第67章 閔總,我是來幫你的
陳延森剛準備回座位休息，張一峰便領著一個中年人走過來：“森哥，給您介紹下，這位是美特斯的線上渠道總經理閔杰先生，閔總，這位是我老板，狐貍淘的創始人陳延森先生。”
“閔總，幸會！”陳延森伸出右手，與對方握在一塊。
閔杰三十多歲，身穿寶藍色夾克，留著一頭利落的短發，面色堅毅，眉宇間透著一絲愁緒。
“陳總，聽一峰說，狐貍淘在這次雙十一賣了2000萬銷售，恭喜恭喜！真是少年才俊，我在你這歲數，連電腦是什么都不知道。”
閔杰拉著陳延森的手說道，話里隱約透著討好和吹捧。
“閔總過獎了，您入行早、經驗足，能和您聊聊，是我們年輕人的福氣。”
陳延森瞇著眼思索片刻，隨后示意對方找個地方詳談。
2010年，美特斯的日子可不好過，盲目擴張，再加上今年入冬晚，使得庫存壓力劇增，公司30%的總資產，竟全是堆在倉庫的衣服存貨。
為減輕庫存壓力，總部抽調300多人，組建了自己的線上電商平臺——美購網，閔杰正是這個新項目的負責人，他來參加渠道商會，主要也是為了平臺尋找外部流量。
恰好他聽到張一峰說狐貍淘的日活用戶超100萬，頓時來了興趣，主動提出要見見陳延森。
一行人離開大廳，走進一間包廂。
“陳總，我們集團的自營電商平臺，預計下月中旬上線，屆時想接入貴公司的CPS接口…”
剛一坐下，閔杰便開門見山道。
在這時，導購型電商網站與B2C平臺合作，首先要接入CPS接口，才能實現鏈接跳轉、訂單數據傳輸和業績統計，進而保證傭金的準確結算。
“閔總，開放CPS接口沒問題，不過商城基礎傭金比例您定好了嗎？不同傭金比例，狐貍淘所配置的流量資源也不一樣。”
陳延森爽快答應，接著反問道。
對于購物的合作請求，他自然歡迎，這個快時尚服裝品牌，曾幾何時，從滬城的金陵路火到十八線鄉鎮，如今雖顯頹勢，但在三線以下城市仍有不少粉絲。
可什么鍋配什么蓋，要是閔杰不舍得讓利，他頂多把購物的跳轉入口放在二級頁面，不會在資源上額外傾斜。
“全品類，給你10%的通用傭金。”
閔杰聽后，沉默良久，才緩緩開口道。
“閔總，我們可以換種合作模式，服裝是視覺產品，充足的曝光才能提升訂單量，不如先拿貴公司的桃寶旗艦店，咱們聯合搞一場品牌專場活動，我直接給你導入百萬級流量。”
對于閔杰開出的價碼，陳延森笑了笑沒說話，轉而岔開話題，提出了一種全新的合作方式。
百萬級流量？
品牌專場活動？
閔杰皺起眉頭，認真琢磨著，陳延森的提議讓他非常心動，但他清楚，天下沒有免費的午餐，對方肯定有苛刻的條件。
“陳總有什么要求？”閔杰抬起頭，直視著陳延森問道。
“允澄，給閔總展示一下品牌團的配套資源。”陳延森沒正面回答，而是沖著宋允澄吩咐道。
宋允澄點點頭，從包里取出筆記本電腦，點開桌面的PPT文件，向閔杰逐一介紹品牌團的配套資源包。
網站彈窗，一次，日均曝光PV100萬，日均30萬，刊例價60萬元；
網站動態浮窗，全天展示，日均曝光PV80萬，日均24萬，刊例價40萬元；
品牌專業活動頁，全天展示，日均曝光PV80萬，日均24萬，刊例價50萬元；
…此外還有搜索頁、個人中心及二級頁面等資源位，雜七雜八加起來，費用總計200萬。
閔杰倒抽一口涼氣，臉色變得難看，他沒想到，陳延森下手這么黑，居然喊出200萬的報價來。
“陳總，美購網初創，到處都要用錢，200萬不是拿不出來，但你得讓我相信，這200萬能帶來1000萬的銷售額才行。”
閔杰斟酌了一會兒，語氣平靜地說。
“這200萬我可以不收，就當和閔總交個朋友，但在活動力度上，我想看看閔總的誠意。”陳延森大手一揮，豪爽地說。
“品牌團的玩法我懂了，10款限量商品的傭金，我可以給到90%，剩下10%用打款補上，湊到200萬總價值；其余普通商品，傭金比例設為30%。”
閔杰聽了他的話，先是一愣，隨即回應道。
狐貍淘的品牌專題活動，說白了，就是往活動頁砸流量，專題頁分為爆款商品和普通商品，爆款負責引流，普通商品靠長尾效應幫品牌商盈利。
“普通商品，我要70%的傭金。”
陳延森搖了搖頭，顯然對閔杰的回答不太滿意。
他親自下場談，連200萬的費都免了，只要30%的傭金有什么用？
到時候若只賣個兩三百萬，丟的可是狐貍淘的面子，品牌團項目說不定也得黃。
“70%太高了，算上庫存、人工和物流成本，我們連生產成本都收不上來，最多給40%。”
