第428章 巔峰賽開啟,凈虧損19.4億元裴毅讓千度外賣無人接單
第二天上午，陳延森一到公司，便把章聰、周澤喊了過來，核心思想只有一個：本周內完成青橙D2SE版的測試驗收工作。
尼彩上趕著找死，他當然要成全對方。
“好的老板，沒問題。”章聰、周澤兩人齊聲應道。
原定計劃是6月18日發售，為了配合拼唄的618大促，如今提前十天上線，時間倒也來得及。
“青橙D2、橙子C3S和曜橙X1海外版的網絡、通信標準適配，還要多久才能搞定？”陳延森又問。
“我和左總溝通過，聯發科、高通將在本月中旬結束前，為我們提供一批符合歐洲頻段的處理器。
但由于CE、RoHS和WEEE認證的審核周期長，距離運營商入網測試階段，至少還需兩個月。”章聰立即回道。
“你們負責頻段和網絡適配，硬件合規認證、運營商維護及市場售后布局交給周總，加快推進速度。”陳延森微微點頭道。
待他交代完，章聰、周澤連忙回應，隨即離開了辦公室，返回辦公區繼續做事。
陳延森拿起茶壺，給自己倒了一杯涼茶，輕輕抿了一口。
腦子里則在琢磨三胞集團收購美團一事。
王鑫的舉動并未出乎他的預料。
此前，對方就曾先后聯系過森聯資本、企鵝和阿貍，出售項目的意圖極為明顯。
三胞集團愿意當“接盤俠”，王鑫自然樂見其成，就連紅杉資本和阿貍巴巴，也趁機完成了股權套現操作。
只可惜，馬立云對O2O本地生活領域依舊賊心不死，將桃寶外賣更名為桃點點，雖未持續擴張，但也沒放棄自營外賣業務的想法。
陳延森心里清楚，當下森聯資本與千度網正在全面開戰，光營銷費用就得燒掉一億資金，而阿貍此時尚未上市，為確保財務數據的漂亮性，當然不肯卷入這場肉搏戰。
若是阿貍將來上市，說不定老馬就會倒戈相向。
畢竟在商界，利益為先，從無交情可言。
想到這兒，陳延森目光微瞇，暗暗升起了警惕之心。
另一邊。
李彥洪坐在千度大廈總部的會議室里，雙眼死死盯著LBS事業部的五月報表，第一頁標注著詳細的業務和財務數據。
凈虧損19.4億元！
其中千度外賣市占率為17.9，單日訂單量175萬，成交額1580萬元，客單價不足10元，首單和補貼訂單占比多達61.5。
換而言之，薅羊毛的用戶占了多數。
優惠一停，感情歸零。
更糟糕的是，新客次日留存僅有4.7，周留存1.9，至于月度留存，李彥洪根本沒眼看。
雖說不缺運力資源，但配送延誤率卻高達20以上，說明履約質量差、服務水平低。
“錢沒少花，市場份額卻連兩成都拿不下來，你到底在做什么？”
李彥洪看著王中莆，語氣不善地質問道。
王中莆面露難色，緩緩解釋道：“老板，筷跑的商業生態已經成型，與團購、買菜業務互相配合，規模效應顯著。
而我們在商戶資源、運力和調度系統上存在短板，與對方爭搶市場份額時，非常吃力。”
按理說，千度外賣一不缺錢，二不缺流量，即便筷跑處處占優，應該也能拿下三成市場。
可現實卻很殘酷，連20都十分困難。
“下個月我要看到千度外賣拿下三成市場，營銷費用上不封頂。”李彥洪冷聲說道，警告意味很濃。
作為千度掌門人，他的想法雖多，但耐心不足，執行力度也較弱。
在他看來，已為王中莆提供了充足的資源和資金，卻未達到預期目標，這顯然是負責人能力的問題。
如果王中莆無法完成任務，他只能考慮更換負責人。
一旁的龔振兵和向海龍嘴角一抽，眉頭緊鎖，他們清楚老板的舊毛病又犯了，對項目的容忍已到極限。
嘀嘀打車和千度團購要是再無起色，輕則被降職、發配邊緣部門，重則直接滾蛋。
“團購和網約車項目也一樣。”李彥洪接著說道。
“是，老板。”龔振兵和向海龍異口同聲地回答道。
