吳鴻欣轉發了這條內容。

　　十分鐘后，樂視董事長賈躍亭跟進轉發。

　　十五分鐘后，網易創始人丁磊也加入了轉發行列。

　　他們的意思很明確：力挺天工科技，并聲稱將考慮拒絕使用高通的芯片產品。

　　這些人全是橙子科技勢力圈里的核心成員。

　　緊接著，一些不明真相的友商們，在一頓腦補后，紛紛跟風轉發。

　　不知道的手機品牌老板，還以為小米、360、網易得到了上層授意，因此也跟著表態。

　　得知這一情況的保羅雅各布一臉茫然，他開出的價碼，竟無人動心？

　　不僅毫無成效，反倒引發了華國手機行業對高通的抵制？

　　滿肚子怒火無處發泄，他也只能將盤外招暫時擱置，轉而把精力放在了輿論和訴訟上面。

　　可讓他沒想到的是，哪怕在輿論風向上，吃虧的也是高通。

　　在國內，森聯資本憑借今日頭條、斗音、快手、靈犀瀏覽器、靈犀搜索等產品，就能把高通踩在腳下摩擦。

　　在海外，雖說不是主場，但Mimo超4000萬的日活數據也不是說著玩的，再加上品牌部平時沒少幫陳延森運營Facebook、Twitter、Instagram賬號，使得橙子科技、天工科技在海外，也有不少的擁躉者。

　　畢竟，高通仗著自己的專利防御墻，經常在全球范圍內“碰瓷”，就連自己人都不放過。

　　包括蘋果、山星在內的手機廠商，哪家沒在高通這兒栽過跟頭？

　　所以在北美地區，天工科技和高通在輿論上，居然能五五開。

　　原因也很簡單，根據雙方對外披露的信息，天工科技確有侵權嫌疑，但高通也違規使用了天工科技的專利技術。

　　至于是誰的錯，自然該交由法律來定奪。

　　他們說了可不算！

　　與此同時。

　　攜程老板梁章建在挖了幾個月墻角后，發現筷跑的酒旅業務，好像并沒有受到影響，自家的人力成本支出卻上浮了41。

　　按當前的打法，筷跑沒死，攜程就得掛了！

　　而且，由單嘉偉親自帶隊的地推鐵軍從華東大區出發，一路席卷華中、華南、西南地區，隨后北上，繼而占領了華北、東北等地的酒旅市場。

　　所到之處，便掀起了一股入駐筷跑的熱潮。

　　因為在APP日活、交易扣點、后臺系統的靈活性和數據增長方面，攜程都不占優勢。

　　盡管攜程和去哪兒網置換了股權，也得到了李彥洪的，可如今千度也陷入了業務泥潭中，被靈犀搜索、360搜索、搜狗搜索等競品圍毆，無暇顧及酒旅行業，所能提供的資源也極為有限。

　　梁章建在線上、線下腹背受敵，他這才明白，為什么美團的王鑫被打到轉行。

　　論資金、流量、生態資源和商務拓展能力，攜程都不是對手。

　　他哪里知道，筷跑的地推大軍歷經三年磨煉，先是擊敗了餓了么，接著擊潰了美團和大眾點評，導致這兩家競品公司雙雙被收購，最后還能壓著千度外賣、千度團購、桃點點等競品，足見能力之強。

　　再加上筷跑的招商政策優渥，待遇好、提成高，這幫地推經理不管來文的還是來武的都不怵。

　　站在街口吼一嗓子，就能輕松喊來十幾名云速、快的打車和筷跑運力部的打手。

　　呸，口誤，應該叫同事！

　　攜程的地推人員一碰到筷跑的人，通常調頭就走，省得發生矛盾，罵也罵不過，打也打不贏。

　　部分頭腦靈活的攜程工作人員，索性帶著商家資源跳槽到筷跑。

　　他們只需把手里的商戶資源梳理一遍，按照筷跑的提成標準，月入兩三萬不在話下，若是再努力些，賺四五萬也不成問題。

　　要知道，梁章建花費兩倍、三倍工資去挖筷跑酒旅的骨干成員，卻沒給攜程同級別的員工漲一毛錢工資。

　　不患寡而患不均！

　　對他不滿的大有人在，黑心一點的直接把商家CRM庫統統打包，當作自己晉升的跳板。

　　裴毅對此來者不拒，從9月初到11月初，整整兩個月，硬生生從梁章建的嘴里，扣走了三分之一的高星酒店商戶。

　　而中小型的連鎖、經濟型酒旅，一共談下來8.4萬家，只差1.6萬家，就能完成第四季度的拓展目標。

　　梁章建往后退，裴毅可不會心慈手軟。

　　他年輕，沒什么顧慮，下手沒輕沒重，完全是一副窮追猛打的架勢。

　　在用戶流量上，采取高頻外賣和到店導流兩種方式；

　　在市場定位上，聚焦下沉市場和本地生活，同時為入駐的高星酒店提供全套的營銷方案和曝光；

　　在商家成本上，扣點只要8到12，遠遠低于攜程的15到20；

　　在產品組合上，將‘酒店餐飲門票’打包出售，從而提高了平臺的議價能力，拿到比攜程更低的價格；

　　在技術能力上，提供更為便捷靈活的后臺管理系統、入駐體驗和售后服務。

　　一套組合拳下去，令筷跑在三四線城市的酒店市場份額超過了60，單月酒店間夜量高達1000萬，首次超越攜程。

　　經此一役，原先認為王鑫不堪大用的投資人，此時回頭想想，王鑫竟然能在裴毅手下硬扛了近一年時間，也算是人才了。

　　畢竟梁章建只堅持了兩個月就顯露頹勢，主動收縮了防線。

　　隨著攜程認慫，OTA市場重新歸于平靜。