閔杰直搖頭，但也沒把話說絕。
“閔總，我是來幫你的！衣服堆在倉庫，那就是沒人要的廢品，賣出去換錢，美特斯才能活。”
陳延森往后一靠，輕描淡寫地說道。
美特斯的庫存壓力，幾乎逼近了一個品牌的生死線，往后十幾年，美特斯一路走下坡路，再也沒能崛起。
他就是吃定了美特斯這一點！
借助這次合作，他要讓品牌團的玩法和模式徹底打響。
閔杰默然不語，低頭沉思了許久，最后長嘆一聲道：“新品肯定給不了70%的傭金，老款還有可能，但這事我做不了主。”
“閔總，三五年前的款式都可以，我不挑，但衣服品質和整潔度得有保障。”陳延森表示理解，說出自己的要求。
“您稍等，我出去打個電話。”閔杰猛地起身，告罪一聲，帶著助理出去了。
等美特斯的人都走了，張一峰迫不及待地問：“森哥，你覺得美特斯的老板會同意嗎？70%的傭金，相當于全店商品打三折啊。”
“我本來想要80%的傭金比例，但考慮到閔杰的職級和權限才沒說，放心，像他們這種高庫存的服裝品牌，不割肉就只有死路一條。”陳延森微微一笑，自信地說。
“以前看一起來看流星雨，我還以為美特斯是什么國際大牌呢。”陳旭嘿嘿笑著道。
“瘦死的駱駝比馬大，人家一年好歹大幾十億銷售額，要不是管理層的決策失誤，整出這么多庫存，說它是國內休閑服飾的龍頭企業也不為過。”陳延森可觀點評道。
對方不作死，他怎么撿漏？
用戶想買到大牌好價的優質產品，庫存貨物就是最好的選擇。
不知過了多久，閔杰帶著人再度折返。
“陳總，預祝我們合作愉快！上面同意了你的傭金要求。”閔杰抬起手，掌心向上。
“合作愉快！閔總選擇狐貍淘，絕對是你今年最明智的決定。”
陳延森握住他的手，頗為自信地說道。
閔杰笑了笑，隨即叫來負責桃寶旗艦店的運營主管，和陳旭、張一峰等人，就選品、上線時間、上線節奏、售后、賬期和保證金等問題，進行再次確認。
畢竟B2C商城的傭金結算全靠財務走賬，要是對方拖欠不給，狐貍淘也只能起訴，拖個一年半載也是常有的事，另一邊，用戶的返利還必須給，資金越墊越多，很容易被人坑死。
加上這次品牌活動的預估訂單量很大，如果沒有保證金，一旦美特斯臨時改價、活動下線后改價或商品質量出現問題，都會嚴重損害用戶體驗。
所以，即便閔杰跟他爭論半天，陳延森也沒退讓一步，堅持要了80萬的保證金，要是對方敢耍手段，他就按合同細則，拿這筆錢補償用戶。
“陳總，真拗不過你，那活動就定在11月28號，后續一切交給你了。”
閔杰輕嘆一聲，一臉無奈地答應下來。
“閔總，我知道桃系平臺活動多，但價保必須做好，否則我可真不講情面，從你的保證金里扣差價賠給用戶。”
陳延森起身，與閔杰等人邊走邊聊。
“放心，我會安排妥當。”閔杰立刻保證，從陳延森的神情中，他能看出對方不是在開玩笑。
“等活動結束，陳總一定要來滬城一趟，讓我盡盡地主之誼，咱倆好好喝一杯。”閔杰熱情地說。
“那就說定了！別到時候電話打不通！”陳延森笑著打趣道。
閔杰大笑，攬著陳延森的肩膀，兩人有說有笑地回到宴會廳。
當晚，狐貍淘作為桃寶雙十一最大的外部渠道，拿了一個年度最佳合作伙伴獎。
陳旭、張一峰和宋允澄三人，捧著獎杯傻笑著拍照留念。
“摳了吧唧的，一點實惠政策都不給。”陳延森望著臺上的張湧和胡志龍，撇嘴低聲罵道。
好在這一趟，他也不是毫無收獲，與美特斯的合作案，讓他立馬重燃了創業激情。
第二天，四人在杭城分開，陳旭和張一峰跟著閔杰一行人回滬城，一是為了在線下選品，二是把控商品質量，三是學習行業經驗。
兩人挺有悟性，不過想要在行業里深入，就得深入產業鏈源頭，服裝布料的材質、價格和品質等問題，都得弄清楚才行。
陳延森帶著宋允澄在金陵找了家溫泉酒店玩了一天，連續兩天在外出差，自然要享受享受。
可惜宋允澄死活不肯換上泳裝，這成了他此行的一大遺憾。
17號深夜，兩人才回到虛城學院。
“宿舍早關門了，你怎么辦？去我那里湊合一晚？”陳延森提議道。
“老板，我住賓館行不”宋允澄推著行李箱，小心翼翼地問道。
“可以啊，那我先回家了。”陳延森揮了揮手，轉身就走，
“啊！？老板，不給報銷嗎？”宋允澄噔噔噔地追上來。
“你想屁吃呢！這都出差結束了，還想薅公司羊毛？”
陳延森白了她一眼，沒好氣道。
宋允澄站在原地，大腦在經過一番博弈后，還是跟上了陳延森。
讓她自己掏錢住酒店，那不是要她命嘛！