千度團購雖然是行業第二名，五月份的成交額為11.6億元，環比增長了34.9，但龔振兵心知肚明，這多出的3億銷售額，全靠紅包和優惠券硬生生砸出來的。
嘀嘀打車仍舊不溫不火，五月份單日訂單量最高曾突破200萬，但沒過幾天又跌回了180萬，成為千度O2O戰略中最燒錢的項目。
在過去的三十天里，李彥洪平均每兩億資金便需簽一次字，累計簽單達六次。
大戰一起，在勝負未分之前，誰都不愿輕易認輸。
千度的搜索業務在靈犀、360、企鵝和搜狗的圍攻下，市場份額已跌破45，尤其在靈犀推出‘莫斯’插件、360上線‘良心搜索’功能后，千度搜索的用戶流失率進一步攀升。
在有其他選擇的情況下，沒人會接受滿屏的。
千度的收益固然可觀，但在過去七八年里，也正因如此得罪了太多用戶。
李彥洪在短短一個月內，便失去了20的搜索市場份額，股價蒸發了五十多億美幣，他恨不得弄死陳延森。
因此，認慫是不可能的。
他決定加大資金投入，非要讓陳延森也嘗嘗心痛的滋味。
散會后，當天中午十一點，千度外賣向所有用戶推送了紅包領取入口。
無論新老用戶，均可領取一張18元無門檻紅包。
使用該紅包購買奶茶、面包、快餐盒飯等商品，均可享受零元購待遇。
盡管千度外賣配送速度慢、騎手服務態度差，但因為不要錢，用戶也不會拒絕。
CoCo、快樂檸檬、滬城阿姨、一點點等奶茶店相繼爆單，黃燜雞米飯、云南過橋米線、沙縣小吃和蘭州拉面的廚師也忙瘋了，每分鐘都有幾十單涌入。
搖不完的奶茶，炒不完的蛋炒飯，拉不完的牛肉面。
商家瘋了，騎手也瘋了。
僅僅半個小時，千度外賣的訂單增加了30萬！
“快快快！筷跑應戰了，鏈接領取20元無門檻紅包，還有4020元的滿減紅包。”
“一分錢奶茶人人有份，登錄筷跑就送！”
“誰幫我助力一下？拉三個新用戶，免費送一份KFC全家桶。”
突然！
微博、今日頭條涌現大量的優惠信息博主，在個人主頁發布了筷跑的紅包領取鏈接。
QQ群、微信群、豆瓣小組、人人網評論區，也充斥著大量的砍價鏈接。
拼營銷手法而已！
裴毅絲毫不慫，在獲得大老板的授意后，針對千度外賣最活躍的運營城市，當即展開了反擊。
“爽！就是這種感覺，活動千萬不要停！”
“0元買了兩杯奶茶、一份奶油泡芙，不花錢的東西，吃起來格外香！”
“桃點點怎么不發券？桃寶拜托，別裝死好不好？”
網友在評論區激烈討論著，言語間滿是興奮之色。
遠在杭城阿貍總部的唐永波在請示馬立云后，得到了不參與的回復。
桃點點的運營范圍主要集中在江浙一帶，就三萬多單，沒必要拿錢上去湊熱鬧。
“像陳延森、李彥洪這樣做生意，一百億也扛不住消耗。”
桃花島辦公室里，馬立云攤開雙手，一臉無奈地說。
他不是沒想過加入“外賣大戰”，但一想到巨額的營銷費用，立馬就冷靜了下來。
“李彥洪踩進了森聯資本的腹地，森聯資本又聯合360、搜狗、企鵝，把千度的搜索業務搶走了兩成，依我看，李彥洪也是被打急眼了。”
張涌輕笑著說道。
“粗略估計，千度外賣今天的營銷費用將超過6000萬元，筷跑只多不少。”
陸兆曦眉心微蹙，不由地感慨道。
阿貍也算得上財大氣粗，但在618、雙十一大促時，都沒敢這么砸錢。
“外賣確實是一項不錯的業務，自從桃寶首頁添加了筷跑入口后，日活躍用戶數量增加了11.7。”馬立云幽幽說道。
他覬覦外賣、團購業務的高頻消費屬性，卻始終下不了決心全面入局O2O市場。
目前阿貍和森聯資本之間的競爭還算溫和，以他對陳延森的了解，一旦激怒對方，拼唄和亰東聯手，阿貍也得損失慘重。
從千度的慘狀上就不難看出，陳延森這人既有出色的項目操盤能力，也不缺打壓同行的酷烈手段。
陸兆曦和張涌對視一眼，瞬間讀懂了馬立云的小心思。
“馬總，桃點點的業務規模不宜擴大，市場還不夠成熟。”陸兆曦想了想，輕聲勸說道。
“我知道。”馬立云見狀，暫且按下心底的提議。
他頓了頓，看向張涌說道：“618在即，先把注意力放在主營業務上，柳強東不是發了‘紅色戰帖’嗎？把亰東的618大促給我打殘！”
一個小時前，學習歸來的靚仔東親自坐鎮總部，并在微博上發布了618大促活動預告，附文稱：“別鬧，6月大促唯有亰東！購物上亰東，便宜有保障。”
蘇寧、當當和易迅立刻以‘別吹、別吵、別裝’的文案格式回擊，顯而易見，不想讓亰東的618大促形成品牌效應。
“好的馬總。”張涌點頭應道。
與此同時。
筷跑和千度外賣瘋狂發放紅包的舉動，導致全國十幾萬商家爆單，騎手從上午11點到深夜11點，全程連軸轉沒休息。
但收獲也相當驚人！
千度外賣騎手單日收入普遍超過600元，個別佼佼者甚至達到1000元。
筷跑騎手亦然，盡管身體疲憊，心里卻暗自興奮，恨不得公司天天發紅包。
宜山路站點。
一間沙縣小吃內，李州和幾名同事圍坐在一張桌子前，正在狼吞虎咽。
忙碌了一整天，此刻手抖腳抖，他都記不清爬了多少階樓梯、送了多少單外賣，只記得App上顯示著1137.5元的預估收入。
“州哥，站長讓我們明天休息到十一點，早高峰讓兼職的兄弟頂上。”
一名筷跑騎手拿著手機說道。
“公司砸了不少錢啊，真特么心疼。”另一名筷跑騎手往嘴里塞了兩個蒸餃，邊吃邊說道。
“小王，你心疼個屁，又不讓你出錢。”有人反駁道。
“老張，你懂個屁！咱們手里都有股權，要是天天給用戶發紅包，公司的估值跌沒了，損失可就大了。”很快就有人回懟道。
“州哥，真是這樣嗎？”握著手機的騎手問道。
“我都沒讀幾年書，你問我？反正好好干就行，大事有老板操心，咱們想太多也沒用。送好每一單，別遲到，再忙也別忘了微笑和敬語。”
李州渾身發軟，端著炒飯大口吃著。
再不吃東西，他就要虛脫了。
去年和餓了么搶市場時，也沒累到這種程度。
“州哥說得對，咱們的服務越好，公司訂單越多，大家手里的股權就越值錢。”
眾人笑嘻嘻地附和道。
“干一杯！喝完回家好睡覺，他奶奶滴，渾身都疼。”李州放下盤子，端起啤酒說道。
十幾公里外，龍漕路200弄，易園寫字樓。
頂樓的一間辦公室內，裴毅揉了揉眼睛，端起早已涼透的咖啡一飲而盡。
從五月初到六月初，筷跑和千度的爭斗就沒消停過，并在今天達到了巔峰。
團購與外賣業務的單日補貼費用已超8000萬元。
若不是B輪融資拿到8.7億美幣，筷跑恐怕難以承受如此巨大的資金壓力。
裴毅扭頭望向窗外，又回頭瞥了眼電腦桌面右下角，已是11點54分。
他強打精神修改完明天的營銷活動和應對策略，隨后將文件發送至對應的溝通群。
“還沒下班？”
這時，聊天窗口彈出了一條信息。
“老板，剛準備走。”裴毅馬上回道，他了解陳延森的脾氣，并不喜歡下屬加班。
“臨時放開筷跑騎手端的兼職APP注冊限制，提高單價，明天先廢了千度外賣的運力系統再說。”陳延森叮囑道。
“老板，那正式騎手的訂單量和收入，該如何保證？”裴毅皺眉追問道。
“優先正式騎手，多出來的訂單給兼職騎手。”陳延森回道。
他的計劃很簡單，以利誘之，把千度外賣的騎手拉入筷跑陣營。
與其把錢浪費在羊毛黨身上，不如把資金砸在騎手身上，而且還能為他創造人道薪火。
裴毅的腦子一轉，頓時就領會了陳延森的用意，于是笑著回道：“沒問題。”
“早點回去吧，工作是做不完的。”陳延森說完，便直接下線了。
裴毅心頭一暖，卻并沒有照辦，而是喊來配送部的康嘉，讓他通知全國各地的站長，把挖墻腳計劃普及下去。
明天一早，他要讓千度外賣的訂單無人接單！